盛隆電氣集團北京創業二公司總裁李洪英——
在盛隆有夢想誰(shui)都了不起
楚天都市報記者 龐正
“我(wo)是(shi)來(lai)自恩(en)施的土家妹子，2001年8月3號，在關東科技工業園3-2號樓面試入職(zhi)，如今已經整(zheng)整(zheng)17年，在盛(sheng)隆度過了(le)我(wo)最美(mei)的芳華。當(dang)然，我(wo)更在收獲(huo)、成(cheng)長和成(cheng)功。我(wo)從助理成(cheng)長為總(zong)經理，又(you)成(cheng)長為總(zong)裁，見證(zheng)親歷了(le)盛(sheng)隆一(yi)步(bu)步(bu)走向輝煌，是(shi)我(wo)的幸運和福氣！在盛(sheng)隆，我(wo)遇見了(le)更好的自己！”
1月28日，“向盛隆電氣創建40周年(nian)獻禮(li)大會”在漢隆重舉行，北京(jing)創業二公司總裁(cai)李洪英在大會發言中動情地說。
從一(yi)個懵懂的小姑娘，到一(yi)名能干的女(nv)總裁，李(li)洪(hong)英說，她做的最正確的決定(ding)就是(shi)加入盛(sheng)(sheng)隆(long)，“在盛(sheng)(sheng)隆(long)，有夢想(xiang)誰(shui)都了(le)不起！”
一、做好一份工作 “外行小丫頭”讓人刮(gua)目(mu)相看
2001年8月，從中南民族大學(xue)法學(xue)院畢(bi)業的李洪英，在人才市場將(jiang)簡歷投向盛隆，并在多(duo)輪(lun)面試中表現出色，加(jia)入盛隆，成為時(shi)任(ren)武(wu)漢營銷二處總經理謝(xie)清倫的助理。
起初(chu)，李洪(hong)(hong)英在(zai)辦(ban)公(gong)室(shi)做一(yi)些(xie)(xie)簡單的工作，比(bi)如有同事(shi)簽(qian)了(le)合同，要在(zai)公(gong)司留(liu)存資(zi)料，就(jiu)是李洪(hong)(hong)英去復印。但(dan)在(zai)這個過程中，她(ta)會默默記下公(gong)司有哪些(xie)(xie)資(zi)質、證(zheng)件，甚至(zhi)這些(xie)(xie)證(zheng)件的編號，會研究(jiu)每(mei)個項目的報(bao)價，哪一(yi)部(bu)分可能相對報(bao)高了(le)，哪一(yi)部(bu)分相對報(bao)低(di)了(le)。很快(kuai)，她(ta)就(jiu)對公(gong)司產品(pin)、服務及行業狀(zhuang)況有了(le)全面(mian)的了(le)解。
當時公司(si)沒有(you)商務處，營銷人(ren)員(yuan)拿回甲方(fang)的(de)(de)圖紙(zhi)，請(qing)辦(ban)公室(shi)工作人(ren)員(yuan)幫忙報價。對(dui)于這樣專業的(de)(de)工作，李(li)洪英也不怵。她先抱著圖紙(zhi)到設計室(shi)請(qing)教技術人(ren)員(yuan)，把自(zi)己(ji)(ji)不懂的(de)(de)問(wen)題打破砂鍋(guo)問(wen)到底(di)，再對(dui)比以(yi)(yi)前類似的(de)(de)案例，以(yi)(yi)及自(zi)己(ji)(ji)在(zai)復印中摸索出的(de)(de)規律，總能給出合適的(de)(de)報價。
后來，有(you)同事(shi)遇到甲(jia)方拖(tuo)欠(qian)項目款(kuan)的事(shi)，也找李(li)洪(hong)英(ying)幫忙。李(li)洪(hong)英(ying)的專業是法(fa)學，這(zhe)就派上了用場。她每(mei)次(ci)都會做大量準(zhun)備工作，詳細了解項目的情況，與甲(jia)方交(jiao)談時，運用法(fa)律知識(shi)溫柔(rou)而堅定(ding)地指出(chu)對方在執(zhi)行合同中存在的法(fa)律疏漏，每(mei)次(ci)都能幫同事(shi)要回欠(qian)款(kuan)。
這一(yi)步步成長，大家看在(zai)眼里，以前覺(jue)得(de)她(ta)(ta)是(shi)“外(wai)行小丫(ya)頭”的同事(shi)，也(ye)對她(ta)(ta)刮目相看。而這不過(guo)經歷了短短5個月的時間。2002年1月，她(ta)(ta)就(jiu)踴躍報名，參(can)與(yu)去(qu)北京開發新市場(chang)的隊伍。
二、種下一(yi)個夢想 要在(zai)盛隆成就(jiu)一番事業(ye)
“我要特(te)別感謝(xie)謝(xie)清倫總(zong)裁和王昌寶總(zong)裁，是他(ta)們在我心中種下了(le)一個夢想(xiang)。”李洪英感慨地說。
她告(gao)訴(su)楚天都市報記者：“實不相瞞，沒到盛隆之(zhi)前(qian)，我(wo)(wo)(wo)以為我(wo)(wo)(wo)只會(hui)在(zai)這里積攢一兩年工作(zuo)經驗就(jiu)離開(kai)；加入(ru)盛隆后，我(wo)(wo)(wo)被這里的(de)文化(hua)和體制吸引，覺得應該留下來；而通過謝(xie)清倫總(zong)和王昌寶(bao)總(zong)多次跟我(wo)(wo)(wo)有意(yi)無意(yi)的(de)談話，以及他(ta)們的(de)榜樣(yang)作(zuo)用，我(wo)(wo)(wo)堅(jian)定(ding)了我(wo)(wo)(wo)要成為一個像他(ta)們那樣(yang)的(de)人！”
李洪英說，當(dang)時王昌(chang)寶總裁經(jing)常跟她講業務(wu)知識和技巧(qiao)，怎么對(dui)待客戶，怎么簽(qian)訂合同，她作為一個有心人，積極(ji)地吸收和學(xue)習，收獲頗(po)豐(feng)。
而(er)謝清倫總裁(cai)則(ze)是花大量時間跟她講(jiang)公(gong)司歷(li)史，講(jiang)董(dong)事(shi)長的(de)故(gu)事(shi)，講(jiang)她自己的(de)經歷(li)，講(jiang)企(qi)業文化，講(jiang)應該怎么(me)(me)做人，應該以什(shen)么(me)(me)態(tai)度來工作，應該有什(shen)么(me)(me)夢想。
就(jiu)(jiu)是那一(yi)次(ci)次(ci)談話，讓李(li)洪英對女總裁有了全新(xin)的(de)認識(shi)，也埋下了她要在盛隆成就(jiu)(jiu)一(yi)番事(shi)業的(de)種子，并最終長成一(yi)棵參天大樹。
三、收(shou)獲(huo)一批訂(ding)單 吞下(xia)苦和淚以微笑(xiao)面對客戶
2002年(nian)3月，李(li)洪英以助(zhu)理和服務人員身份(fen)來到(dao)北京(jing)。人生地(di)不熟的，當(dang)時(shi)公司(si)在北京(jing)又沒有工(gong)廠，同(tong)去的營銷(xiao)人員很難簽到(dao)訂單。眼看(kan)半年(nian)過去了，李(li)洪英主動請纓：“我能(neng)出去跑市場(chang)嗎？”謝清倫(lun)當(dang)即表示支持。
說干就干。一次，李洪英在(zai)(zai)公交車上偶(ou)然看到(dao)(dao)一處(chu)(chu)塔吊，馬(ma)上查到(dao)(dao)這處(chu)(chu)在(zai)(zai)建項目是教育(yu)部綜合(he)(he)樓工程。她趕緊參與投(tou)標，憑借(jie)盛隆的優(you)質產品和優(you)秀的服(fu)務理念(nian)，很快簽下這個訂單，合(he)(he)同金額41萬元。這距離(li)她開始開拓市場不到(dao)(dao)三個月時間。
有(you)(you)志者事竟成，有(you)(you)心人天(tian)不負。隨后(hou)不久，客(ke)戶(hu)(hu)又給她(ta)推薦了(le)中關村國(guo)際(ji)理想大廈(sha)的(de)(de)項(xiang)目。這是個(ge)大項(xiang)目，要(yao)(yao)求比(bi)較高，參與投標的(de)(de)公司(si)也很多(duo)(duo)(duo)。李洪英鉚足(zu)了(le)勁兒，相信自己(ji)能把這個(ge)項(xiang)目拿下來(lai)(lai)。當時她(ta)一個(ge)月(yue)工資(zi)是1600元，她(ta)一口氣拿出(chu)1500元來(lai)(lai)購買(mai)招標文(wen)(wen)件(jian)。這個(ge)招標文(wen)(wen)件(jian)比(bi)她(ta)以前見(jian)過的(de)(de)招標文(wen)(wen)件(jian)要(yao)(yao)厚得多(duo)(duo)(duo)，要(yao)(yao)求要(yao)(yao)多(duo)(duo)(duo)得多(duo)(duo)(duo)，李洪英就一個(ge)個(ge)來(lai)(lai)應對(dui)。比(bi)如，客(ke)戶(hu)(hu)要(yao)(yao)求有(you)(you)培訓計劃，李洪英就認(ren)認(ren)真真擬定一個(ge)；客(ke)戶(hu)(hu)要(yao)(yao)求提供完善的(de)(de)服(fu)務保障(zhang)措(cuo)施，李洪英根據自己(ji)對(dui)公司(si)情況的(de)(de)掌握，一一列舉……所(suo)有(you)(you)客(ke)戶(hu)(hu)要(yao)(yao)求的(de)(de)，她(ta)全(quan)部做到了(le)。而(er)且因為這個(ge)標書全(quan)程是她(ta)自己(ji)做的(de)(de)，情況非常清楚，所(suo)以答疑也很順利(li)，最終成功拿下這個(ge)訂單。
2003年3月，這(zhe)個項目最終中標(biao)金額411萬元(yuan)，不僅創(chuang)下了當時(shi)公司史上最大訂單(dan)，也助力李洪英憑借出色的成績光榮加入公司董事(shi)會，成為(wei)公司當時(shi)最年輕(qing)的董事(shi)。
2004年，李(li)洪英(ying)又被客戶推薦(jian)到京(jing)東方項(xiang)目(mu)。韓(han)國(guo)(guo)人設計習慣、圖(tu)紙深(shen)化、做法排布、流程管理(li)都(dou)與(yu)以往(wang)常規(gui)不同(tong)，李(li)洪英(ying)抱著圖(tu)紙、請(qing)來翻譯(yi)去請(qing)教韓(han)國(guo)(guo)相(xiang)關技術院專(zhuan)家，把圖(tu)紙弄明白，然后(hou)報(bao)價(jia)、做標(biao)書。“我(wo)熬了(le)很多通(tong)宵，哭過(guo)很多鼻子，但(dan)是(shi)一到客戶面前就保(bao)持微笑、職業(ye)和專(zhuan)業(ye)。”李(li)洪英(ying)說，最終，她成功簽訂了(le)1300多萬(wan)元的合同(tong)，躋身集(ji)團公司(si)第一批(pi)“千(qian)萬(wan)訂單英(ying)雄”。
同時，李(li)洪英(ying)團隊與京東(dong)方(fang)的合(he)(he)作也延續了十(shi)幾年，至今(jin)合(he)(he)同金額已累計(ji)多達4億元。此外，李(li)洪英(ying)團隊還(huan)成功簽(qian)約(yue)北京的宜家、寰球公司、國家專利局、正大雙子樓等重大項目(mu)，業績驕人。
四、培養一群老板 “洪英(ying)案例”美名傳
李洪(hong)英(ying)思考，她是在(zai)謝清(qing)倫總裁和諸位同事(shi)的幫助指導下(xia)，才能成長進步(bu)、走到(dao)現在(zai)，她一定也要傳承這種幫創文化，讓更多年(nian)輕人在(zai)盛隆(long)大平臺上實現夢想。
2007年8月，李(li)洪英成立(li)了部門。起(qi)初，團隊不到(dao)十個人(ren)(ren)，她就(jiu)手把手帶(dai)新人(ren)(ren)。她的(de)(de)(de)項目，帶(dai)著(zhu)新同事們(men)一(yi)起(qi)去跑(pao)，新同事們(men)發現的(de)(de)(de)項目，李(li)洪英也帶(dai)著(zhu)他們(men)一(yi)起(qi)去跑(pao)，從跟(gen)客戶打交(jiao)道的(de)(de)(de)方式(shi)，到(dao)標書(shu)的(de)(de)(de)制作、如何答疑等(deng)等(deng)，李(li)洪英把自己的(de)(de)(de)經驗全(quan)部傳授給他們(men)。
除此之外，李(li)洪英最(zui)大的(de)(de)(de)法寶(bao)是“開會”。平均(jun)兩周一次，李(li)洪英結合具體的(de)(de)(de)項目案例，把自己用時間、金錢、經歷換(huan)來的(de)(de)(de)經驗，和盤托出，滿滿都是干貨。“我自己是專(zhuan)業(ye)型顧問型的(de)(de)(de)銷售(shou)，我希望(wang)他們也(ye)是。”李(li)洪英說(shuo)。在這樣(yang)的(de)(de)(de)會上，她(ta)也(ye)鼓勵各(ge)小組、各(ge)成員(yuan)跟(gen)大家(jia)分(fen)享自己擅長的(de)(de)(de)領域，不論是營(ying)銷技(ji)(ji)巧、商務禮儀還是技(ji)(ji)術難題(ti)，而大家(jia)有(you)不懂、質疑的(de)(de)(de)地方，也(ye)可(ke)以(yi)隨時提問互(hu)動。
每兩個(ge)月，她還(huan)會組織大(da)家對會議內(nei)容進行考(kao)試，考(kao)得(de)好的，還(huan)有(you)獎勵(li)。
在這樣細致(zhi)、扎實(shi)的培養(yang)(yang)方案(an)下，李洪(hong)(hong)(hong)英(ying)培養(yang)(yang)了一群“小洪(hong)(hong)(hong)英(ying)”出來，成(cheng)為盛(sheng)(sheng)隆(long)幫創文化(hua)中著名的“洪(hong)(hong)(hong)英(ying)案(an)例(li)”。例(li)如，2008年(nian)(nian)(nian)加入盛(sheng)(sheng)隆(long)的劉思(si)彤，2010年(nian)(nian)(nian)簽訂(ding)第一筆百萬訂(ding)單，2012年(nian)(nian)(nian)組建自己的團(tuan)隊，2015年(nian)(nian)(nian)獲得北京銷售(shou)冠軍精英(ying)獎，2016年(nian)(nian)(nian)加入集團(tuan)董事(shi)會；劉已誠(cheng)2008年(nian)(nian)(nian)放棄(qi)十年(nian)(nian)(nian)的酒店管(guan)理(li)經驗加入盛(sheng)(sheng)隆(long)，從零做起(qi)，目前擁有20人的創業團(tuan)隊……他們(men)都(dou)正(zheng)在培養(yang)(yang)更多的老(lao)板。
所有過往，皆為序章。李(li)洪英(ying)說，未(wei)來(lai)已(yi)來(lai)，2019年，她會帶領更多的“小洪英(ying)”，抓(zhua)住稍縱即逝的小趨勢(shi)，成(cheng)為真正(zheng)做事(shi)的人、做事(shi)的企業家，讓(rang)整個團隊處(chu)于上升期，向(xiang)她“百(bai)名(ming)洪英(ying)”的夢(meng)想一(yi)步(bu)步(bu)邁進(jin)。
盛隆電氣集團北京創業二公司總裁李洪英——
在(zai)盛隆有夢想誰都了不(bu)起
楚天都市報記者 龐正
“我(wo)(wo)是來自恩施的土家妹子(zi)，2001年8月(yue)3號(hao)，在關東科技工業園3-2號(hao)樓(lou)面試(shi)入職，如今已經(jing)整(zheng)整(zheng)17年，在盛隆(long)度過了(le)我(wo)(wo)最美的芳華。當(dang)然，我(wo)(wo)更(geng)在收(shou)獲(huo)、成(cheng)長(chang)(chang)和(he)成(cheng)功(gong)。我(wo)(wo)從助理成(cheng)長(chang)(chang)為總(zong)經(jing)理，又成(cheng)長(chang)(chang)為總(zong)裁，見證親歷(li)了(le)盛隆(long)一步步走(zou)向輝(hui)煌，是我(wo)(wo)的幸(xing)運和(he)福氣！在盛隆(long)，我(wo)(wo)遇見了(le)更(geng)好的自己(ji)！”
1月28日，“向盛(sheng)隆(long)電氣創建(jian)40周(zhou)年(nian)獻禮大會(hui)”在漢隆(long)重舉行，北京創業(ye)二(er)公(gong)司總裁李洪英在大會(hui)發言中動情地說。
從(cong)一(yi)個懵(meng)懂的(de)小姑娘，到(dao)一(yi)名能干的(de)女總(zong)裁，李洪英說，她做(zuo)的(de)最正確(que)的(de)決定就是加入盛隆(long)，“在盛隆(long)，有夢想誰都了不起！”
一、做好一份(fen)工作(zuo) “外(wai)行小丫頭”讓人刮(gua)目相看
2001年8月(yue)，從(cong)中(zhong)南民族大學(xue)法(fa)學(xue)院畢業的李洪英，在人才市場將簡(jian)歷(li)投向(xiang)盛(sheng)隆(long)，并(bing)在多(duo)輪面(mian)試(shi)中(zhong)表現出色，加入盛(sheng)隆(long)，成為時任武漢營銷(xiao)二處(chu)總經理(li)謝清倫的助理(li)。
起初，李洪(hong)英在辦公室做(zuo)一些簡單的(de)工作，比如有同事簽了(le)合同，要在公司留存資料(liao)，就是李洪(hong)英去復印(yin)。但在這個(ge)過程(cheng)中，她(ta)會(hui)默(mo)默(mo)記下公司有哪(na)些資質、證件(jian)，甚至這些證件(jian)的(de)編號，會(hui)研究(jiu)每個(ge)項目的(de)報(bao)(bao)價(jia)，哪(na)一部(bu)分可(ke)能相對報(bao)(bao)高了(le)，哪(na)一部(bu)分相對報(bao)(bao)低了(le)。很快，她(ta)就對公司產品、服務及行業狀況有了(le)全(quan)面(mian)的(de)了(le)解。
當時公司沒有商務(wu)處，營銷(xiao)人員(yuan)(yuan)拿回(hui)甲方的圖紙，請辦公室(shi)工作人員(yuan)(yuan)幫忙(mang)報價(jia)。對(dui)于這樣專業的工作，李洪英也不怵。她先抱著圖紙到(dao)(dao)設計(ji)室(shi)請教技(ji)術(shu)人員(yuan)(yuan)，把自己(ji)不懂的問(wen)題打破砂鍋(guo)問(wen)到(dao)(dao)底(di)，再(zai)對(dui)比以前類似(si)的案例，以及自己(ji)在復印中摸索出(chu)的規律，總(zong)能給出(chu)合適的報價(jia)。
后來，有同(tong)事遇到甲方(fang)(fang)(fang)拖欠項目(mu)款(kuan)的(de)(de)(de)事，也找李洪英幫忙。李洪英的(de)(de)(de)專業是(shi)法(fa)學，這就派(pai)上(shang)了(le)用場。她每次都會(hui)做大量準備工作，詳細了(le)解項目(mu)的(de)(de)(de)情況(kuang)，與甲方(fang)(fang)(fang)交談時，運用法(fa)律知識溫柔而(er)堅(jian)定地指(zhi)出(chu)對(dui)方(fang)(fang)(fang)在執(zhi)行合同(tong)中(zhong)存在的(de)(de)(de)法(fa)律疏漏，每次都能幫同(tong)事要回欠款(kuan)。
這一步步成長，大家看在眼里，以前覺得她是“外行小丫頭”的(de)同事，也對(dui)她刮(gua)目相看。而(er)這不過經歷(li)了短短5個月(yue)的(de)時間(jian)。2002年1月(yue)，她就踴(yong)躍(yue)報名，參與(yu)去(qu)北(bei)京開發新市場的(de)隊伍。
二、種下一個夢想 要在盛隆成就一番事業
“我要特(te)別(bie)感謝謝清(qing)倫總裁(cai)和王昌寶總裁(cai)，是(shi)他們在我心中種下了一個夢想。”李(li)洪英(ying)感慨地(di)說。
她告訴楚天都市報記(ji)者：“實(shi)不相瞞(man)，沒(mei)到(dao)盛隆(long)之(zhi)前(qian)，我(wo)(wo)以為我(wo)(wo)只會在這里(li)(li)積攢一(yi)兩年工作經驗就離開；加(jia)入盛隆(long)后，我(wo)(wo)被這里(li)(li)的(de)文化(hua)和體制吸引，覺得應該留下來(lai)；而(er)通過謝清倫總(zong)和王昌(chang)寶總(zong)多(duo)次跟(gen)我(wo)(wo)有意(yi)無(wu)意(yi)的(de)談(tan)話，以及(ji)他(ta)們(men)的(de)榜樣作用，我(wo)(wo)堅定了我(wo)(wo)要(yao)成為一(yi)個(ge)像他(ta)們(men)那樣的(de)人(ren)！”
李洪英(ying)說，當時王昌寶總裁經常跟她(ta)講業務知識(shi)和(he)技巧，怎(zen)么(me)對待客戶，怎(zen)么(me)簽(qian)訂合同，她(ta)作為一個有心人，積(ji)極地吸收和(he)學習(xi)，收獲頗豐。
而謝清倫(lun)總裁則是(shi)花大量時間(jian)跟她講(jiang)(jiang)公(gong)司歷史，講(jiang)(jiang)董事(shi)長的故事(shi)，講(jiang)(jiang)她自己的經歷，講(jiang)(jiang)企業(ye)文化(hua)，講(jiang)(jiang)應(ying)該怎么(me)做人，應(ying)該以什么(me)態(tai)度來工(gong)作(zuo)，應(ying)該有什么(me)夢想。
就(jiu)是那一次次談(tan)話，讓李洪英對女總裁有了全(quan)新的認(ren)識，也埋(mai)下了她要在盛隆成(cheng)(cheng)就(jiu)一番(fan)事業(ye)的種子，并(bing)最終長成(cheng)(cheng)一棵(ke)參天大樹。
三、收獲一批訂單 吞下苦和淚(lei)以微笑(xiao)面(mian)對客戶
2002年(nian)3月，李洪英(ying)以助理(li)和(he)服務人員(yuan)身份來到北京(jing)(jing)。人生地不熟的，當時(shi)公司(si)在北京(jing)(jing)又(you)沒有工廠，同(tong)去(qu)的營銷人員(yuan)很難(nan)簽到訂單。眼看半(ban)年(nian)過去(qu)了(le)，李洪英(ying)主動(dong)請纓：“我(wo)能出去(qu)跑市場嗎？”謝(xie)清倫當即表(biao)示支(zhi)持。
說(shuo)干就干。一次，李洪英在公交車上偶然看(kan)到一處塔吊，馬上查到這處在建項目是教育部綜(zong)合樓工程(cheng)。她趕緊參與投標，憑借盛隆的(de)優質(zhi)產品和優秀的(de)服務(wu)理(li)念，很(hen)快簽下(xia)這個(ge)訂(ding)單，合同(tong)金額(e)41萬元。這距離她開始開拓市場不(bu)到三個(ge)月時間。
有(you)志者(zhe)事竟成(cheng)，有(you)心(xin)人(ren)天(tian)不(bu)負。隨(sui)后不(bu)久，客戶又(you)給她推(tui)薦了(le)中關村國際理想(xiang)大廈的(de)項目(mu)(mu)。這(zhe)(zhe)是(shi)個(ge)(ge)大項目(mu)(mu)，要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)比較(jiao)高，參(can)與(yu)投標的(de)公(gong)司(si)也很多。李(li)洪英鉚足(zu)了(le)勁兒，相信自(zi)己(ji)能把這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)項目(mu)(mu)拿(na)下(xia)來(lai)。當時她一(yi)個(ge)(ge)月工資(zi)是(shi)1600元，她一(yi)口氣拿(na)出1500元來(lai)購買招標文(wen)件。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)招標文(wen)件比她以前見過的(de)招標文(wen)件要(yao)(yao)(yao)(yao)厚得多，要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)要(yao)(yao)(yao)(yao)多得多，李(li)洪英就一(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)來(lai)應對。比如，客戶要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)有(you)培訓計劃，李(li)洪英就認認真(zhen)真(zhen)擬(ni)定(ding)一(yi)個(ge)(ge)；客戶要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)提供完善的(de)服務(wu)保障措施(shi)，李(li)洪英根據自(zi)己(ji)對公(gong)司(si)情(qing)況的(de)掌握，一(yi)一(yi)列舉……所有(you)客戶要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)的(de)，她全(quan)部做到了(le)。而且因為這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)標書全(quan)程(cheng)是(shi)她自(zi)己(ji)做的(de)，情(qing)況非常清楚(chu)，所以答(da)疑也很順利，最終成(cheng)功拿(na)下(xia)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)訂單(dan)。
2003年3月，這(zhe)個項(xiang)目最終中標金額411萬元，不僅創下(xia)了當時(shi)公司(si)史上最大(da)訂單，也助力(li)李(li)洪英憑借出色的成績光榮加入公司(si)董(dong)事會，成為公司(si)當時(shi)最年輕的董(dong)事。
2004年(nian)，李洪(hong)英(ying)(ying)又被客戶(hu)推薦到京東方(fang)項目。韓國(guo)人設計習慣、圖(tu)紙深(shen)化(hua)、做法排(pai)布(bu)、流程管理都與以往常規不(bu)同，李洪(hong)英(ying)(ying)抱著圖(tu)紙、請來翻(fan)譯去(qu)請教韓國(guo)相(xiang)關技術院專家(jia)，把(ba)圖(tu)紙弄明白，然后報價、做標書。“我熬(ao)了很(hen)多(duo)通(tong)宵，哭過很(hen)多(duo)鼻子，但是一到客戶(hu)面前就保(bao)持微笑、職業和專業。”李洪(hong)英(ying)(ying)說，最終，她成功簽(qian)訂(ding)了1300多(duo)萬元的合同，躋身集團公司第一批“千萬訂(ding)單英(ying)(ying)雄”。
同時，李洪(hong)英團(tuan)隊與京東方的(de)合作也(ye)延續了十幾年，至今合同金(jin)額(e)已累計多達(da)4億元。此外，李洪(hong)英團(tuan)隊還成功簽約北京的(de)宜家、寰球(qiu)公司、國家專利局、正大雙子樓等重大項(xiang)目，業績(ji)驕人。
四、培養(yang)一群老板(ban) “洪英案例”美名(ming)傳
李洪英思考，她(ta)是(shi)在(zai)謝(xie)清倫總裁和諸位同事的幫(bang)助指導下，才能成長進步、走到現在(zai)，她(ta)一定也要傳承這種(zhong)幫(bang)創文化，讓更多(duo)年輕人在(zai)盛隆大平(ping)臺上(shang)實現夢想。
2007年(nian)8月(yue)，李洪(hong)英成立了部(bu)(bu)門。起初，團隊不(bu)到十個人(ren)，她就手把手帶新(xin)人(ren)。她的(de)(de)項目，帶著(zhu)(zhu)新(xin)同事(shi)們(men)一(yi)起去跑，新(xin)同事(shi)們(men)發現的(de)(de)項目，李洪(hong)英也帶著(zhu)(zhu)他(ta)(ta)們(men)一(yi)起去跑，從(cong)跟客戶打交道的(de)(de)方式，到標書的(de)(de)制作、如何答疑等等，李洪(hong)英把自己(ji)的(de)(de)經驗全(quan)部(bu)(bu)傳授給(gei)他(ta)(ta)們(men)。
除此之外(wai)，李(li)洪英(ying)最大(da)的(de)(de)(de)法寶是(shi)“開會”。平均兩(liang)周一次，李(li)洪英(ying)結合具體(ti)的(de)(de)(de)項目(mu)案(an)例，把自己(ji)(ji)用時(shi)(shi)間、金錢、經(jing)(jing)歷換來的(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗，和盤托出，滿(man)滿(man)都(dou)是(shi)干貨。“我(wo)自己(ji)(ji)是(shi)專業(ye)型(xing)顧問型(xing)的(de)(de)(de)銷售，我(wo)希(xi)望(wang)他(ta)們也是(shi)。”李(li)洪英(ying)說。在這樣(yang)的(de)(de)(de)會上，她也鼓勵各小組(zu)、各成員跟大(da)家(jia)分享(xiang)自己(ji)(ji)擅(shan)長的(de)(de)(de)領域，不論是(shi)營銷技(ji)巧、商務禮儀還是(shi)技(ji)術難(nan)題，而大(da)家(jia)有不懂、質疑的(de)(de)(de)地(di)方(fang)，也可以隨(sui)時(shi)(shi)提問互動。
每兩個月(yue)，她還會組織大家對會議內(nei)容進行考試，考得好的(de)，還有獎(jiang)勵。
在(zai)這樣細(xi)致(zhi)、扎(zha)實的(de)培(pei)(pei)養(yang)方(fang)案(an)下(xia)，李(li)洪(hong)英(ying)培(pei)(pei)養(yang)了一(yi)群“小洪(hong)英(ying)”出來，成為(wei)盛(sheng)隆幫創(chuang)(chuang)文化中著名(ming)的(de)“洪(hong)英(ying)案(an)例”。例如，2008年(nian)(nian)加入盛(sheng)隆的(de)劉思彤，2010年(nian)(nian)簽訂(ding)第一(yi)筆百萬(wan)訂(ding)單，2012年(nian)(nian)組(zu)建自己的(de)團(tuan)隊，2015年(nian)(nian)獲得北京銷(xiao)售冠(guan)軍精(jing)英(ying)獎，2016年(nian)(nian)加入集團(tuan)董事會；劉已誠2008年(nian)(nian)放棄十年(nian)(nian)的(de)酒店管理經驗加入盛(sheng)隆，從零做起，目前擁有20人的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)團(tuan)隊……他(ta)們(men)都正在(zai)培(pei)(pei)養(yang)更多的(de)老板。
所有(you)過往，皆(jie)為(wei)序章(zhang)。李洪英說，未來(lai)已來(lai)，2019年，她會帶領更多的(de)“小洪英”，抓住稍縱即逝的(de)小趨勢(shi)，成為(wei)真(zhen)正做(zuo)事(shi)的(de)人、做(zuo)事(shi)的(de)企業家，讓整(zheng)個團(tuan)隊處于上升期，向她“百名洪英”的(de)夢想一(yi)步(bu)(bu)步(bu)(bu)邁(mai)進。
