盛隆電氣集團北京創(chuang)業三(san)公司(si)總裁楊斌——
選(xuan)擇(ze)決定命運 堅持(chi)鑄就成(cheng)功
楚天都市(shi)報記者 龐(pang)正
威斯(si)敏(min)斯(si)特(te)教堂有一(yi)段(duan)無名氏墓(mu)碑碑文(wen)聞名于世(shi)，大意是說(shuo)年輕時夢想改變(bian)世(shi)界，成熟后只想改變(bian)國家(jia)，到暮年僅希望改變(bian)自己的家(jia)庭(ting)(ting)，行將就木時忽然(ran)明白(bai)，如果(guo)當初從(cong)改變(bian)自己開(kai)始，接著改變(bian)自己的家(jia)庭(ting)(ting)，也許能夠(gou)為國家(jia)做一(yi)點事，然(ran)后說(shuo)不定能改變(bian)這(zhe)個世(shi)界。
楊斌對(dui)這段話有特別(bie)深刻的(de)(de)感悟(wu)，而他(ta)的(de)(de)人生(sheng)道(dao)路正如這位逝者最后頓悟(wu)的(de)(de)：從(cong)改變(bian)自己開(kai)始，選(xuan)擇加入盛隆，選(xuan)擇到北京開(kai)疆拓土；通過(guo)堅持不懈的(de)(de)奮斗改善了家庭(ting)環境；而今，正將盛隆電氣的(de)(de)智能化新品推薦給更多客戶，使他(ta)們(men)享(xiang)受到高科技(ji)帶來的(de)(de)便利(li)，以此服務社會，推動產業(ye)發展。
一、越挫越勇從出錯(cuo)員(yuan)工到(dao)生產副廠長(chang)
“選擇決定命(ming)運，我第一個決定命(ming)運的選擇就是加入盛(sheng)隆(long)。”楊斌告訴記(ji)者，從(cong)學校畢業后的第二(er)年(nian)，他(ta)本(ben)可以進入另一家單位，但他(ta)選擇了盛(sheng)隆(long)。那是1993年(nian)5月，從(cong)此拉開(kai)他(ta)在盛(sheng)隆(long)書寫(xie)傳奇(qi)故事的序幕。
楊斌此前沒(mei)有(you)(you)學習過電氣知識，也沒(mei)有(you)(you)動手(shou)的(de)經驗(yan)，剛進廠(chang)當工人時，他(ta)感覺(jue)很(hen)難(nan)，不是很(hen)有(you)(you)信心(xin)。沒(mei)過多久，因為(wei)他(ta)裝錯一個元器件，主管領導生(sheng)氣地說：“我們廠(chang)怎么會有(you)(you)你這(zhe)樣的(de)員工！”這(zhe)句話讓楊斌很(hen)受打擊，甚至萌生(sheng)了辭(ci)職(zhi)的(de)念(nian)頭(tou)。但他(ta)轉念(nian)一想，做什么事都需(xu)要付出努力，從前上(shang)學時很(hen)有(you)(you)上(shang)進心(xin)，現在進入工作崗位，也要通(tong)過自(zi)己(ji)的(de)努力來提(ti)高自(zi)己(ji)。
從那(nei)天開(kai)始，他(ta)找來一本又一本專業書籍，不(bu)斷(duan)學習相(xiang)關知(zhi)識；在(zai)實踐(jian)中(zhong)，他(ta)注意向(xiang)車(che)間的(de)每位老師學習，從他(ta)們身上學到不(bu)同的(de)經驗(yan)和(he)竅門，從理論(lun)到實踐(jian)全方位提升(sheng)自己的(de)職業水平。不(bu)久(jiu)，在(zai)全廠舉行的(de)產(chan)品質量競賽(sai)活動中(zhong)，他(ta)獲得第(di)一名的(de)好成績(ji)，還拿(na)到50元錢的(de)獎金。
當年(nian)，我國(guo)正式頒布《中(zhong)華(hua)人民共和國(guo)產(chan)品質量(liang)法》，公司積極組織大家學習(xi)。楊(yang)斌(bin)每晚廢(fei)寢忘食(shi)地(di)捧(peng)讀，將全(quan)文背誦(song)了下來(lai)。年(nian)底(di)，在公司舉辦的質量(liang)法競(jing)賽中(zhong)，楊(yang)斌(bin)又一舉考得(de)滿分。此后，他的身份由工人轉為(wei)質檢(jian)員。
從事質檢(jian)工作(zuo)期間，他系統整理制定了工廠的產(chan)品(pin)檢(jian)測標準，改變以往質檢(jian)員(yuan)個人(ren)主觀把(ba)控的情(qing)況，并(bing)設立了自(zi)檢(jian)和互檢(jian)制度，提高質檢(jian)效(xiao)率。此外，愛鉆研技術的楊斌還被安排參(can)(can)加新產(chan)品(pin)的引進和樣品(pin)生產(chan)，參(can)(can)與完(wan)成型式試(shi)驗。第一批改進的高壓(ya)柜在(zai)可口可樂工廠交付使(shi)用，他參(can)(can)與了從生產(chan)制作(zuo)到(dao)現場安裝到(dao)售后服務的全過程，頗(po)有成就感。
1999年，楊斌晉升(sheng)生產副廠長。以往的(de)技(ji)術(shu)思(si)維(wei)慢(man)慢(man)轉變為(wei)管理思(si)維(wei)，但他還是(shi)覺得(de)自己不太適(shi)應這個職(zhi)(zhi)位，意識到自己的(de)一些短板(ban)。次年，公司(si)倡導開辟北京市場，他做(zuo)出職(zhi)(zhi)業生涯第(di)二個重要(yao)選(xuan)擇：前往北京。
二、鴻(hong)鵠高(gao)翔從“地下工作者”到北京(jing)新市民
楊斌至今還記憶猶新(xin)，2000年正(zheng)月初(chu)八，他一個(ge)人拖著(zhu)箱子到(dao)了北京(jing)。走(zou)出北京(jing)西站(zhan)，看到(dao)首(shou)都的(de)(de)繁華(hua)盛景，心里(li)充滿自豪：“這就是(shi)我(wo)工作的(de)(de)地方(fang)，這里(li)將是(shi)我(wo)施展才(cai)能的(de)(de)舞(wu)臺！”
但現實很快(kuai)給(gei)他(ta)潑了一盆冷水(shui)：公司給(gei)他(ta)們(men)租的(de)集(ji)體宿舍，居然在地下二層。他(ta)以(yi)前從來沒見過地下室，黑黢黢的(de)，冬天干得人流鼻(bi)血，夏天被(bei)子都潮了，蓋在身上又濕(shi)又重，不(bu)通風、不(bu)透氣，方(fang)便面(mian)的(de)味道充(chong)斥在空(kong)氣中(zhong)。
從此，這名自嘲為“地(di)下工(gong)作(zuo)者(zhe)”的(de)(de)人(ren)，開始了“燒(shao)餅+公交”的(de)(de)生活，每天(tian)漫無目的(de)(de)地(di)坐公交車在北京(jing)城轉悠，看(kan)到(dao)工(gong)程項目就(jiu)前(qian)去推介(jie)。跑了大半年(nian)，BP機沒響(xiang)(xiang)(xiang)過，響(xiang)(xiang)(xiang)了只是(shi)天(tian)氣預報。那時，看(kan)到(dao)誰的(de)(de)BP機響(xiang)(xiang)(xiang)了，去前(qian)臺回(hui)個電話，就(jiu)很羨慕，表明人(ren)家有業務(wu)聯(lian)系了。
在(zai)這樣艱苦的(de)環境中，楊斌仍然在(zai)堅持拼搏。有一天，他在(zai)北京西站旁邊發現一處工(gong)地，需要配電箱控(kong)制水泵抽取地面(mian)的(de)積水。他當場給客戶畫圖、報(bao)價，并順利完成了北京第(di)一單，賺了800塊錢。當時他想：一年(nian)的(de)燒餅錢有了。
沒(mei)過多久(jiu)，集團董(dong)事長(chang)謝元德(de)到北京(jing)來，陪大(da)家一起在地下室吃(chi)(chi)飯，當(dang)時他(ta)(ta)說：“你們到北京(jing)來不(bu)是為(wei)了(le)來找飯吃(chi)(chi)的。”這(zhe)句話(hua)讓楊斌醍醐灌頂(ding)，他(ta)(ta)到北京(jing)來的目標可(ke)不(bu)是吃(chi)(chi)燒(shao)餅，而是要(yao)干大(da)事業，要(yao)改(gai)變自己和家人的命運(yun)。
從那(nei)天起(qi)，楊(yang)(yang)斌在強(qiang)大動(dong)力的(de)支撐下(xia)，更(geng)加勤勤懇懇。一次，他(ta)無(wu)意(yi)間(jian)(jian)找(zhao)到(dao)一個工地，發(fa)現了合作機會。但要找(zhao)工地負責(ze)人(ren)推介產(chan)(chan)品和服務(wu)，有三(san)道門崗進不去，打電話對(dui)方(fang)也(ye)拒絕見面(mian)(mian)。大雪天里，楊(yang)(yang)斌就一直(zhi)在外面(mian)(mian)等，直(zhi)到(dao)下(xia)班時(shi)間(jian)(jian)，那(nei)位負責(ze)人(ren)拿著餐盒出來，楊(yang)(yang)斌趕緊上前，在對(dui)方(fang)去往食堂的(de)路上快速(su)營銷，終于爭(zheng)取到(dao)對(dui)方(fang)同(tong)意(yi)考察盛隆電氣工廠(chang)(chang)的(de)機會。上規模的(de)廠(chang)(chang)房、優質(zhi)的(de)產(chan)(chan)品和服務(wu)，楊(yang)(yang)斌合理的(de)報價(jia)，幫他(ta)拿下(xia)這(zhe)個訂單，金額(e)60多萬元。
還(huan)有一次(ci)，楊(yang)斌為了見一個負(fu)責人，從下午3點等(deng)到晚上10點，坐(zuo)在(zai)車上不(bu)吃不(bu)喝不(bu)動(dong)，最后對(dui)方只給了5分鐘(zhong)時間。楊(yang)斌抓住這一丁點難得(de)的(de)機會介(jie)紹公(gong)司、爭取合(he)作，最終簽下400多萬元(yuan)訂單。
在(zai)這(zhe)個(ge)過程中(zhong)，楊斌的家(jia)人也來(lai)到北京(jing)，他們一起(qi)通(tong)過奮(fen)斗(dou)很快在(zai)北京(jing)買了(le)房，安(an)居樂業，成為北京(jing)新市民(min)，大大改善了(le)家(jia)庭(ting)環境。
三、從“求”到“給”億元訂單英雄的內生動力
2017年對楊斌來說是不平(ping)凡的一(yi)(yi)年。這一(yi)(yi)年，他成(cheng)為集團(tuan)首個億元訂單英(ying)雄，也(ye)第一(yi)(yi)次大規(gui)模將盛隆智造產品的優越性展示在世人面前。
當時，國內某大型(xing)芯片(pian)工(gong)程項(xiang)(xiang)目(mu)的配用電(dian)(dian)公(gong)開招標。這(zhe)個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)因其獨特性，對配用電(dian)(dian)產(chan)品(pin)的要求(qiu)很高(gao)，有(you)一(yi)些特殊需(xu)(xu)求(qiu)。而國外那(nei)些知名電(dian)(dian)氣(qi)品(pin)牌(pai)的現有(you)產(chan)品(pin)，也(ye)存在(zai)空間問題(ti)和技術問題(ti)等，不能(neng)(neng)(neng)直接滿足(zu)這(zhe)些需(xu)(xu)求(qiu)。此時，楊(yang)斌團(tuan)隊想到，盛隆電(dian)(dian)氣(qi)集團(tuan)自主創新研發(fa)的智能(neng)(neng)(neng)低壓配電(dian)(dian)柜(ju)iPanel，設備參數很高(gao)，與該項(xiang)(xiang)目(mu)的需(xu)(xu)求(qiu)對等，同(tong)時，iPanel柜(ju)還能(neng)(neng)(neng)根據(ju)客戶要求(qiu)進行(xing)個(ge)性化定制(zhi)和調整。
楊(yang)斌(bin)(bin)團隊(dui)將(jiang)iPanel柜的(de)方案報給項目(mu)方，并制作出樣(yang)(yang)品柜。項目(mu)業主方、技術團隊(dui)、總包單位三方前來審(shen)核樣(yang)(yang)品柜，給予高度評價。最終，這個(ge)項目(mu)的(de)核心配電(dian)柜、配電(dian)箱都采(cai)用(yong)了盛隆(long)的(de)產品，包括200多臺iPanel柜等，訂單額(e)達數千萬元。這也促使楊(yang)斌(bin)(bin)2017年個(ge)人(ren)訂單總額(e)超過1.2億元。
“這件事情給我(wo)很大的啟發(fa)。”楊斌告訴記者，“過去我(wo)們(men)總(zong)是‘求(qiu)’客戶(hu)給訂單(dan)，但現(xian)在我(wo)們(men)轉變思想，主動(dong)給用戶(hu)創造價值，客戶(hu)就會‘給’我(wo)們(men)訂單(dan)。”
楊(yang)斌說，從“求(qiu)”到“給”，一方(fang)面(mian)源于(yu)(yu)集團公司長期的技術、實(shi)力(li)和(he)口碑的積累(lei)，另一方(fang)面(mian)源于(yu)(yu)營銷團隊個人能力(li)長期的積累(lei)，眼界和(he)魄力(li)的提升，敢于(yu)(yu)沖擊(ji)這樣的高端(duan)項(xiang)目。“修(xiu)煉好內功，自然會(hui)有回報的時(shi)候(hou)，至(zhi)于(yu)(yu)回報到底(di)什么時(shi)候(hou)來，不必(bi)刻(ke)意追(zhui)求(qiu)。”楊(yang)斌笑(xiao)著對(dui)記者(zhe)說。
當下，楊斌(bin)除了開拓市場，將更多(duo)精力放在了培養新(xin)人(ren)、帶團隊上(shang)來。例如4年(nian)前大學(xue)畢業的(de)薛文(wen)龍，什么都沒有，什么都不會(hui)，楊斌(bin)手把(ba)手教他(ta)找項(xiang)目，開車帶他(ta)去做(zuo)項(xiang)目，現在薛文(wen)龍也(ye)成了群體(ti)老(lao)板的(de)一員，在北京過上(shang)幸福的(de)生活。
“我(wo)(wo)現在(zai)在(zai)做(zuo)的(de)(de)事情(qing)，一是(shi)推(tui)廣創新(xin)，讓客戶通過我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)智(zhi)能(neng)新(xin)品享受高科技帶來的(de)(de)便(bian)利，看到產業(ye)智(zhi)能(neng)化發展的(de)(de)方(fang)向；二是(shi)當好創業(ye)導(dao)師，為年輕人解惑，幫助他們(men)實現他們(men)的(de)(de)價值，就是(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)價值；三(san)是(shi)真正深(shen)入地(di)理解和吸收我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)企業(ye)文化，并傳播這種(zhong)文化。”楊斌說(shuo)，“做(zuo)大項目，營銷產品與推(tui)廣文化是(shi)緊(jin)密結合(he)的(de)(de)。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)企業(ye)文化里(li)講要走正道、辦良企，我(wo)(wo)想(xiang)我(wo)(wo)們(men)每個人也要做(zuo)最好的(de)(de)自己。”
盛(sheng)隆電(dian)氣集團北京創業三公司總裁楊(yang)斌——
選擇決(jue)定命(ming)運 堅持鑄就成功(gong)
楚(chu)天都(dou)市報記(ji)者 龐正
威斯敏斯特教堂有一段無名(ming)(ming)氏(shi)墓(mu)碑碑文聞名(ming)(ming)于世(shi)，大意是(shi)說年(nian)輕時夢想(xiang)改(gai)變世(shi)界(jie)，成(cheng)熟后只想(xiang)改(gai)變國(guo)(guo)家(jia)，到暮年(nian)僅希望改(gai)變自(zi)己(ji)的(de)家(jia)庭(ting)，行將就木時忽(hu)然(ran)明白，如果當初從改(gai)變自(zi)己(ji)開始，接著改(gai)變自(zi)己(ji)的(de)家(jia)庭(ting)，也許能夠為國(guo)(guo)家(jia)做一點事，然(ran)后說不定能改(gai)變這個世(shi)界(jie)。
楊斌對這段話有(you)特別深(shen)刻的(de)(de)(de)感悟(wu)，而他(ta)的(de)(de)(de)人生道路正如(ru)這位逝(shi)者(zhe)最后頓悟(wu)的(de)(de)(de)：從改變自(zi)己(ji)開始，選擇(ze)加入盛隆，選擇(ze)到北京開疆拓土；通過(guo)堅持(chi)不懈(xie)的(de)(de)(de)奮斗改善(shan)了家(jia)庭(ting)環(huan)境；而今，正將盛隆電氣(qi)的(de)(de)(de)智能化新(xin)品推薦(jian)給更多(duo)客(ke)戶，使他(ta)們(men)享受到高科技帶來的(de)(de)(de)便利，以此(ci)服務社會，推動產(chan)業發展。
一(yi)、越(yue)挫越(yue)勇從出錯員工到(dao)生產副廠長
“選擇(ze)決定(ding)命運，我第一個決定(ding)命運的選擇(ze)就(jiu)是(shi)加入盛隆(long)。”楊(yang)斌告訴記者，從學校畢業(ye)后的第二(er)年，他(ta)本可以進入另一家(jia)單位(wei)，但他(ta)選擇(ze)了盛隆(long)。那是(shi)1993年5月，從此拉開他(ta)在(zai)盛隆(long)書寫傳(chuan)奇(qi)故事的序(xu)幕。
楊斌此前沒有(you)學習(xi)過(guo)(guo)電氣(qi)知識(shi)，也沒有(you)動手的(de)(de)(de)經驗(yan)，剛進廠當(dang)工人時，他感覺很難，不是(shi)很有(you)信心。沒過(guo)(guo)多久(jiu)，因為他裝錯一個元(yuan)器件，主管領導(dao)生(sheng)氣(qi)地說：“我們廠怎么會有(you)你這(zhe)樣的(de)(de)(de)員(yuan)工！”這(zhe)句話讓楊斌很受打擊(ji)，甚至(zhi)萌生(sheng)了(le)辭職的(de)(de)(de)念(nian)頭。但他轉念(nian)一想，做什么事都需要付出努力，從前上學時很有(you)上進心，現(xian)在進入工作(zuo)崗位(wei)，也要通過(guo)(guo)自己的(de)(de)(de)努力來提高自己。
從那天開始，他找來一本(ben)又一本(ben)專業書籍，不(bu)斷學(xue)習相(xiang)關知識；在實踐中，他注意向(xiang)車間的每位老師學(xue)習，從他們身上學(xue)到不(bu)同(tong)的經驗和竅門，從理論到實踐全(quan)(quan)方位提升自己的職業水平。不(bu)久(jiu)，在全(quan)(quan)廠舉(ju)行的產(chan)品質量競賽活動中，他獲得第一名的好(hao)成績，還拿到50元錢的獎金。
當年，我國(guo)正(zheng)式頒布《中(zhong)華人(ren)民共和國(guo)產品質(zhi)(zhi)量法》，公(gong)司積極組織大(da)家(jia)學習。楊斌(bin)每晚廢寢忘食地捧讀(du)，將全文背(bei)誦(song)了下來。年底，在公(gong)司舉(ju)辦的(de)質(zhi)(zhi)量法競賽中(zhong)，楊斌(bin)又一舉(ju)考得滿分。此(ci)后(hou)，他(ta)的(de)身份(fen)由工人(ren)轉為(wei)質(zhi)(zhi)檢員。
從事質(zhi)檢工(gong)(gong)作(zuo)期間(jian)，他系統整理制(zhi)定了(le)(le)工(gong)(gong)廠的(de)產品檢測標準，改變(bian)以往質(zhi)檢員個人(ren)主觀(guan)把控(kong)的(de)情況，并設立了(le)(le)自檢和互檢制(zhi)度，提高(gao)質(zhi)檢效率。此外，愛鉆研(yan)技術的(de)楊斌還被安排(pai)參加新(xin)產品的(de)引進和樣品生(sheng)產，參與完成(cheng)(cheng)型式試驗。第一批改進的(de)高(gao)壓柜在可(ke)口可(ke)樂工(gong)(gong)廠交付(fu)使(shi)用，他參與了(le)(le)從生(sheng)產制(zhi)作(zuo)到現場(chang)安裝到售后(hou)服(fu)務(wu)的(de)全過程，頗有(you)成(cheng)(cheng)就感。
1999年，楊(yang)斌晉(jin)升生產副(fu)廠(chang)長。以往的技術思(si)維(wei)慢慢轉變(bian)為管理思(si)維(wei)，但他還是覺(jue)得自(zi)己不太適應這個職位，意識到自(zi)己的一些短板。次年，公司(si)倡導開辟北京市場，他做出(chu)職業生涯(ya)第二個重(zhong)要選擇：前往北京。
二、鴻鵠高翔從“地下工作者”到北京(jing)新(xin)市民
楊斌至今還(huan)記憶猶(you)新，2000年(nian)正(zheng)月初八，他一個人(ren)拖著箱子到了北京。走出北京西站，看到首都的(de)(de)繁(fan)華盛(sheng)景，心里(li)充滿自豪：“這就(jiu)是(shi)(shi)我工作的(de)(de)地(di)方，這里(li)將是(shi)(shi)我施(shi)展才能的(de)(de)舞臺(tai)！”
但(dan)現實很快給他(ta)(ta)潑了(le)一盆冷水：公司給他(ta)(ta)們租的集(ji)體(ti)宿舍，居(ju)然在地下(xia)二層。他(ta)(ta)以前(qian)從來(lai)沒見(jian)過地下(xia)室(shi)，黑(hei)黢黢的，冬天(tian)干(gan)得人(ren)流(liu)鼻血，夏天(tian)被子都(dou)潮了(le)，蓋(gai)在身上(shang)又(you)濕又(you)重(zhong)，不(bu)通風、不(bu)透(tou)氣，方(fang)便面的味道充斥在空(kong)氣中。
從此，這(zhe)名自嘲為“地(di)下工作者”的(de)(de)人(ren)，開始了“燒餅+公交(jiao)”的(de)(de)生活，每天(tian)(tian)漫無目(mu)的(de)(de)地(di)坐(zuo)公交(jiao)車在北京城轉悠，看到工程(cheng)項目(mu)就(jiu)(jiu)前(qian)去推介。跑(pao)了大半年，BP機沒響(xiang)(xiang)過，響(xiang)(xiang)了只是天(tian)(tian)氣(qi)預報(bao)。那時，看到誰的(de)(de)BP機響(xiang)(xiang)了，去前(qian)臺回個電話，就(jiu)(jiu)很(hen)羨(xian)慕，表(biao)明人(ren)家有(you)業務聯系了。
在(zai)這(zhe)樣艱苦(ku)的環境中(zhong)，楊(yang)斌仍然在(zai)堅持拼搏。有(you)一天，他在(zai)北(bei)(bei)京(jing)(jing)西站旁(pang)邊發現一處工地(di)(di)，需要配電箱控制水泵抽取地(di)(di)面的積水。他當場(chang)給(gei)客戶畫(hua)圖、報(bao)價，并順利(li)完成了北(bei)(bei)京(jing)(jing)第一單，賺了800塊錢(qian)。當時他想：一年的燒餅錢(qian)有(you)了。
沒過多久，集團董事長謝元德到北(bei)(bei)京(jing)來(lai)，陪大(da)(da)家(jia)一起在地(di)下室吃飯(fan)，當(dang)時他說(shuo)：“你們到北(bei)(bei)京(jing)來(lai)不(bu)是為了來(lai)找飯(fan)吃的(de)。”這句話讓楊斌醍醐灌頂，他到北(bei)(bei)京(jing)來(lai)的(de)目標可(ke)不(bu)是吃燒餅(bing)，而是要(yao)干大(da)(da)事業，要(yao)改(gai)變自(zi)己(ji)和家(jia)人的(de)命運。
從(cong)那天(tian)起(qi)，楊(yang)斌(bin)在強大動力的支撐(cheng)下(xia)，更加勤勤懇(ken)懇(ken)。一次，他(ta)無意間(jian)找到(dao)一個工地(di)，發現了(le)合作(zuo)機會。但要找工地(di)負責(ze)(ze)人(ren)推介產品和(he)服務，有(you)三道門崗進不去(qu)，打(da)電(dian)(dian)話對(dui)方也拒絕見面。大雪天(tian)里，楊(yang)斌(bin)就一直(zhi)(zhi)在外面等(deng)，直(zhi)(zhi)到(dao)下(xia)班(ban)時間(jian)，那位負責(ze)(ze)人(ren)拿著餐盒出來，楊(yang)斌(bin)趕緊上(shang)前，在對(dui)方去(qu)往(wang)食堂的路上(shang)快速營銷(xiao)，終于爭取到(dao)對(dui)方同(tong)意考察盛隆電(dian)(dian)氣工廠的機會。上(shang)規模的廠房、優(you)質的產品和(he)服務，楊(yang)斌(bin)合理(li)的報(bao)價，幫他(ta)拿下(xia)這個訂單，金額(e)60多萬元。
還有一(yi)次，楊斌(bin)為了(le)見(jian)一(yi)個負責人，從下(xia)午3點(dian)等到(dao)晚上(shang)10點(dian)，坐在車上(shang)不(bu)吃不(bu)喝不(bu)動，最(zui)后對方只給(gei)了(le)5分鐘時間。楊斌(bin)抓(zhua)住這一(yi)丁(ding)點(dian)難得的機會(hui)介紹公司(si)、爭取合作，最(zui)終簽(qian)下(xia)400多萬元訂單。
在這個過程中，楊斌(bin)的(de)家人也來到北京(jing)(jing)，他們一起通過奮斗很快在北京(jing)(jing)買了(le)房，安居樂業，成為北京(jing)(jing)新市民，大(da)大(da)改善(shan)了(le)家庭環境。
三、從“求”到“給”億元訂單英雄的內生動力
2017年對楊斌來說是不平凡的一(yi)年。這(zhe)一(yi)年，他成(cheng)為集團首個億元訂單英雄，也(ye)第一(yi)次(ci)大規模(mo)將盛(sheng)隆智造產品(pin)的優越性展示(shi)在世人(ren)面前(qian)。
當時(shi)，國內某大型芯片工程項(xiang)目的(de)配用(yong)電(dian)公開(kai)招標。這個(ge)項(xiang)目因其獨特性，對配用(yong)電(dian)產品的(de)要求(qiu)很(hen)高(gao)，有一些特殊需(xu)(xu)求(qiu)。而國外(wai)那些知名電(dian)氣品牌的(de)現有產品，也存(cun)在(zai)空間問(wen)題(ti)和技術(shu)問(wen)題(ti)等，不能直接滿(man)足(zu)這些需(xu)(xu)求(qiu)。此時(shi)，楊斌(bin)團隊(dui)想到，盛隆電(dian)氣集團自主創新研發的(de)智能低壓配電(dian)柜iPanel，設備參數很(hen)高(gao)，與該項(xiang)目的(de)需(xu)(xu)求(qiu)對等，同時(shi)，iPanel柜還(huan)能根據客戶要求(qiu)進行個(ge)性化定(ding)制和調整(zheng)。
楊斌團隊將iPanel柜的方案報給項目(mu)(mu)方，并制(zhi)作出樣(yang)(yang)品(pin)(pin)柜。項目(mu)(mu)業主方、技術團隊、總包單位三方前來(lai)審(shen)核樣(yang)(yang)品(pin)(pin)柜，給予高度評價。最終，這個(ge)項目(mu)(mu)的核心配電(dian)柜、配電(dian)箱都采用了盛隆的產品(pin)(pin)，包括200多臺iPanel柜等，訂單額達數千萬元。這也促使楊斌2017年個(ge)人訂單總額超過1.2億元。
“這件事情給(gei)我(wo)(wo)很大的(de)啟發(fa)。”楊斌告(gao)訴記者，“過去我(wo)(wo)們(men)總(zong)是‘求’客戶(hu)給(gei)訂單，但現(xian)在我(wo)(wo)們(men)轉變(bian)思(si)想，主動給(gei)用戶(hu)創(chuang)造價(jia)值，客戶(hu)就(jiu)會‘給(gei)’我(wo)(wo)們(men)訂單。”
楊斌說，從(cong)“求(qiu)(qiu)”到“給”，一(yi)方面(mian)源于(yu)集團(tuan)公司(si)長(chang)期(qi)的(de)技術、實力和口碑的(de)積(ji)累，另一(yi)方面(mian)源于(yu)營銷團(tuan)隊(dui)個人能力長(chang)期(qi)的(de)積(ji)累，眼界和魄力的(de)提升(sheng)，敢于(yu)沖擊這(zhe)樣(yang)的(de)高端(duan)項目。“修煉好內(nei)功，自(zi)然會有回(hui)報(bao)的(de)時(shi)候(hou)(hou)，至于(yu)回(hui)報(bao)到底什么時(shi)候(hou)(hou)來(lai)，不必(bi)刻(ke)意追(zhui)求(qiu)(qiu)。”楊斌笑著(zhu)對記者(zhe)說。
當下，楊(yang)斌除了開拓市場(chang)，將(jiang)更多精力放在了培(pei)養新人、帶(dai)(dai)團隊上來。例(li)如4年前大(da)學畢業的(de)薛文龍(long)，什么都沒有(you)，什么都不會，楊(yang)斌手把(ba)手教他找項(xiang)目，開車(che)帶(dai)(dai)他去(qu)做項(xiang)目，現在薛文龍(long)也成了群體老(lao)板的(de)一員，在北京(jing)過上幸福的(de)生活(huo)。
“我(wo)(wo)(wo)現(xian)在(zai)(zai)在(zai)(zai)做的(de)(de)(de)(de)(de)事情，一是(shi)推(tui)廣創(chuang)新，讓客戶通過(guo)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)智能新品(pin)享受高科技帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)便利，看到產業智能化發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)方向；二是(shi)當(dang)好創(chuang)業導師，為年輕人(ren)解(jie)惑(huo)，幫助他們實(shi)現(xian)他們的(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)；三是(shi)真正深(shen)入地理解(jie)和吸收我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業文化，并(bing)傳播這(zhe)種文化。”楊斌說(shuo)，“做大項目，營銷產品(pin)與(yu)推(tui)廣文化是(shi)緊密結合的(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業文化里講要(yao)走正道、辦良(liang)企(qi)，我(wo)(wo)(wo)想我(wo)(wo)(wo)們每個人(ren)也要(yao)做最好的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)己。”
