盛隆電氣集團創業十三公司(si)總(zong)裁陳玉(yu)財(cai)
——志存高遠 成在盛隆
楚(chu)天都市(shi)報記者 龐正
勤奮、好學、樂于(yu)助人，這是絕大多數盛隆“群體(ti)老板”身(shen)上共有(you)的標簽，而這幾個詞似乎在(zai)陳(chen)玉財身(shen)上被詮釋到極致(zhi)。
一周換一次皮(pi)鞋(xie)鐵掌(zhang)；一夜(ye)看完(wan)一本專業技術書籍；筆記本留存十幾年(nian)；好心送重病鄰居就醫(yi)，沒想(xiang)到鄰居家人主動打電(dian)話來(lai)咨詢電(dian)力工程項目(mu)……陳玉財的故事(shi)很傳(chuan)奇(qi)，但他自(zi)己講起來(lai)云淡風(feng)輕(qing)。
志之(zhi)所(suo)趨，無遠弗屆，窮山距海，不能限也。18年前(qian)那個對電氣一竅不通的(de)陳玉財，今(jin)年計劃帶領團隊(dui)實現(xian)營銷4億元的(de)目標，志在必得。
天道酬勤 出租(zu)屋墻上掛(gua)著武漢市地圖
陳玉財30歲之前(qian)，曾當(dang)過村組干部(bu)，干過養殖，做(zuo)過生意(yi)。而(er)立之年，在四公司總裁謝遠峰(feng)的感召下(xia)，加(jia)入盛隆，一切從零開始。
是(shi)真的(de)從“0”開始。不(bu)懂技術(shu)、不(bu)懂產(chan)品、不(bu)會(hui)開車(che)，甚至連武漢話都(dou)聽不(bu)懂。進了車(che)間，根(gen)本分不(bu)清什么(me)是(shi)高壓開關、低壓開關，在他(ta)眼里都(dou)是(shi)些(xie)鐵(tie)疙瘩，搬(ban)也(ye)搬(ban)不(bu)動。
就在這種情況下(xia)，他卻豪(hao)情萬丈，立志(zhi)要(yao)干(gan)一(yi)番大事。第(di)一(yi)件事，就是買了一(yi)張(zhang)武漢市(shi)地圖，掛在出租屋的墻(qiang)上(shang)，每天(tian)晚上(shang)在地圖上(shang)畫一(yi)個圈圈，計劃(hua)好第(di)二天(tian)要(yao)去的地方。他想著，即使(shi)不知道怎么跑(pao)，不知道哪里有(you)項目，首先(xian)用腳(jiao)把全(quan)武漢市(shi)走一(yi)遍。
他就真地一(yi)天(tian)天(tian)走(zou)，走(zou)遍了武(wu)漢(han)，從周一(yi)走(zou)到周六(liu)。周日休息，除(chu)了梳理一(yi)周的跑動情況，還有(you)一(yi)件(jian)事必做——請修鞋匠幫忙換皮鞋的鐵掌(zhang)(zhang)。一(yi)個星期(qi)跑下來，鞋掌(zhang)(zhang)已經磨得高低不平了，再磨就要破了，只(zhi)能換新的。
白天掃街到處(chu)跑，晚上也不閑著(zhu)，一回(hui)來(lai)就扎到車間去學習，不懂自家產(chan)品，怎么跟(gen)別人介(jie)紹(shao)。
抽空還要(yao)每天看(kan)報(bao)紙，從報(bao)紙上(shang)(shang)找(zhao)項(xiang)目(mu)信息(xi)，抄錄到筆(bi)(bi)記(ji)本(ben)上(shang)(shang)。筆(bi)(bi)記(ji)本(ben)上(shang)(shang)，還記(ji)著(zhu)要(yao)跟(gen)客戶(hu)說的話。每次跟(gen)客戶(hu)打電話或者(zhe)見面前(qian)，要(yao)說哪些(xie)話，先說什么再說什么，都先在筆(bi)(bi)記(ji)本(ben)上(shang)(shang)打好草(cao)稿，背熟了，再跟(gen)客戶(hu)說。這(zhe)些(xie)筆(bi)(bi)記(ji)本(ben)，陳玉財(cai)到現在還留(liu)著(zhu)。
功(gong)夫不(bu)負有心人。大半年后，陳玉(yu)財終于拿(na)下了一個教學(xue)樓的(de)設備(bei)訂單，實(shi)現零(ling)的(de)突破(po)。
2005年，韓(han)國一(yi)家(jia)企業(ye)在(zai)(zai)陽邏建生產基(ji)地(di)，要運用(yong)PLC自(zi)動化控制系統。當時(shi)懂這個技(ji)術(shu)(shu)的(de)同行不多，陳玉財(cai)也不懂，投標前(qian)兩次都(dou)失敗(bai)了(le)。既(ji)然是(shi)技(ji)術(shu)(shu)問題(ti)，那就(jiu)攻克技(ji)術(shu)(shu)。陳玉財(cai)在(zai)(zai)街道口(kou)一(yi)家(jia)書(shu)店里，找到了(le)一(yi)本(ben)講PLC自(zi)動化的(de)書(shu)，連夜學習，并牢(lao)牢(lao)記在(zai)(zai)心里。再(zai)去跟韓(han)國人進行商務談判時(shi)，他把技(ji)術(shu)(shu)談得頭頭是(shi)道，對方(fang)總(zong)(zong)工連連豎起大(da)拇指，一(yi)個600多萬(wan)元的(de)訂單(dan)就(jiu)這樣敲定了(le)。那一(yi)年，陳玉財(cai)的(de)年訂單(dan)總(zong)(zong)額達到2000萬(wan)元。
因材施教 手把手帶新人成績斐然(ran)
2005年(nian)，陳玉財成立了營銷(xiao)部，開始組建(jian)團隊，帶領新人。
賀(he)榮(rong)有是在2006年加入團隊的，他能吃苦(ku)，有沖勁，但(dan)第一個項目談得(de)不(bu)太順利，求助陳(chen)玉財。陳(chen)玉財了解(jie)情(qing)況后，給(gei)客戶方(fang)的負責人(ren)打了個電話，介紹公司情(qing)況，推介賀(he)榮(rong)有，對(dui)方(fang)的態度大大改觀，最(zui)終促成了訂(ding)單的簽訂(ding)。
沒多久(jiu)，賀榮有在談(tan)另一(yi)(yi)個項目時，又遇(yu)到問(wen)題(ti)，又來請陳玉(yu)財幫(bang)忙打(da)電話，陳玉(yu)財斷然拒絕：“第一(yi)(yi)次打(da)電話是幫(bang)你(ni)，再打(da)電話就是害你(ni)。”
陳(chen)玉(yu)財(cai)說，他(ta)完全理解(jie)賀(he)榮有的(de)心情和狀態，他(ta)自己(ji)也正(zheng)是(shi)從那(nei)個階段(duan)走過來的(de)。剛(gang)開始跑市場時，陳(chen)玉(yu)財(cai)有個搭(da)檔，每次跟(gen)客戶(hu)(hu)見(jian)面，向客戶(hu)(hu)介(jie)紹情況(kuang)，他(ta)都把搭(da)檔推在前面，自己(ji)跟(gen)在后面。后來有一天，搭(da)檔離職(zhi)了(le)，陳(chen)玉(yu)財(cai)無可依靠，只能自己(ji)上(shang)。去拜訪客戶(hu)(hu)，心里(li)忐忑，邁不開腳，張不開嘴，早上(shang)5點(dian)多起床，6點(dian)多到(dao)客戶(hu)(hu)單位(wei)，一直(zhi)磨蹭到(dao)中(zhong)午12點(dian)才去見(jian)對方。但邁出去這(zhe)一步(bu)了(le)，才能真正(zheng)積(ji)累經驗，馬上(shang)獲得快速(su)成長。
他(ta)激勵(li)賀榮(rong)有(you)克服依賴心理，獨自解決問題。不知道怎么跟客戶(hu)介紹，可以像他(ta)一樣先在(zai)筆記本上打草稿。賀榮(rong)有(you)十分受用，很快(kuai)取得進展，不斷進步，如(ru)今(jin)已經在(zai)十三(san)公司(si)成立了(le)營銷處，團隊(dui)有(you)近50人(ren)。
另(ling)一名業務經理馬小飛(fei)，主動找(zhao)到陳(chen)玉(yu)財，幫忙開(kai)了(le)幾個月的車。陳(chen)玉(yu)財發現他(ta)勤奮、機靈，悟(wu)性(xing)高，就在車上給他(ta)講盛(sheng)隆的產品、制度。馬小飛(fei)加(jia)入(ru)營(ying)銷(xiao)隊伍后(hou)飛(fei)速(su)成長，如(ru)今(jin)成立部門，團(tuan)隊有50人，今(jin)年截至目前，訂單額已達5000多(duo)萬元。
陳(chen)(chen)(chen)玉(yu)(yu)財現(xian)在(zai)也還(huan)在(zai)跑市場，還(huan)在(zai)帶新(xin)人，每天早(zao)上7點(dian)(dian)半到辦公室，業務經理們最晚在(zai)8點(dian)(dian)前也會(hui)到辦公室，有需要(yao)協(xie)調的事項、需要(yao)請教的問題，集中在(zai)一小時內辦完(wan)，陳(chen)(chen)(chen)玉(yu)(yu)財9點(dian)(dian)會(hui)準時離(li)開(kai)公司，出發去項目(mu)現(xian)場。到了傍晚6點(dian)(dian)，陳(chen)(chen)(chen)玉(yu)(yu)財回到辦公室，大家(jia)有問題可以再(zai)來(lai)問。
就這(zhe)(zhe)樣(yang)手把(ba)手帶新人(ren)(ren)(ren)(ren)，陳(chen)玉財一(yi)年(nian)只帶2個人(ren)(ren)(ren)(ren)，向新人(ren)(ren)(ren)(ren)全(quan)面灌輸盛(sheng)隆的(de)(de)產品(pin)、技(ji)(ji)術(shu)、文化(hua)，以及營銷技(ji)(ji)巧等(deng)等(deng)。目前，這(zhe)(zhe)些(xie)人(ren)(ren)(ren)(ren)都在(zai)十三公司取(qu)得很好的(de)(de)發展，成立了營銷部或營銷處，沒有一(yi)個人(ren)(ren)(ren)(ren)離開盛(sheng)隆。在(zai)這(zhe)(zhe)些(xie)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)傳幫帶下(xia)，十三公司目前發展到(dao)了200人(ren)(ren)(ren)(ren)。
去年以來，十(shi)三公司還(huan)積(ji)極踐行(xing)“四百(bai)戰(zhan)略”，開(kai)拓濟南、南京市場，目前這兩個地區的訂(ding)單額已達3000多(duo)萬元。
“去年我們(men)完(wan)成的(de)業績(ji)(ji)是1.8億元，今(jin)年到現在我們(men)的(de)訂(ding)單額已經達到2億元，今(jin)年完(wan)成業績(ji)(ji)翻番達到4個億，沒(mei)有問題(ti)。”陳玉財信(xin)心(xin)滿滿。
得道多助(zhu) 兩個意外而來的訂單
陳玉財熱心快腸，笑聲爽朗(lang)，只是他沒(mei)想到，這樣(yang)的(de)性(xing)格(ge)也能給業績幫忙。
幾年前(qian)的(de)一個晚上，快到(dao)凌晨12點時，鄰(lin)(lin)居(ju)(ju)(ju)忽然給陳(chen)(chen)(chen)玉財的(de)妻子打(da)電話，說自己發病(bing)倒在床上，不能動彈(dan)。陳(chen)(chen)(chen)玉財和妻子設法打(da)開鄰(lin)(lin)居(ju)(ju)(ju)家的(de)門(men)，把她背下樓，緊急(ji)送到(dao)醫(yi)院去搶救，墊付醫(yi)藥費、交押金，陳(chen)(chen)(chen)玉財一點兒也(ye)不含糊。等到(dao)鄰(lin)(lin)居(ju)(ju)(ju)的(de)丈(zhang)夫趕到(dao)醫(yi)院來(lai)，感(gan)動不已(yi)，連連道謝，陳(chen)(chen)(chen)玉財卻覺得小事一樁(zhuang)，不足(zu)掛齒。
幾天(tian)后(hou)，陳(chen)(chen)玉(yu)財(cai)接到電話，正(zheng)是(shi)那位鄰居的(de)丈夫打來的(de)。原來，他是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)建(jian)設單(dan)位的(de)項目經理(li)，聽說陳(chen)(chen)玉(yu)財(cai)從(cong)事電氣行(xing)業(ye)，主動介紹自(zi)己(ji)手(shou)上有個(ge)項目。想到陳(chen)(chen)玉(yu)財(cai)平日里就這樣樂于(yu)助人，一(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)個(ge)誠信(xin)可靠(kao)的(de)人。后(hou)來，盛隆(long)參與此項目投標，陳(chen)(chen)玉(yu)財(cai)團隊靠(kao)過硬的(de)技術、優(you)質的(de)服務和(he)近(jin)乎完美的(de)方案，贏得了這個(ge)訂(ding)(ding)單(dan)。口碑相傳，陳(chen)(chen)玉(yu)財(cai)隨后(hou)在(zai)這個(ge)領域(yu)一(yi)(yi)(yi)共拿下一(yi)(yi)(yi)千多萬元(yuan)的(de)訂(ding)(ding)單(dan)，都認真執行(xing)，獲得客戶的(de)一(yi)(yi)(yi)致認可。
陳玉(yu)財(cai)跟同事們講(jiang)自己(ji)這個故事，跟大家傳播盛隆(long)“幫助別人成全自己(ji)”的文化，不少人聽進了心里。
有一次(ci)，十三公司的樂(le)洪(hong)(hong)俊(jun)(jun)在(zai)孝感開(kai)拓市場(chang)，在(zai)街頭(tou)走(zou)著(zhu)，忽(hu)然遇到一個老爺爺摔(shuai)倒了。樂(le)洪(hong)(hong)俊(jun)(jun)趕緊把(ba)他扶起來，詢(xun)問他的狀況，買水(shui)給他喝(he)。老爺爺很(hen)感動，就(jiu)跟樂(le)洪(hong)(hong)俊(jun)(jun)聊起天(tian)來，得知他是(shi)做電氣營(ying)銷行(xing)業的，硬是(shi)把(ba)他拉(la)到自己兒子(zi)的公司里，老人家的兒子(zi)正好在(zai)建廠要用電，就(jiu)跟樂(le)洪(hong)(hong)俊(jun)(jun)接洽起來，最終成功簽(qian)約。
“董事長跟我(wo)們(men)(men)講‘立人己立、達(da)人己達(da)’，我(wo)的(de)妻子(zi)也(ye)常提醒我(wo)‘不忘初心’，而我(wo)們(men)(men)也(ye)正是這樣(yang)做的(de)。”陳(chen)玉財說，“我(wo)想，這就是‘走(zou)正道、辦良(liang)企’，盛隆的(de)百(bai)年藍圖(tu)一定會實現。在(zai)‘群(qun)體(ti)老板制’和‘四(si)百(bai)戰略(lve)’的(de)指引下，十(shi)三公司也(ye)一定會蒸(zheng)蒸(zheng)日上，每(mei)位(wei)員工在(zai)這個平臺上都(dou)會獲得良(liang)好(hao)的(de)發展，擁有幸福美滿的(de)生(sheng)活。”
盛隆電(dian)氣集團創業(ye)十三(san)公司總裁陳玉財
——志存高遠 成在(zai)盛隆(long)
楚天都市報(bao)記者(zhe) 龐(pang)正
勤奮、好學、樂于助人(ren)，這是絕大(da)多(duo)數盛隆(long)“群體老(lao)板(ban)”身上共有的標(biao)簽，而這幾個詞(ci)似乎在陳玉(yu)財(cai)身上被詮釋到極致。
一(yi)(yi)周換一(yi)(yi)次皮鞋鐵掌；一(yi)(yi)夜看完一(yi)(yi)本專業技(ji)術書籍；筆記本留存十(shi)幾年；好心送(song)重病鄰居就醫(yi)，沒想到鄰居家人(ren)主動打電話來(lai)咨詢電力工程項目(mu)……陳玉(yu)財的故事很傳奇，但他自己講起來(lai)云淡風輕。
志之所趨，無遠弗屆，窮山距(ju)海，不能限也。18年前那(nei)個(ge)對電氣一竅不通的陳(chen)玉財，今年計(ji)劃帶領團(tuan)隊(dui)實現營銷4億(yi)元(yuan)的目標，志在必(bi)得。
天道酬勤 出租屋墻上掛著武漢市地圖
陳玉財30歲之(zhi)前，曾當過村組干部，干過養殖，做過生意。而立之(zhi)年，在(zai)四公司(si)總裁謝(xie)遠峰的感召下(xia)，加入(ru)盛(sheng)隆，一切(qie)從零開始(shi)。
是(shi)真的(de)從(cong)“0”開(kai)始(shi)。不懂(dong)(dong)技術、不懂(dong)(dong)產品、不會(hui)開(kai)車，甚(shen)至(zhi)連武漢話(hua)都(dou)聽不懂(dong)(dong)。進了車間(jian)，根本(ben)分(fen)不清什么是(shi)高壓(ya)開(kai)關、低壓(ya)開(kai)關，在他眼里都(dou)是(shi)些鐵疙瘩，搬(ban)也搬(ban)不動。
就(jiu)在這種(zhong)情況下，他卻豪情萬丈，立志要(yao)干(gan)一(yi)(yi)番大事(shi)(shi)。第一(yi)(yi)件事(shi)(shi)，就(jiu)是買了一(yi)(yi)張武(wu)漢市地(di)圖，掛在出租屋的墻上(shang)，每天晚上(shang)在地(di)圖上(shang)畫(hua)一(yi)(yi)個圈(quan)圈(quan)，計劃好第二天要(yao)去的地(di)方(fang)。他想著，即使不知道怎么跑，不知道哪里(li)有項目，首先用腳(jiao)把全武(wu)漢市走一(yi)(yi)遍。
他就(jiu)(jiu)真地一天(tian)天(tian)走，走遍了武漢，從周一走到周六。周日休息，除了梳理(li)一周的跑(pao)動情(qing)況(kuang)，還有一件事必做——請修鞋匠幫(bang)忙換皮鞋的鐵(tie)掌。一個星(xing)期跑(pao)下來，鞋掌已經磨得高低(di)不(bu)平了，再(zai)磨就(jiu)(jiu)要破了，只能換新的。
白天(tian)掃街到(dao)處跑，晚上也不閑著，一回來就扎到(dao)車(che)間(jian)去學習，不懂自家產(chan)品，怎么跟別人介紹。
抽空(kong)還(huan)要每天看報(bao)紙，從報(bao)紙上找項目信息，抄錄到筆(bi)記(ji)本上。筆(bi)記(ji)本上，還(huan)記(ji)著要跟(gen)(gen)客戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)的話。每次(ci)跟(gen)(gen)客戶(hu)(hu)打(da)電話或者見面前，要說(shuo)(shuo)哪些(xie)話，先(xian)說(shuo)(shuo)什么再(zai)說(shuo)(shuo)什么，都先(xian)在筆(bi)記(ji)本上打(da)好(hao)草稿，背熟了，再(zai)跟(gen)(gen)客戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)。這(zhe)些(xie)筆(bi)記(ji)本，陳玉財到現在還(huan)留著。
功夫不負(fu)有(you)心人。大半年后，陳玉財終于拿下了(le)一個教學(xue)樓(lou)的設備(bei)訂單(dan)，實(shi)現零的突破。
2005年(nian)(nian)，韓國(guo)一(yi)(yi)(yi)家企業在(zai)(zai)(zai)陽邏(luo)建生產基(ji)地，要(yao)運(yun)用PLC自動化控制系統。當時懂這個(ge)技(ji)(ji)術(shu)(shu)的(de)同行不多(duo)，陳(chen)玉(yu)財也不懂，投(tou)標前(qian)兩(liang)次(ci)都失敗了。既(ji)然是技(ji)(ji)術(shu)(shu)問題，那就攻克技(ji)(ji)術(shu)(shu)。陳(chen)玉(yu)財在(zai)(zai)(zai)街道口一(yi)(yi)(yi)家書店里，找到了一(yi)(yi)(yi)本講PLC自動化的(de)書，連(lian)夜學習，并牢牢記在(zai)(zai)(zai)心(xin)里。再去跟韓國(guo)人進行商務談(tan)判時，他把技(ji)(ji)術(shu)(shu)談(tan)得頭頭是道，對方(fang)總(zong)工連(lian)連(lian)豎起大拇指，一(yi)(yi)(yi)個(ge)600多(duo)萬(wan)元(yuan)的(de)訂(ding)單就這樣敲定了。那一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)，陳(chen)玉(yu)財的(de)年(nian)(nian)訂(ding)單總(zong)額達到2000萬(wan)元(yuan)。
因材(cai)施(shi)教 手把手帶新人成(cheng)績斐(fei)然(ran)
2005年，陳玉(yu)財成立了(le)營(ying)銷部(bu)，開始組建團隊，帶領新人。
賀榮(rong)有(you)是(shi)在2006年加入團隊的(de)(de)，他能吃苦，有(you)沖勁，但第一個項目(mu)談得不(bu)太順利，求(qiu)助陳(chen)玉財。陳(chen)玉財了(le)(le)(le)解情況(kuang)后(hou)，給客戶方的(de)(de)負責(ze)人打了(le)(le)(le)個電話(hua)，介(jie)紹公司情況(kuang)，推介(jie)賀榮(rong)有(you)，對方的(de)(de)態度(du)大大改觀，最終促(cu)成了(le)(le)(le)訂(ding)單的(de)(de)簽訂(ding)。
沒多(duo)久，賀榮有在談另(ling)一個項目(mu)時(shi)，又遇到(dao)問(wen)題，又來(lai)請陳玉財(cai)幫忙打電話，陳玉財(cai)斷(duan)然拒(ju)絕：“第(di)一次打電話是幫你，再(zai)打電話就是害你。”
陳(chen)(chen)玉財(cai)說，他完全理解(jie)賀榮有(you)(you)的心情(qing)和狀態(tai)，他自(zi)己也正是(shi)從那個(ge)階(jie)段(duan)走過來的。剛開始(shi)跑(pao)市場時(shi)，陳(chen)(chen)玉財(cai)有(you)(you)個(ge)搭(da)檔，每次跟客戶見(jian)面，向客戶介紹(shao)情(qing)況，他都把搭(da)檔推在前(qian)面，自(zi)己跟在后面。后來有(you)(you)一(yi)天，搭(da)檔離(li)職(zhi)了，陳(chen)(chen)玉財(cai)無可依靠，只能(neng)自(zi)己上。去拜訪(fang)客戶，心里忐忑，邁(mai)不開腳，張不開嘴，早上5點多(duo)起床(chuang)，6點多(duo)到(dao)客戶單位，一(yi)直磨蹭到(dao)中(zhong)午12點才去見(jian)對方。但(dan)邁(mai)出(chu)去這一(yi)步(bu)了，才能(neng)真正積累經(jing)驗，馬上獲得(de)快速成長。
他激勵賀(he)榮有克服(fu)依賴(lai)心理(li)，獨(du)自解決問題。不(bu)知道怎么跟客(ke)戶介紹，可以像他一樣(yang)先在(zai)(zai)筆記本上(shang)打草稿。賀(he)榮有十分受用(yong)，很(hen)快取(qu)得進展，不(bu)斷(duan)進步，如今已經在(zai)(zai)十三公司(si)成立了(le)營銷處(chu)，團隊有近50人(ren)。
另一名業務經(jing)理馬小(xiao)飛(fei)，主動找到陳(chen)玉財(cai)，幫忙開了幾個月的(de)車(che)。陳(chen)玉財(cai)發(fa)現(xian)他勤奮、機靈，悟性高，就在車(che)上給他講(jiang)盛隆的(de)產品(pin)、制度。馬小(xiao)飛(fei)加(jia)入營銷隊伍后飛(fei)速成長，如今成立部門，團隊有50人，今年截(jie)至目前(qian)，訂單額已達5000多萬元(yuan)。
陳(chen)玉財(cai)現(xian)在(zai)也還(huan)在(zai)跑市場，還(huan)在(zai)帶新人，每天早上7點(dian)半到(dao)辦公室，業務(wu)經理(li)們(men)最晚(wan)在(zai)8點(dian)前也會到(dao)辦公室，有(you)需(xu)要協(xie)調的(de)事項、需(xu)要請(qing)教的(de)問題，集中在(zai)一小(xiao)時內辦完，陳(chen)玉財(cai)9點(dian)會準時離開公司，出發去項目(mu)現(xian)場。到(dao)了傍(bang)晚(wan)6點(dian)，陳(chen)玉財(cai)回到(dao)辦公室，大家有(you)問題可以再來問。
就這(zhe)樣(yang)手把(ba)手帶(dai)(dai)新人(ren)(ren)(ren)，陳玉財一(yi)年只帶(dai)(dai)2個人(ren)(ren)(ren)，向新人(ren)(ren)(ren)全面灌輸盛隆(long)的(de)產品、技(ji)術、文化，以(yi)及(ji)營銷技(ji)巧等等。目前，這(zhe)些人(ren)(ren)(ren)都(dou)在十三公司(si)取得很好的(de)發展(zhan)(zhan)，成立了(le)(le)營銷部或營銷處(chu)，沒有一(yi)個人(ren)(ren)(ren)離開盛隆(long)。在這(zhe)些人(ren)(ren)(ren)的(de)傳幫帶(dai)(dai)下(xia)，十三公司(si)目前發展(zhan)(zhan)到了(le)(le)200人(ren)(ren)(ren)。
去年以來，十三(san)公司(si)還積極踐行“四百戰略”，開(kai)拓濟南(nan)(nan)、南(nan)(nan)京市場，目前這兩個地區的訂(ding)單額已達3000多萬元。
“去年(nian)(nian)我(wo)們完(wan)(wan)成(cheng)的(de)業績(ji)是1.8億(yi)元，今年(nian)(nian)到現在我(wo)們的(de)訂單額(e)已經(jing)達到2億(yi)元，今年(nian)(nian)完(wan)(wan)成(cheng)業績(ji)翻番達到4個億(yi)，沒有問題。”陳玉財信心滿滿。
得(de)道(dao)多助 兩個意外而來的訂單
陳玉財熱心快腸，笑聲爽朗，只是他沒想(xiang)到，這樣的性格也能給(gei)業績(ji)幫(bang)忙。
幾年前的一(yi)(yi)個晚上，快(kuai)到凌晨12點時，鄰(lin)居忽然給(gei)陳(chen)玉財的妻子打電話，說自己發病倒在床上，不(bu)(bu)能動彈(dan)。陳(chen)玉財和妻子設法打開鄰(lin)居家的門(men)，把她背(bei)下樓，緊(jin)急送到醫院(yuan)去搶救(jiu)，墊(dian)付(fu)醫藥費(fei)、交押金，陳(chen)玉財一(yi)(yi)點兒也(ye)不(bu)(bu)含糊。等到鄰(lin)居的丈(zhang)夫趕(gan)到醫院(yuan)來，感動不(bu)(bu)已，連連道(dao)謝(xie)，陳(chen)玉財卻覺得(de)小事一(yi)(yi)樁，不(bu)(bu)足掛齒。
幾天后，陳(chen)玉(yu)財接到電話(hua)，正是那位(wei)鄰居的(de)(de)(de)丈夫打來(lai)的(de)(de)(de)。原來(lai)，他(ta)是一(yi)個(ge)(ge)建(jian)設(she)單位(wei)的(de)(de)(de)項目經理，聽說(shuo)陳(chen)玉(yu)財從(cong)事(shi)電氣(qi)行(xing)業，主動(dong)介(jie)紹自己(ji)手(shou)上有(you)個(ge)(ge)項目。想到陳(chen)玉(yu)財平日(ri)里就這(zhe)樣樂于助(zhu)人(ren)，一(yi)定是個(ge)(ge)誠信可靠的(de)(de)(de)人(ren)。后來(lai)，盛隆參與此(ci)項目投標，陳(chen)玉(yu)財團隊(dui)靠過硬(ying)的(de)(de)(de)技(ji)術、優(you)質的(de)(de)(de)服務和(he)近乎完(wan)美的(de)(de)(de)方案，贏(ying)得(de)了(le)這(zhe)個(ge)(ge)訂單。口碑相傳，陳(chen)玉(yu)財隨(sui)后在這(zhe)個(ge)(ge)領域一(yi)共拿下一(yi)千多萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)訂單，都認(ren)(ren)真(zhen)執行(xing)，獲(huo)得(de)客戶的(de)(de)(de)一(yi)致認(ren)(ren)可。
陳(chen)玉財(cai)跟同(tong)事們講自己(ji)這個故事，跟大家(jia)傳播盛隆(long)“幫助別人成(cheng)全自己(ji)”的文化，不少人聽進了心里。
有(you)一(yi)次，十三公司的(de)(de)樂洪(hong)(hong)俊在孝感開拓市場，在街頭走著(zhu)，忽然遇(yu)到一(yi)個老爺(ye)爺(ye)摔倒了。樂洪(hong)(hong)俊趕緊把(ba)(ba)他扶起(qi)(qi)來，詢(xun)問(wen)他的(de)(de)狀況，買水(shui)給他喝(he)。老爺(ye)爺(ye)很感動，就跟樂洪(hong)(hong)俊聊(liao)起(qi)(qi)天來，得知他是(shi)做(zuo)電氣營銷(xiao)行(xing)業的(de)(de)，硬(ying)是(shi)把(ba)(ba)他拉到自己兒(er)子(zi)的(de)(de)公司里，老人家的(de)(de)兒(er)子(zi)正好在建(jian)廠要(yao)用電，就跟樂洪(hong)(hong)俊接(jie)洽起(qi)(qi)來，最(zui)終成功(gong)簽(qian)約。
“董事長(chang)跟(gen)我(wo)(wo)們講‘立人(ren)己(ji)立、達人(ren)己(ji)達’，我(wo)(wo)的(de)(de)妻子也常提(ti)醒我(wo)(wo)‘不忘初(chu)心’，而我(wo)(wo)們也正(zheng)是(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)做的(de)(de)。”陳玉財(cai)說(shuo)，“我(wo)(wo)想，這(zhe)就是(shi)(shi)‘走正(zheng)道(dao)、辦良企’，盛隆的(de)(de)百(bai)年藍圖(tu)一(yi)定會實現。在‘群體(ti)老板(ban)制’和‘四百(bai)戰(zhan)略’的(de)(de)指(zhi)引下，十三(san)公司也一(yi)定會蒸蒸日上，每位員工(gong)在這(zhe)個平臺上都會獲得良好的(de)(de)發展，擁有幸福美滿的(de)(de)生活。”
