集團總裁謝(xie)洪潮(chao)博士
今天，主要通過盛(sheng)隆在不同行業應用的幾(ji)個(ge)典(dian)型案(an)例，展現(xian)我們(men)如何引領配用電領域的智能(neng)化(hua)變革(ge)。
配用(yong)(yong)電領域之所以會(hui)出現(xian)智能(neng)化(hua)(hua)變革(ge)，歸根(gen)到底(di)是由(you)于(yu)這個時代的(de)(de)變化(hua)(hua)。過去，我國社(she)會(hui)的(de)(de)主要(yao)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是“人(ren)民(min)不斷增(zeng)長(chang)的(de)(de)物質文化(hua)(hua)需(xu)(xu)(xu)要(yao)”，這就帶(dai)來(lai)了不斷增(zeng)長(chang)的(de)(de)用(yong)(yong)電需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，從而帶(dai)來(lai)了過去20年我們的(de)(de)配電設備和(he)電力工程業(ye)務。今天，社(she)會(hui)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)已逐步轉向“人(ren)民(min)對美好(hao)生活(huo)的(de)(de)向往(wang)”。相應地，配用(yong)(yong)電領域的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)也正在由(you)過去“不斷增(zeng)長(chang)的(de)(de)用(yong)(yong)電需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)”轉變為“智能(neng)化(hua)(hua)配用(yong)(yong)電的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)”。
智(zhi)能(neng)(neng)(neng)化(hua)(hua)能(neng)(neng)(neng)夠使(shi)用(yong)(yong)電更(geng)安(an)(an)全可(ke)靠，為人(ren)(ren)們的(de)(de)工作生活提(ti)供(gong)更(geng)有(you)力的(de)(de)安(an)(an)全保障；智(zhi)能(neng)(neng)(neng)化(hua)(hua)、數字化(hua)(hua)極大(da)提(ti)升了(le)配用(yong)(yong)電的(de)(de)管理(li)水平，降低管理(li)成本；智(zhi)能(neng)(neng)(neng)化(hua)(hua)還能(neng)(neng)(neng)提(ti)高能(neng)(neng)(neng)效(xiao)管理(li)，為人(ren)(ren)們創造更(geng)綠(lv)色美(mei)好的(de)(de)環境(jing)。因此，如果說過去20年的(de)(de)配用(yong)(yong)電“功能(neng)(neng)(neng)化(hua)(hua)時(shi)代(dai)”滿(man)足了(le)人(ren)(ren)們因不(bu)斷增長的(de)(de)物質(zhi)文化(hua)(hua)需(xu)要而不(bu)斷增長的(de)(de)用(yong)(yong)電需(xu)求，那么未(wei)來20年的(de)(de)配用(yong)(yong)電“智(zhi)能(neng)(neng)(neng)化(hua)(hua)時(shi)代(dai)”將(jiang)致力于(yu)幫助人(ren)(ren)民實(shi)現更(geng)美(mei)好的(de)(de)生活。
當前，智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)已經深入社會各(ge)個領(ling)(ling)域(yu)，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)消費領(ling)(ling)域(yu)，還是(shi)(shi)工業領(ling)(ling)域(yu)。遺憾(han)的是(shi)(shi)，配用電(dian)領(ling)(ling)域(yu)卻遠遠落后于(yu)這個時(shi)代。不過(guo)幸運的是(shi)(shi)，我們這樣的企業，正在通過(guo)先進的智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)技術和產品來推動這場(chang)智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)變(bian)革。
接(jie)下來，我將(jiang)以我們公司的幾個實際案例簡單介紹一下配(pei)用(yong)電領域的智能化變革。
1、醫院(yuan)、重(zhong)要工業用戶
案例：北京某三甲醫院
2016年(nian)7月某天，該醫(yi)院6號變壓器配電(dian)系統發(fa)生事故(gu)(gu)(gu)，導致52條(tiao)(tiao)低壓出線(xian)回路(lu)(lu)大(da)面積突然停(ting)電(dian)，在(zai)這關鍵時刻，我公司OVE2000系統連續(xu)推出多(duo)條(tiao)(tiao)事故(gu)(gu)(gu)報(bao)警和(he)故(gu)(gu)(gu)障分析信(xin)息。值班人員(yuan)經(jing)過(guo)短暫(zan)混亂后，在(zai)OVE2000系統的幫助下(xia)，很快準確(que)定位了故(gu)(gu)(gu)障位置并發(fa)現(xian)了故(gu)(gu)(gu)障原因(yin)：6號DC21柜母線(xian)一(yi)個(ge)螺絲松動掉落造成相間(jian)短路(lu)(lu)（備注(zhu)：母線(xian)安裝是由其他電(dian)力安裝公司負責）。在(zai)找到(dao)故(gu)(gu)(gu)障位置和(he)原因(yin)后，工作人員(yuan)在(zai)第一(yi)時間(jian)準確(que)快速地處理了故(gu)(gu)(gu)障，很快整個(ge)系統恢(hui)復(fu)供(gong)電(dian)，大(da)大(da)減少(shao)了大(da)面積停(ting)電(dian)帶來(lai)的損失。
醫院(yuan)這類(lei)用(yong)戶(hu)對用(yong)電(dian)(dian)安全可靠性要(yao)求(qiu)特別高。一方面，如果萬一出現(xian)故障(zhang)，需(xu)要(yao)在最(zui)短時間(jian)內(nei)準確定位故障(zhang)位置(zhi)，判斷故障(zhang)原因，從而盡量減少停電(dian)(dian)時間(jian)；另一方面，用(yong)戶(hu)希望系(xi)統(tong)能(neng)有效地對各種隱患提前預警(jing)，從而減少故障(zhang)發生的(de)(de)(de)次(ci)數。我們(men)的(de)(de)(de)OVE2000智能(neng)配電(dian)(dian)管理系(xi)統(tong)非常(chang)好地契合(he)了(le)這樣的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。尤(you)其值得我們(men)驕傲的(de)(de)(de)是，目前很少有其他公司的(de)(de)(de)產品能(neng)做到這一點(dian)。
類似案例很多(duo)，尤其值(zhi)得一提的是，我國自行設計(ji)建造的第一座(zuo)核(he)電(dian)站秦(qin)山核(he)電(dian)站實驗中心就使用了我們的OVE2000系統。
從上面(mian)這個(ge)案例可以發現，我們(men)為(wei)用戶創造的價值正在發生(sheng)改變(bian)，從過去的交鑰匙工程轉變(bian)為(wei)保(bao)障配電(dian)系統全生(sheng)命(ming)周期運行的高(gao)質量。
2、供電公司與工業園區用(yong)戶
案例：某區供電公司
該區供(gong)電公司的52個開閉所(suo)分布在面積超過1000平方(fang)公里的區域(yu)內，而運維人員相(xiang)對短(duan)缺，管(guan)理相(xiang)對傳統落后，這給運維帶來了很(hen)大困難。
該供(gong)電(dian)(dian)公司在詳細分析評估(gu)了我們提供(gong)的智(zhi)能配電(dian)(dian)管(guan)理解決方案的先進性和(he)實用(yong)性后，當即決定采用(yong)我們的iOVE2000系統。
iOVE2000幫(bang)助(zhu)(zhu)該供電(dian)(dian)(dian)公司實現了互聯網遠程集中智能監(jian)測和(he)(he)(he)機(ji)器人巡檢，能提前預警，及時發現故障并幫(bang)助(zhu)(zhu)準確分(fen)(fen)析故障原因，取代了傳統的(de)人工(gong)抄表和(he)(he)(he)部分(fen)(fen)耗(hao)時的(de)人工(gong)巡檢；系(xi)統監(jian)測和(he)(he)(he)風(feng)機(ji)聯動等功(gong)能，實現了根據(ju)環(huan)(huan)(huan)境變化(hua)自動環(huan)(huan)(huan)境參數(shu)，讓(rang)配電(dian)(dian)(dian)系(xi)統運行在一(yi)個最佳的(de)環(huan)(huan)(huan)境狀態下。系(xi)統的(de)大數(shu)據(ju)分(fen)(fen)析，能夠幫(bang)助(zhu)(zhu)供電(dian)(dian)(dian)公司有效調節峰(feng)谷，提高變電(dian)(dian)(dian)站(zhan)使用(yong)效率。
從這(zhe)個案例可以(yi)發(fa)現，我們(men)的商業模式也在(zai)發(fa)生變化，我們(men)正在(zai)逐漸用領先的智能化技術和產品(pin)引(yin)領用戶的需求，而不是與競(jing)爭對手競(jing)爭。
3、政府用(yong)戶
案例：中共中央(yang)直(zhi)屬機關(guan)洋(yang)橋項目
業主是(shi)中共中央直屬(shu)機關采購中心(xin)，項目是(shi)國撥資金，且(qie)項目很大。我們的(de)互(hu)聯網智(zhi)能品牌柜iPanel以其引領性的(de)先(xian)進技術得到(dao)用戶的(de)認可，最終(zhong)整(zheng)個項目全部(bu)采用iPanel。iPanel全部(bu)通(tong)電(dian)運(yun)行2個月后，業主方又使用了(le)我們的(de)智(zhi)能配(pei)電(dian)管(guan)理系(xi)統(tong)iOVE2000，并且(qie)將整(zheng)體(ti)運(yun)維(wei)交(jiao)給我們。這樣的(de)“智(zhi)能設(she)備+智(zhi)能軟件+智(zhi)能運(yun)維(wei)”的(de)一(yi)體(ti)化服務，充分保證了(le)配(pei)電(dian)系(xi)統(tong)的(de)安全可靠，不(bu)僅讓(rang)用戶方便(bian)省(sheng)心(xin)，還大幅降低(di)了(le)配(pei)電(dian)系(xi)統(tong)運(yun)維(wei)管(guan)理的(de)綜(zong)合(he)成本。運(yun)行實(shi)際(ji)證明了(le)用戶選(xuan)擇(ze)iPanel的(de)正(zheng)確(que)性。
類似案(an)例很多(duo)，山西(xi)某(mou)地(di)(di)方政府一項(xiang)目(mu)(mu)，用戶(hu)通過實(shi)地(di)(di)考察見到我們的(de)iPanel后(hou)，再也不想用其(qi)(qi)他傳統落后(hou)的(de)產品了(le)，在眾多(duo)投標產品里堅(jian)(jian)定地(di)(di)選擇了(le)代表當(dang)今最(zui)先進智(zhi)能化技(ji)術的(de)iPanel。湖(hu)北(bei)某(mou)地(di)(di)方政府一項(xiang)目(mu)(mu)，用戶(hu)也是實(shi)地(di)(di)考察看到了(le)我們的(de)iPanel后(hou)，堅(jian)(jian)決(jue)要求我們提供iPanel產品。考慮到當(dang)時iPanel還(huan)未拿到滿足這個(ge)項(xiang)目(mu)(mu)電流等級的(de)3C證書(shu)，我們反復(fu)建議用戶(hu)采用其(qi)(qi)他產品，出乎我們意(yi)料，用戶(hu)堅(jian)(jian)決(jue)不同意(yi)。最(zui)后(hou)通過努(nu)力解決(jue)了(le)相關困難后(hou)，該(gai)項(xiang)目(mu)(mu)最(zui)終使用了(le)iPanel。
通(tong)過此類案例(li)，我(wo)們(men)發(fa)現，供應(ying)側改(gai)革在我(wo)們(men)這個(ge)領域(yu)確(que)實是(shi)當(dang)務之急。不是(shi)用戶沒有智(zhi)能化(hua)的(de)(de)需求，而是(shi)市場(chang)上缺(que)乏先進(jin)的(de)(de)智(zhi)能化(hua)技術和(he)產(chan)品(pin)。我(wo)們(men)通(tong)過不斷(duan)創新，正在用先進(jin)的(de)(de)智(zhi)能化(hua)技術和(he)產(chan)品(pin)來引(yin)領和(he)滿足用戶新的(de)(de)需求，同(tong)時(shi)也(ye)在逐漸改(gai)變落后(hou)的(de)(de)配(pei)用電行業(ye)現狀，推動行業(ye)的(de)(de)智(zhi)能化(hua)變革和(he)進(jin)步。
4、商業(ye)用戶
案例：清華啟迪(di)科技園
清華啟迪科(ke)技(ji)園(yuan)是(shi)高端科(ke)技(ji)園(yuan)區，采用了(le)我們的iOVE2000系(xi)統，通過對水、電、氣等多種(zhong)能(neng)(neng)(neng)源的綜合(he)能(neng)(neng)(neng)效(xiao)管(guan)理，致力于建設一個智能(neng)(neng)(neng)、綠色、高效(xiao)的高科(ke)技(ji)園(yuan)區。
我們為漢川(chuan)服裝城定制的(de)iOVE2000用(yong)電(dian)(dian)管(guan)理(li)系統，實現(xian)(xian)了(le)互聯網(wang)自動抄表(biao)、計費(fei)(fei)、繳(jiao)費(fei)(fei)和(he)(he)遠程合(he)分(fen)閘(zha)(zha)功能(neng)，徹底改變了(le)業主(zhu)和(he)(he)4000多(duo)家商戶(hu)原來抄表(biao)計費(fei)(fei)、排隊繳(jiao)費(fei)(fei)、人工(gong)現(xian)(xian)場合(he)分(fen)閘(zha)(zha)耗(hao)費(fei)(fei)大量人力物力的(de)落后現(xian)(xian)狀，為業主(zhu)和(he)(he)廣大商戶(hu)帶(dai)來了(le)用(yong)電(dian)(dian)管(guan)理(li)的(de)方便(bian)和(he)(he)高效。
通(tong)過(guo)這類案例我(wo)們可以(yi)看(kan)到，商業(ye)用(yong)(yong)戶普遍(bian)有潛在(zai)的(de)智能(neng)用(yong)(yong)電需求，我(wo)們的(de)iOVE2000系統(tong)一經推出，用(yong)(yong)戶的(de)需求便被極大地激發出來(lai)，這類市場也有了爆炸性增長(chang)。順便說一下，我(wo)們的(de)軟件業(ye)務(wu)比(bi)去年增長(chang)了近(jin)10倍。
5、高端用戶(hu)
案例：福建某存(cun)儲器芯片生產基地（國家重點項目）
該(gai)項目是(shi)生產集成(cheng)電(dian)路芯片(pian)的(de)(de)國(guo)家重點支持項目，對用(yong)電(dian)安全可(ke)靠度(du)要求極高，投(tou)標基(ji)本是(shi)外資品(pin)牌(pai)(pai)柜。有外資品(pin)牌(pai)(pai)為了滿足該(gai)項目特殊(shu)的(de)(de)技術要求，還專門(men)做新的(de)(de)3C來投(tou)標。我們的(de)(de)自主品(pin)牌(pai)(pai)iPanel在與幾家外資品(pin)牌(pai)(pai)（均是(shi)世界(jie)500強）的(de)(de)競爭中(zhong)，依靠先進的(de)(de)技術和(he)解決方案，最終贏得了用(yong)戶的(de)(de)認(ren)可(ke)和(he)使用(yong)，在競爭中(zhong)勝出。
過去很多高端項目，因(yin)為(wei)(wei)對用電安全可靠度要(yao)求非常高，僅(jin)限于幾家外資品牌(pai)柜之間的(de)競(jing)爭。今天，我們(men)的(de)iPanel作為(wei)(wei)當今先進的(de)智能品牌(pai)柜，不僅(jin)能參與(yu)到(dao)外資品牌(pai)柜的(de)競(jing)爭中，還在許多方面優(you)于外資品牌(pai)柜，在高端市場有(you)很強的(de)競(jing)爭力(li)。
從(cong)這(zhe)類案例(li)可以發現，我們今(jin)天(tian)領先的(de)(de)智(zhi)(zhi)能化技術(shu)和產品正逐漸改變過去(qu)高端市(shi)(shi)(shi)場(chang)被外資品牌基本把控(kong)的(de)(de)狀況。我們逐漸跳出(chu)了配用電功能化時代的(de)(de)競爭(zheng)紅海，而進入了配用電智(zhi)(zhi)能化市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)藍海，并(bing)在這(zhe)個藍海中(zhong)引(yin)領市(shi)(shi)(shi)場(chang)。
通過以(yi)上幾個真(zhen)實案(an)例(li)，可以(yi)看到我們為用戶(hu)提(ti)供的(de)(de)產品不(bu)再(zai)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是功能化配(pei)電(dian)設備，不(bu)再(zai)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是交(jiao)鑰匙工程，而是智能化整體(ti)解決方案(an)。保證(zheng)配(pei)用電(dian)系統全生命周期的(de)(de)高質量運行，從而帶(dai)來用電(dian)的(de)(de)高品質和管理的(de)(de)低成本(ben)，讓人民的(de)(de)生活(huo)更美好。
在這個偉大(da)的(de)(de)配用電智能(neng)化(hua)變革時代，我(wo)(wo)們(men)非常(chang)幸運地(di)處在引領的(de)(de)位置(zhi)，因此(ci)我(wo)(wo)們(men)也(ye)要承擔起引領者的(de)(de)責任和使命。這個時代的(de)(de)變革，對于我(wo)(wo)們(men)公司、每個人(ren)(ren)，都是(shi)巨大(da)的(de)(de)機(ji)遇。比如技術(shu)(shu)人(ren)(ren)員(yuan)，不(bu)(bu)用再(zai)像過(guo)去那樣跟隨(sui)外資品(pin)牌，而可(ke)以(yi)有(you)機(ji)會(hui)做出領先全球的(de)(de)偉大(da)智能(neng)化(hua)產(chan)品(pin)來改變人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)生活。市場人(ren)(ren)員(yuan)也(ye)有(you)機(ji)會(hui)主動引領用戶的(de)(de)新需(xu)求，為用戶帶(dai)來一個全新的(de)(de)智能(neng)化(hua)配用電世界。我(wo)(wo)們(men)公司將(jiang)不(bu)(bu)僅僅輸出強大(da)的(de)(de)文化(hua)品(pin)牌，也(ye)將(jiang)輸出配用電智能(neng)化(hua)時代的(de)(de)領先技術(shu)(shu)品(pin)牌。
最后祝每位，都能為(wei)實(shi)現人民對美(mei)好生活的向往做出(chu)自己的貢獻(xian)，從而讓自己的生活也更加美(mei)好。謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)！
集團(tuan)總(zong)裁謝(xie)洪潮博士
今天(tian)，主(zhu)要通過盛隆(long)在不同行業應用(yong)(yong)的幾個(ge)典型(xing)案例，展(zhan)現我們如(ru)何(he)引領(ling)配用(yong)(yong)電領(ling)域的智能化變(bian)革。
配(pei)用電(dian)領域之所以會(hui)(hui)出現智能化(hua)(hua)變(bian)革(ge)，歸根到底是由于這個時代的(de)(de)變(bian)化(hua)(hua)。過(guo)去(qu)，我國社會(hui)(hui)的(de)(de)主要需求(qiu)(qiu)是“人民不斷增(zeng)長(chang)的(de)(de)物質文化(hua)(hua)需要”，這就帶(dai)來了(le)不斷增(zeng)長(chang)的(de)(de)用電(dian)需求(qiu)(qiu)，從而帶(dai)來了(le)過(guo)去(qu)20年我們的(de)(de)配(pei)電(dian)設(she)備和電(dian)力工程業務。今天，社會(hui)(hui)需求(qiu)(qiu)已逐步轉向“人民對美好生活的(de)(de)向往”。相應地，配(pei)用電(dian)領域的(de)(de)需求(qiu)(qiu)也正在由過(guo)去(qu)“不斷增(zeng)長(chang)的(de)(de)用電(dian)需求(qiu)(qiu)”轉變(bian)為(wei)“智能化(hua)(hua)配(pei)用電(dian)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)”。
智能(neng)(neng)化(hua)(hua)能(neng)(neng)夠使(shi)用電(dian)更安(an)全可(ke)靠，為(wei)人(ren)們(men)的(de)(de)(de)工(gong)作生(sheng)活提(ti)供更有力的(de)(de)(de)安(an)全保(bao)障(zhang)；智能(neng)(neng)化(hua)(hua)、數字化(hua)(hua)極大提(ti)升(sheng)了配用電(dian)的(de)(de)(de)管(guan)理水平，降低管(guan)理成(cheng)本；智能(neng)(neng)化(hua)(hua)還能(neng)(neng)提(ti)高(gao)能(neng)(neng)效管(guan)理，為(wei)人(ren)們(men)創(chuang)造更綠色美好的(de)(de)(de)環(huan)境。因此，如果說過去20年(nian)的(de)(de)(de)配用電(dian)“功能(neng)(neng)化(hua)(hua)時代”滿足了人(ren)們(men)因不斷增長(chang)的(de)(de)(de)物質文化(hua)(hua)需(xu)要而不斷增長(chang)的(de)(de)(de)用電(dian)需(xu)求(qiu)，那么(me)未(wei)來20年(nian)的(de)(de)(de)配用電(dian)“智能(neng)(neng)化(hua)(hua)時代”將致(zhi)力于幫助人(ren)民實現更美好的(de)(de)(de)生(sheng)活。
當前，智能化已經深入社會(hui)各個領域(yu)，無(wu)論是消費領域(yu)，還是工業(ye)領域(yu)。遺憾的(de)是，配用(yong)電領域(yu)卻遠遠落(luo)后于這(zhe)個時代(dai)。不過幸運的(de)是，我們(men)這(zhe)樣的(de)企(qi)業(ye)，正在通過先進的(de)智能化技(ji)術和產品來(lai)推動這(zhe)場智能化變革。
接下來，我將以(yi)我們公司的幾個實(shi)際(ji)案例簡單(dan)介(jie)紹(shao)一(yi)下配用電領域的智能(neng)化(hua)變(bian)革(ge)。
1、醫院、重要工業(ye)用(yong)戶
案例(li)：北京某三甲醫院
2016年7月某天(tian)，該醫(yi)院(yuan)6號變壓器配(pei)電(dian)系(xi)(xi)統(tong)發生事故(gu)(gu)，導(dao)致52條(tiao)低壓出線(xian)回路(lu)大面積突然(ran)停電(dian)，在(zai)這(zhe)關鍵時刻(ke)，我公司OVE2000系(xi)(xi)統(tong)連續推出多(duo)條(tiao)事故(gu)(gu)報(bao)警和(he)故(gu)(gu)障(zhang)分析信息。值班人員經(jing)過短暫混(hun)亂(luan)后，在(zai)OVE2000系(xi)(xi)統(tong)的(de)幫助下，很(hen)快(kuai)準確(que)定位(wei)了故(gu)(gu)障(zhang)位(wei)置并發現(xian)了故(gu)(gu)障(zhang)原因：6號DC21柜母線(xian)一(yi)個(ge)螺絲松動掉落造(zao)成相間短路(lu)（備注(zhu)：母線(xian)安裝(zhuang)是由其他電(dian)力(li)安裝(zhuang)公司負責(ze)）。在(zai)找到故(gu)(gu)障(zhang)位(wei)置和(he)原因后，工作人員在(zai)第一(yi)時間準確(que)快(kuai)速地(di)處理了故(gu)(gu)障(zhang)，很(hen)快(kuai)整個(ge)系(xi)(xi)統(tong)恢復供電(dian)，大大減少了大面積停電(dian)帶來的(de)損失。
醫院這類用(yong)戶對(dui)用(yong)電(dian)安全(quan)可靠(kao)性要求(qiu)特別(bie)高。一方面，如果(guo)萬一出現(xian)故(gu)障(zhang)(zhang)(zhang)，需要在最短時間內準確定位(wei)故(gu)障(zhang)(zhang)(zhang)位(wei)置，判斷(duan)故(gu)障(zhang)(zhang)(zhang)原因，從而(er)盡量減少(shao)停電(dian)時間；另(ling)一方面，用(yong)戶希望系(xi)(xi)統能(neng)有(you)效(xiao)地(di)對(dui)各種隱患提前預(yu)警，從而(er)減少(shao)故(gu)障(zhang)(zhang)(zhang)發生的(de)次數。我(wo)們(men)的(de)OVE2000智能(neng)配電(dian)管理系(xi)(xi)統非常(chang)好地(di)契(qi)合(he)了這樣的(de)需求(qiu)。尤其(qi)值得我(wo)們(men)驕傲的(de)是，目前很少(shao)有(you)其(qi)他(ta)公司的(de)產品能(neng)做到這一點。
類似案例(li)很多(duo)，尤其值得一提的是，我國自行設計(ji)建造的第一座核電(dian)站秦(qin)山(shan)核電(dian)站實驗中心就使(shi)用(yong)了我們的OVE2000系統(tong)。
從(cong)上(shang)面這個(ge)案(an)例可以發現，我們(men)為(wei)用戶創造的(de)價值正在發生改變(bian)，從(cong)過(guo)去的(de)交(jiao)鑰匙工程轉(zhuan)變(bian)為(wei)保障配電(dian)系統全生命周期運行的(de)高質量。
2、供電公司與工業園區用戶
案例：某區供電公司
該區供電公(gong)司(si)的52個開閉所分布(bu)在面積(ji)超過1000平(ping)方公(gong)里(li)的區域內，而運維人員相對短缺(que)，管理相對傳統落(luo)后，這給運維帶(dai)來了很大困難。
該供(gong)電公司在詳細(xi)分析評(ping)估了我們(men)(men)提(ti)供(gong)的智能配電管理解決方案(an)的先進性(xing)和(he)實用性(xing)后，當即決定(ding)采用我們(men)(men)的iOVE2000系統。
iOVE2000幫(bang)(bang)助該供(gong)電公司實現了互聯(lian)網遠(yuan)程集中智能監(jian)測和機器人巡檢，能提前(qian)預(yu)警(jing)，及時發現故障(zhang)并幫(bang)(bang)助準確分(fen)析(xi)故障(zhang)原因，取(qu)代(dai)了傳統(tong)(tong)的(de)(de)人工(gong)抄表和部(bu)分(fen)耗(hao)時的(de)(de)人工(gong)巡檢；系統(tong)(tong)監(jian)測和風機聯(lian)動等功能，實現了根據(ju)環(huan)境(jing)變化自(zi)動環(huan)境(jing)參數，讓配電系統(tong)(tong)運(yun)行在一個(ge)最佳的(de)(de)環(huan)境(jing)狀態下。系統(tong)(tong)的(de)(de)大數據(ju)分(fen)析(xi)，能夠(gou)幫(bang)(bang)助供(gong)電公司有效(xiao)調(diao)節峰谷，提高變電站使用效(xiao)率。
從這個案(an)例可(ke)以發現，我們的(de)(de)商業模式也在發生變化，我們正在逐漸(jian)用(yong)領先的(de)(de)智能化技術和產(chan)品引領用(yong)戶的(de)(de)需求，而(er)不(bu)是與競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)競(jing)爭(zheng)(zheng)。
3、政府用(yong)戶
案例：中共中央直屬機關洋橋項目
業主是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)共中(zhong)(zhong)央直屬機關(guan)采(cai)購中(zhong)(zhong)心(xin)，項目(mu)是(shi)(shi)國撥資金，且項目(mu)很大。我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)互聯網智(zhi)能(neng)(neng)品(pin)牌柜iPanel以其引領(ling)性的(de)(de)(de)先進技術得到用戶(hu)的(de)(de)(de)認可，最終(zhong)整個項目(mu)全(quan)部采(cai)用iPanel。iPanel全(quan)部通電(dian)(dian)運(yun)行2個月后(hou)，業主方(fang)又使用了(le)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)智(zhi)能(neng)(neng)配電(dian)(dian)管理(li)系(xi)統iOVE2000，并且將整體運(yun)維交給(gei)我(wo)(wo)們。這(zhe)樣的(de)(de)(de)“智(zhi)能(neng)(neng)設備+智(zhi)能(neng)(neng)軟件(jian)+智(zhi)能(neng)(neng)運(yun)維”的(de)(de)(de)一體化服務，充分保證了(le)配電(dian)(dian)系(xi)統的(de)(de)(de)安全(quan)可靠，不(bu)僅讓用戶(hu)方(fang)便省心(xin)，還大幅降(jiang)低(di)了(le)配電(dian)(dian)系(xi)統運(yun)維管理(li)的(de)(de)(de)綜合成本。運(yun)行實際(ji)證明了(le)用戶(hu)選擇iPanel的(de)(de)(de)正確(que)性。
類似案例很多(duo)(duo)，山西某(mou)地方政府(fu)一項目(mu)，用(yong)戶通過實地考察見到(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)的iPanel后，再也不想用(yong)其(qi)他傳統落后的產(chan)(chan)品(pin)(pin)了(le)，在眾(zhong)多(duo)(duo)投(tou)標產(chan)(chan)品(pin)(pin)里堅定地選擇了(le)代表當今最(zui)先進(jin)智(zhi)能(neng)化技術的iPanel。湖北某(mou)地方政府(fu)一項目(mu)，用(yong)戶也是實地考察看到(dao)了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)的iPanel后，堅決要求我(wo)(wo)們(men)(men)提(ti)供iPanel產(chan)(chan)品(pin)(pin)。考慮到(dao)當時iPanel還未拿(na)到(dao)滿足(zu)這個項目(mu)電流等級(ji)的3C證書(shu)，我(wo)(wo)們(men)(men)反(fan)復(fu)建議用(yong)戶采用(yong)其(qi)他產(chan)(chan)品(pin)(pin)，出(chu)乎我(wo)(wo)們(men)(men)意料，用(yong)戶堅決不同意。最(zui)后通過努力解決了(le)相關困(kun)難后，該(gai)項目(mu)最(zui)終(zhong)使用(yong)了(le)iPanel。
通(tong)過(guo)此類案例，我們發現(xian)，供應側改(gai)革在(zai)我們這個領域確實是(shi)當務之(zhi)急。不是(shi)用(yong)戶沒有智(zhi)(zhi)能(neng)化的需求，而是(shi)市場上缺乏先進的智(zhi)(zhi)能(neng)化技(ji)術和(he)產(chan)品。我們通(tong)過(guo)不斷創新，正(zheng)在(zai)用(yong)先進的智(zhi)(zhi)能(neng)化技(ji)術和(he)產(chan)品來引(yin)領和(he)滿(man)足用(yong)戶新的需求，同時也在(zai)逐漸改(gai)變落后的配(pei)用(yong)電行業(ye)現(xian)狀(zhuang)，推動行業(ye)的智(zhi)(zhi)能(neng)化變革和(he)進步。
4、商業用戶
案(an)例：清(qing)華(hua)啟(qi)迪(di)科技(ji)園
清華(hua)啟迪科技園是(shi)高端科技園區(qu)，采用了我們的iOVE2000系統，通過對水、電(dian)、氣等(deng)多(duo)種能(neng)源的綜合能(neng)效管(guan)理，致力于(yu)建(jian)設一個智能(neng)、綠色、高效的高科技園區(qu)。
我(wo)們為漢(han)川服(fu)裝(zhuang)城定制的iOVE2000用(yong)電管理系統，實現(xian)了(le)互聯網自動抄(chao)表、計(ji)費(fei)、繳費(fei)和(he)遠程合分閘(zha)功能，徹底改變了(le)業(ye)主(zhu)和(he)4000多家(jia)商(shang)戶(hu)原(yuan)來(lai)抄(chao)表計(ji)費(fei)、排隊(dui)繳費(fei)、人工現(xian)場合分閘(zha)耗費(fei)大量人力物力的落(luo)后現(xian)狀(zhuang)，為業(ye)主(zhu)和(he)廣大商(shang)戶(hu)帶來(lai)了(le)用(yong)電管理的方便和(he)高(gao)效(xiao)。
通過這類(lei)案例我們可以(yi)看到，商業用戶普遍有潛在的智能用電需(xu)(xu)求(qiu)，我們的iOVE2000系統一經推(tui)出(chu)，用戶的需(xu)(xu)求(qiu)便被極大地激發出(chu)來，這類(lei)市場也有了爆炸(zha)性增(zeng)(zeng)長(chang)。順便說(shuo)一下，我們的軟件(jian)業務比去年增(zeng)(zeng)長(chang)了近10倍。
5、高端用戶
案例：福(fu)建某存儲器芯片生產基地(di)（國家(jia)重點項目(mu)）
該項(xiang)目是生產集(ji)成電路芯片的國家重點支持(chi)項(xiang)目，對用電安全可(ke)靠度要求極高，投標基本是外資(zi)(zi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)柜。有外資(zi)(zi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)為了(le)滿足該項(xiang)目特殊(shu)的技(ji)術(shu)(shu)要求，還專(zhuan)門做新的3C來投標。我們的自主品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)iPanel在與幾(ji)家外資(zi)(zi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)（均是世界500強）的競爭(zheng)(zheng)中(zhong)，依靠先進的技(ji)術(shu)(shu)和(he)解決方案，最終贏得了(le)用戶的認可(ke)和(he)使(shi)用，在競爭(zheng)(zheng)中(zhong)勝出。
過去很(hen)多高端項目，因為(wei)對(dui)用電安全可靠度要求非常高，僅限于(yu)幾家外(wai)資(zi)(zi)品(pin)(pin)牌(pai)柜(ju)之間的(de)(de)競(jing)(jing)爭。今天，我們的(de)(de)iPanel作(zuo)為(wei)當(dang)今先(xian)進的(de)(de)智能品(pin)(pin)牌(pai)柜(ju)，不僅能參與到外(wai)資(zi)(zi)品(pin)(pin)牌(pai)柜(ju)的(de)(de)競(jing)(jing)爭中(zhong)，還在許多方面優于(yu)外(wai)資(zi)(zi)品(pin)(pin)牌(pai)柜(ju)，在高端市場有很(hen)強的(de)(de)競(jing)(jing)爭力。
從這類(lei)案例可以發現(xian)，我們今(jin)天(tian)領(ling)先(xian)的(de)(de)(de)智(zhi)能(neng)(neng)化技術(shu)和產品(pin)正逐漸(jian)改變過去高端市場(chang)被(bei)外資(zi)品(pin)牌基本把控的(de)(de)(de)狀況。我們逐漸(jian)跳出了配用電功(gong)能(neng)(neng)化時代的(de)(de)(de)競爭紅海(hai)(hai)，而(er)進入了配用電智(zhi)能(neng)(neng)化市場(chang)的(de)(de)(de)藍海(hai)(hai)，并在這個(ge)藍海(hai)(hai)中引(yin)領(ling)市場(chang)。
通(tong)過以上幾個真(zhen)實案例，可以看(kan)到我們為用戶提供的產品不再(zai)僅僅是(shi)功能化(hua)配電(dian)設(she)備(bei)，不再(zai)僅僅是(shi)交鑰(yao)匙工(gong)程，而是(shi)智(zhi)能化(hua)整(zheng)體(ti)解(jie)決方案。保證配用電(dian)系統全(quan)生命周期的高質量運行，從而帶(dai)來(lai)用電(dian)的高品質和管(guan)理(li)的低成本，讓(rang)人民的生活更美好。
在這個(ge)偉(wei)大的(de)(de)配(pei)用(yong)(yong)電(dian)智(zhi)(zhi)能化(hua)變(bian)革(ge)時代，我(wo)們非常幸運地處(chu)在引領的(de)(de)位(wei)置，因此我(wo)們也(ye)要承擔起引領者的(de)(de)責(ze)任和使命。這個(ge)時代的(de)(de)變(bian)革(ge)，對(dui)于我(wo)們公(gong)司、每個(ge)人(ren)，都(dou)是巨大的(de)(de)機(ji)(ji)遇。比(bi)如技術人(ren)員，不(bu)用(yong)(yong)再像過去(qu)那樣跟(gen)隨外(wai)資品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，而(er)可以有(you)機(ji)(ji)會做出領先(xian)全球的(de)(de)偉(wei)大智(zhi)(zhi)能化(hua)產品(pin)(pin)(pin)來改變(bian)人(ren)們的(de)(de)生活(huo)。市(shi)場人(ren)員也(ye)有(you)機(ji)(ji)會主動引領用(yong)(yong)戶的(de)(de)新需(xu)求(qiu)，為用(yong)(yong)戶帶(dai)來一個(ge)全新的(de)(de)智(zhi)(zhi)能化(hua)配(pei)用(yong)(yong)電(dian)世界(jie)。我(wo)們公(gong)司將(jiang)不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)輸出強大的(de)(de)文化(hua)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，也(ye)將(jiang)輸出配(pei)用(yong)(yong)電(dian)智(zhi)(zhi)能化(hua)時代的(de)(de)領先(xian)技術品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。
最后祝每(mei)位，都能(neng)為實(shi)現人民對美(mei)好生活的向往做(zuo)出自己的貢獻，從(cong)而(er)讓自己的生活也更(geng)加(jia)美(mei)好。謝(xie)謝(xie)！
