【轉自荊楚網】盛隆90后徐艷青：遇水搭橋
發布時間：2022-09-08瀏覽次數：13993
一座小巧(qiao)的石拱橋橫跨水面(mian)，將(jiang)盛隆大(da)廈與光谷高(gao)新二路相(xiang)連。每一天，拱橋上都會走過熙(xi)(xi)熙(xi)(xi)攘攘的(de)人(ren)流，他(ta)們是(shi)與(yu)盛隆共(gong)同成長的(de)員工，是(shi)慕名而來(lai)的(de)參觀者，還(huan)有四面八方的(de)合作伙伴。這座名為“四百橋”的拱橋，象征著盛隆“網通百城、攜手百企、鏈接百校、創建百團”的“四百戰略”，見證了盛隆與一個又一個合作伙伴的往來和友誼，見證了一次又一次合作的起點與共贏。四百橋，寓意網通(tong)百(bai)城、攜手百(bai)企(qi)、鏈接百(bai)校、創建百(bai)團盛(sheng)隆創業三公(gong)司261處總經(jing)理徐(xu)艷青，也經(jing)常從(cong)這座橋(qiao)上走過。入職盛隆八年，她積極踐行“四百戰略”，逢山開路，遇水搭橋，將盛隆品牌從武漢帶向全國。“我(wo)的工作(zuo)，就是在合作(zuo)伙伴(ban)與盛隆電氣之間架起溝(gou)通的橋梁，他們有需(xu)求，我(wo)們正(zheng)好(hao)專業(ye)，最(zui)終實現共贏。”萬(wan)丈高樓平地起。徐艷青(qing)這座“橋(qiao)”，是如何從無到有搭(da)建起來(lai)的？成志橋，寓意(yi)盛(sheng)隆(long)長期堅持(chi)關注青年人成長，為他們(men)成功成才鋪路搭橋，幫他們(men)成志圓(yuan)夢入秋的九月，暑(shu)氣(qi)漸退。在光谷盛隆大廈，捧(peng)一杯咖啡，聽徐(xu)艷青娓(wei)娓(wei)道來(lai)。
徐艷青近照
美(mei)麗恩施，群山逶迤，白云飄渺，不(bu)僅孕(yun)育(yu)了樸實善良的土(tu)家人(ren)，也(ye)孕(yun)育(yu)了豐富的農特產資源(yuan)。徐艷青的父親，便是村中第一批“吃螃蟹”的人(ren)。“父(fu)親向村(cun)民收購農副產(chan)品，再(zai)銷(xiao)售到城里。”徐艷青說，那時(shi)恩(en)施交通不便，相對閉塞，“父(fu)親勇于走出大(da)山、長途跋涉(she)的(de)開創精神，在我的(de)心里留下了濃墨重(zhong)彩的(de)一(yi)筆。”沿著(zhu)父親(qin)走出大山的腳步，徐艷青在考上(shang)了武漢的大學(xue)后，也來到了山外的世界。2013年，大學(xue)畢業(ye)后(hou)，她先是進入一家(jia)房地產公司工作。一個偶然(ran)的(de)機會，她得知自己的(de)大學(xue)老(lao)師邢文旭(xu)（現(xian)為(wei)創業(ye)十(shi)六公司264處總經理）辭(ci)職進入了(le)盛隆(long)電氣，“我感到好奇，為(wei)什(shen)么要舍棄安(an)逸(yi)、穩定的(de)教(jiao)師工作，進入民(min)企打拼，就(jiu)約他吃飯(fan)請教(jiao)”。邢文旭用三句話，向徐艷青介紹了盛隆。“董事長倡導‘走正道、辦良企、育人才’；盛隆是個大平臺；現在做實體的民營企業做得這么好的確實不多。”“進入職(zhi)場(chang)前，我看過一(yi)些管理學方面的(de)書(shu)，讓我對好企業有(you)了(le)向往。聽(ting)了(le)相關介紹，初步了(le)解了(le)盛隆之后(hou)，我朦朧地感覺這就是我夢想(xiang)(xiang)中想(xiang)(xiang)要入職(zhi)的(de)大公(gong)司。”如(ru)果說邢(xing)文旭是(shi)徐(xu)艷青進入盛隆(long)(long)電(dian)氣(qi)的(de)(de)(de)引(yin)路人，架起(qi)了(le)她與(yu)盛隆(long)(long)的(de)(de)(de)橋梁，那么，入職后的(de)(de)(de)直屬領導梅晶，就(jiu)是(shi)徐(xu)艷青走向(xiang)市場崗位的(de)(de)(de)引(yin)路人，架起(qi)了(le)她與(yu)市場的(de)(de)(de)橋梁。“因為(wei)我是文科生，最開始(shi)想做一名行政或者(zhe)人事，但在(zai)進入(ru)盛隆(long)后(hou)，梅主任經常(chang)和我們(men)交流，講解(jie)業務如何開展，需要哪些能(neng)力，解(jie)答我們(men)的(de)疑惑和問(wen)題(ti)，并詳細介(jie)紹盛隆(long)的(de)文化(hua)理念，讓我對市場(chang)、對創業萌發了沖動。”梅晶用(yong)言傳身(shen)教，提(ti)升了徐艷青對(dui)市場(chang)的認知(zhi)，也(ye)讓她切身(shen)感受到(dao)了盛隆蓬勃向(xiang)上(shang)的活(huo)力(li)。徐艷青(qing)開始有所覺悟：走(zou)出大山不是(shi)終點(dian)，只(zhi)是(shi)起(qi)點(dian)，而只(zhi)有拒絕(jue)安逸(yi)，在盛隆的(de)大平(ping)臺上創(chuang)業、當老板，才會擁有更多的(de)可能。2019年，徐(xu)艷(yan)青在武漢盛創院(yuan)第三期(qi)雙(shuang)創研修班開學典禮暨2019年第一期(qi)盛隆發展論壇上互(hu)動交流而立之年(nian)的徐(xu)艷青，愛笑(xiao)，說話(hua)細聲細氣，氣質顯得有些溫(wen)和。但她的(de)骨(gu)子里(li)，卻(que)藏著(zhu)一(yi)股(gu)與外表不同(tong)的(de)氣概。2014年8月24日，徐艷(yan)青入職盛隆，“一進公司，就(jiu)把手(shou)機里的聯系人全部(bu)聯系了(le)一遍，得(de)知(zhi)有個(ge)老鄉在十堰(yan)下面的一個(ge)縣城，負責一個(ge)地(di)產項(xiang)目。”國慶(qing)假期(qi)，徐(xu)艷(yan)青先坐了一晚上火車(che)(che)到十堰(yan)，在火車(che)(che)站(zhan)的衛(wei)生間用清水洗了一把臉，接(jie)著又坐了四個小時(shi)大(da)巴。“那(nei)時(shi)動車(che)(che)還未開通，過去一趟不容易，雖然我是從大(da)山中走出來的，但在那(nei)邊還是暈山路。”第(di)一次(ci)下市場，第(di)一次(ci)拜訪客(ke)戶，第(di)一次(ci)談論(lun)電氣工(gong)程(cheng)，徐艷青緊張的(de)心臟直(zhi)跳，“走路連頭都不敢抬(tai)，生怕一抬(tai)頭遇(yu)到管事(shi)的(de)領導(dao)，我那時候都不知道該如(ru)何回答(da)他提出的(de)專業問題。”之后(hou)的十(shi)(shi)四個月(yue)里，徐艷青總共去(qu)了(le)(le)二十(shi)(shi)多次十(shi)(shi)堰，了(le)(le)解(jie)需求、跟進進度(du)。有(you)時(shi)她隔(ge)天就返回武漢(han)，有(you)時(shi)則連(lian)續住了(le)(le)一個星(xing)期，“等(deng)待領導能見(jian)我(wo)(wo)的時(shi)間，但(dan)可能見(jian)面后(hou)，只有(you)8分鐘(zhong)可以給(gei)我(wo)(wo)”。咬牙堅(jian)持，是徐(xu)艷青回憶那段經歷時的感受。“那時我一(yi)(yi)個行業(ye)新人(ren)，一(yi)(yi)個大企業(ye)里(li)的小螺絲，只有用誠心、用時間、用努力(li)，來拼一(yi)(yi)個未知的結果。”2015年底，徐(xu)艷青擊敗(bai)其(qi)他競爭者，成(cheng)功中標，拿下(xia)了自(zi)己的首個訂單。然而(er)，這批(pi)價值一百多萬(wan)元的(de)設備(bei)(bei)，在(zai)交付時卻出了問題(ti)。負責運輸的(de)司機不熟悉路線(xian)，設備(bei)(bei)超過了限高(gao)，直接(jie)在(zai)三環線(xian)上翻車(che)了。“得到消息時我(wo)的(de)(de)(de)內心是(shi)恐懼的(de)(de)(de)，滿腦子都是(shi)客戶怎(zen)(zen)么(me)交代(dai)？賠錢怎(zen)(zen)么(me)辦？應該怎(zen)(zen)么(me)處理(li)？”徐艷青說，“后來，想到盛隆的(de)(de)(de)品(pin)牌和口(kou)碑，我(wo)選擇舍棄利潤，重做(zuo)全部設(she)備(bei)，最后也得到了客戶的(de)(de)(de)諒解。”奔波近兩年，卻一朝清零。遺憾之余，徐艷青收獲了兩筆精神財富——一是(shi)“讓我知道未(wei)來在項(xiang)目執(zhi)行中(zhong)，要把控每(mei)一個細節，才能不出錯(cuo)”；二是找到(dao)了談業(ye)務的方(fang)法，“讓(rang)自己成為(wei)連接(jie)合(he)作(zuo)伙伴與盛隆的橋梁”。“我的工作崗位是開拓市場，職責是為公司的好產品找到需要它的人，在這中間起一個負責連接的‘橋梁’的作用。”徐艷青說。“開拓市場(chang)需要弄清客戶需求，協調相應資(zi)源，最快時間回(hui)復，最終(zhong)解決客戶的(de)(de)痛點，這就(jiu)是資(zi)源整合(he)。世界上不缺專業的(de)(de)人(ren)才，但最終(zhong)如(ru)何呈現出社會(hui)所需要的(de)(de)結果(guo)，就(jiu)需要資(zi)源整合(he)的(de)(de)力量。”背靠盛隆，徐艷青這座“橋(qiao)梁”有(you)了完備的(de)資源——需要產品，盛隆能提供iPanel等在同行業遙遙領先的大國制造精品；需要經驗和指引，盛隆有一眾操盤過千萬級、億元級項目的創業老板；需要技術，盛隆能提供參與過諸多國家級工程的技術人員；需要報價，盛隆擁有一大批投標經驗豐富的商務部門同事；需要把控風險，盛隆擁有實戰經驗豐富的財務部門和財務人員……徐(xu)艷(yan)青所需(xu)要做的(de)，就(jiu)是(shi)將合(he)適的(de)資源放到合(he)適的(de)位置，就(jiu)像在(zai)1+1與2之間劃上等號。看似復雜，但卻人人可以參考(kao)、學習乃至復制(zhi)；看似簡單，但需要(yao)有強大的執行力(li)、洞察力(li)、親和力(li)、表達力(li)，以及對平臺的熟悉和信任程度。與傳統的(de)依靠人脈(mo)與個(ge)人突破拿下訂單的(de)銷(xiao)售模式(shi)不同(tong)，徐艷青“橋梁模式(shi)”的(de)核心之處在于：各司其職，人盡其才，與專精(jing)特崗位相(xiang)比，市場人員(yuan)擁有的(de)整體(ti)大局觀，更顯重要。找到適合自己的(de)道(dao)路之后，徐艷(yan)青的(de)個(ge)人能力與業務工作，雙雙走上“快(kuai)車(che)道(dao)”。2022年(nian)夏天，徐艷青拍(pai)攝于武漢徐艷青(qing)逐漸(jian)適應了拜訪(fang)客(ke)戶時的(de)緊(jin)張(zhang)——從生理性(xing)的(de)緊(jin)張(zhang)，過度到心理性(xing)的(de)緊(jin)張(zhang)。“更像(xiang)是運動員(yuan)賽前那種適度緊(jin)張(zhang)，讓自己興(xing)奮起來(lai)”。2020年，她組(zu)建了自己的(de)團隊，在(zai)日常工(gong)作中物色(se)心意(yi)的(de)人才，并(bing)吸納(na)進團隊。“‘傳幫帶’的(de)責任如今落(luo)在(zai)了我的(de)身上，我有義務將(jiang)盛隆的(de)文化傳承下(xia)去，就像當初(chu)我的(de)領路(lu)人為我做的(de)一樣。”徐(xu)艷青的(de)項目(mu)從縣城發展(zhan)到武漢，并在創業三(san)公司總裁周明旺的(de)支持和鼓勵下，積極踐行“四百戰略”，從湖北走向全(quan)國(guo)。“近三(san)年，我的個人訂單總額(e)，超過(guo)了2020年往(wang)前五年的總和(he)，累計實(shi)現過(guo)億元(yuan)。”翻山越嶺，徐艷(yan)青從恩施來到武(wu)漢；遇水搭橋(qiao)，徐艷(yan)青在(zai)盛(sheng)隆的平臺上，從一株(zhu)青苗開始茁壯成長。“土家姑娘初來漢(han)，心懷夢想向(xiang)前看/職場(chang)迷(mi)茫又(you)彷徨(huang)，貴人指路創業強/盛(sheng)隆文化行(xing)得正，助(zhu)人育(yu)人最在行(xing)/老板體制大智慧，結(jie)伴同(tong)行(xing)互相幫/一體三委創品牌，四(si)百戰略定方向(xiang)/十大部門強保障，積聚(ju)精(jing)英征戰場(chang)/小(xiao)禾(he)出土露新芽，昂(ang)揚向(xiang)上壯成長/堅守初心承正道，筑夢迎風再(zai)遠航。”回(hui)憶八年(nian)盛(sheng)隆路(lu)，徐艷青情發肺腑(fu)，如是寫道。
徐艷青(qing)與(yu)青(qing)年干部分(fen)享自己的創業(ye)故事(shi)
一座小巧(qiao)的(de)石(shi)拱橋橫跨水面，將盛隆大廈與光谷高(gao)新二路相連。每一天，拱橋上都(dou)會走過熙(xi)熙(xi)攘(rang)(rang)攘(rang)(rang)的(de)人(ren)流，他們是(shi)與盛隆共同成(cheng)長的(de)員工，是(shi)慕(mu)名而來(lai)的(de)參觀(guan)者(zhe)，還有四面八(ba)方的(de)合作伙伴。這座名為“四百橋”的拱橋，象征著盛隆“網通百城、攜手百企、鏈接百校、創建百團”的“四百戰略”，見證了盛隆與一個又一個合作伙伴的往來和友誼，見證了一次又一次合作的起點與共贏。四百橋，寓意網通百城(cheng)、攜手(shou)百企、鏈接百校、創建(jian)百團(tuan)盛隆創業三公司261處總經(jing)(jing)理徐艷青，也經(jing)(jing)常(chang)從這座橋上走(zou)過。入職盛隆八年，她積極踐行“四百戰略”，逢山開路，遇水搭橋，將盛隆品牌從武漢帶向全國。“我(wo)(wo)的工作，就(jiu)是在合作伙伴與盛隆電氣之間(jian)架起溝通(tong)的橋梁，他們有需求，我(wo)(wo)們正(zheng)好專(zhuan)業，最終實現共(gong)贏。”萬丈高樓平地起(qi)。徐(xu)艷(yan)青這座“橋”，是如何從無(wu)到(dao)有搭建起(qi)來的？成志橋，寓(yu)意盛隆長(chang)期堅(jian)持關注(zhu)青(qing)年人成(cheng)(cheng)長(chang)，為他們成(cheng)(cheng)功成(cheng)(cheng)才鋪路搭橋，幫他們成(cheng)(cheng)志(zhi)圓夢入秋(qiu)的九月，暑氣漸(jian)退。在(zai)光谷盛隆大(da)廈，捧一(yi)杯咖啡，聽徐(xu)艷青(qing)娓(wei)娓(wei)道來。
徐艷青近照
美麗恩施，群山逶迤(yi)，白云飄渺(miao)，不僅孕(yun)育(yu)了樸實善良的土(tu)家(jia)人(ren)，也孕(yun)育(yu)了豐富的農(nong)特產資源(yuan)。徐(xu)艷青的父親，便是(shi)村中第一批(pi)“吃螃蟹”的人(ren)。“父親向村民(min)收購農副產品，再銷售到(dao)城里(li)。”徐艷青說(shuo)，那時恩施交通不便，相對閉塞，“父親勇于走(zou)出(chu)大山(shan)、長(chang)途跋涉的(de)開創精(jing)神，在(zai)我的(de)心(xin)里(li)留(liu)下(xia)了濃墨重(zhong)彩的(de)一筆。”沿著父親走(zou)出大山的腳(jiao)步(bu)，徐(xu)艷青在考上了武漢的大學后，也(ye)來到了山外的世界。2013年，大學(xue)畢業(ye)后，她先(xian)是(shi)進(jin)入一家房地產公司(si)(si)工作。一個偶(ou)然(ran)的(de)機會(hui)，她得知自(zi)己的(de)大學(xue)老師(shi)邢文旭（現為(wei)創業(ye)十六(liu)公司(si)(si)264處(chu)總經理）辭職進(jin)入了(le)盛(sheng)隆電氣，“我感到好奇，為(wei)什么要舍棄(qi)安逸(yi)、穩定的(de)教師(shi)工作，進(jin)入民企打(da)拼，就(jiu)約(yue)他吃飯請教”。邢文旭用三句話，向徐艷青介紹了盛隆。“董事長倡導‘走正道、辦良企、育人才’；盛隆是個大平臺；現在做實體的民營企業做得這么好的確實不多。”“進入(ru)職(zhi)(zhi)場前(qian)，我(wo)看過一些管理學方(fang)面的(de)書，讓我(wo)對好(hao)企業有(you)了向(xiang)往(wang)。聽了相關介(jie)紹(shao)，初步了解(jie)了盛隆之后，我(wo)朦朧地感覺這就是(shi)我(wo)夢想(xiang)中想(xiang)要入(ru)職(zhi)(zhi)的(de)大公司。”如果說(shuo)邢文旭是徐艷青進入(ru)盛(sheng)隆電氣(qi)的(de)引路(lu)(lu)人，架(jia)起了她(ta)與(yu)盛(sheng)隆的(de)橋梁(liang)，那么，入(ru)職后的(de)直屬領(ling)導梅晶，就是徐艷青走向(xiang)市場崗位的(de)引路(lu)(lu)人，架(jia)起了她(ta)與(yu)市場的(de)橋梁(liang)。“因為我是(shi)文科生，最開始想做一名行政(zheng)或者人事，但在(zai)進入盛隆后，梅主(zhu)任經(jing)常(chang)和我們交流，講解(jie)(jie)業務如(ru)何開展，需要哪些能力，解(jie)(jie)答我們的(de)疑惑和問題，并詳細介紹(shao)盛隆的(de)文化理(li)念，讓(rang)我對市(shi)場、對創業萌發了沖動(dong)。”梅晶用言傳身(shen)教，提升了徐艷青(qing)對市(shi)場(chang)的(de)認知，也讓她切身(shen)感受到了盛隆蓬勃向上的(de)活(huo)力。徐艷青開始有(you)所覺悟：走(zou)出(chu)大山不是終點，只是起點，而只有(you)拒絕安逸，在盛隆的大平(ping)臺上創(chuang)業(ye)、當(dang)老板，才會(hui)擁有(you)更多的可能。2019年，徐(xu)艷青(qing)在武漢盛(sheng)創院(yuan)第三期雙創研修班開(kai)學典禮暨2019年第一(yi)期盛(sheng)隆發展論壇(tan)上互動交流而立之年的徐艷青，愛笑(xiao)，說話(hua)細(xi)聲(sheng)細(xi)氣，氣質顯得(de)有(you)些溫(wen)和。但她的骨子里，卻藏著一(yi)股與(yu)外表(biao)不同的氣概。2014年(nian)8月24日，徐艷青(qing)入職(zhi)盛隆，“一進公司，就把手機里的聯系人全部(bu)聯系了一遍，得(de)知有個老鄉(xiang)在十堰(yan)下面的一個縣城，負(fu)責一個地產項目。”國(guo)慶(qing)假期，徐艷(yan)青先(xian)坐了(le)(le)一晚上(shang)火車到十堰，在(zai)火車站(zhan)的衛生(sheng)間用(yong)清(qing)水洗了(le)(le)一把(ba)臉，接著又坐了(le)(le)四(si)個小時大巴。“那時動車還(huan)未開(kai)通，過去一趟不(bu)容(rong)易，雖然我是從大山中走出來的，但(dan)在(zai)那邊還(huan)是暈山路(lu)。”第一(yi)次(ci)下市場，第一(yi)次(ci)拜訪客戶(hu)，第一(yi)次(ci)談論(lun)電氣(qi)工(gong)程，徐艷青緊張的心臟直跳，“走路連(lian)頭(tou)都不敢抬，生怕一(yi)抬頭(tou)遇到管事的領導(dao)，我那時候都不知道該如何回(hui)答(da)他提出的專(zhuan)業問題。”之后(hou)的十(shi)(shi)四(si)個月里，徐艷青總共去了(le)二十(shi)(shi)多(duo)次十(shi)(shi)堰，了(le)解需(xu)求、跟進進度。有(you)時(shi)(shi)她隔天就返(fan)回武漢，有(you)時(shi)(shi)則(ze)連續(xu)住了(le)一個星期，“等待領導能(neng)見(jian)我的時(shi)(shi)間，但(dan)可能(neng)見(jian)面后(hou)，只有(you)8分鐘(zhong)可以給我”。咬(yao)牙堅持，是(shi)徐艷青回(hui)憶那段經(jing)歷時(shi)(shi)的(de)感受。“那時(shi)(shi)我一(yi)個(ge)行業(ye)新人，一(yi)個(ge)大企業(ye)里的(de)小(xiao)螺絲，只有用(yong)(yong)誠心、用(yong)(yong)時(shi)(shi)間、用(yong)(yong)努力，來拼一(yi)個(ge)未知(zhi)的(de)結果。”2015年(nian)底(di)，徐艷(yan)青擊敗其他競爭者，成功中標(biao)，拿下了(le)自己的首(shou)個訂單。然而，這批價值(zhi)一百(bai)多萬元的設備(bei)，在交付時卻(que)出了(le)(le)問題。負(fu)責運輸(shu)的司(si)機不熟悉(xi)路線(xian)(xian)，設備(bei)超過(guo)了(le)(le)限高，直(zhi)接(jie)在三環(huan)線(xian)(xian)上(shang)翻(fan)車(che)了(le)(le)。“得到消息(xi)時我(wo)的(de)內心(xin)是(shi)恐(kong)懼的(de)，滿腦子都是(shi)客戶怎么(me)交代？賠(pei)錢怎么(me)辦？應該怎么(me)處理？”徐艷青說(shuo)，“后來(lai)，想到盛隆的(de)品牌(pai)和(he)口碑(bei)，我(wo)選擇舍棄利潤(run)，重做全部設備，最后也得到了客戶的(de)諒解(jie)。”奔波近兩年，卻一朝清零。遺憾之余，徐艷青收獲了兩筆精神財富——一是“讓(rang)我知道(dao)未來在項目執行中，要把控每一個細節，才(cai)能不出錯”；二是找到了談(tan)業(ye)務的(de)方(fang)法，“讓自己成為連接合作伙(huo)伴與盛隆的(de)橋梁”。“我的工作崗位是開拓市場，職責是為公司的好產品找到需要它的人，在這中間起一個負責連接的‘橋梁’的作用。”徐艷青說。“開拓市場(chang)需(xu)(xu)要(yao)弄清(qing)客戶需(xu)(xu)求，協調相(xiang)應資(zi)(zi)源(yuan)，最(zui)快時間回復(fu)，最(zui)終解決客戶的(de)(de)痛點(dian)，這就是資(zi)(zi)源(yuan)整合(he)。世(shi)界上不(bu)缺專業的(de)(de)人才，但最(zui)終如何(he)呈現出社會所需(xu)(xu)要(yao)的(de)(de)結果，就需(xu)(xu)要(yao)資(zi)(zi)源(yuan)整合(he)的(de)(de)力量。”背靠盛(sheng)隆，徐(xu)艷青(qing)這座“橋梁”有(you)了完備的(de)資源(yuan)——需要產品，盛隆能提供iPanel等在同行業遙遙領先的大國制造精品；需要經驗和指引，盛隆有一眾操盤過千萬級、億元級項目的創業老板；需要技術，盛隆能提供參與過諸多國家級工程的技術人員；需要報價，盛隆擁有一大批投標經驗豐富的商務部門同事；需要把控風險，盛隆擁有實戰經驗豐富的財務部門和財務人員……徐艷青所需要做的(de)，就是將合適的(de)資源放到合適的(de)位(wei)置，就像在1+1與2之間劃上(shang)等號。看似(si)復雜(za)，但(dan)卻(que)人人可以參考、學(xue)習乃至復制；看似(si)簡單，但(dan)需要有(you)強大的執行(xing)力、洞(dong)察力、親和力、表(biao)達力，以及對平臺的熟(shu)悉和信任(ren)程度。與傳(chuan)統(tong)的(de)依靠人(ren)(ren)脈(mo)與個人(ren)(ren)突破拿下訂單(dan)的(de)銷售模(mo)式不同，徐艷青(qing)“橋梁模(mo)式”的(de)核心(xin)之處在(zai)于：各司其職，人(ren)(ren)盡其才，與專精特崗位相(xiang)比(bi)，市場人(ren)(ren)員擁有的(de)整體大局觀，更顯重要。找到(dao)適合自己(ji)的道(dao)(dao)路之后，徐艷青的個人能力與(yu)業務工作，雙雙走上“快車道(dao)(dao)”。2022年(nian)夏天，徐(xu)艷青拍攝于武漢徐(xu)艷(yan)青(qing)逐(zhu)漸適(shi)應了拜訪客戶時的緊(jin)張——從生理性的緊(jin)張，過度(du)到心理性的緊(jin)張。“更(geng)像是運(yun)動員賽前那種(zhong)適(shi)度(du)緊(jin)張，讓(rang)自(zi)己興奮(fen)起(qi)來”。2020年，她組建(jian)了(le)(le)自己的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊，在日常工(gong)作中物(wu)色心意的(de)(de)人才，并吸納進團(tuan)(tuan)隊。“‘傳(chuan)幫帶’的(de)(de)責任如今落(luo)在了(le)(le)我的(de)(de)身上，我有(you)義(yi)務將(jiang)盛(sheng)隆的(de)(de)文化傳(chuan)承下去，就像當初我的(de)(de)領(ling)路(lu)人為我做(zuo)的(de)(de)一樣。”徐艷青的項目從縣城(cheng)發展到(dao)武漢，并在創業(ye)三公(gong)司總裁周明旺的支持和鼓勵下，積(ji)極(ji)踐行“四百戰略(lve)”，從湖北走向全國。“近三年，我的(de)個(ge)人訂單總額，超過了2020年往前(qian)五年的(de)總和，累計實現過億元。”翻(fan)山越嶺(ling)，徐(xu)艷青(qing)(qing)從(cong)恩施來到武漢；遇水搭橋，徐(xu)艷青(qing)(qing)在盛(sheng)隆的平臺上(shang)，從(cong)一株青(qing)(qing)苗開始茁壯(zhuang)成長。“土家姑娘初來漢，心懷夢(meng)想向(xiang)前看/職(zhi)場迷茫又彷徨，貴人指路創業強/盛隆文(wen)化行得正，助(zhu)人育人最在行/老板體制大(da)智慧，結(jie)伴同行互相幫(bang)/一(yi)體三委創品牌，四百(bai)戰略定(ding)方向(xiang)/十大(da)部(bu)門(men)強保(bao)障，積(ji)聚精英征戰場/小禾出土露(lu)新芽，昂揚向(xiang)上壯成長/堅(jian)守(shou)初心承正道，筑夢(meng)迎風(feng)再遠(yuan)航(hang)。”回憶八年盛隆路，徐(xu)艷青情發肺(fei)腑，如是(shi)寫道(dao)。
徐艷青(qing)與青(qing)年干部分享自(zi)己的創業故事
