荊楚網（湖(hu)北日報網）記(ji)者(zhe)王(wang)博璨 李欣(xin)
謙遜的(de)待(dai)人接(jie)物，執著的(de)攀登精神，在秦(qin)亮(liang)的(de)身上(shang)，這(zhe)兩種特質實現了有(you)機統一(yi)。
外柔內剛(gang)的性格(ge)，讓這位85后小伙在表達感情時內斂而含蓄(xu)，而在做事(shi)方法上，則(ze)習慣穩(wen)(wen)扎穩(wen)(wen)打。在盛隆(long)電氣的創業平(ping)臺(tai)上，他(ta)或許不是進步最快的那一(yi)(yi)個，但(dan)每一(yi)(yi)步都走得穩(wen)(wen)穩(wen)(wen)當當。從百(bai)萬訂(ding)單，到(dao)千萬訂(ding)單，他(ta)一(yi)(yi)步一(yi)(yi)個腳印，如今正向著億元(yuan)訂(ding)單昂首邁步。
四月，武漢光谷(gu)春色深(shen)(shen)深(shen)(shen)，秦(qin)亮與(yu)荊楚(chu)網(wang)（湖北日(ri)報網(wang)）記(ji)者分享了(le)一個普通的(de)(de)銷(xiao)售員成長為創業老總的(de)(de)故(gu)事。
忍受最初的寂寞
1985年，湖北(bei)紅安，秦亮出生在(zai)當(dang)地一個普通農民(min)家庭(ting)，父親務工，母親務農，家中還有一個弟弟。
少(shao)立志(zhi)，立長志(zhi)。秦(qin)亮在年幼時，便下決心(xin)走出(chu)農村，尋找(zhao)寒門子弟魚(yu)躍龍門的機會。
2008年，從武漢一所院校的物流管理專業(ye)(ye)畢業(ye)(ye)后，秦亮一路過(guo)關(guan)斬(zhan)將，通過(guo)校招加入(ru)九(jiu)州通醫藥集團，“做物流規劃和項目(mu)執行”。這份工作為他帶來了能在武漢立足的薪(xin)水，但若想扎根，還遠(yuan)遠(yuan)不夠(gou)。
渴求改變的熱望，攪動著(zhu)這顆年(nian)輕的心。
在一次和大(da)學(xue)室友(you)的聊天中，秦亮得知對(dui)方如今正在做市場銷售工(gong)作，“月(yue)薪不(bu)算提成也(ye)有(you)七八千，這(zhe)把(ba)我刺激到了(le)。那時武漢的房價也(ye)就幾千元。”
之后，在(zai)中山公園附近的(de)(de)招聘會上，秦亮(liang)首次接觸(chu)到盛(sheng)隆(long)電氣(qi)(qi)創(chuang)業(ye)一公司(si)七處(chu)總經理譚新福，并在(zai)他(ta)的(de)(de)介紹下(xia)，對盛(sheng)隆(long)電氣(qi)(qi)的(de)(de)整體情況特別是獨創(chuang)的(de)(de)“群體老(lao)板(ban)制”，有了初步了解。雖然當時對盛(sheng)隆(long)所在(zai)的(de)(de)電氣(qi)(qi)行業(ye)近乎一無(wu)所知，但秦亮(liang)對于通過創(chuang)業(ye)改變命運的(de)(de)沖勁，讓他(ta)決(jue)定大(da)膽一試。
2010年，秦亮(liang)正式加入盛隆(long)電氣(qi)，并(bing)在短暫的培訓(xun)過后，和其他同事一同前往安徽合(he)肥(fei)，開拓新市(shi)場。
在項目現場
“那時(shi)每天都在外面，早上(shang)六(liu)(liu)點坐公交出去，晚上(shang)六(liu)(liu)七點回，一整(zheng)天找工地、跑項目、見客戶，周(zhou)而復始。”
人(ren)(ren)生地(di)不(bu)熟，難(nan)免遭(zao)遇挑(tiao)戰(zhan)。一部(bu)分人(ren)(ren)難(nan)以堅持(chi)，選擇了離開，而秦亮等一批同事(shi)選擇留(liu)了下來。
“那段時(shi)間雖(sui)然沒拿到什么(me)訂(ding)單，但(dan)對(dui)我成長的(de)(de)幫助很(hen)大，讓我從一個(ge)電氣行業(ye)的(de)(de)門外漢，慢慢把一只腳(jiao)踏進了門內。”
2011年，隨著業務調(diao)整，秦亮從合肥回到(dao)了武漢。
與鬧市背向而馳
武漢是盛隆的大本營之一(yi)，如何在巨頭林(lin)立的市場中，開發新的客戶？
秦(qin)亮的(de)想法是，與(yu)經(jing)濟繁榮的(de)市中心(xin)逆(ni)行，向更遠的(de)郊區方(fang)向，尋找空白地帶。
說干就干。2012年，秦(qin)亮把目(mu)光鎖定在漢南。那(nei)里確實距離(li)中心城區(qu)夠遠。從武昌的(de)租住(zhu)處出發，需要(yao)多次轉乘(cheng)公交(jiao)車(che)。去的(de)次數多了以后(hou)，他總結出一條經驗——“如(ru)果(guo)要(yao)在上(shang)(shang)午9點(dian)多趕到現場，早(zao)上(shang)(shang)6點(dian)就必須坐(zuo)上(shang)(shang)公交(jiao)車(che)，然后(hou)換乘(cheng)。否則遇到早(zao)高峰，要(yao)堵到上(shang)(shang)午11點(dian)才(cai)能到。”
就這(zhe)樣，帶(dai)著(zhu)一(yi)腿泥土(tu)，一(yi)路風塵(chen)，秦(qin)亮在廣袤的漢(han)南一(yi)邊(bian)跑工地尋找機會，一(yi)邊(bian)利(li)用自己年輕(qing)的優勢，靈活地使(shi)用互聯網檢索信息，尋找可能的項目。
“在譚(tan)總的傳(chuan)幫帶下，我在漢南陸續(xu)敲定了幾個訂單。”時至今(jin)日(ri)秦亮感慨，“做市(shi)(shi)場(chang)銷售(shou)工作，需(xu)(xu)要腳踏實地，邁開雙腿，需(xu)(xu)要在實戰(zhan)中成(cheng)長(chang)，在市(shi)(shi)場(chang)中鍛煉(lian)。”
磨刀不誤砍柴工
通過開拓空白地帶(dai)積(ji)累到第(di)一批客戶后，秦亮瞄(miao)準了正處(chu)于(yu)“黃金十(shi)年(nian)”的房(fang)地產(chan)行業。
他(ta)的思(si)路簡單而清晰：尋找(zhao)剛進(jin)入武漢市場的開發商，做第一(yi)個吃螃蟹(xie)的人。
2013年(nian)7月(yue)，光明地(di)產(chan)進(jin)軍武漢。得知(zhi)前者(zhe)拿地(di)的消息后，秦(qin)亮連其在武漢的辦(ban)公地(di)點都(dou)不(bu)知(zhi)道。
“我琢磨(mo)，這樣一(yi)家大(da)型房(fang)企肯定是(shi)在(zai)高端寫字(zi)樓辦公，就挨(ai)個掃(sao)武漢的寫字(zi)樓，中(zhong)南路，中(zhong)北路，找(zhao)了(le)個遍，最后在(zai)武昌(chang)濱(bin)江(jiang)的萬達中(zhong)心(xin)找(zhao)到了(le)。”
此(ci)時，秦亮再次(ci)面對“人生地不熟(shu)”這一問題，但這一次(ci)，是他的機(ji)會(hui)。
“我認定光明(ming)地(di)產需要有一(yi)個本地(di)的(de)電氣企業，幫(bang)(bang)助他(ta)們(men)解(jie)決一(yi)些當地(di)的(de)事務，于是請譚(tan)總(zong)幫(bang)(bang)我站(zhan)臺，多次與他(ta)們(men)溝(gou)通(tong)，最終通(tong)過招標，拿下了這(zhe)筆寶貴的(de)訂單(dan)。”
這筆高達千萬的合作，讓秦亮(liang)一(yi)躍成為(wei)盛隆電氣的“千萬訂單英雄”。然而，房地產項(xiang)目較為(wei)漫長的開(kai)(kai)發周期，將一(yi)個選(xuan)擇題同時擺在(zai)了(le)秦亮(liang)的面前：是(shi)把精力(li)集中在(zai)這一(yi)個項(xiang)目，力(li)求完美地做好(hao)，還是(shi)分出一(yi)部分精力(li)，趁熱打鐵地開(kai)(kai)拓新項(xiang)目？
性格中(zhong)的(de)(de)穩(wen)重，讓秦亮最終選(xuan)擇了(le)前者。這(zhe)個決定雖(sui)然讓他(ta)在開(kai)拓新訂單(dan)方(fang)面整(zheng)整(zheng)一年“顆粒無收(shou)”，但收(shou)獲的(de)(de)經驗讓他(ta)“在能(neng)力方(fang)面有(you)了(le)一個質的(de)(de)飛躍，也建立了(le)信心，敢于做大項目了(le)”。
此后，秦亮把精(jing)力更(geng)多(duo)地放在(zai)大(da)體量的項(xiang)目(mu)，在(zai)武漢服務了數個地產項(xiang)目(mu)，并與中航建設集團(tuan)等(deng)央(yang)企國(guo)企建立(li)了戰略合(he)作關系。
秦(qin)亮（左一(yi)）和同事主持集(ji)團晚會
積極擁抱新變(bian)化
2020年，新(xin)冠(guan)疫情(qing)爆發，不少行業受到(dao)影(ying)響，也讓秦亮調整了(le)發展策(ce)略。
“未來，我打(da)算圍繞國家戰(zhan)略新(xin)興(xing)產業(ye)，比如互(hu)聯網+、人工智(zhi)能等(deng)行業(ye)，做好相關產業(ye)園區的配套電(dian)力工程(cheng)。”
同(tong)年，秦亮組建了自己的團(tuan)隊，以應對不斷(duan)增加的業務量。
2021年(nian)，秦亮(liang)在廣(guang)州(zhou)承(cheng)接了廣(guang)東粵港澳大灣區(qu)一(yi)個重點項目(mu)。該項目(mu)定位為國際一(yi)流(liu)的頂(ding)尖科學技(ji)術轉化基地，總體量46萬平方米(mi)，分(fen)三期(qi)工程。其中第(di)一(yi)期(qi)的電力工程部分(fen)，從方案設計到(dao)現場施工，都(dou)由秦亮(liang)團隊(dui)完(wan)成，合同(tong)金額達4000多(duo)萬。
轉(zhuan)型，就這樣悄然拉開(kai)大幕。
一路走來，信奉穩健(jian)哲學的(de)秦亮像一個(ge)攀(pan)登(deng)愛好(hao)者，在開始攀(pan)爬(pa)前，先計算好(hao)風險(xian)再動(dong)身，讓自己(ji)步(bu)步(bu)為(wei)營，腳踏實地。
有(you)些人先(xian)他一步(bu)(bu)到達了山頂，但秦亮(liang)不(bu)急不(bu)緩，以自己的節(jie)奏穩步(bu)(bu)前行。
“我(wo)們也終將達到屬于我(wo)們的(de)風景。”
荊(jing)楚網（湖(hu)北(bei)日(ri)報(bao)網）記者王博璨 李欣(xin)
謙遜的待人接(jie)物(wu)，執(zhi)著的攀登(deng)精(jing)神(shen)，在(zai)秦亮的身上，這兩種特質實現了(le)有機統一。
外柔內(nei)剛(gang)的性格，讓這位85后小伙在(zai)(zai)表達感情(qing)時內(nei)斂(lian)而含蓄，而在(zai)(zai)做(zuo)事方法(fa)上，則習慣(guan)穩扎(zha)穩打。在(zai)(zai)盛隆電氣的創業平臺上，他或許(xu)不(bu)是進步最快的那一(yi)個，但每(mei)一(yi)步都(dou)走(zou)得穩穩當(dang)當(dang)。從百萬訂單，到千萬訂單，他一(yi)步一(yi)個腳(jiao)印，如(ru)今正向(xiang)著億(yi)元訂單昂首(shou)邁步。
四月(yue)，武(wu)漢光谷(gu)春色深深，秦亮與荊楚網(wang)（湖北日報網(wang)）記(ji)者分享了一個普通的(de)銷售(shou)員成長為創業老總的(de)故事。
忍受最初的寂寞
1985年，湖北紅安，秦亮出生在當地一個(ge)普通農民家庭(ting)，父親(qin)務工，母親(qin)務農，家中還有一個(ge)弟(di)弟(di)。
少立志，立長志。秦亮在(zai)年幼(you)時，便下決(jue)心走(zou)出農村，尋找(zhao)寒(han)門(men)子(zi)弟(di)魚(yu)躍龍門(men)的機會。
2008年(nian)，從武(wu)漢一(yi)所(suo)院(yuan)校的物(wu)流管(guan)理專業(ye)畢(bi)業(ye)后(hou)，秦亮一(yi)路過關(guan)斬將(jiang)，通過校招加入九州通醫藥集團，“做(zuo)物(wu)流規劃和(he)項目執行”。這份(fen)工(gong)作為他帶來了能在(zai)武(wu)漢立足的薪水，但若想(xiang)扎根，還遠(yuan)遠(yuan)不夠。
渴求(qiu)改變的(de)熱望，攪動(dong)著這顆(ke)年輕的(de)心。
在(zai)一(yi)次(ci)和大學室友的聊天中，秦亮(liang)得(de)知(zhi)對方如今正在(zai)做(zuo)市場銷售工作(zuo)，“月薪不算(suan)提成也(ye)有七八千，這(zhe)把我(wo)刺激到了。那時武漢的房(fang)價也(ye)就幾千元。”
之后，在(zai)中山公(gong)園(yuan)附近的招聘會上(shang)，秦(qin)亮首次接觸到盛隆電氣(qi)創(chuang)業一公(gong)司七(qi)處總經理譚新福，并在(zai)他(ta)的介紹下，對(dui)盛隆電氣(qi)的整體(ti)(ti)情況特別是獨創(chuang)的“群(qun)體(ti)(ti)老板制”，有了初步了解。雖(sui)然(ran)當時對(dui)盛隆所在(zai)的電氣(qi)行業近乎一無所知，但秦(qin)亮對(dui)于(yu)通過創(chuang)業改變命運的沖勁(jing)，讓他(ta)決定大膽一試。
2010年(nian)，秦亮正式(shi)加(jia)入盛(sheng)隆電(dian)氣，并在短(duan)暫的培訓過后，和其(qi)他同(tong)事一同(tong)前往安徽(hui)合肥，開拓新(xin)市場。
在項目現(xian)場
“那時每天都在(zai)外面，早上六點坐公交出去，晚上六七點回，一整天找工(gong)地、跑項目、見客戶，周而復始。”
人(ren)生(sheng)地不熟，難(nan)免遭遇挑戰。一部(bu)分人(ren)難(nan)以堅持，選擇(ze)了(le)離開，而(er)秦亮等一批同事選擇(ze)留(liu)了(le)下來。
“那段時(shi)間雖然沒拿到什么訂單，但對我(wo)成(cheng)長的幫(bang)助很(hen)大，讓我(wo)從一(yi)個電氣行業的門外漢，慢慢把一(yi)只(zhi)腳踏進了(le)門內(nei)。”
2011年，隨(sui)著業(ye)務調整，秦亮從(cong)合(he)肥回到了武漢。
與鬧市背向而馳
武漢是盛隆的(de)大(da)本營之一，如何在巨(ju)頭林立的(de)市場中(zhong)，開發新的(de)客(ke)戶？
秦亮(liang)的想法是(shi)，與經(jing)濟繁榮的市中心(xin)逆(ni)行，向更(geng)遠的郊區方向，尋找空白地帶。
說干就干。2012年(nian)，秦亮(liang)把目光鎖定在漢南。那里確實(shi)距離中心城區(qu)夠遠。從武昌的租住處出發(fa)，需要(yao)多次轉乘公交(jiao)車。去(qu)的次數(shu)多了以后(hou)，他總結(jie)出一條經驗(yan)——“如果要(yao)在上午9點多趕到現場，早(zao)上6點就必須坐上公交(jiao)車，然后(hou)換乘。否(fou)則遇到早(zao)高峰(feng)，要(yao)堵到上午11點才(cai)能到。”
就這(zhe)樣，帶著一(yi)腿泥土，一(yi)路(lu)風(feng)塵，秦亮在廣袤(mao)的(de)漢南一(yi)邊(bian)跑(pao)工(gong)地尋找機會(hui)，一(yi)邊(bian)利用自己(ji)年輕(qing)的(de)優勢，靈活地使用互(hu)聯網檢(jian)索(suo)信息，尋找可能的(de)項目。
“在(zai)譚總的(de)傳幫帶(dai)下，我在(zai)漢南陸(lu)續敲(qiao)定了幾個(ge)訂單。”時至今日秦(qin)亮感慨(kai)，“做(zuo)市場(chang)銷售工作，需要(yao)腳踏(ta)實(shi)地，邁開雙腿，需要(yao)在(zai)實(shi)戰中(zhong)成長(chang)，在(zai)市場(chang)中(zhong)鍛煉。”
磨刀不誤砍柴工
通過開拓空(kong)白(bai)地帶積累(lei)到第一批(pi)客戶后，秦(qin)亮瞄準了(le)正處于(yu)“黃金(jin)十年”的房地產行業。
他(ta)的思路簡單而(er)清晰：尋找剛進入武漢市場的開發商，做(zuo)第一個吃螃蟹(xie)的人。
2013年7月，光明地(di)(di)產進(jin)軍武漢。得(de)知前(qian)者拿地(di)(di)的消息后，秦亮連其在武漢的辦公地(di)(di)點(dian)都不知道。
“我(wo)琢磨，這樣一家大型房企肯定是在(zai)高端寫(xie)字樓(lou)辦公(gong)，就挨個掃武漢的寫(xie)字樓(lou)，中(zhong)南路，中(zhong)北路，找了(le)個遍(bian)，最后在(zai)武昌濱(bin)江(jiang)的萬(wan)達中(zhong)心找到了(le)。”
此時，秦亮再次(ci)面(mian)對(dui)“人生地(di)不熟”這一問題，但(dan)這一次(ci)，是他(ta)的(de)機會。
“我認定光(guang)明地(di)(di)產需要有(you)一個本地(di)(di)的(de)電(dian)氣企業，幫助他(ta)們解決(jue)一些(xie)當地(di)(di)的(de)事務，于是(shi)請譚總幫我站臺，多(duo)次(ci)與(yu)他(ta)們溝通，最(zui)終通過(guo)招標，拿下了這筆寶貴的(de)訂單。”
這筆高(gao)達千萬的(de)合作，讓秦(qin)亮(liang)一(yi)躍(yue)成(cheng)為盛隆電氣的(de)“千萬訂單英雄(xiong)”。然而(er)，房地產(chan)項目較為漫(man)長(chang)的(de)開發(fa)周(zhou)期，將一(yi)個(ge)選擇題同時擺在了(le)秦(qin)亮(liang)的(de)面(mian)前：是把精力(li)集中在這一(yi)個(ge)項目，力(li)求(qiu)完美地做好，還是分出(chu)一(yi)部分精力(li)，趁熱打鐵地開拓新項目？
性(xing)格中的穩(wen)重(zhong)，讓秦亮最終選擇了(le)(le)前者(zhe)。這個決定雖(sui)然(ran)讓他在開拓新(xin)訂單(dan)方面(mian)整(zheng)整(zheng)一(yi)年“顆粒無收(shou)”，但收(shou)獲的經驗讓他“在能力方面(mian)有了(le)(le)一(yi)個質的飛躍(yue)，也建立了(le)(le)信心，敢于做(zuo)大項目了(le)(le)”。
此后，秦亮把(ba)精力更多地(di)放在大體(ti)量的項目(mu)，在武漢服務了(le)數個地(di)產(chan)項目(mu)，并與中(zhong)航建(jian)設集團等央企國(guo)企建(jian)立(li)了(le)戰略(lve)合作關(guan)系。
秦亮（左一(yi)）和同事主持集團(tuan)晚會(hui)
積極擁抱新(xin)變化
2020年，新冠疫情爆(bao)發(fa)，不少(shao)行業受到影(ying)響，也讓(rang)秦亮調整了發(fa)展策略。
“未(wei)來，我打算圍繞國家戰略新興產業(ye)，比如互聯網+、人工智能(neng)等(deng)行業(ye)，做好相關產業(ye)園區(qu)的配(pei)套電力工程。”
同年，秦亮組建了自己的團(tuan)隊，以(yi)應(ying)對不斷增加的業務量。
2021年，秦(qin)亮(liang)在廣州承接了廣東粵港澳大灣區一(yi)個(ge)重點項目。該項目定位為(wei)國際一(yi)流(liu)的(de)頂尖科學(xue)技術轉化基(ji)地，總體量46萬(wan)平方(fang)(fang)米，分三期(qi)工(gong)程。其中第一(yi)期(qi)的(de)電(dian)力(li)工(gong)程部分，從方(fang)(fang)案(an)設計到(dao)現(xian)場施工(gong)，都由秦(qin)亮(liang)團隊(dui)完成，合同金額達4000多(duo)萬(wan)。
轉型(xing)，就這樣悄然拉開大(da)幕(mu)。
一路走(zou)來，信奉(feng)穩健(jian)哲學的秦(qin)亮像一個攀(pan)登愛好(hao)者，在(zai)開始攀(pan)爬前，先計算好(hao)風(feng)險再動身，讓自己步步為營，腳踏(ta)實地。
有(you)些人(ren)先他(ta)一步(bu)(bu)到達(da)了山頂，但(dan)秦(qin)亮不(bu)急不(bu)緩，以自己的節奏(zou)穩步(bu)(bu)前行。
“我們(men)也終將達到屬于我們(men)的風景。”
