38歲的皮小明身(shen)上，有一種發自內心的自信(xin)。
他坦率(lv)地說，自己(ji)曾因單打獨(du)斗而陷入(ru)發展瓶(ping)頸，直(zhi)到組建團(tuan)隊后，業績(ji)進入(ru)了新一輪的高速(su)增長。在剛剛過去(qu)的2021年，皮小明帶領(ling)團(tuan)隊，首次實現業績(ji)過億元，并(bing)連續第五(wu)年榮(rong)獲(huo)盛隆電氣(qi)“千萬訂單英雄(xiong)”稱號。
陽(yang)春三月(yue)，皮小明(ming)在(zai)盛隆(long)電氣總部大樓接受了荊楚網（湖北日報網）記者的采訪(fang)，首次對外分享了自己的創業(ye)故事。
與安逸(yi)保持距(ju)離
1984年(nian)，皮小明出生于(yu)湖北隨州的一個(ge)農(nong)村家庭(ting)。
年幼時(shi)，皮小明(ming)的(de)(de)父親(qin)在鎮上的(de)(de)動物防疫站工作，母親(qin)后(hou)來也到鎮上做(zuo)點生意(yi)，平時(shi)回村里忙(mang)農事，家境(jing)不錯。皮小明(ming)是家中(zhong)的(de)(de)次子，但信奉“窮養(yang)子女”的(de)(de)父母沒(mei)有給予他過(guo)度(du)的(de)(de)疼愛，而是從小便培養(yang)他的(de)(de)獨(du)立與(yu)危機意(yi)識，“從大學畢業的(de)(de)那一天(tian)開始，你的(de)(de)人(ren)生就靠你自己了。”
父母的(de)影響，也是(shi)他后來選(xuan)擇離開央(yang)企、加(jia)入(ru)盛隆的(de)原因(yin)之(zhi)一(yi)。
2007年，從(cong)華中(zhong)農業大(da)學工商管理系(xi)畢業后，皮小明順(shun)利進入中(zhong)國冶金(jin)地(di)質(zhi)(zhi)總局中(zhong)南局工作。這(zhe)是一家始建于1952年的大(da)型綜合(he)性(xing)國有地(di)質(zhi)(zhi)勘查單(dan)位，參(can)與過(guo)武(wu)漢(han)火車站、武(wu)漢(han)長(chang)江二橋、青藏鐵路(lu)等國家級(ji)項(xiang)目的施工建設。
一(yi)畢業(ye)便享(xiang)受到(dao)央企的(de)優(you)渥待遇，讓(rang)皮(pi)小明反而(er)有了警(jing)覺(jue)，“我覺(jue)得過于安(an)逸的(de)環境會讓(rang)自(zi)己(ji)喪失危機感，舉個(ge)簡單的(de)例子，那一(yi)年(nian)我的(de)體重增加了三十(shi)斤”。在武(wu)漢，他更想做一(yi)份(fen)自(zi)己(ji)喜歡、充(chong)滿挑戰、能(neng)激發更深層次潛(qian)能(neng)的(de)工作(zuo)。
因此，僅僅一年后，皮(pi)小明選擇離開央企，正式加(jia)入盛隆電氣(qi)創(chuang)業四公司。
皮小明近照(zhao)
市場中(zhong)習得真知
為什(shen)么是盛隆電氣？
“因為我覺(jue)得盛(sheng)隆很有特點。”
皮小明(ming)回憶，初入(ru)盛隆，創業四公(gong)司總裁謝(xie)遠(yuan)峰(feng)便向他介(jie)紹(shao)了群體老板制(zhi)，這一體制(zhi)的巨(ju)大優(you)勢讓他印象深(shen)刻、心潮澎湃。
個人在盛(sheng)隆平臺(tai)上創(chuang)業(ye)，珠玉在前，風險可控，項(xiang)目(mu)利潤還(huan)可以“拿大頭”，這在企業(ye)管理中(zhong)非常罕見(jian)。皮(pi)小(xiao)明(ming)決定大膽一試、放手一搏。
由于父母的工作(zuo)皆與農業(ye)相關，他(ta)本(ben)人又就讀于華中(zhong)農業(ye)大(da)學，皮小(xiao)明(ming)天然親(qin)近農業(ye)賽(sai)道，沒事就到母校周(zhou)邊溜達。2008年，他(ta)接到的進入盛隆的第(di)一個項目(mu)，便(bian)是(shi)位于華中(zhong)農業(ye)大(da)學附近的湖北省動物疾病(bing)預防控制(zhi)中(zhong)心，為(wei)一所G4實(shi)驗室提供供電設備。
“項目(mu)不是(shi)很大，但標(biao)準(zhun)要求很高(gao)，讓我對(dui)這一行開始有了初步認識。”那時，距離他(ta)正式(shi)加入(ru)盛隆電氣僅(jin)四五個月。
緊接(jie)著，皮(pi)小明(ming)在次年(nian)實(shi)現了(le)“花上(shang)開花”，拿下了(le)位于武漢諶家磯附(fu)近的一家飼料公司的訂單。這也是他的第一個電力工(gong)程(cheng)項目。
彼時(shi)，皮(pi)小明借(jie)住在華中科技大(da)學，從(cong)那里到諶家磯，要穿越大(da)半個武漢(han)。
“每天外(wai)出靠走，早上(shang)5點多(duo)出發，走出校門口(kou)坐(zuo)702公(gong)交到(dao)(dao)武(wu)廣，然后還要再轉幾趟車，到(dao)(dao)客戶那里(li)時往(wang)往(wang)已(yi)經9點了，用了足足四(si)個多(duo)小時。” 皮(pi)小明回憶，到(dao)(dao)達項(xiang)目現場時，出門前擦得(de)锃(zeng)亮(liang)的皮(pi)鞋，已(yi)被塵土染上(shang)一層(ceng)灰(hui)色(se)。
當時的電(dian)力(li)(li)工(gong)程領(ling)(ling)域(yu)，剛剛開放民營企業準(zhun)入(ru)不久，很(hen)多環節還處(chu)于摸(mo)索階段。為了在(zai)專(zhuan)業領(ling)(ling)域(yu)快速(su)成長，皮(pi)小明找來一家(jia)供電(dian)公(gong)司進行合作(zuo)，并(bing)提出了一個特別的要求，“項目(mu)總(zong)共80多萬(wan)(wan)元(yuan)，我只要6萬(wan)(wan)元(yuan)，但你們(men)做(zuo)電(dian)力(li)(li)工(gong)程的每一步都要帶著我，并(bing)教我怎么做(zuo)。”
這就是渴望(wang)成(cheng)長(chang)的皮(pi)小明(ming)。“別人教我(wo)一點(dian)，我(wo)就學一點(dian)，記一點(dian)，鞏固(gu)一點(dian)。在事中學習，事中鍛(duan)煉。”
也是在(zai)這一年，在(zai)謝遠(yuan)峰的(de)資(zi)助下，皮小明(ming)在(zai)光谷買了一套90多平方米的(de)婚房(fang)，沒有向(xiang)家里要(yao)一分錢。
主持盛隆2021年度慶功(gong)大會
大平臺上大作為(wei)
婚(hun)后(hou)的皮小明，主動(dong)請纓到(dao)襄陽開(kai)拓市場。與(yu)武漢相比(bi)，那里空(kong)白地帶更多。
皮(pi)小(xiao)明的(de)(de)判斷沒錯，開(kai)拓(tuo)襄陽市場進(jin)展順利，讓單槍匹(pi)馬的(de)(de)他每(mei)年(nian)都有一兩千(qian)萬的(de)(de)業(ye)績，在(zai)四(si)公司內部長(chang)居前四(si)名；但另一方(fang)面，選擇留在(zai)武漢、與(yu)他同(tong)期加入盛隆電氣的(de)(de)一些同(tong)事，則(ze)先后(hou)組建團(tuan)隊當上了(le)創業(ye)老板，業(ye)績開(kai)始向幾千(qian)萬甚至過億邁進(jin)。這給了(le)皮(pi)小(xiao)明更(geng)大的(de)(de)刺激(ji)。
他開始思考自己(ji)以(yi)后的(de)路(lu)。顯而(er)易見，因為(wei)“單(dan)打獨斗”和(he)襄陽市(shi)場體量有限的(de)關系，個(ge)人業績(ji)在(zai)達到一定(ding)階段(duan)后，便進入(ru)了瓶頸(jing)。
2015年，皮小明重返武漢，將“立足大(da)平臺(tai)，深挖(wa)大(da)客戶”確立為新的發(fa)展方向。
2017年，皮小明正(zheng)式組建(jian)團(tuan)隊，打好“農”字牌，陸續(xu)拿(na)下了正(zheng)大集團(tuan)、海(hai)大集團(tuan)、回盛生(sheng)物(wu)、科(ke)前(qian)生(sheng)物(wu)等(deng)知(zhi)名(ming)企業(ye)的訂單。
回憶起拿下正(zheng)大集(ji)團訂(ding)單(dan)的經(jing)過(guo)，皮(pi)小明深有感觸，“這離不(bu)開盛隆這塊強大的品牌后盾”。
原來，早在正(zheng)大(da)(da)集團(tuan)1993年投(tou)資(zi)(zi)襄陽時，使用的(de)(de)最(zui)早的(de)(de)一批電氣設備，便是棗(zao)陽開(kai)關廠(chang)的(de)(de)產品，那是盛隆電氣的(de)(de)前身，“這提(ti)供(gong)了(le)一個(ge)很好的(de)(de)鋪(pu)墊”。而正(zheng)大(da)(da)集團(tuan)在招投(tou)標過程中，會特別關注投(tou)標企業的(de)(de)注冊資(zi)(zi)本(ben)。“盛隆的(de)(de)注冊資(zi)(zi)本(ben)金是實繳(jiao)(jiao)了(le)3個(ge)億(yi)，不是空繳(jiao)(jiao)，這在同行中獨占(zhan)鰲頭，也讓正(zheng)大(da)(da)看(kan)到了(le)我們的(de)(de)實力。”
從(cong)湖(hu)北襄陽開始接頭，到跟隨正(zheng)大(da)集團項目(mu)擴張的腳步，在(zai)(zai)廣(guang)東、廣(guang)西、湖(hu)南(nan)等(deng)七個(ge)省份(fen)布局，雙方已經在(zai)(zai)很多個(ge)項目(mu)上開展了(le)合作，簽訂(ding)了(le)過億元(yuan)訂(ding)單，建立起深厚(hou)的合作關(guan)系。
這中間(jian)，除了盛隆(long)的品牌力量，還有皮(pi)小明(ming)為大客(ke)戶量身打造的“專班服務”。
“從合同簽訂之日開(kai)始(shi)到送電成(cheng)功，我(wo)都會派專人專班駐扎在工地，做到客(ke)戶(hu)隨叫(jiao)隨到。雖然增(zeng)加了人力成(cheng)本，但(dan)能讓客(ke)戶(hu)更省(sheng)心、更放心。”皮小明說。
關于發展，皮小明謀(mou)求在“專精”的道路上(shang)繼續發展——“圍繞現有大客(ke)戶做實(shi)做深，并爭取每年擴(kuo)充一個新客(ke)戶”。
“我們(men)團隊的(de)所有人都(dou)知道，在盛隆你只(zhi)要肯做(zuo)事，就一定(ding)會有一個正向的(de)激(ji)勵。”皮小明說，“我們(men)都(dou)是群體(ti)老板制的(de)受(shou)益者。”
關于未(wei)來，皮小明如此謀劃：一是團隊共同進步，有更多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)年輕人承擔更大(da)(da)的(de)(de)責任，也獲得更多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)回報；二是讓(rang)盛(sheng)隆品牌給予(yu)客(ke)戶和市(shi)場更多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)助益，讓(rang)盛(sheng)隆旗幟在更多(duo)(duo)(duo)事關國計民(min)生的(de)(de)重大(da)(da)項目上高高飄(piao)揚(yang)。
“我們有(you)這個信(xin)心，更有(you)這個實力(li)。”皮小(xiao)明說。
38歲的(de)皮小明身(shen)上，有一種(zhong)發(fa)自(zi)內(nei)心的(de)自(zi)信。
他坦率(lv)地說，自己曾因單打獨斗而陷入發展瓶頸(jing)，直到組建(jian)團(tuan)隊后，業績進入了新一輪的高(gao)速增長。在剛剛過去的2021年(nian)，皮(pi)小明帶(dai)領(ling)團(tuan)隊，首次實現業績過億元，并(bing)連續第五年(nian)榮獲盛隆電氣“千萬訂(ding)單英雄”稱號。
陽春三(san)月，皮小(xiao)明(ming)在盛隆電氣總部大樓接受了荊楚網(wang)（湖(hu)北(bei)日報(bao)網(wang)）記者的采訪(fang)，首次對外分享(xiang)了自己的創業故事。
與(yu)安(an)逸保持距(ju)離
1984年，皮小明出(chu)生于湖(hu)北隨州的一個農村家庭。
年(nian)幼時，皮(pi)小明的(de)父(fu)親在鎮上的(de)動物防(fang)疫(yi)站工作(zuo)，母親后來也到鎮上做點生(sheng)意，平時回(hui)村里忙農事，家境(jing)不(bu)錯。皮(pi)小明是家中(zhong)的(de)次子(zi)，但(dan)信奉“窮養(yang)子(zi)女(nv)”的(de)父(fu)母沒有給予他過(guo)度的(de)疼愛，而(er)是從小便培(pei)養(yang)他的(de)獨(du)立(li)與危機意識，“從大學(xue)畢(bi)業的(de)那一天開始，你(ni)的(de)人(ren)生(sheng)就靠你(ni)自(zi)己了。”
父母(mu)的(de)影響，也是(shi)他后來選(xuan)擇離開(kai)央企、加入盛隆(long)的(de)原(yuan)因之一。
2007年(nian)，從華中農業大學工(gong)商管理系(xi)畢(bi)業后，皮小明順利進入中國(guo)(guo)冶(ye)金地質總局中南局工(gong)作。這是(shi)一家始建(jian)于1952年(nian)的大型(xing)綜合(he)性國(guo)(guo)有(you)地質勘查單位，參與(yu)過(guo)武漢火車站、武漢長(chang)江二橋、青藏(zang)鐵路等國(guo)(guo)家級(ji)項目(mu)的施工(gong)建(jian)設。
一畢業便享(xiang)受到央(yang)企的優渥(wo)待遇，讓皮小明反而有(you)了(le)警(jing)覺(jue)，“我(wo)覺(jue)得過于安逸的環(huan)境會(hui)讓自(zi)己喪失危機(ji)感(gan)，舉個簡單(dan)的例子，那一年(nian)我(wo)的體(ti)重增加(jia)了(le)三十斤(jin)”。在(zai)武(wu)漢(han)，他(ta)更(geng)想做一份自(zi)己喜歡、充滿挑戰、能激(ji)發更(geng)深層次潛能的工作。
因此，僅僅一年后，皮小明選擇離開央企(qi)，正式加入盛隆電氣創業四公司。
皮小(xiao)明近照
市場中(zhong)習得真(zhen)知
為什么是盛(sheng)隆電(dian)氣(qi)？
“因為我覺得盛(sheng)隆很(hen)有特(te)點。”
皮小明回憶，初入盛隆，創(chuang)業四(si)公司總裁(cai)謝(xie)遠峰(feng)便向他(ta)介(jie)紹了群體(ti)老板制，這(zhe)一體(ti)制的巨大優勢(shi)讓他(ta)印象深(shen)刻、心潮(chao)澎湃。
個人在盛隆平臺上創業，珠玉在前，風險可控，項目(mu)利潤(run)還可以“拿大(da)頭(tou)”，這在企業管理中非常(chang)罕(han)見。皮(pi)小明決定(ding)大(da)膽(dan)一(yi)試(shi)、放手一(yi)搏。
由于父母的(de)工作(zuo)皆(jie)與農業(ye)相關(guan)，他(ta)本人又就(jiu)讀于華中(zhong)(zhong)農業(ye)大學(xue)，皮(pi)小明天(tian)然(ran)親近農業(ye)賽(sai)道，沒事(shi)就(jiu)到(dao)母校周邊溜達。2008年，他(ta)接到(dao)的(de)進入盛隆的(de)第一(yi)個項目，便是位于華中(zhong)(zhong)農業(ye)大學(xue)附近的(de)湖(hu)北省動物(wu)疾病預防控制中(zhong)(zhong)心，為一(yi)所G4實(shi)驗室(shi)提供供電設備。
“項目不(bu)是很大，但標準要求很高，讓(rang)我對(dui)這(zhe)一(yi)行開始有了初步認識(shi)。”那時，距(ju)離他正式(shi)加入盛隆電氣僅四(si)五(wu)個月。
緊接著，皮小明在(zai)次年(nian)實現(xian)了“花(hua)(hua)上開花(hua)(hua)”，拿(na)下了位(wei)于(yu)武(wu)漢諶家磯附(fu)近的一家飼料公司的訂單。這也是他的第一個電力工程項(xiang)目。
彼時，皮小明借住在華(hua)中(zhong)科技大學(xue)，從那里到諶(chen)家磯，要穿越大半個武漢。
“每天外出靠(kao)走(zou)，早上(shang)5點(dian)多出發，走(zou)出校門(men)口坐(zuo)702公交到(dao)武廣，然(ran)后(hou)還(huan)要再轉幾趟車，到(dao)客戶那里(li)時(shi)(shi)往往已經9點(dian)了(le)，用了(le)足足四個(ge)多小時(shi)(shi)。” 皮小明回憶，到(dao)達(da)項目現場時(shi)(shi)，出門(men)前擦(ca)得(de)锃(zeng)亮(liang)的皮鞋，已被塵土(tu)染上(shang)一層灰色。
當時的電力工(gong)程(cheng)領域，剛剛開放民營(ying)企業(ye)準入不(bu)久(jiu)，很多(duo)環節(jie)還(huan)處于摸索(suo)階(jie)段。為了(le)在(zai)專業(ye)領域快速(su)成長(chang)，皮小明(ming)找來(lai)一(yi)家供電公司進行合作(zuo)，并提(ti)出了(le)一(yi)個特別的要(yao)求，“項目總共80多(duo)萬(wan)元(yuan)，我只(zhi)要(yao)6萬(wan)元(yuan)，但你們(men)做電力工(gong)程(cheng)的每一(yi)步都要(yao)帶著我，并教我怎么做。”
這(zhe)就(jiu)是渴望成長(chang)的皮小明。“別人教我一(yi)點，我就(jiu)學(xue)一(yi)點，記一(yi)點，鞏固一(yi)點。在事(shi)中(zhong)學(xue)習，事(shi)中(zhong)鍛煉。”
也是在(zai)這一(yi)(yi)年，在(zai)謝遠峰(feng)的(de)資助(zhu)下，皮小明在(zai)光谷買了一(yi)(yi)套90多平方米的(de)婚房，沒有向(xiang)家里要一(yi)(yi)分(fen)錢(qian)。
主持盛(sheng)隆(long)2021年度慶功(gong)大會
大平臺上大作(zuo)為
婚后(hou)的皮小明，主動請纓到(dao)襄陽開拓市場。與(yu)武漢相比，那里空白地帶更(geng)多。
皮小明的判(pan)斷沒錯(cuo)，開拓襄陽市場進展順利(li)，讓(rang)單槍匹馬的他(ta)每年都(dou)有一(yi)兩千萬的業(ye)績(ji)，在四(si)公司內部長居前(qian)四(si)名；但另一(yi)方面(mian)，選擇留(liu)在武漢、與他(ta)同期(qi)加(jia)入盛隆電氣(qi)的一(yi)些(xie)同事，則先后(hou)組建(jian)團隊當上(shang)了創(chuang)業(ye)老板，業(ye)績(ji)開始(shi)向幾千萬甚至過億邁(mai)進。這給了皮小明更大的刺(ci)激。
他開(kai)始(shi)思(si)考自己以后(hou)的路。顯而易見，因為“單打獨斗”和襄陽市場(chang)體量有限的關系(xi)，個人業績(ji)在達到一定階段后(hou)，便(bian)進入了瓶頸。
2015年，皮小明重返武漢，將“立足大平臺，深挖大客戶”確立為新的發展(zhan)方向(xiang)。
2017年(nian)，皮小明(ming)正式組建團(tuan)隊，打好“農”字牌，陸續(xu)拿(na)下了正大(da)集團(tuan)、海大(da)集團(tuan)、回盛(sheng)生(sheng)物、科前生(sheng)物等知(zhi)名企業的(de)訂單。
回憶起(qi)拿下正(zheng)大(da)集團訂單(dan)的經過，皮(pi)小明(ming)深有感觸，“這離不開盛隆這塊強大(da)的品牌(pai)后盾”。
原來，早(zao)在正大集團(tuan)1993年投資(zi)(zi)襄陽時，使用的(de)最早(zao)的(de)一(yi)批電氣設備，便(bian)是棗陽開(kai)關廠的(de)產(chan)品，那是盛(sheng)隆電氣的(de)前(qian)身(shen)，“這提供了(le)(le)一(yi)個很好(hao)的(de)鋪墊”。而正大集團(tuan)在招投標過程中(zhong)，會(hui)特別(bie)關注(zhu)投標企業(ye)的(de)注(zhu)冊資(zi)(zi)本。“盛(sheng)隆的(de)注(zhu)冊資(zi)(zi)本金(jin)是實繳了(le)(le)3個億，不是空繳，這在同行中(zhong)獨(du)占(zhan)鰲(ao)頭，也讓(rang)正大看(kan)到了(le)(le)我們的(de)實力。”
從湖北(bei)襄陽開始接頭，到跟隨正大集團(tuan)項(xiang)目(mu)擴(kuo)張的腳步(bu)，在廣(guang)東、廣(guang)西(xi)、湖南等七個(ge)省份布局，雙方已經在很多個(ge)項(xiang)目(mu)上開展(zhan)了(le)合(he)作，簽訂了(le)過億元訂單，建立起深(shen)厚的合(he)作關系。
這中間，除了盛隆的品牌力量，還有皮(pi)小明為大客(ke)戶(hu)量身打造(zao)的“專(zhuan)班服務(wu)”。
“從(cong)合同簽(qian)訂之日開始到送電成(cheng)功，我都會派專人專班(ban)駐扎在工(gong)地，做到客戶隨叫隨到。雖然(ran)增加了人力成(cheng)本，但能讓客戶更(geng)(geng)省心、更(geng)(geng)放(fang)心。”皮小(xiao)明說。
關(guan)于發展，皮小明謀求(qiu)在“專精(jing)”的道路(lu)上繼續發展——“圍繞現有大(da)客(ke)戶做實做深，并爭取每年擴充一個新客(ke)戶”。
“我(wo)們團隊的(de)所(suo)有(you)人(ren)都知道(dao)，在盛隆你只要(yao)肯做(zuo)事(shi)，就(jiu)一定會(hui)有(you)一個正向(xiang)的(de)激勵(li)。”皮(pi)小明說(shuo)，“我(wo)們都是(shi)群體老(lao)板制的(de)受(shou)益者。”
關于未來，皮小明(ming)如此謀劃：一是團(tuan)隊(dui)共同進步，有更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)年輕人(ren)承擔(dan)更(geng)(geng)大(da)的(de)責任，也獲得(de)更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)回報(bao)；二是讓盛隆品(pin)牌給予客戶和市場更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)助益，讓盛隆旗幟在(zai)更(geng)(geng)多(duo)(duo)事關國計(ji)民生的(de)重(zhong)大(da)項目上高(gao)高(gao)飄揚。
“我們(men)有這個信(xin)心，更有這個實(shi)力(li)。”皮小明說(shuo)。
