編(bian)者按
2019年無疑是時間長河里一個重要節點，是值得我們深刻銘記的一年——新中國成立70周年，舉國唱響贊歌；第七屆軍運會在漢舉行，江城為之沸騰；盛隆電氣迎來創建40周年，書寫新的發展篇章。
三年前，盛隆電氣提出“四百戰略”，即“網通百城、攜手百企、鏈接百校、創建百團”，打造“政、產、學、研、用”五方面的緊密融合。從此，而立之年里的盛隆電氣開始走上新的創業征程。三年過去，“四百戰略”已在全國遍地開花：秦淮河畔、西南邊陲、華山腳下、孔孟之鄉、天府之國……隨著盛隆團隊和項目的紛紛落地，盛隆精神與各地氣韻融會貫通，在全國乃至世界，織起一張屬于盛隆的電氣之網。今起，楚天都市報《創光谷》讀本將陸續推出盛隆電氣“四百戰略”巡禮系列報道，展示各地發展成績，也為更多企業發展提供人才培養、全國布局、市場拓展的可借鑒藍本。首篇報道，即聚焦盛隆電氣在行業高地江蘇南京的突圍之路。
盛隆電(dian)氣(qi)“四百戰略”巡禮之南京篇——
硬氣(qi)突圍 金陵奏響盛隆強音楚天都市(shi)報記(ji)者 袁喆
秦淮河畔、六朝古都，深厚的(de)(de)人(ren)文底蘊(yun)讓南(nan)京(jing)(jing)城(cheng)有一份獨特(te)的(de)(de)雅韻和氣(qi)(qi)質。但當你站在(zai)河西新城(cheng)鱗(lin)次櫛比(bi)的(de)(de)高端寫(xie)字樓(lou)下(xia)，或(huo)是走在(zai)江(jiang)寧未(wei)來科技城(cheng)新興產業(ye)園區里，又觸摸(mo)到了這座城(cheng)市(shi)面向未(wei)來發展(zhan)的(de)(de)有力(li)脈搏(bo)。 2017年，盛(sheng)隆(long)開(kai)始在(zai)南(nan)京(jing)(jing)開(kai)展(zhan)業(ye)務，2018年在(zai)南(nan)京(jing)(jing)設立盛(sheng)隆(long)電氣(qi)(qi)江(jiang)蘇(su)（建(jian)鄴(ye)）公司(si)（下(xia)簡稱“建(jian)鄴(ye)公司(si)”）及盛(sheng)隆(long)電氣(qi)(qi)江(jiang)蘇(su)（江(jiang)寧）公司(si)（下(xia)簡稱“江(jiang)寧公司(si)”），布局兩批人(ren)馬開(kai)拓南(nan)京(jing)(jing)市(shi)場。如今，盛(sheng)隆(long)已(yi)成(cheng)功(gong)完成(cheng)南(nan)京(jing)(jing)大學、南(nan)京(jing)(jing)生物醫(yi)藥(yao)谷(gu)等多個重大項目(mu)，在(zai)電氣(qi)(qi)重鎮江(jiang)浙之(zhi)地強勢打響盛(sheng)隆(long)之(zhi)聲(sheng)。
無懼高手如林(lin) 登陸電(dian)氣(qi)之(zhi)鄉
2016年(nian)(nian)底，盛(sheng)隆(long)電(dian)氣(qi)(qi)提出(chu)(chu)“四百(bai)戰略”，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)十(shi)三公(gong)司總裁陳玉財和(he)(he)北(bei)京(jing)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)五(wu)公(gong)司總裁王勝，均將目標瞄準(zhun)了(le)(le)(le)南(nan)京(jing)市(shi)場(chang)(chang)。南(nan)京(jing)市(shi)場(chang)(chang)準(zhun)入(ru)(ru)門檻不(bu)(bu)低，恰(qia)恰(qia)相反，江(jiang)(jiang)浙一(yi)帶(dai)為我(wo)國電(dian)氣(qi)(qi)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)源頭(tou)之地，不(bu)(bu)少電(dian)氣(qi)(qi)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)龍頭(tou)公(gong)司均起步于此，競爭激烈，產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)熟，可謂是一(yi)塊難啃(ken)的(de)(de)“硬骨頭(tou)”。但南(nan)京(jing)城(cheng)市(shi)發展潛力(li)大，重大規劃相繼出(chu)(chu)臺，項目接(jie)連落地，又是個充滿(man)(man)機遇的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)。在(zai)(zai)(zai)“四百(bai)戰略”的(de)(de)指(zhi)導下(xia)，兩(liang)家創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)公(gong)司均決定不(bu)(bu)畏(wei)勁(jing)敵，迎難而上。王勝團隊成(cheng)(cheng)員王遠兵，與在(zai)(zai)(zai)南(nan)京(jing)擁有(you)十(shi)余(yu)年(nian)(nian)建筑總包經驗的(de)(de)李銀進合作多年(nian)(nian)，雙方相互了(le)(le)(le)解、關系融洽。他(ta)(ta)們(men)經過前期市(shi)場(chang)(chang)調研和(he)(he)磋(cuo)商，決定在(zai)(zai)(zai)南(nan)京(jing)打造創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)團隊，將李銀進原有(you)資(zi)源和(he)(he)盛(sheng)隆(long)這一(yi)平臺進行(xing)(xing)(xing)整合。2018年(nian)(nian)春節過后(hou)，建鄴(ye)公(gong)司正式成(cheng)(cheng)立，入(ru)(ru)駐建鄴(ye)區河(he)西(xi)新城(cheng)。陳玉財“挖”來了(le)(le)(le)孫曉龍——他(ta)(ta)畢業(ye)(ye)(ye)于有(you)“電(dian)力(li)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)黃(huang)埔(pu)軍校”之稱(cheng)的(de)(de)華北(bei)電(dian)力(li)大學，不(bu)(bu)僅理論根基(ji)扎實(shi)、行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)經驗豐富，而且人脈資(zi)源廣闊。2018年(nian)(nian)11月，他(ta)(ta)牽頭(tou)的(de)(de)江(jiang)(jiang)寧(ning)公(gong)司在(zai)(zai)(zai)江(jiang)(jiang)寧(ning)區未來科(ke)技城(cheng)掛(gua)牌(pai)成(cheng)(cheng)立。“如果我(wo)們(men)能在(zai)(zai)(zai)南(nan)京(jing)這樣(yang)一(yi)個行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)競爭激烈的(de)(de)環境內站(zhan)穩腳跟(gen)，將為其它城(cheng)市(shi)的(de)(de)突破提供更多示范和(he)(he)借鑒意義。”在(zai)(zai)(zai)采訪中(zhong)，兩(liang)個公(gong)司負(fu)責(ze)人對盛(sheng)隆(long)品牌(pai)、產(chan)(chan)品、服務自信(xin)滿(man)(man)滿(man)(man)，對這場(chang)(chang)“偏向虎山行(xing)(xing)(xing)”的(de)(de)硬仗表現出(chu)(chu)必勝信(xin)念(nian)。
霸屏政府招標(biao) 刷新盛隆速度
來(lai)了南(nan)京(jing)，如何打開市(shi)(shi)場(chang)局面？李(li)銀進決定(ding)把南(nan)京(jing)市(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)(gong)共資源交(jiao)易中(zhong)(zhong)(zhong)心當做(zuo)突破(po)點，積極參與南(nan)京(jing)市(shi)(shi)政府部門的(de)招(zhao)投(tou)標活動。當時，團(tuan)隊(dui)成(cheng)(cheng)員對(dui)招(zhao)投(tou)標過程一(yi)無所知，加之本地企業(ye)(ye)實力(li)強(qiang)大(da)，前一(yi)兩個(ge)月的(de)投(tou)標竟顆粒無收。李(li)銀進對(dui)外展開調(diao)研，了解(jie)市(shi)(shi)場(chang)需求及行業(ye)(ye)信息，“我摸索(suo)出行業(ye)(ye)報價規律，精準測算項(xiang)目(mu)(mu)投(tou)標報價。”對(dui)內他(ta)(ta)強(qiang)化團(tuan)隊(dui)實力(li)，在(zai)(zai)(zai)公(gong)(gong)(gong)(gong)司時，他(ta)(ta)就坐在(zai)(zai)(zai)同事電(dian)腦旁，協(xie)助他(ta)(ta)們制作招(zhao)標文(wen)件(jian)：在(zai)(zai)(zai)招(zhao)標文(wen)件(jian)的(de)解(jie)讀(du)上(shang)(shang)，抓準招(zhao)標單位需求，在(zai)(zai)(zai)施工方(fang)案(an)的(de)編(bian)制上(shang)(shang)，充(chong)分體現(xian)盛(sheng)隆(long)優(you)勢。2018年(nian)4月28日，南(nan)京(jing)新(xin)城大(da)廈配(pei)電(dian)房改造(zao)項(xiang)目(mu)(mu)招(zhao)標，建(jian)鄴公(gong)(gong)(gong)(gong)司首次(ci)(ci)成(cheng)(cheng)功中(zhong)(zhong)(zhong)標。當交(jiao)易中(zhong)(zhong)(zhong)心公(gong)(gong)(gong)(gong)告(gao)出現(xian)盛(sheng)隆(long)的(de)名字(zi)，李(li)銀進和同事激動不已：“這(zhe)是最(zui)好的(de)宣傳，我們用這(zhe)樣的(de)方(fang)式(shi)告(gao)訴南(nan)京(jing)市(shi)(shi)場(chang)、告(gao)訴同行：盛(sheng)隆(long)來(lai)了。”之后(hou)，建(jian)鄴公(gong)(gong)(gong)(gong)司接連發(fa)力(li)，2018年(nian)5月到(dao)8月，連續中(zhong)(zhong)(zhong)標6個(ge)項(xiang)目(mu)(mu)，其中(zhong)(zhong)(zhong)包括南(nan)京(jing)大(da)學、南(nan)京(jing)生物醫藥谷等重大(da)項(xiang)目(mu)(mu)。2018年(nian)初，公(gong)(gong)(gong)(gong)司定(ding)下5000萬(wan)元訂單的(de)目(mu)(mu)標，竟在(zai)(zai)(zai)三個(ge)多(duo)月內完成(cheng)(cheng)。在(zai)(zai)(zai)一(yi)次(ci)(ci)交(jiao)流活動中(zhong)(zhong)(zhong)，謝元德(de)董事長對(dui)建(jian)鄴公(gong)(gong)(gong)(gong)司豎起(qi)大(da)拇(mu)指(zhi)：“這(zhe)么(me)迅速完成(cheng)(cheng)五千萬(wan)，在(zai)(zai)(zai)盛(sheng)隆(long)的(de)外地新(xin)建(jian)團(tuan)隊(dui)中(zhong)(zhong)(zhong)還是第一(yi)次(ci)(ci)。”
挖(wa)掘客戶需求 制定行(xing)業規則
江寧公司總經理孫曉龍有另一種破局方式——他瞄準一個行業系統，站在高位制定行業規則，從上而下建立合作關系。
南京市教育局下轄一千多所大中小幼學校，學校用電安全隱患不少，學校自查不專業，供電局檢查難以面面俱到。如何全面、高效地進行全系統的安全隱患排查？南京市教育局一籌莫展。孫曉龍了解到這一困局，幫助教育局制定了一套行動方案：召開整改動員會，要求學校進行隱患排查，再根據排查結果進行整改。整個行動中，孫曉龍成了南京教育局系統的“安全顧問”，江寧公司作為第三方專業服務團隊，走進三十余所學校進行排查，發現了近五百處用電安全隱患。面對盛隆專業、細致的隱患報告及整改意見，不少學校立刻拍板，將后續隱患整改項目、甚至后期校園智慧平臺搭建運營項目，都繼續委托給江寧公司操盤。“通過這一行動，我們掌握了行業內的話語權，將盛隆影響力輻射到了行業內的各個單位，不僅形成了每年可持續的服務訂單，還有利于與更多企業建立合作關系，產生深遠的社會效益。”孫曉龍告訴記者。接下來，他還會將這一做法復制到產業園區、金融等更多行業領域。
強化(hua)團(tuan)隊建(jian)設 輻射(she)周邊(bian)市(shi)場
在(zai)全國電(dian)氣行業競爭(zheng)最激烈的地方(fang)，盛隆打(da)出了(le)屬(shu)于自己的一(yi)片天地，并將(jiang)目光看得更加(jia)長(chang)遠。今年，建鄴(ye)公司(si)已先后中(zhong)標數千萬(wan)元訂單，同時(shi)更(geng)加(jia)(jia)注重(zhong)“修煉內功”，保障項目高(gao)質量的(de)(de)(de)執行，及團隊成員能力的(de)(de)(de)培養。下一(yi)步(bu)(bu)，團隊還將(jiang)進(jin)(jin)入南通市(shi)公(gong)共資源交易(yi)中(zhong)心(xin)，并逐步(bu)(bu)進(jin)(jin)入蘇州(zhou)、無錫(xi)市(shi)場(chang)，將(jiang)盛(sheng)隆(long)的(de)(de)(de)影響力輻射到江(jiang)(jiang)蘇其他區域。“我們的(de)(de)(de)目標是(shi)五年超過(guo)五個億的(de)(de)(de)產值(zhi)，打造50人以上(shang)的(de)(de)(de)團隊。”李(li)銀進(jin)(jin)告訴記者(zhe)。江(jiang)(jiang)寧(ning)公(gong)司也(ye)正逐步(bu)(bu)在周邊城市(shi)設立辦(ban)事處，將(jiang)更(geng)多(duo)當地有資源的(de)(de)(de)人才吸納到盛(sheng)隆(long)平臺(tai)來。值(zhi)得一(yi)提的(de)(de)(de)是(shi)，江(jiang)(jiang)寧(ning)公(gong)司將(jiang)盛(sheng)隆(long)自主研發的(de)(de)(de)ipanel智能低(di)壓(ya)柜、智慧(hui)平臺(tai)系統(tong)送進(jin)(jin)了(le)揚(yang)中(zhong)市(shi)的(de)(de)(de)泛在物聯網示范(fan)中(zhong)心(xin)內，作為智慧(hui)能源領(ling)(ling)域的(de)(de)(de)前沿項目進(jin)(jin)行展(zhan)示。揚(yang)中(zhong)市(shi)作為中(zhong)國(guo)最大的(de)(de)(de)工程電(dian)氣(qi)原料市(shi)場(chang)、“中(zhong)國(guo)工程電(dian)氣(qi)名城”，其示范(fan)中(zhong)心(xin)具有行業(ye)領(ling)(ling)軍意義，“盛(sheng)隆(long)智造”的(de)(de)(de)亮相，無疑再(zai)次讓(rang)盛(sheng)隆(long)電(dian)氣(qi)站上(shang)了(le)中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)行業(ye)高(gao)地，也(ye)讓(rang)盛(sheng)隆(long)參與(yu)世界競爭更(geng)加(jia)(jia)底氣(qi)十足。
編者按
2019年無疑是時間長河里一個重要節點，是值得我們深刻銘記的一年——新中國成立70周年，舉國唱響贊歌；第七屆軍運會在漢舉行，江城為之沸騰；盛隆電氣迎來創建40周年，書寫新的發展篇章。
三年前，盛隆電氣提出“四百戰略”，即“網通百城、攜手百企、鏈接百校、創建百團”，打造“政、產、學、研、用”五方面的緊密融合。從此，而立之年里的盛隆電氣開始走上新的創業征程。三年過去，“四百戰略”已在全國遍地開花：秦淮河畔、西南邊陲、華山腳下、孔孟之鄉、天府之國……隨著盛隆團隊和項目的紛紛落地，盛隆精神與各地氣韻融會貫通，在全國乃至世界，織起一張屬于盛隆的電氣之網。今起，楚天都市報《創光谷》讀本將陸續推出盛隆電氣“四百戰略”巡禮系列報道，展示各地發展成績，也為更多企業發展提供人才培養、全國布局、市場拓展的可借鑒藍本。首篇報道，即聚焦盛隆電氣在行業高地江蘇南京的突圍之路。
盛(sheng)隆電氣(qi)“四百戰略”巡禮之南京篇——
硬氣突(tu)圍 金陵(ling)奏響(xiang)盛隆強音楚天(tian)都市報(bao)記者 袁喆
秦淮河畔、六(liu)朝古都(dou)，深厚的(de)人(ren)文(wen)底(di)蘊讓南京(jing)(jing)城有一份獨特的(de)雅韻(yun)和(he)氣(qi)(qi)質。但(dan)當你站在河西新(xin)(xin)城鱗(lin)次櫛比(bi)的(de)高端寫字樓下，或(huo)是走(zou)在江寧未來科技(ji)城新(xin)(xin)興產業(ye)園(yuan)區(qu)里，又(you)觸摸(mo)到了這(zhe)座城市面向未來發展(zhan)的(de)有力脈搏。 2017年(nian)，盛(sheng)隆(long)(long)開始在南京(jing)(jing)開展(zhan)業(ye)務，2018年(nian)在南京(jing)(jing)設立盛(sheng)隆(long)(long)電(dian)氣(qi)(qi)江蘇（建(jian)(jian)鄴）公(gong)(gong)司(si)（下簡稱“建(jian)(jian)鄴公(gong)(gong)司(si)”）及盛(sheng)隆(long)(long)電(dian)氣(qi)(qi)江蘇（江寧）公(gong)(gong)司(si)（下簡稱“江寧公(gong)(gong)司(si)”），布局(ju)兩批人(ren)馬(ma)開拓南京(jing)(jing)市場。如(ru)今(jin)，盛(sheng)隆(long)(long)已成功完成南京(jing)(jing)大學、南京(jing)(jing)生物醫藥谷等多個重大項目，在電(dian)氣(qi)(qi)重鎮江浙(zhe)之地強勢打響盛(sheng)隆(long)(long)之聲。
無懼高手如林 登陸電氣之鄉
2016年(nian)底，盛隆(long)電氣(qi)(qi)(qi)提(ti)(ti)出(chu)“四百戰略(lve)”，創業(ye)(ye)十(shi)三公(gong)(gong)司總(zong)裁(cai)陳玉財和(he)北京(jing)(jing)創業(ye)(ye)五(wu)公(gong)(gong)司總(zong)裁(cai)王(wang)勝(sheng)，均(jun)將(jiang)目標瞄準了(le)南京(jing)(jing)市(shi)場(chang)。南京(jing)(jing)市(shi)場(chang)準入(ru)門檻不(bu)低(di)，恰恰相(xiang)反，江(jiang)浙一帶(dai)為(wei)我國(guo)電氣(qi)(qi)(qi)產(chan)業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)源(yuan)(yuan)頭之(zhi)地，不(bu)少電氣(qi)(qi)(qi)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)龍(long)(long)頭公(gong)(gong)司均(jun)起步于此，競(jing)爭激(ji)烈，產(chan)業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)熟，可(ke)謂(wei)是(shi)一塊難啃的(de)(de)“硬骨(gu)頭”。但南京(jing)(jing)城(cheng)(cheng)市(shi)發展(zhan)潛力(li)大(da)，重大(da)規劃相(xiang)繼出(chu)臺，項目接連落地，又是(shi)個充滿機遇的(de)(de)市(shi)場(chang)。在“四百戰略(lve)”的(de)(de)指導下，兩家創業(ye)(ye)公(gong)(gong)司均(jun)決定不(bu)畏勁敵，迎難而(er)上。王(wang)勝(sheng)團隊成(cheng)(cheng)員王(wang)遠(yuan)兵(bing)，與(yu)在南京(jing)(jing)擁有(you)十(shi)余年(nian)建(jian)筑(zhu)總(zong)包經驗(yan)的(de)(de)李(li)銀進(jin)合作(zuo)多年(nian)，雙方相(xiang)互了(le)解、關系融洽。他(ta)們經過前(qian)期市(shi)場(chang)調研和(he)磋商，決定在南京(jing)(jing)打造創業(ye)(ye)團隊，將(jiang)李(li)銀進(jin)原有(you)資(zi)源(yuan)(yuan)和(he)盛隆(long)這(zhe)一平(ping)臺進(jin)行(xing)(xing)(xing)整合。2018年(nian)春(chun)節過后，建(jian)鄴(ye)公(gong)(gong)司正式(shi)成(cheng)(cheng)立，入(ru)駐建(jian)鄴(ye)區河西新城(cheng)(cheng)。陳玉財“挖”來了(le)孫曉龍(long)(long)——他(ta)畢業(ye)(ye)于有(you)“電力(li)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)黃埔軍校”之(zhi)稱的(de)(de)華(hua)北電力(li)大(da)學，不(bu)僅理(li)論根基扎實、行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)經驗(yan)豐富，而(er)且(qie)人脈資(zi)源(yuan)(yuan)廣闊。2018年(nian)11月，他(ta)牽頭的(de)(de)江(jiang)寧公(gong)(gong)司在江(jiang)寧區未來科技城(cheng)(cheng)掛牌成(cheng)(cheng)立。“如果我們能(neng)在南京(jing)(jing)這(zhe)樣一個行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)競(jing)爭激(ji)烈的(de)(de)環境(jing)內站穩腳跟(gen)，將(jiang)為(wei)其它城(cheng)(cheng)市(shi)的(de)(de)突破提(ti)(ti)供更(geng)多示范和(he)借鑒意義。”在采訪中，兩個公(gong)(gong)司負責人對(dui)盛隆(long)品牌、產(chan)品、服(fu)務自信滿滿，對(dui)這(zhe)場(chang)“偏向(xiang)虎山行(xing)(xing)(xing)”的(de)(de)硬仗表現出(chu)必勝(sheng)信念(nian)。
霸屏政府招標 刷新盛(sheng)隆速度
來了南(nan)(nan)京(jing)(jing)，如何打開市(shi)場局面？李銀進(jin)決定把南(nan)(nan)京(jing)(jing)市(shi)公共資源交(jiao)易(yi)中心(xin)當做(zuo)突破點，積極(ji)參與(yu)南(nan)(nan)京(jing)(jing)市(shi)政府部門的(de)招(zhao)投標(biao)活動。當時，團(tuan)隊(dui)成員對(dui)招(zhao)投標(biao)過程(cheng)一無所知，加之(zhi)(zhi)本地企業(ye)實力強大(da)(da)，前一兩個月的(de)投標(biao)竟(jing)顆粒(li)無收。李銀進(jin)對(dui)外(wai)展開調研，了解(jie)市(shi)場需求(qiu)及行(xing)業(ye)信(xin)息，“我摸索出行(xing)業(ye)報價(jia)規律(lv)，精準(zhun)測算項(xiang)目(mu)投標(biao)報價(jia)。”對(dui)內(nei)他(ta)強化團(tuan)隊(dui)實力，在(zai)(zai)公司(si)(si)時，他(ta)就坐在(zai)(zai)同(tong)事電(dian)腦旁，協助他(ta)們制(zhi)作招(zhao)標(biao)文件：在(zai)(zai)招(zhao)標(biao)文件的(de)解(jie)讀(du)上，抓準(zhun)招(zhao)標(biao)單位需求(qiu)，在(zai)(zai)施工方案(an)的(de)編(bian)制(zhi)上，充分體(ti)現(xian)盛(sheng)隆(long)優勢。2018年4月28日(ri)，南(nan)(nan)京(jing)(jing)新(xin)城(cheng)大(da)(da)廈配電(dian)房改造項(xiang)目(mu)招(zhao)標(biao)，建(jian)鄴公司(si)(si)首(shou)次成功中標(biao)。當交(jiao)易(yi)中心(xin)公告(gao)出現(xian)盛(sheng)隆(long)的(de)名字，李銀進(jin)和(he)同(tong)事激動不已：“這是最好的(de)宣傳，我們用(yong)這樣的(de)方式告(gao)訴南(nan)(nan)京(jing)(jing)市(shi)場、告(gao)訴同(tong)行(xing)：盛(sheng)隆(long)來了。”之(zhi)(zhi)后，建(jian)鄴公司(si)(si)接(jie)連發(fa)力，2018年5月到(dao)8月，連續中標(biao)6個項(xiang)目(mu)，其中包括南(nan)(nan)京(jing)(jing)大(da)(da)學、南(nan)(nan)京(jing)(jing)生物醫藥(yao)谷(gu)等重大(da)(da)項(xiang)目(mu)。2018年初，公司(si)(si)定下5000萬元訂單的(de)目(mu)標(biao)，竟(jing)在(zai)(zai)三個多月內(nei)完成。在(zai)(zai)一次交(jiao)流活動中，謝元德董事長(chang)對(dui)建(jian)鄴公司(si)(si)豎起(qi)大(da)(da)拇指：“這么迅(xun)速完成五千萬，在(zai)(zai)盛(sheng)隆(long)的(de)外(wai)地新(xin)建(jian)團(tuan)隊(dui)中還是第一次。”
挖掘客戶需求 制定行業規(gui)則
江寧公司總經理孫曉龍有另一種破局方式——他瞄準一個行業系統，站在高位制定行業規則，從上而下建立合作關系。
南京市教育局下轄一千多所大中小幼學校，學校用電安全隱患不少，學校自查不專業，供電局檢查難以面面俱到。如何全面、高效地進行全系統的安全隱患排查？南京市教育局一籌莫展。孫曉龍了解到這一困局，幫助教育局制定了一套行動方案：召開整改動員會，要求學校進行隱患排查，再根據排查結果進行整改。整個行動中，孫曉龍成了南京教育局系統的“安全顧問”，江寧公司作為第三方專業服務團隊，走進三十余所學校進行排查，發現了近五百處用電安全隱患。面對盛隆專業、細致的隱患報告及整改意見，不少學校立刻拍板，將后續隱患整改項目、甚至后期校園智慧平臺搭建運營項目，都繼續委托給江寧公司操盤。“通過這一行動，我們掌握了行業內的話語權，將盛隆影響力輻射到了行業內的各個單位，不僅形成了每年可持續的服務訂單，還有利于與更多企業建立合作關系，產生深遠的社會效益。”孫曉龍告訴記者。接下來，他還會將這一做法復制到產業園區、金融等更多行業領域。
強(qiang)化團隊(dui)建設 輻射周邊(bian)市場
在(zai)全國電氣行業競爭最激烈的地方，盛隆打出(chu)了屬(shu)于自(zi)己的一片(pian)天地，并將目(mu)光看得(de)更加長遠。今(jin)年(nian)，建鄴(ye)公司已(yi)先后(hou)中標(biao)數千萬元訂單，同(tong)時(shi)更加(jia)注(zhu)重“修煉內功”，保障項目(mu)(mu)高(gao)質量的(de)(de)執行(xing)，及團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)成員能(neng)力(li)的(de)(de)培養。下一(yi)步，團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)還將(jiang)(jiang)(jiang)進(jin)入南(nan)通市(shi)(shi)(shi)公共資源交易中心，并逐(zhu)步進(jin)入蘇州(zhou)、無錫市(shi)(shi)(shi)場，將(jiang)(jiang)(jiang)盛(sheng)隆(long)的(de)(de)影響力(li)輻射到(dao)江(jiang)(jiang)(jiang)蘇其(qi)他區(qu)域(yu)(yu)。“我們的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)是五年超過(guo)五個億(yi)的(de)(de)產(chan)值，打(da)造50人(ren)以上的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)。”李銀進(jin)告訴記者(zhe)。江(jiang)(jiang)(jiang)寧(ning)公司也正逐(zhu)步在(zai)周(zhou)邊城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)設(she)立辦事處，將(jiang)(jiang)(jiang)更多當地(di)有資源的(de)(de)人(ren)才吸納到(dao)盛(sheng)隆(long)平臺來。值得(de)一(yi)提的(de)(de)是，江(jiang)(jiang)(jiang)寧(ning)公司將(jiang)(jiang)(jiang)盛(sheng)隆(long)自(zi)主研發的(de)(de)ipanel智(zhi)能(neng)低壓柜、智(zhi)慧(hui)平臺系統(tong)送進(jin)了揚中市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)泛在(zai)物聯網示范(fan)中心內，作(zuo)為(wei)智(zhi)慧(hui)能(neng)源領(ling)域(yu)(yu)的(de)(de)前沿(yan)項目(mu)(mu)進(jin)行(xing)展示。揚中市(shi)(shi)(shi)作(zuo)為(wei)中國最大(da)的(de)(de)工(gong)程(cheng)電(dian)氣(qi)原料市(shi)(shi)(shi)場、“中國工(gong)程(cheng)電(dian)氣(qi)名城(cheng)(cheng)”，其(qi)示范(fan)中心具有行(xing)業領(ling)軍意義，“盛(sheng)隆(long)智(zhi)造”的(de)(de)亮(liang)相，無疑再次讓盛(sheng)隆(long)電(dian)氣(qi)站上了中國電(dian)氣(qi)行(xing)業高(gao)地(di)，也讓盛(sheng)隆(long)參與(yu)世界競(jing)爭更加(jia)底氣(qi)十(shi)足(zu)。
