盛隆電氣(qi)集團北(bei)京創業九公(gong)司(si)總裁黃敏(min)——
在盛隆沒有最(zui)好只有更好
楚天(tian)都市報記者 龐正
黃敏珍藏著(zhu)一(yi)大摞從2003年(nian)(nian)開始的(de)榮譽證(zheng)書：特別貢獻獎、最(zui)佳(jia)經(jing)理獎、銷(xiao)售專家，等等。有的(de)證(zheng)書因為年(nian)(nian)代久遠紙張已(yi)經(jing)開始發黃，但所有證(zheng)書都(dou)被她保存得平平整整、一(yi)塵不(bu)染。
她珍惜集團公(gong)司頒(ban)發(fa)給(gei)她的(de)(de)這些(xie)榮(rong)譽(yu)，這些(xie)榮(rong)譽(yu)也鞭策她奮力前行。她說：“在盛隆(long)這樣一個廣闊的(de)(de)平臺，沒有最好，只有更(geng)好。大家你追我(wo)趕，互(hu)相激(ji)勵，都向著(zhu)更(geng)高(gao)的(de)(de)目標奮進。”
一、樂此不疲 住地下(xia)室跑項目渾身(shen)干(gan)勁(jing)
黃(huang)敏是(shi)盛隆電氣集團(tuan)最早到北京開拓市場的(de)元老之一。與同事記(ji)憶里啃(ken)燒(shao)餅、坐公交、吃泡面的(de)艱(jian)辛(xin)相比，那(nei)段艱(jian)苦(ku)拼(pin)搏的(de)時(shi)光于她而言(yan)全是(shi)歡樂的(de)記(ji)憶。至今她說起(qi)那(nei)些往(wang)事，仍是(shi)滿(man)面純(chun)真快樂的(de)笑(xiao)容。
黃(huang)敏是棗陽(yang)人(ren)，原本在(zai)(zai)棗陽(yang)百貨(huo)公司工作(zuo)，捧(peng)著“鐵飯碗”。1997年底(di)，在(zai)(zai)盛(sheng)隆工作(zuo)的(de)同學告訴她，集團準備在(zai)(zai)北京設立辦事處。從沒出(chu)過(guo)省、最(zui)遠(yuan)只到過(guo)武(wu)漢(han)的(de)黃(huang)敏，心里(li)騰(teng)起(qi)關于首都的(de)夢(meng)想。第二年3月，她如(ru)愿來到了(le)北京。
白天(tian)坐公(gong)交，她覺(jue)得很快樂，天(tian)天(tian)看(kan)夢中(zhong)的(de)(de)北京；夏天(tian)想躲陰涼(liang)就進大商場去(qu)，也是享(xiang)受(shou)；午飯(fan)有(you)時到(dao)(dao)(dao)清華(hua)北大的(de)(de)食堂去(qu)吃，還能感受(shou)頂級學(xue)府的(de)(de)氛圍。到(dao)(dao)(dao)了晚(wan)上，回到(dao)(dao)(dao)地下室，她也沒覺(jue)得有(you)什么(me)不好，有(you)固定(ding)住處就行(xing)。而且(qie)同事們在一起(qi)，每天(tian)晚(wan)上輪流做飯(fan)，大家一起(qi)吃飯(fan)、分(fen)享(xiang)一天(tian)的(de)(de)感受(shou)，相處十分(fen)融洽。
那年夏天(tian)，她(ta)抽空回(hui)了(le)(le)趟棗陽，把(ba)家里開的化(hua)妝品店轉讓出去，回(hui)到北京買了(le)(le)手機，一(yi)心一(yi)意要在首都闖天(tian)下。
到(dao)深秋時節，同事謝遠芹率先(xian)拿下一(yi)個數(shu)千元的(de)訂單(dan)。這對黃敏是一(yi)個激勵，從那天(tian)起(qi)(qi)，她中午也不進商場休息了，每天(tian)起(qi)(qi)早貪黑扎扎實實坐(zuo)公(gong)交車找項(xiang)目(mu)，終于在(zai)下大雪的(de)12月份，拿下一(yi)個設備制造廠的(de)訂單(dan)，金(jin)額達(da)30余萬元。
在與合作方交(jiao)流(liu)的過程中，她發(fa)現自己有(you)個技術(shu)問題沒解(jie)釋到位，心(xin)里很(hen)遺憾。回到住處跟同(tong)事(shi)們交(jiao)流(liu)，有(you)擅長技術(shu)的就來幫忙解(jie)答。謝遠芹當天晚上就陪(pei)她一起，在大雪天里乘(cheng)坐公交(jiao)車一個多小(xiao)時趕到客(ke)戶家里，當面向人(ren)家解(jie)釋清楚。客(ke)戶很(hen)是感動，使(shi)訂(ding)單順利往下推進。
“這是(shi)一(yi)(yi)次難忘的(de)(de)記憶。那時候(hou)我(wo)們(men)互相幫助，還有(you)很多感人、有(you)趣(qu)的(de)(de)事(shi)(shi)情。”黃敏告訴記者，有(you)一(yi)(yi)次，有(you)同(tong)事(shi)(shi)給客(ke)戶(hu)送去的(de)(de)配電(dian)柜不符合(he)要求，要進行改裝。同(tong)事(shi)(shi)們(men)就在地下室里一(yi)(yi)起動手幫忙，她還和另一(yi)(yi)名女同(tong)事(shi)(shi)比賽看誰改得又快又好。全部完成了，殺開(kai)一(yi)(yi)個大西瓜，大家一(yi)(yi)人捧一(yi)(yi)塊啃(ken)起來，歡(huan)聲笑語彌(mi)漫在回(hui)憶中。
從(cong)1999年開始(shi)，黃敏的事(shi)業一年上一個(ge)臺階，單個(ge)合同破百(bai)萬元(yuan)、年銷售額數百(bai)萬元(yuan)……而在這個(ge)過程中，她始(shi)終感(gan)到(dao)很開心(xin)，覺得自己找對了工作，很適合在盛(sheng)隆這個(ge)平臺上大展拳(quan)腳。
二(er)、嘔心瀝血 認真(zhen)“備課”年年拿千萬訂單
2003年到(dao)2013年，是黃敏頻頻在集(ji)團拿獎(jiang)的時期。那時候(hou)，她每(mei)年的訂單(dan)都突破(po)千萬(wan)元，業(ye)績在集(ji)團名列前(qian)茅。
說難(nan)也(ye)難(nan)。黃敏(min)告訴記者，有一(yi)年(nian)，她一(yi)共做了40多(duo)個(ge)訂單，加起來(lai)才超過千萬元(yuan)。說不難(nan)，也(ye)不難(nan)。黃敏(min)說，她的(de)訣(jue)竅(qiao)是(shi)提前做好(hao)功課，找(zhao)到項目負責人(ren)，把想說的(de)都說出來(lai)，一(yi)般就能(neng)成。
黃敏有很多好的工(gong)(gong)作習慣，比如(ru)看新聞聯(lian)播(bo)，了解(jie)國內外(wai)大(da)事和趨勢；比如(ru)在每見一(yi)(yi)個客戶(hu)前，都認真(zhen)“備課”，查找(zhao)以前類似(si)的成(cheng)功案例(li)或行業相關(guan)情況，認真(zhen)做好準備工(gong)(gong)作，與客戶(hu)見面時能(neng)侃侃而談，句句說到(dao)(dao)對方心坎上；還比如(ru)，她會把自己跟進(jin)的項(xiang)目(mu)(mu)(mu)制作成(cheng)一(yi)(yi)個表格，哪些(xie)是(shi)眼(yan)前亟待跟進(jin)的緊(jin)急(ji)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，哪些(xie)是(shi)中期項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，哪些(xie)是(shi)遠期追蹤(zong)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，一(yi)(yi)目(mu)(mu)(mu)了然(ran)。表格半年更新一(yi)(yi)次，就(jiu)粘貼在家里的柜子上或書房墻上，進(jin)門就(jiu)能(neng)看到(dao)(dao)，督促提醒自己。
“用心把準(zhun)備工作(zuo)做(zuo)充分(fen)，就不會有九九八十一難。”黃敏笑著告訴記者(zhe)，有時她(ta)(ta)去參與投標(biao)，有的同(tong)行聽說她(ta)(ta)參與了(le)，就主動退出，因為知(zhi)道(dao)她(ta)(ta)既然來，一定(ding)是做(zuo)好了(le)萬(wan)全的準(zhun)備，一定(ding)會把項目拿下(xia)。
當然，在(zai)具體(ti)的(de)操作(zuo)過程中，也還是(shi)要靠(kao)勤奮和執著才能(neng)達(da)到(dao)目(mu)(mu)(mu)的(de)。黃(huang)敏介(jie)紹，2006年，她想做國家體(ti)育(yu)中心能(neng)源動力站(zhan)改造的(de)項目(mu)(mu)(mu)，當時(shi)去找(zhao)對方單位負責(ze)人(ren)，她總是(shi)推脫(tuo)，兩三句話(hua)就(jiu)把(ba)(ba)黃(huang)敏打發走了(le)。那年黃(huang)敏住在(zai)石(shi)景山(shan)區(qu)，為了(le)能(neng)在(zai)上(shang)午8點鐘準時(shi)到(dao)達(da)對方負責(ze)人(ren)辦公室門(men)(men)口，她每天早(zao)上(shang)6點起床(chuang)，6點50分把(ba)(ba)孩子交給學校門(men)(men)口的(de)門(men)(men)衛，就(jiu)坐車出發了(le)。連續多日(ri)早(zao)上(shang)8點準時(shi)到(dao)訪，終于有一天，對方負責(ze)人(ren)有空閑(xian)時(shi)間，黃(huang)敏抓住機會，把(ba)(ba)之前(qian)做的(de)準備工作(zuo)全部用(yong)上(shang)，把(ba)(ba)想介(jie)紹的(de)內(nei)容全說(shuo)出來(lai)，對方馬(ma)上(shang)表現出興趣，請專業工程師過來(lai)跟(gen)黃(huang)敏對接，并很快將盛隆(long)納入合作(zuo)單位名錄。不(bu)久，黃(huang)敏團隊中標這(zhe)個(ge)項目(mu)(mu)(mu)，訂單額達(da)200多萬(wan)元。
十多年間(jian)，黃敏靠(kao)用心、努力，拿下(xia)2008年奧運(yun)曲棍球(qiu)訓練場、奧體(ti)(ti)中心、水立方、中國銀(yin)行、同(tong)仁醫(yi)院、北大醫(yi)學部等(deng)多個項目，讓(rang)盛隆的(de)產(chan)品和服務進(jin)入首都(dou)的(de)各行各業(ye)。
“在盛隆的‘群體老(lao)板’機制下(xia)，我有更多(duo)責任，也有更多(duo)積極(ji)性(xing)。”黃敏告(gao)訴楚天都市報記(ji)者，“我總(zong)說，放在別(bie)的地方，黃敏不會這樣如(ru)魚得水。”
三、人盡其才 早打卡制度激出營銷精(jing)英
“一顆星星不漂亮，滿天(tian)的(de)星星才(cai)漂亮。”這是(shi)黃敏的(de)心里(li)話，也是(shi)盛(sheng)隆的(de)企業理念。黃敏自己(ji)成長(chang)起來之后(hou)，就開始(shi)組團隊、帶新人，希望更(geng)多人在盛(sheng)隆平臺上取得成功。
她特別會“因材施教”，根據不同人(ren)的(de)特點(dian)(dian)來(lai)有(you)(you)(you)針對性地進行指導，幫助(zhu)新人(ren)進步。2014年加入團(tuan)隊(dui)的(de)陳(chen)婷(ting)(ting)婷(ting)(ting)，從車間出來(lai)當銷售(shou)助(zhu)理(li)，熟悉銷售(shou)工(gong)作(zuo)后，主(zhu)動(dong)提(ti)出轉崗(gang)做銷售(shou)，黃(huang)敏(min)欣然應允。但陳(chen)婷(ting)(ting)婷(ting)(ting)有(you)(you)(you)個(ge)缺點(dian)(dian)，她不愿(yuan)意早起(qi)，跑了(le)半年也沒什么起(qi)色。“北京的(de)交通(tong)現狀擺在(zai)眼前，如果你7點(dian)(dian)起(qi)床，可能上(shang)(shang)午10點(dian)(dian)、11點(dian)(dian)才能到客戶(hu)辦公室，一上(shang)(shang)午只能見一個(ge)客戶(hu)，效(xiao)率太低了(le)。”黃(huang)敏(min)說，她馬上(shang)(shang)在(zai)團(tuan)隊(dui)內部啟動(dong)早打卡(ka)、晚(wan)匯報制(zhi)度，相互督促激(ji)勵。至今(jin)，黃(huang)敏(min)還每(mei)天早上(shang)(shang)5點(dian)(dian)40分左右準時在(zai)公司銷售(shou)人(ren)員群(qun)里打卡(ka)，同事們最晚(wan)的(de)也在(zai)6點(dian)(dian)就起(qi)床打卡(ka)了(le)。在(zai)這個(ge)制(zhi)度激(ji)勵下，陳(chen)婷(ting)(ting)婷(ting)(ting)的(de)精神面貌馬上(shang)(shang)得到改善，工(gong)作(zuo)也很快有(you)(you)(you)了(le)進展。2016年，她的(de)個(ge)人(ren)訂(ding)單(dan)超(chao)過千萬(wan)元。
2017年加入(ru)團隊的(de)盧君麗(li)(li)，非常勤奮(fen)，每天早上(shang)6點之(zhi)前(qian)起床，6點半就(jiu)出(chu)門了(le)，家人(ren)還鞭策她：“怎么起那么晚？我們4點多就(jiu)已經下地干活了(le)。”盧君麗(li)(li)身(shen)勤，能把(ba)(ba)項目(mu)(mu)跑(pao)回來，但對技(ji)術和(he)商(shang)務(wu)不太(tai)在行。黃敏就(jiu)建議她采取團隊作戰(zhan)的(de)方式，把(ba)(ba)項目(mu)(mu)談(tan)回來后(hou)，技(ji)術人(ren)員(yuan)和(he)商(shang)務(wu)人(ren)員(yuan)馬上(shang)跟進(jin)，各自發揮長處，同時鼓勵盧君麗(li)(li)在這個過程中加強學習，提升(sheng)自我，她也很(hen)快得到進(jin)步。
退伍(wu)軍人夏鵬(peng)，剛加入團隊時(shi)不太(tai)善(shan)于向客(ke)戶推介(jie)自己，黃(huang)敏(min)就(jiu)帶著他(ta)一(yi)起去見客(ke)戶，展示盛(sheng)隆(long)，推介(jie)夏鵬(peng)。最終順(shun)利拿下那個項目，堅定了夏鵬(peng)在盛(sheng)隆(long)發展的信念，他(ta)也(ye)不斷(duan)積累專業知識和談判(pan)技巧，2018年一(yi)舉(ju)成為“千萬訂單英雄”。
“我們對(dui)未來更(geng)有(you)信心。”黃(huang)敏(min)說，從(cong)(cong)傳統配電(dian)柜到集(ji)團最新(xin)的智能用電(dian)新(xin)商(shang)品(pin)，從(cong)(cong)一個商(shang)品(pin)到設計、設備、施工(gong)(gong)的全產業鏈(lian)，行業發(fa)展(zhan)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)好，集(ji)團發(fa)展(zhan)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)好，她(ta)也會為盛隆(long)作出更(geng)大貢獻，做好傳幫(bang)帶工(gong)(gong)作，讓北京九公司(si)和公司(si)同(tong)事們，都越(yue)(yue)來越(yue)(yue)好。
盛隆電氣集團(tuan)北京創(chuang)業九公司(si)總裁黃敏——
在盛隆沒有(you)最好(hao)只有(you)更好(hao)
楚天都市報記(ji)者 龐(pang)正
黃(huang)敏珍(zhen)藏著一大摞從2003年開(kai)始(shi)的榮(rong)譽證書：特別(bie)貢獻獎、最(zui)佳(jia)經(jing)理獎、銷售(shou)專家，等等。有(you)的證書因為年代久遠(yuan)紙張已經(jing)開(kai)始(shi)發(fa)黃(huang)，但所有(you)證書都被(bei)她(ta)保存得平平整整、一塵不染。
她(ta)(ta)珍(zhen)惜集團公司頒(ban)發給她(ta)(ta)的這(zhe)些榮譽(yu)，這(zhe)些榮譽(yu)也鞭策(ce)她(ta)(ta)奮力前行。她(ta)(ta)說：“在盛隆(long)這(zhe)樣(yang)一個廣闊的平臺(tai)，沒有最(zui)好(hao)，只(zhi)有更好(hao)。大家你追(zhui)我趕，互相激(ji)勵(li)，都向著更高的目(mu)標(biao)奮進(jin)。”
一、樂此不疲 住(zhu)地下(xia)室跑項目渾身(shen)干勁
黃(huang)敏是(shi)盛(sheng)隆電氣(qi)集團最早到北京開拓市場的元老之一。與同(tong)事(shi)記(ji)憶(yi)里啃(ken)燒餅、坐公交、吃泡面的艱辛相比(bi)，那段艱苦(ku)拼(pin)搏的時光(guang)于她(ta)而言全是(shi)歡樂的記(ji)憶(yi)。至今她(ta)說起那些往事(shi)，仍是(shi)滿面純真(zhen)快(kuai)樂的笑容。
黃敏是棗陽人(ren)，原本在(zai)棗陽百貨公司工(gong)作，捧著“鐵(tie)飯(fan)碗(wan)”。1997年(nian)底，在(zai)盛(sheng)隆工(gong)作的(de)(de)同學告訴(su)她，集團準備(bei)在(zai)北(bei)京(jing)(jing)設立辦(ban)事處。從沒(mei)出過省、最遠只到(dao)(dao)過武漢的(de)(de)黃敏，心里騰起關(guan)于(yu)首(shou)都的(de)(de)夢想。第二年(nian)3月(yue)，她如愿來(lai)到(dao)(dao)了北(bei)京(jing)(jing)。
白天(tian)(tian)坐(zuo)公交，她覺(jue)得很快(kuai)樂(le)，天(tian)(tian)天(tian)(tian)看夢(meng)中的北(bei)(bei)京(jing)；夏天(tian)(tian)想躲陰(yin)涼就(jiu)進大(da)(da)商(shang)場(chang)去(qu)，也是享(xiang)受；午(wu)飯(fan)有時(shi)到清華北(bei)(bei)大(da)(da)的食堂去(qu)吃，還(huan)能感(gan)受頂級學府的氛圍。到了晚上，回到地下室(shi)，她也沒覺(jue)得有什(shen)么不好，有固定住處(chu)就(jiu)行。而(er)且同事們在一(yi)起(qi)，每(mei)天(tian)(tian)晚上輪流(liu)做飯(fan)，大(da)(da)家(jia)一(yi)起(qi)吃飯(fan)、分(fen)享(xiang)一(yi)天(tian)(tian)的感(gan)受，相處(chu)十(shi)分(fen)融洽。
那年夏(xia)天，她抽空回了趟(tang)棗陽，把家(jia)里開(kai)的化妝(zhuang)品(pin)店轉讓出去，回到北京買了手機，一心一意要在首都闖天下。
到深秋時(shi)節，同事謝(xie)遠芹率先拿(na)下(xia)一(yi)個(ge)(ge)數(shu)千元的(de)訂單。這(zhe)對黃(huang)敏是一(yi)個(ge)(ge)激勵(li)，從那天起，她中(zhong)午(wu)也不進商場休息了，每(mei)天起早(zao)貪(tan)黑扎扎實實坐公交(jiao)車找(zhao)項目(mu)，終(zhong)于在(zai)下(xia)大雪的(de)12月份(fen)，拿(na)下(xia)一(yi)個(ge)(ge)設備制造廠的(de)訂單，金額達(da)30余萬元。
在與合作方交(jiao)流的過(guo)程中，她發現自己有個技術問題沒解(jie)釋到(dao)位，心里很遺憾。回到(dao)住處跟同事們(men)交(jiao)流，有擅長技術的就(jiu)來幫忙解(jie)答。謝遠(yuan)芹(qin)當(dang)天晚上就(jiu)陪她一起，在大(da)雪(xue)天里乘(cheng)坐公交(jiao)車一個多小時趕(gan)到(dao)客戶家里，當(dang)面(mian)向人家解(jie)釋清楚。客戶很是(shi)感(gan)動，使訂單順(shun)利往下推進。
“這(zhe)是一(yi)(yi)(yi)次難忘(wang)的(de)(de)記(ji)憶。那(nei)時候我們(men)(men)互(hu)相幫(bang)助，還有(you)很多(duo)感人、有(you)趣的(de)(de)事情。”黃敏告(gao)訴記(ji)者，有(you)一(yi)(yi)(yi)次，有(you)同事給客戶送去的(de)(de)配(pei)電柜(ju)不符合(he)要求(qiu)，要進行改裝。同事們(men)(men)就在地(di)下室里一(yi)(yi)(yi)起動(dong)手幫(bang)忙，她還和另一(yi)(yi)(yi)名女(nv)同事比賽看誰改得又(you)快又(you)好。全部完(wan)成了，殺開一(yi)(yi)(yi)個大西瓜，大家一(yi)(yi)(yi)人捧(peng)一(yi)(yi)(yi)塊啃(ken)起來(lai)，歡聲(sheng)笑語彌漫在回憶中。
從1999年開始(shi)，黃敏的事業一(yi)(yi)年上一(yi)(yi)個臺階，單個合(he)同破百萬元、年銷售額數(shu)百萬元……而在(zai)這(zhe)個過程(cheng)中，她始(shi)終感到很開心，覺得自己找對了工作(zuo)，很適(shi)合(he)在(zai)盛隆這(zhe)個平(ping)臺上大(da)展拳(quan)腳。
二(er)、嘔心瀝血 認真(zhen)“備(bei)課”年年拿千(qian)萬訂單
2003年到2013年，是黃敏頻頻在集團拿(na)獎的時期。那時候(hou)，她每年的訂單都(dou)突破千萬元，業績(ji)在集團名列前茅。
說難(nan)也難(nan)。黃敏告訴記者，有(you)一(yi)(yi)年(nian)，她一(yi)(yi)共做(zuo)了40多(duo)個訂單，加起來才(cai)超過千萬元(yuan)。說不(bu)(bu)難(nan)，也不(bu)(bu)難(nan)。黃敏說，她的(de)訣竅是提前做(zuo)好功課，找(zhao)到項(xiang)目負(fu)責人(ren)，把想說的(de)都(dou)說出來，一(yi)(yi)般就能(neng)成。
黃敏(min)有很多好(hao)的工作習慣，比如看新(xin)聞聯播，了(le)解(jie)國內外大事(shi)和趨(qu)勢；比如在每見(jian)一(yi)個客(ke)戶前(qian)，都(dou)認(ren)真(zhen)“備課”，查找(zhao)以前(qian)類似的成功案例或(huo)行(xing)業相關情(qing)況，認(ren)真(zhen)做好(hao)準備工作，與客(ke)戶見(jian)面時能侃(kan)侃(kan)而談，句句說到對(dui)方心(xin)坎上(shang)；還比如，她會把(ba)自己(ji)跟(gen)進(jin)的項目制作成一(yi)個表(biao)格，哪(na)些(xie)是(shi)眼(yan)前(qian)亟待跟(gen)進(jin)的緊急項目，哪(na)些(xie)是(shi)中期(qi)項目，哪(na)些(xie)是(shi)遠期(qi)追蹤項目，一(yi)目了(le)然(ran)。表(biao)格半年更新(xin)一(yi)次(ci)，就粘貼在家里(li)的柜子上(shang)或(huo)書房墻上(shang)，進(jin)門就能看到，督促提醒自己(ji)。
“用心把(ba)準(zhun)備工作做(zuo)充分，就(jiu)(jiu)不會(hui)有(you)(you)九九八(ba)十(shi)一(yi)難。”黃敏笑著告(gao)訴記者，有(you)(you)時她(ta)去參與投標，有(you)(you)的同行聽說她(ta)參與了，就(jiu)(jiu)主動退出，因為知道她(ta)既然來，一(yi)定(ding)是做(zuo)好(hao)了萬全的準(zhun)備，一(yi)定(ding)會(hui)把(ba)項目拿下(xia)。
當然，在具體(ti)的(de)操作過程中，也還是要靠(kao)勤奮和執著才能(neng)達到(dao)目(mu)的(de)。黃敏(min)介紹(shao)，2006年(nian)，她想(xiang)做(zuo)國(guo)家體(ti)育中心能(neng)源動力站改造的(de)項目(mu)，當時(shi)(shi)去找對(dui)(dui)方(fang)單位負責人，她總(zong)是推脫，兩三(san)句(ju)話就把黃敏(min)打發走了。那年(nian)黃敏(min)住在石(shi)景山區，為了能(neng)在上午8點鐘準時(shi)(shi)到(dao)達對(dui)(dui)方(fang)負責人辦(ban)公(gong)室門口，她每天早上6點起(qi)床，6點50分把孩(hai)子交給學校門口的(de)門衛，就坐車出(chu)(chu)發了。連續多日早上8點準時(shi)(shi)到(dao)訪(fang)，終于有(you)一天，對(dui)(dui)方(fang)負責人有(you)空閑時(shi)(shi)間，黃敏(min)抓(zhua)住機會，把之前做(zuo)的(de)準備工作全部用上，把想(xiang)介紹(shao)的(de)內容全說出(chu)(chu)來，對(dui)(dui)方(fang)馬上表現(xian)出(chu)(chu)興趣，請(qing)專業工程師過來跟黃敏(min)對(dui)(dui)接，并很快將(jiang)盛(sheng)隆納入合作單位名錄。不久，黃敏(min)團隊中標這個項目(mu)，訂(ding)單額達200多萬元。
十多年(nian)間，黃敏靠(kao)用心、努力，拿下2008年(nian)奧(ao)運曲棍球訓練場、奧(ao)體(ti)中心、水立方、中國銀行(xing)、同仁醫(yi)院、北(bei)大(da)醫(yi)學部等多個項目，讓盛隆(long)的(de)產(chan)品和服務進(jin)入首都(dou)的(de)各行(xing)各業。
“在(zai)盛隆的(de)‘群體(ti)老板(ban)’機制下，我有更(geng)(geng)多(duo)責任，也有更(geng)(geng)多(duo)積極性。”黃敏(min)告訴楚天都(dou)市報(bao)記者，“我總(zong)說，放在(zai)別的(de)地方，黃敏(min)不會(hui)這(zhe)樣如魚得水。”
三、人盡其才(cai) 早打卡(ka)制度激(ji)出營(ying)銷精英(ying)
“一顆星(xing)星(xing)不漂亮(liang)，滿天的(de)星(xing)星(xing)才漂亮(liang)。”這是黃(huang)(huang)敏的(de)心里(li)話，也(ye)是盛(sheng)隆(long)的(de)企(qi)業(ye)理念。黃(huang)(huang)敏自(zi)己成(cheng)長起(qi)來之后，就開始組團隊、帶新人，希望更多人在盛(sheng)隆(long)平臺(tai)上取得(de)成(cheng)功。
她特別會“因材(cai)施教”，根據不同人的(de)特點(dian)(dian)來有針對性地進行指導，幫助新(xin)人進步。2014年加入團(tuan)隊的(de)陳婷(ting)婷(ting)，從車間(jian)出(chu)來當銷(xiao)(xiao)售助理，熟悉銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)后，主動提出(chu)轉崗做銷(xiao)(xiao)售，黃敏欣(xin)然(ran)應允。但陳婷(ting)婷(ting)有個缺點(dian)(dian)，她不愿意早(zao)(zao)起(qi)，跑了(le)(le)半(ban)年也(ye)(ye)沒什么起(qi)色。“北京(jing)的(de)交(jiao)通現狀擺在(zai)(zai)眼前，如果你7點(dian)(dian)起(qi)床，可能上(shang)午(wu)10點(dian)(dian)、11點(dian)(dian)才(cai)能到(dao)客戶辦(ban)公室(shi)，一(yi)(yi)上(shang)午(wu)只能見一(yi)(yi)個客戶，效率太低了(le)(le)。”黃敏說，她馬上(shang)在(zai)(zai)團(tuan)隊內部啟動早(zao)(zao)打(da)(da)卡(ka)、晚匯報(bao)制(zhi)度，相互督(du)促激勵。至(zhi)今(jin)，黃敏還每(mei)天早(zao)(zao)上(shang)5點(dian)(dian)40分(fen)左右準時(shi)在(zai)(zai)公司銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)群里打(da)(da)卡(ka)，同事(shi)們最晚的(de)也(ye)(ye)在(zai)(zai)6點(dian)(dian)就起(qi)床打(da)(da)卡(ka)了(le)(le)。在(zai)(zai)這(zhe)個制(zhi)度激勵下，陳婷(ting)婷(ting)的(de)精神面貌(mao)馬上(shang)得(de)到(dao)改善，工作(zuo)也(ye)(ye)很快(kuai)有了(le)(le)進展。2016年，她的(de)個人訂單(dan)超(chao)過千萬元。
2017年加入團隊的(de)盧君麗(li)(li)，非常勤奮(fen)，每天早(zao)上6點(dian)之(zhi)前(qian)起床，6點(dian)半就(jiu)出門了(le)，家人還鞭策她：“怎么起那么晚(wan)？我(wo)們(men)4點(dian)多就(jiu)已經(jing)下地干活了(le)。”盧君麗(li)(li)身勤，能把項目跑回來，但對技(ji)術和商務(wu)不太(tai)在(zai)行。黃敏就(jiu)建議她采取(qu)團隊作戰的(de)方式，把項目談(tan)回來后(hou)，技(ji)術人員和商務(wu)人員馬上跟(gen)進(jin)(jin)，各自發揮長處，同(tong)時鼓勵(li)盧君麗(li)(li)在(zai)這個(ge)過程中加強(qiang)學習，提(ti)升(sheng)自我(wo)，她也很快得到進(jin)(jin)步(bu)。
退伍軍(jun)人(ren)夏(xia)鵬(peng)，剛加入(ru)團隊時不太善于向客戶(hu)(hu)推介自己，黃敏就(jiu)帶著(zhu)他(ta)一起去(qu)見(jian)客戶(hu)(hu)，展(zhan)示盛(sheng)(sheng)隆(long)，推介夏(xia)鵬(peng)。最終(zhong)順利拿下那個(ge)項目，堅定了夏(xia)鵬(peng)在(zai)盛(sheng)(sheng)隆(long)發展(zhan)的信念，他(ta)也不斷(duan)積累(lei)專業知識和談判技巧(qiao)，2018年(nian)一舉成(cheng)為“千萬訂單英雄”。
“我們對(dui)未來(lai)更(geng)有信心。”黃(huang)敏(min)說(shuo)，從傳統配電(dian)柜到(dao)集團(tuan)最新的(de)(de)智能用電(dian)新商(shang)品(pin)，從一個商(shang)品(pin)到(dao)設計、設備、施(shi)工的(de)(de)全(quan)產(chan)業(ye)鏈(lian)，行業(ye)發展越來(lai)越好(hao)，集團(tuan)發展越來(lai)越好(hao)，她也會為盛隆作出更(geng)大貢獻，做好(hao)傳幫帶工作，讓(rang)北京九公司(si)和(he)公司(si)同事們，都越來(lai)越好(hao)。
