盛隆電氣集團北京創業八公司總裁鄧建忠(zhong)——
盛隆(long)同(tong)齡人的盛隆(long)奮斗史
楚天(tian)都市(shi)報記者 龐(pang)正
鄧建忠(zhong)的辦公(gong)室里，最引人注目的是墻上(shang)的一幅北京市(shi)地圖，上(shang)面(mian)密(mi)密(mi)麻麻地貼著一些(xie)小紅旗——那都是他(ta)帶著盛隆電氣(qi)的產品服務著的地方。
從一個出(chu)身農(nong)村的(de)普通青年(nian)，到在(zai)(zai)(zai)北(bei)京市安居(ju)樂業的(de)公(gong)司總裁，鄧(deng)建(jian)忠說，他(ta)加入盛隆是(shi)找(zhao)準了平臺、緊跟(gen)集團公(gong)司戰略取得了成(cheng)(cheng)績、創建(jian)公(gong)司帶領更多(duo)人獲得了成(cheng)(cheng)功。今年(nian)是(shi)盛隆電氣(qi)創建(jian)40周年(nian)，也是(shi)他(ta)步入不惑之年(nian)的(de)年(nian)份。作為盛隆的(de)同齡人，與盛隆一起(qi)成(cheng)(cheng)長、進步，奮斗在(zai)(zai)(zai)盛隆、成(cheng)(cheng)功在(zai)(zai)(zai)盛隆，他(ta)感到無比自豪(hao)。
一、天高海闊 能吃苦(ku)的小伙(huo)進步飛快
1999年8月，20歲的鄧建忠加入盛隆(long)，第一個崗位是車間工人。
那(nei)時，工(gong)廠(chang)(chang)(chang)里(li)的(de)(de)一(yi)切對(dui)他(ta)來(lai)(lai)說都是新鮮的(de)(de)，配電(dian)箱、配電(dian)柜、導(dao)電(dian)銅排，不(bu)(bu)懂的(de)(de)就(jiu)多(duo)學、多(duo)問、多(duo)做，吃(chi)苦(ku)耐(nai)勞(lao)，勤勤懇懇，很快就(jiu)掌(zhang)握了(le)(le)關于產品的(de)(de)各項知識(shi)。當時的(de)(de)同事們都說，他(ta)工(gong)作起來(lai)(lai)像(xiang)是有使不(bu)(bu)完的(de)(de)勁兒。每天早上5點起床(chuang)，吃(chi)過早飯(fan)6點多(duo)就(jiu)到廠(chang)(chang)(chang)里(li)了(le)(le)，晚上常常加班到11點才走。有一(yi)次，他(ta)整(zheng)整(zheng)兩天兩夜沒出工(gong)廠(chang)(chang)(chang)，也不(bu)(bu)覺得(de)苦(ku)。
工作不到(dao)半(ban)年(nian)，因為(wei)進步很大、表現(xian)突出，他被派去西安學習(xi)，還參與了產品型(xing)式試驗。這更(geng)激(ji)發了他的(de)自信和自豪感，工作更(geng)有(you)動力了。
后來，他轉(zhuan)崗(gang)做廠長助理(li)，認真學習了(le)造價、投標、項目談判等知識，為之后做銷(xiao)售奠(dian)定了(le)堅(jian)實的基礎。
有一(yi)次(ci)，他配合(he)同事拿下魯巷(xiang)廣場某配用電項目(mu)，訂單(dan)額(e)達500萬元。他在這個過程中(zhong)真切地感受到了(le)盛(sheng)隆體(ti)制的(de)優(you)越性(xing)，便(bian)有意轉崗(gang)做銷售。
剛工作的(de)幾年里(li)，還有(you)一件事(shi)讓鄧(deng)建忠(zhong)印象(xiang)深刻。那是2000年，集團董事(shi)長謝元德給大家講(jiang)了“鯰魚效(xiao)應”的(de)故事(shi)，講(jiang)得繪(hui)聲繪(hui)色，很感染人。鄧(deng)建忠(zhong)從中悟到：遇到問題要迎難而上，想辦法解決。
“天(tian)高(gao)任鳥飛，海(hai)闊憑魚躍。”這是鄧(deng)建忠加入盛隆(long)后最(zui)大的(de)感受，在盛隆(long)這個大舞臺上(shang)(shang)，只要勤(qin)奮、愛學習、努力上(shang)(shang)進、肯動(dong)腦筋，誰都可以(yi)有進步(bu)的(de)空間、展示(shi)的(de)天(tian)地。
二(er)、金石(shi)可鏤(lou) “七(qi)次拜訪(fang)定(ding)律”打(da)動(dong)客戶
2001年，公司根據(ju)戰略需求，布局北京市場。10月(yue)1日，鄧建忠(zhong)背著行(xing)囊和夢(meng)想，來到了北京。
每天清(qing)早出發(fa)(fa)，坐公交車滿大街轉悠，一天下來，眼睛、鼻子(zi)、眉毛、頭發(fa)(fa)上都是一層灰(hui)。就這樣(yang)，跑了兩(liang)年，還沒(mei)簽下一單，但(dan)他沒(mei)有放(fang)棄。
2003年(nian)，西城區教委有一個(ge)配用電項(xiang)目(mu)，鄧建忠得知(zhi)信息后，就和妻子段雪梅一同前(qian)去(qu)(qu)拜訪相關負(fu)責人。第(di)一次去(qu)(qu)，對(dui)(dui)方(fang)出于禮貌接(jie)(jie)待了(le)(le)；第(di)二次去(qu)(qu)，對(dui)(dui)方(fang)仍然禮節性地接(jie)(jie)待了(le)(le)；第(di)三次去(qu)(qu)，對(dui)(dui)方(fang)開始不耐煩；第(di)四次去(qu)(qu)，對(dui)(dui)方(fang)喊保安來趕人；第(di)五次去(qu)(qu)，對(dui)(dui)方(fang)沉默(mo)不語；第(di)六次去(qu)(qu)，對(dui)(dui)方(fang)面色(se)稍有緩和；第(di)七次去(qu)(qu)，對(dui)(dui)方(fang)終(zhong)于發話：“你們也太(tai)執著了(le)(le)，我(wo)好像看到了(le)(le)自(zi)己年(nian)輕時(shi)的(de)樣子……”
靠這七次拜(bai)訪，他(ta)們終于打動對方負責人。在(zai)招投標中，盛(sheng)隆產品有兩(liang)大質(zhi)量體系認(ren)證的(de)優勢，成功中標。鄧建忠(zhong)終于拿下(xia)了在(zai)北(bei)京的(de)第一單——某學校(xiao)(xiao)定制的(de)數(shu)十萬元高低(di)壓柜。以此(ci)為(wei)突破口，他(ta)又(you)相繼(ji)拿下(xia)了該片區多個學校(xiao)(xiao)的(de)配(pei)用電項目。
在2004年(nian)(nian)的(de)(de)一(yi)個(ge)項目中，鄧(deng)建忠又經歷了幾(ji)乎一(yi)樣(yang)的(de)(de)情形。對方(fang)是(shi)個(ge)保密部門，不能隨意進出，他(ta)就趁上班(ban)高峰期間混(hun)進人群里進去，也是(shi)先后拜訪了七(qi)次，對方(fang)被他(ta)的(de)(de)誠心打動，才慢慢接(jie)受了他(ta)，聽他(ta)推介盛隆的(de)(de)產(chan)品和(he)服務(wu)。當(dang)年(nian)(nian)，這個(ge)單位最后與鄧(deng)建忠簽訂了160多萬元的(de)(de)訂單。
“我發現這(zhe)好(hao)(hao)像是一個‘七次定律(lv)’。”鄧建忠說，陌生拜(bai)訪，起初去(qu)要(yao)給人留下好(hao)(hao)印象(xiang)，后(hou)來再(zai)去(qu)，要(yao)找機會(hui)主(zhu)動幫忙，哪怕是在別人辦公室幫忙擦桌子(zi)、掃地等等，但(dan)也要(yao)注意觀察，如(ru)果對(dui)方確實很忙或心情不好(hao)(hao)，就早點離開改天再(zai)去(qu)，如(ru)果對(dui)方比較閑(xian)適，就趁(chen)機多聊(liao)幾句。七次下來，有(you)可能(neng)會(hui)打動對(dui)方。而后(hou)，憑借盛隆過硬的(de)產品(pin)品(pin)質(zhi)和優秀的(de)服務，拿下訂單就不難了。
2004年(nian)，鄧(deng)建忠的訂單額達(da)到200多萬元，他在北(bei)京買了房、買了車，女(nv)兒也在這一年(nian)出(chu)生了，來(lai)北(bei)京最初(chu)的愿(yuan)望已(yi)經(jing)全部實現。
三、知人善用 團結眾人力量(liang)創(chuang)造非凡業績
其實鄧建(jian)忠在北京(jing)一(yi)直不是(shi)單(dan)打獨斗(dou)，最開(kai)始那幾年，他跟(gen)妻子段(duan)雪梅也是(shi)一(yi)對工作好搭檔。白天一(yi)起(qi)跑(pao)項(xiang)目，晚上回家還經常為怎么談項(xiang)目商量(liang)到(dao)深(shen)夜(ye)，半夜(ye)醒了繼續商量(liang)。每次投標(biao)后(hou)(hou)，他們(men)總有(you)幾夜(ye)失眠，最后(hou)(hou)接到(dao)中標(biao)的(de)電話，他們(men)相視會(hui)心一(yi)笑，無(wu)需多(duo)言，所有(you)的(de)辛苦和委屈都(dou)煙消云散。
2006年，鄧建(jian)忠正式開始組建(jian)團隊：“一個人(ren)(ren)成功(gong)不算(suan)成功(gong)，幫助更多人(ren)(ren)，才叫成功(gong)。讓大家都實(shi)現自我價值，才是我們(men)盛隆(long)人(ren)(ren)的夢想。”
帶團隊、帶新人(ren)(ren)，鄧(deng)(deng)建忠做(zuo)得最多的(de)(de)事，就(jiu)是(shi)洞(dong)悉(xi)每個人(ren)(ren)的(de)(de)特點，因勢利導，揚長避短。例如，今年28歲的(de)(de)常(chang)(chang)亮(liang)亮(liang)，從國際關系學(xue)院政府采購專(zhuan)業(ye)畢業(ye)。掌握招(zhao)標文(wen)件(jian)、熟悉(xi)招(zhao)投標流程(cheng)、參與(yu)競爭(zheng)性談判等，自然(ran)都(dou)不在話下。但他的(de)(de)弱項是(shi)社會經驗不足，剛加入盛隆(long)時對(dui)盛隆(long)的(de)(de)產品和服務還(huan)不夠了(le)解。在爭(zheng)取中央直屬機(ji)關單位訂單時，鄧(deng)(deng)建忠就(jiu)調節孫斌(bin)、鄧(deng)(deng)勝(sheng)兩人(ren)(ren)與(yu)常(chang)(chang)亮(liang)亮(liang)搭(da)檔。孫斌(bin)在車間、售(shou)后(hou)、質檢、技(ji)術等部門都(dou)工作過，是(shi)個多面手(shou)，熟悉(xi)市場和客戶，而(er)鄧(deng)(deng)勝(sheng)經歷過報(bao)價軟件(jian)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)培訓，擅(shan)長預算報(bao)價。三人(ren)(ren)小組協作，一(yi)舉拿下中央直屬機(ji)關某(mou)項目4100萬元(yuan)訂單。
李(li)其(qi)才曾是棗陽市某村大隊黨支部書記。2005年(nian)他來到(dao)盛隆，加入(ru)鄧建(jian)忠團隊。此人(ren)開拓市場十分努力，遇到(dao)保密單位不讓進(jin)(jin)，他翻墻進(jin)(jin)去(qu)；遇到(dao)項目(mu)負責人(ren)不接待他，他4次(ci)給人(ren)買早(zao)點(dian)最(zui)終打(da)動對方(fang)……鄧建(jian)忠就根據他的(de)個(ge)性，最(zui)大程度地激(ji)發他的(de)工作積極性，鼓勵(li)他奮斗在創業(ye)一線。
曾在(zai)某央企有不錯職位(wei)的劉(liu)譯(yi)陽，受盛隆體(ti)制(zhi)和文(wen)化吸引，也加入鄧(deng)建(jian)(jian)忠團(tuan)隊。剛開始他(ta)(ta)(ta)完全(quan)是(shi)外行(xing)，就給鄧(deng)建(jian)(jian)忠當(dang)起(qi)了(le)司機，從(cong)早上(shang)7點(dian)到(dao)晚(wan)上(shang)10點(dian)，兩人常常形影不離。在(zai)這個(ge)(ge)過程中(zhong)，從(cong)拜(bai)訪客(ke)戶、介紹公司產品(pin)，到(dao)制(zhi)作標(biao)書、商務(wu)談判(pan)，再(zai)到(dao)后期的項(xiang)目執(zhi)行(xing)等(deng)等(deng)，劉(liu)譯(yi)陽都學(xue)到(dao)了(le)。4個(ge)(ge)多(duo)月過去，鄧(deng)建(jian)(jian)忠交給他(ta)(ta)(ta)一個(ge)(ge)100多(duo)萬(wan)元的項(xiang)目，讓他(ta)(ta)(ta)試著自己做。3個(ge)(ge)月下來，項(xiang)目完成得漂亮，劉(liu)譯(yi)陽也積(ji)累了(le)大量(liang)知識和經(jing)驗。2017年，他(ta)(ta)(ta)的個(ge)(ge)人訂單達到(dao)1500萬(wan)元。
十多年(nian)來(lai)，鄧建忠團隊(dui)為中(zhong)科院、清華大學、總參大氣所、中(zhong)廣核、中(zhong)央(yang)軍委等(deng)客戶提供了大量優質(zhi)產品和服(fu)務，贏(ying)得良好(hao)口碑。
2019年，北京八公(gong)司將(jiang)圍繞集(ji)團“四(si)百戰(zhan)略”，吸(xi)引(yin)更(geng)多優秀人(ren)才及企業與盛(sheng)隆(long)展(zhan)開合作(zuo)。鄧建忠說，更(geng)重要(yao)的(de)，是讓同事們在盛(sheng)隆(long)文化的(de)指引(yin)下(xia)，都實(shi)現“物心(xin)雙幸福”，與盛(sheng)隆(long)一起，向著更(geng)美好的(de)未來前進。
盛隆電氣集團北京創業八公司總裁鄧建忠——
盛隆同齡人(ren)的盛隆奮斗(dou)史(shi)
楚天都市報記者(zhe) 龐(pang)正
鄧建忠的辦公室里，最引(yin)人(ren)注目的是墻上的一(yi)幅(fu)北(bei)京市地圖(tu)，上面密密麻(ma)麻(ma)地貼(tie)著一(yi)些(xie)小紅(hong)旗——那都(dou)是他帶(dai)著盛隆電氣的產品服務著的地方(fang)。
從一(yi)個出(chu)身農村的(de)普通青年(nian)(nian)，到(dao)在(zai)(zai)北京(jing)市安居樂業的(de)公司總裁，鄧建忠說，他加入(ru)盛(sheng)(sheng)隆是找準了(le)(le)平臺、緊(jin)跟集團公司戰略取得了(le)(le)成績、創(chuang)建公司帶領更多人獲得了(le)(le)成功(gong)。今年(nian)(nian)是盛(sheng)(sheng)隆電氣創(chuang)建40周年(nian)(nian)，也(ye)是他步(bu)入(ru)不惑之年(nian)(nian)的(de)年(nian)(nian)份。作為盛(sheng)(sheng)隆的(de)同齡人，與盛(sheng)(sheng)隆一(yi)起成長、進步(bu)，奮(fen)斗在(zai)(zai)盛(sheng)(sheng)隆、成功(gong)在(zai)(zai)盛(sheng)(sheng)隆，他感到(dao)無比自豪(hao)。
一、天高(gao)海闊 能吃苦的小伙進步飛(fei)快
1999年8月，20歲的鄧建忠(zhong)加入盛隆，第一個崗(gang)位是車間工人。
那時，工廠里(li)的(de)(de)一(yi)切(qie)對他(ta)來(lai)說(shuo)都是(shi)新鮮的(de)(de)，配(pei)電箱(xiang)、配(pei)電柜、導電銅排，不(bu)(bu)懂的(de)(de)就多(duo)學、多(duo)問、多(duo)做，吃苦耐(nai)勞，勤勤懇懇，很快就掌(zhang)握了(le)關于產品的(de)(de)各項知識。當時的(de)(de)同事們都說(shuo)，他(ta)工作起來(lai)像是(shi)有使不(bu)(bu)完的(de)(de)勁兒。每(mei)天早(zao)上5點起床(chuang)，吃過早(zao)飯6點多(duo)就到(dao)廠里(li)了(le)，晚上常常加班到(dao)11點才走。有一(yi)次，他(ta)整整兩天兩夜(ye)沒(mei)出工廠，也不(bu)(bu)覺得苦。
工作不到半(ban)年(nian)，因為進(jin)步很大、表現突(tu)出，他被派去西安學習，還參與了(le)產品型式試驗。這(zhe)更激發了(le)他的自信和自豪感，工作更有動(dong)力(li)了(le)。
后來，他轉(zhuan)崗做廠長助(zhu)理，認(ren)真(zhen)學習(xi)了造(zao)價、投標、項(xiang)目談(tan)判等知識，為之后做銷售奠定了堅實(shi)的基礎。
有一次，他(ta)配(pei)(pei)合同事拿下(xia)魯巷廣場(chang)某配(pei)(pei)用電(dian)項目，訂單(dan)額達500萬元。他(ta)在這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中真切地感受(shou)到了盛隆體(ti)制的優(you)越性，便(bian)有意(yi)轉(zhuan)崗做銷售(shou)。
剛工作的幾年里，還有一件事(shi)讓(rang)鄧建忠(zhong)印象深刻。那(nei)是(shi)2000年，集團董(dong)事(shi)長謝元(yuan)德給大家講(jiang)了“鯰魚(yu)效應”的故事(shi)，講(jiang)得繪聲繪色，很感染(ran)人。鄧建忠(zhong)從中(zhong)悟到：遇到問題要(yao)迎(ying)難而上，想辦法解決。
“天高(gao)任鳥飛，海闊憑魚(yu)躍。”這是鄧建忠加入盛(sheng)隆后最大的感受，在盛(sheng)隆這個大舞(wu)臺上(shang)(shang)，只要勤奮、愛(ai)學(xue)習(xi)、努力(li)上(shang)(shang)進(jin)、肯動(dong)腦筋，誰都(dou)可以有進(jin)步(bu)的空間(jian)、展示的天地。
二、金石可鏤 “七次拜訪定律”打動客戶(hu)
2001年，公司(si)根據戰略需求，布局北京(jing)市場。10月1日，鄧建忠背著行囊和夢想，來到了北京(jing)。
每(mei)天清(qing)早出發(fa)，坐公交車(che)滿大街轉悠，一(yi)天下來，眼(yan)睛、鼻(bi)子、眉(mei)毛、頭(tou)發(fa)上都是一(yi)層灰。就這樣，跑了兩年，還沒(mei)(mei)簽(qian)下一(yi)單(dan)，但他沒(mei)(mei)有放棄。
2003年(nian)，西(xi)城(cheng)區教委有一(yi)個配用電項(xiang)目，鄧建忠得知信息(xi)后，就和(he)妻子(zi)段雪梅一(yi)同前去(qu)(qu)(qu)拜訪相關負責人。第(di)(di)一(yi)次去(qu)(qu)(qu)，對(dui)方(fang)(fang)出于(yu)禮貌接待了(le)；第(di)(di)二次去(qu)(qu)(qu)，對(dui)方(fang)(fang)仍然禮節性(xing)地接待了(le)；第(di)(di)三次去(qu)(qu)(qu)，對(dui)方(fang)(fang)開始不耐煩；第(di)(di)四(si)次去(qu)(qu)(qu)，對(dui)方(fang)(fang)喊保安來(lai)趕人；第(di)(di)五次去(qu)(qu)(qu)，對(dui)方(fang)(fang)沉默不語；第(di)(di)六次去(qu)(qu)(qu)，對(dui)方(fang)(fang)面(mian)色稍有緩和(he)；第(di)(di)七次去(qu)(qu)(qu)，對(dui)方(fang)(fang)終于(yu)發話：“你們也(ye)太執著了(le)，我好像看(kan)到了(le)自(zi)己年(nian)輕時的(de)樣(yang)子(zi)……”
靠這七次拜訪，他(ta)們終于(yu)打動對方負(fu)責(ze)人。在招投(tou)標中(zhong)，盛隆產品(pin)有兩大質(zhi)量體系認證的(de)(de)優勢，成功中(zhong)標。鄧建忠終于(yu)拿下(xia)了在北京的(de)(de)第一單——某學校定制的(de)(de)數(shu)十萬元高低壓柜。以此為(wei)突破口，他(ta)又相(xiang)繼拿下(xia)了該片區多(duo)個學校的(de)(de)配(pei)用電(dian)項目。
在2004年的(de)(de)一個(ge)項目(mu)中，鄧建(jian)忠又(you)經(jing)歷了幾乎一樣的(de)(de)情(qing)形。對方是個(ge)保(bao)密部(bu)門，不能隨意(yi)進出，他(ta)就(jiu)趁(chen)上班高峰期間混進人群(qun)里進去，也是先(xian)后拜訪了七次，對方被(bei)他(ta)的(de)(de)誠(cheng)心(xin)打(da)動，才慢慢接受了他(ta)，聽他(ta)推介(jie)盛隆的(de)(de)產品(pin)和服務。當年，這個(ge)單位最后與鄧建(jian)忠簽訂(ding)(ding)了160多萬元的(de)(de)訂(ding)(ding)單。
“我發現這(zhe)好(hao)像是(shi)一個‘七次定律(lv)’。”鄧(deng)建(jian)忠說，陌(mo)生拜訪(fang)，起初去(qu)要(yao)給(gei)人留下好(hao)印象，后(hou)來再(zai)去(qu)，要(yao)找機會主動(dong)幫忙(mang)，哪怕(pa)是(shi)在別人辦公室(shi)幫忙(mang)擦桌子、掃(sao)地等等，但也要(yao)注意觀(guan)察，如果對(dui)方確(que)實很忙(mang)或(huo)心情不好(hao)，就早點離開改天再(zai)去(qu)，如果對(dui)方比較閑(xian)適，就趁機多聊幾句。七次下來，有可能會打動(dong)對(dui)方。而后(hou)，憑借盛隆過硬(ying)的產(chan)品品質和優秀(xiu)的服(fu)務，拿(na)下訂單就不難了。
2004年，鄧建忠的訂單(dan)額達到200多萬元，他在北京買了(le)房、買了(le)車，女(nv)兒(er)也在這(zhe)一年出生了(le)，來北京最初的愿望已經全(quan)部實現。
三、知人(ren)善用 團結眾(zhong)人(ren)力(li)量創造非凡業績
其實鄧建忠(zhong)在北京一(yi)直不是(shi)單打獨斗，最開(kai)始那幾(ji)年(nian)，他(ta)跟(gen)妻(qi)子(zi)段雪梅也是(shi)一(yi)對工作(zuo)好搭檔。白天(tian)一(yi)起跑項(xiang)目，晚上回家還經常為怎么談(tan)項(xiang)目商(shang)量(liang)到深夜(ye)，半夜(ye)醒(xing)了(le)繼續商(shang)量(liang)。每(mei)次投標(biao)后(hou)，他(ta)們(men)總(zong)有(you)幾(ji)夜(ye)失眠，最后(hou)接(jie)到中標(biao)的電話(hua)，他(ta)們(men)相視(shi)會心一(yi)笑，無需(xu)多言(yan)，所有(you)的辛苦(ku)和委(wei)屈都(dou)煙消云散。
2006年，鄧建忠(zhong)正式(shi)開始(shi)組建團隊：“一(yi)個人成功不算成功，幫助更(geng)多(duo)人，才(cai)叫成功。讓大(da)家都實現自我價值(zhi)，才(cai)是我們(men)盛隆人的夢(meng)想。”
帶團(tuan)隊、帶新人(ren)(ren)，鄧(deng)建忠做(zuo)得(de)最(zui)多(duo)的(de)事，就是(shi)洞悉每個人(ren)(ren)的(de)特(te)點，因(yin)勢利導，揚長(chang)避短。例如(ru)，今年(nian)28歲的(de)常(chang)亮(liang)(liang)亮(liang)(liang)，從(cong)國(guo)際關(guan)(guan)系(xi)學院(yuan)政府采購專業畢業。掌握招標文(wen)件(jian)、熟悉招投(tou)標流(liu)程、參與競爭性談(tan)判等，自然(ran)都(dou)不(bu)(bu)在話下(xia)。但他(ta)的(de)弱項是(shi)社會經(jing)驗不(bu)(bu)足，剛加入(ru)盛(sheng)隆時(shi)(shi)對盛(sheng)隆的(de)產品和服務還不(bu)(bu)夠了解。在爭取中(zhong)央直(zhi)屬(shu)機關(guan)(guan)單(dan)位訂單(dan)時(shi)(shi)，鄧(deng)建忠就調節孫斌、鄧(deng)勝(sheng)兩人(ren)(ren)與常(chang)亮(liang)(liang)亮(liang)(liang)搭(da)檔。孫斌在車(che)間、售后(hou)、質(zhi)檢、技(ji)術等部門都(dou)工作(zuo)過，是(shi)個多(duo)面手，熟悉市場(chang)和客戶，而鄧(deng)勝(sheng)經(jing)歷過報價(jia)軟件(jian)的(de)專業培訓，擅長(chang)預算報價(jia)。三人(ren)(ren)小組協作(zuo)，一舉拿下(xia)中(zhong)央直(zhi)屬(shu)機關(guan)(guan)某(mou)項目(mu)4100萬元訂單(dan)。
李其才(cai)曾(ceng)是棗陽市某村大(da)隊(dui)黨支部書(shu)記。2005年他(ta)來到(dao)(dao)盛隆，加入(ru)鄧建忠團(tuan)隊(dui)。此人開拓市場十分(fen)努力，遇到(dao)(dao)保密單位(wei)不讓進(jin)，他(ta)翻墻(qiang)進(jin)去；遇到(dao)(dao)項(xiang)目(mu)負(fu)責人不接待他(ta)，他(ta)4次給人買早點(dian)最終(zhong)打動對(dui)方……鄧建忠就根據(ju)他(ta)的(de)個性(xing)，最大(da)程度地激發他(ta)的(de)工(gong)作積極性(xing)，鼓勵他(ta)奮斗(dou)在創業一線。
曾在某央企有不錯職位(wei)的(de)劉譯(yi)陽，受盛隆體制(zhi)和文(wen)化吸引，也加(jia)入鄧建忠團(tuan)隊。剛開(kai)始(shi)他完全是(shi)外行，就給鄧建忠當起了司機，從早上7點(dian)(dian)到(dao)晚上10點(dian)(dian)，兩人常(chang)常(chang)形影不離。在這個(ge)過(guo)程中(zhong)，從拜訪客(ke)戶、介紹公司產品，到(dao)制(zhi)作(zuo)標書、商務談判，再到(dao)后期(qi)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)執行等(deng)等(deng)，劉譯(yi)陽都學到(dao)了。4個(ge)多月過(guo)去，鄧建忠交給他一個(ge)100多萬元的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，讓他試著(zhu)自己做。3個(ge)月下來，項(xiang)(xiang)目(mu)完成得漂(piao)亮，劉譯(yi)陽也積累了大量(liang)知(zhi)識(shi)和經驗。2017年，他的(de)個(ge)人訂單達到(dao)1500萬元。
十多年來(lai)，鄧建忠團隊為中(zhong)科院、清華大學、總參大氣所(suo)、中(zhong)廣核、中(zhong)央軍委等客(ke)戶(hu)提供(gong)了(le)大量(liang)優質產(chan)品和服務，贏得良(liang)好口碑。
2019年，北京(jing)八公司將圍繞集(ji)團(tuan)“四百(bai)戰略”，吸引(yin)更(geng)(geng)多優秀人才及企業與(yu)盛隆展開(kai)合(he)作。鄧建忠說，更(geng)(geng)重要的，是讓同事(shi)們(men)在盛隆文化的指引(yin)下，都(dou)實現“物心雙幸(xing)福”，與(yu)盛隆一起，向著更(geng)(geng)美好的未來(lai)前進。
