盛隆(long)電氣集團北京創業六公(gong)司總裁杜其峰——
以(yi)堅守書寫人生華章(zhang)
楚天都市報記者 龐正
北京有一(yi)個(ge)百萬(wan)莊(zhuang)大街，街上(shang)有個(ge)百萬(wan)莊(zhuang)旅(lv)館，從(cong)旅(lv)館進去，地下二層，不(bu)通(tong)風、不(bu)透光，空氣里(li)充(chong)斥的方便面味道擊碎(sui)了一(yi)群年輕人對首都的憧(chong)憬和(he)想象。杜其峰和(he)其他(ta)十幾名同事們，就從(cong)這里(li)開始奮斗的生活。
其中一(yi)(yi)(yi)部分人，擦(ca)掉淚(lei)和汗，以心(xin)中的夢想為支撐，一(yi)(yi)(yi)天(tian)又一(yi)(yi)(yi)天(tian)地堅持，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)項目一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)項目地聯絡、爭取，最(zui)終成就了包(bao)括(kuo)杜其峰(feng)在內的五位盛(sheng)隆電氣總(zong)裁。首(shou)都也回到他們(men)最(zui)初想象(xiang)的樣子——包(bao)容、開放(fang)，繁華似錦，而他們(men)也通(tong)過自己(ji)的努力，讓這座城(cheng)市更加燈(deng)火輝煌、光(guang)芒萬丈。
“一路走(zou)來，有(you)很多艱(jian)難時刻，有(you)些人沒有(you)堅持下(xia)去，離開了。而堅守的(de)我們，都收獲得比想象的(de)多。”杜(du)其(qi)峰對記(ji)者說。
一(yi)、天道(dao)酬(chou)勤 在簽約最后一(yi)刻達成合作
杜其峰1996年秋(qiu)加入盛隆(long)電氣，先在工(gong)廠實習了(le)(le)一年多(duo)，對公司產品有(you)了(le)(le)全面的(de)了(le)(le)解(jie)，為他日后開展營銷工(gong)作(zuo)打(da)下堅實的(de)專(zhuan)業基礎。
1998年(nian)春天，時(shi)任廠長張萬萍提出開(kai)發北京新市(shi)場(chang)，杜其峰等7人(ren)響(xiang)應號召北上(shang)。那是1998年(nian)3月11日(ri)，杜其峰他(ta)們(men)乘(cheng)車北上(shang)，從(cong)襄陽到北京，綠皮火車坐(zuo)了(le)十幾(ji)個(ge)小時(shi)，3月12日(ri)到達北京，開(kai)啟了(le)他(ta)們(men)全新的職業生(sheng)涯(ya)和人(ren)生(sheng)篇章(zhang)。“這(zhe)個(ge)日(ri)子我到現在都記得清清楚楚，因為(wei)它就像(xiang)高(gao)考、婚禮一樣，是人(ren)生(sheng)中(zhong)為(wei)數不(bu)多的幾(ji)個(ge)最重(zhong)要的日(ri)子之一。”杜其峰說。
住地下室(shi)、吃(chi)燒餅，每天坐(zuo)公交車滿大街找塔吊，跑(pao)了兩個(ge)月也沒有業績。就在張廠長考慮讓杜其峰回(hui)到武漢(han)工廠時(shi)，他從一個(ge)項目上拿回(hui)了一份圖紙，張廠長便鼓勵(li)他，再堅持跑(pao)幾個(ge)月看看。
到那年冬天，他(ta)(ta)發現了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)醫院項目(mu)，積極找對方(fang)負(fu)責(ze)(ze)人推(tui)介盛隆的(de)(de)產(chan)品和(he)(he)服務。剛(gang)(gang)開始(shi)，他(ta)(ta)沒什么(me)營銷經(jing)驗，也不怎么(me)會談。那位(wei)(wei)負(fu)責(ze)(ze)人不松(song)口，他(ta)(ta)就一(yi)(yi)周三次地往(wang)人家辦公室跑(pao)，這(zhe)樣(yang)跟進了(le)好幾個(ge)(ge)月(yue)。直到臘月(yue)的(de)(de)一(yi)(yi)天，他(ta)(ta)接到這(zhe)位(wei)(wei)負(fu)責(ze)(ze)人的(de)(de)電話：“我(wo)們這(zhe)個(ge)(ge)項目(mu)的(de)(de)供電合同要(yao)簽了(le)，對不住你，你跑(pao)了(le)這(zhe)么(me)多趟。下(xia)次有(you)機會我(wo)們再合作。”接到電話時，剛(gang)(gang)好張萬(wan)萍廠長就在旁邊，他(ta)(ta)們兩人立刻(ke)開車趕到項目(mu)現場，客(ke)戶被他(ta)(ta)們的(de)(de)真誠和(he)(he)執著精神打動，在簽約最后一(yi)(yi)刻(ke)，從項目(mu)里分出幾個(ge)(ge)產(chan)品訂(ding)單交給杜其峰來做(zuo)，金(jin)額達30多萬(wan)元，這(zhe)是他(ta)(ta)在北京簽下(xia)的(de)(de)第一(yi)(yi)單。
經過(guo)這次(ci)成(cheng)功簽約(yue)，杜(du)其(qi)峰跑市場更(geng)勤奮了，對待客(ke)戶更(geng)加認(ren)真(zhen)執著。有一次(ci)，同事簽回的訂(ding)單，產品(pin)要(yao)(yao)在南方一個工廠(chang)制作(zuo)，但需要(yao)(yao)一個樣機(ji)。杜(du)其(qi)峰一個人扛著30多(duo)斤的表(biao)箱樣品(pin)趕火車(che)，中途(tu)還換了一次(ci)車(che)，經過(guo)一天多(duo)才送(song)達廠(chang)區，這批產品(pin)就(jiu)照這個樣品(pin)成(cheng)功制作(zuo)出來(lai)。
2003年，小有收獲的杜其峰在北京買了房，集團董事長謝元德特意去參觀：“這就是個榜樣啊！”杜其峰沒告訴董事長的是，最初到北京，他想著，能掙個三五萬元錢，夠回棗陽買套房就行了，沒想到幾年下來就在北京買了房。
二、鍥而不(bu)舍 投標數十次成(cheng)就千(qian)萬(wan)訂單
在(zai)2006年之前，杜其峰(feng)雖然已經(jing)在(zai)北(bei)京立住了腳跟(gen)，但(dan)還在(zai)摸索和積(ji)累的階段(duan)，一年只有(you)(you)兩三(san)個訂單，金(jin)額(e)也都沒有(you)(you)超(chao)過百(bai)萬元。但(dan)杜其峰(feng)相信自己會迎來業績(ji)爆發的那一天。
在那一年之前，他的(de)(de)(de)團隊曾(ceng)5次投標(biao)某地產單位的(de)(de)(de)項目，都(dou)沒(mei)有(you)成功(gong)(gong)。有(you)的(de)(de)(de)是技術(shu)標(biao)不(bu)合要求，有(you)的(de)(de)(de)是經濟標(biao)沒(mei)把(ba)握準確，還(huan)有(you)的(de)(de)(de)連(lian)資格審查(cha)都(dou)過不(bu)了。但杜其峰沒(mei)有(you)氣餒，總結經驗，不(bu)斷(duan)完善標(biao)書，終于在2006年，從(cong)7家投標(biao)單位中(zhong)脫穎(ying)而(er)出(chu)，成功(gong)(gong)中(zhong)標(biao)，收(shou)獲600多(duo)萬元的(de)(de)(de)訂單。
同一(yi)(yi)年，杜其峰(feng)團隊拿下另一(yi)(yi)個地產(chan)項(xiang)目347萬(wan)元訂單，使得(de)2006年的業績一(yi)(yi)舉突破千萬(wan)元。“公司聲譽的不斷提升，自身營(ying)銷知識的不斷增長，兩者合(he)力(li)，終(zhong)于帶(dai)來了業績的質變式增長。”杜其峰(feng)感慨道。
在這個過程中，營銷知識的增長，正是在杜其峰團隊鍥而不舍的努力中實現的。有一個客戶，因為行業有固有的合作圈子，盛隆很難進去。杜其峰團隊曾投標數十次都不中。杜其峰不死心，一方面，成立了一個小組，只要是這個單位的招標項目，就立刻組織投標；同時，不斷與客戶接觸，每月至少上門兩次，深入了解客戶的需求，尋求相關指導。這樣一來，盛隆逐漸得到客戶的了解和認可。經過一年多的克難攻堅，杜其峰團隊終于打進這個圈子，讓客戶感受到盛隆優質的產品和服務，并很快簽訂了一個1000多萬元的訂單，也使杜其峰2012年個人訂單達到2000萬元。
三、文化育人團結(jie)協作爭取最大(da)勝(sheng)利
2014年，北京創業(ye)六公司成立，杜其峰比以往更加注重團隊建設和新人傳幫帶工作。
團(tuan)隊成員劉紅英，剛入職時不太懂營銷，對盛隆的(de)產品也不十分了解。杜其峰就(jiu)(jiu)帶著她(ta)(ta)見客(ke)(ke)戶，與(yu)客(ke)(ke)戶溝(gou)通(tong)，直至報(bao)價、與(yu)供電公司協調等環節，逐漸將她(ta)(ta)帶上了路。期間，杜其峰發現她(ta)(ta)很(hen)勤奮、執著，肯下(xia)功夫，但在與(yu)人交往中不太會察言觀色(se)、靈(ling)活變通(tong)，杜其峰就(jiu)(jiu)找她(ta)(ta)談話，指(zhi)出她(ta)(ta)的(de)缺點，勸她(ta)(ta)改進。
近幾年，團隊的(de)大學生多(duo)了，杜其(qi)峰發現了一(yi)個問(wen)題，這些年輕(qing)人喜歡單打獨斗，有(you)不少人只算(suan)自己(ji)的(de)賬，太在乎個人得失。
杜其(qi)峰反(fan)思，這(zhe)是自己(ji)沒有把集團公司文化里的(de)(de)“立人(ren)己(ji)立、達(da)(da)人(ren)己(ji)達(da)(da)”傳播到(dao)位、貫徹到(dao)底。他便開始有意識地加(jia)強團隊成員對企業(ye)(ye)文化的(de)(de)學習和領悟，讓他們明白(bai)，個(ge)人(ren)能(neng)力強固然(ran)重要，團結能(neng)力強的(de)(de)人(ren)一起協作(zuo)，才能(neng)取(qu)得更大的(de)(de)成功，并且在這(zhe)個(ge)過(guo)程中，每個(ge)人(ren)都能(neng)獲得業(ye)(ye)務上的(de)(de)進步、素質(zhi)上的(de)(de)提高，還(huan)能(neng)獲得更好的(de)(de)經(jing)濟(ji)收益。
在這種文化潛移默化的(de)熏陶下，公司團(tuan)(tuan)隊(dui)更加融洽(qia)，戰(zhan)斗力更強，大家工作(zuo)積極性也(ye)更高(gao)了。至今年3月底(di)，團(tuan)(tuan)隊(dui)所有成(cheng)員(yuan)都(dou)有了新簽的(de)訂單(dan)，其中不(bu)少是團(tuan)(tuan)結協作(zuo)的(de)結果。業務員(yuan)周爽(shuang)談了某醫院的(de)項目，他懂得營銷，但技術欠缺，而同事譚超福(fu)是從生產系統轉(zhuan)過來的(de)，擅(shan)長技術。他們兩人組(zu)合做(zuo)出的(de)標(biao)書，以絕對優勢(shi)中標(biao)，訂單(dan)額達800萬(wan)元(yuan)。
杜其峰說，無論六公(gong)司(si)接下來制定怎樣的目標，首先要(yao)讓每個人接受(shou)和運用盛隆(long)文(wen)化(hua)，只有以盛隆(long)文(wen)化(hua)來武裝自己、充實(shi)自己，才(cai)能取得更長遠、更大(da)的成功。
盛隆電氣集團(tuan)北(bei)京創業六公司總(zong)裁杜其峰——
以堅守(shou)書寫人(ren)生華(hua)章
楚天都市報記者 龐正
北(bei)京有一個(ge)百(bai)(bai)萬莊(zhuang)大街，街上有個(ge)百(bai)(bai)萬莊(zhuang)旅館，從旅館進去，地(di)下二層，不通風(feng)、不透(tou)光，空(kong)氣(qi)里充斥的(de)(de)方便面味(wei)道擊碎了一群年輕(qing)人(ren)對首(shou)都的(de)(de)憧憬和(he)想(xiang)象(xiang)。杜其(qi)峰和(he)其(qi)他(ta)十幾名同事們，就從這里開始(shi)奮斗的(de)(de)生活。
其(qi)中(zhong)一部分人(ren)，擦掉淚和汗，以心中(zhong)的夢(meng)想(xiang)為支撐，一天又一天地(di)堅持，一個(ge)項(xiang)目(mu)一個(ge)項(xiang)目(mu)地(di)聯絡、爭取，最(zui)終成就(jiu)了包括杜其(qi)峰(feng)在內的五位盛隆(long)電氣總裁(cai)。首都(dou)也回到他們最(zui)初(chu)想(xiang)象的樣子——包容、開放(fang)，繁華(hua)似錦，而他們也通過自己的努力，讓這座城市更加燈火輝煌、光芒萬丈(zhang)。
“一路走來(lai)，有(you)(you)很多艱難時刻，有(you)(you)些人(ren)沒有(you)(you)堅持(chi)下去，離開了(le)。而堅守的我(wo)們，都收獲得(de)比想象的多。”杜其峰對記者說。
一(yi)、天道酬勤 在簽約最后(hou)一(yi)刻達成合作(zuo)
杜其(qi)峰1996年(nian)秋加(jia)入盛隆電氣，先在工廠實(shi)習了一年(nian)多，對公司(si)產(chan)品有了全面的了解，為他日后開展(zhan)營銷工作打下堅(jian)實(shi)的專業基礎。
1998年(nian)春(chun)天(tian)，時(shi)任廠長張萬萍提出開(kai)發北京新市(shi)場，杜(du)其(qi)峰等7人(ren)響(xiang)應(ying)號(hao)召(zhao)北上。那是(shi)1998年(nian)3月(yue)(yue)11日(ri)(ri)，杜(du)其(qi)峰他們乘(cheng)車(che)北上，從襄陽到(dao)北京，綠皮火車(che)坐了十(shi)幾個(ge)小(xiao)時(shi)，3月(yue)(yue)12日(ri)(ri)到(dao)達北京，開(kai)啟了他們全新的(de)職業生涯(ya)和人(ren)生篇章。“這(zhe)個(ge)日(ri)(ri)子我到(dao)現在(zai)都記得清(qing)(qing)清(qing)(qing)楚楚，因為它就像(xiang)高考、婚禮(li)一樣，是(shi)人(ren)生中為數不(bu)多的(de)幾個(ge)最(zui)重要的(de)日(ri)(ri)子之一。”杜(du)其(qi)峰說。
住地下室、吃燒餅，每(mei)天坐公交車(che)滿大街找塔吊，跑(pao)了兩個(ge)(ge)月也沒有業績。就(jiu)在張廠長考慮讓杜其峰回(hui)到武漢(han)工廠時，他(ta)(ta)從(cong)一個(ge)(ge)項(xiang)目上拿回(hui)了一份圖紙，張廠長便(bian)鼓勵他(ta)(ta)，再堅持(chi)跑(pao)幾(ji)個(ge)(ge)月看(kan)(kan)看(kan)(kan)。
到那(nei)年冬天(tian)，他(ta)發現了一(yi)(yi)個(ge)醫院(yuan)項(xiang)目(mu)(mu)，積極找對方負責(ze)人(ren)(ren)(ren)(ren)推(tui)介盛(sheng)隆的(de)產(chan)品(pin)和服務。剛開(kai)始，他(ta)沒什么營(ying)銷經驗，也(ye)不怎么會談(tan)。那(nei)位(wei)(wei)負責(ze)人(ren)(ren)(ren)(ren)不松口，他(ta)就(jiu)一(yi)(yi)周(zhou)三(san)次地往人(ren)(ren)(ren)(ren)家辦公(gong)室跑(pao)，這樣跟進了好幾(ji)個(ge)月(yue)。直(zhi)到臘月(yue)的(de)一(yi)(yi)天(tian)，他(ta)接到這位(wei)(wei)負責(ze)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)電話(hua)：“我們(men)這個(ge)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)供電合同要簽(qian)了，對不住(zhu)你，你跑(pao)了這么多(duo)趟。下次有機會我們(men)再合作。”接到電話(hua)時，剛好張萬(wan)萍廠長(chang)就(jiu)在旁邊，他(ta)們(men)兩(liang)人(ren)(ren)(ren)(ren)立刻(ke)開(kai)車趕到項(xiang)目(mu)(mu)現場，客戶被他(ta)們(men)的(de)真誠和執著精(jing)神打動，在簽(qian)約最后(hou)一(yi)(yi)刻(ke)，從項(xiang)目(mu)(mu)里(li)分出幾(ji)個(ge)產(chan)品(pin)訂單(dan)交(jiao)給杜其峰來(lai)做，金額(e)達30多(duo)萬(wan)元，這是(shi)他(ta)在北京簽(qian)下的(de)第一(yi)(yi)單(dan)。
經過這(zhe)次成功(gong)簽約，杜其峰跑市場更勤奮(fen)了(le)，對待客(ke)戶(hu)更加(jia)認真執著。有一(yi)次，同事簽回(hui)的(de)訂單(dan)，產品要在南方一(yi)個工廠制作，但需要一(yi)個樣機。杜其峰一(yi)個人扛(kang)著30多(duo)(duo)斤的(de)表(biao)箱樣品趕火(huo)車(che)，中途還(huan)換了(le)一(yi)次車(che)，經過一(yi)天多(duo)(duo)才(cai)送達(da)廠區，這(zhe)批產品就照這(zhe)個樣品成功(gong)制作出來。
2003年，小有收獲的杜其峰在北京買了房，集團董事長謝元德特意去參觀：“這就是個榜樣啊！”杜其峰沒告訴董事長的是，最初到北京，他想著，能掙個三五萬元錢，夠回棗陽買套房就行了，沒想到幾年下來就在北京買了房。
二、鍥而不舍 投標數十次(ci)成就千萬訂單
在(zai)2006年之(zhi)前，杜(du)其(qi)峰雖然已經(jing)在(zai)北京立住了腳跟(gen)，但還在(zai)摸索和積累的階段，一年只有兩三個訂單，金額也(ye)都沒有超(chao)過百萬元。但杜(du)其(qi)峰相信(xin)自己會迎來業績爆發的那一天。
在(zai)那一年之前(qian)，他的(de)(de)團隊曾5次投標(biao)(biao)(biao)某地(di)產(chan)單(dan)位(wei)的(de)(de)項目，都沒(mei)有(you)成功(gong)(gong)。有(you)的(de)(de)是技術標(biao)(biao)(biao)不(bu)合要求，有(you)的(de)(de)是經濟(ji)標(biao)(biao)(biao)沒(mei)把握(wo)準確，還有(you)的(de)(de)連資格審查都過不(bu)了。但杜其峰沒(mei)有(you)氣餒(nei)，總結(jie)經驗(yan)，不(bu)斷(duan)完(wan)善標(biao)(biao)(biao)書，終于在(zai)2006年，從7家(jia)投標(biao)(biao)(biao)單(dan)位(wei)中脫穎而出，成功(gong)(gong)中標(biao)(biao)(biao)，收獲600多萬元的(de)(de)訂(ding)單(dan)。
同一(yi)年，杜其峰團隊拿下(xia)另一(yi)個地產項(xiang)目347萬(wan)元訂單，使得2006年的業(ye)績一(yi)舉突破(po)千萬(wan)元。“公司聲(sheng)譽的不斷提升，自身營銷知識的不斷增長，兩者合力(li)，終于帶來了業(ye)績的質變式(shi)增長。”杜其峰感(gan)慨道。
在這個過程中，營銷知識的增長，正是在杜其峰團隊鍥而不舍的努力中實現的。有一個客戶，因為行業有固有的合作圈子，盛隆很難進去。杜其峰團隊曾投標數十次都不中。杜其峰不死心，一方面，成立了一個小組，只要是這個單位的招標項目，就立刻組織投標；同時，不斷與客戶接觸，每月至少上門兩次，深入了解客戶的需求，尋求相關指導。這樣一來，盛隆逐漸得到客戶的了解和認可。經過一年多的克難攻堅，杜其峰團隊終于打進這個圈子，讓客戶感受到盛隆優質的產品和服務，并很快簽訂了一個1000多萬元的訂單，也使杜其峰2012年個人訂單達到2000萬元。
三、文化育人團結(jie)協作爭(zheng)取最大勝利
2014年，北京創業六(liu)公司成立，杜(du)其峰比以往(wang)更加注重團隊建設和(he)新人傳幫帶工(gong)作。
團(tuan)隊(dui)成員劉紅英，剛入職時(shi)不太(tai)懂營銷，對盛隆的(de)產品也不十分了解。杜其峰(feng)(feng)就帶(dai)著(zhu)她(ta)見客戶，與(yu)客戶溝通，直(zhi)至報價、與(yu)供電公司協調等(deng)環節，逐漸將她(ta)帶(dai)上(shang)了路。期間，杜其峰(feng)(feng)發現她(ta)很(hen)勤奮、執著(zhu)，肯下(xia)功夫，但在與(yu)人交往(wang)中不太(tai)會察言觀色、靈活(huo)變通，杜其峰(feng)(feng)就找她(ta)談話(hua)，指出(chu)她(ta)的(de)缺點，勸她(ta)改進。
近(jin)幾年，團隊的大學生多了，杜其峰發現了一個(ge)(ge)問題，這些年輕人喜(xi)歡單(dan)打獨斗，有不(bu)少(shao)人只算(suan)自己(ji)的賬，太(tai)在乎個(ge)(ge)人得失。
杜其峰反(fan)思，這是(shi)自己(ji)沒(mei)有(you)把集團公司文化(hua)里的(de)(de)“立人己(ji)立、達(da)人己(ji)達(da)”傳(chuan)播到位、貫徹到底。他便開始有(you)意識地加強團隊成(cheng)員對企業(ye)文化(hua)的(de)(de)學習(xi)和領悟，讓他們明白，個人能力(li)強固然重要(yao)，團結能力(li)強的(de)(de)人一起協作，才(cai)能取得更(geng)大的(de)(de)成(cheng)功(gong)，并且在這個過程中，每個人都能獲(huo)得業(ye)務(wu)上的(de)(de)進步、素質上的(de)(de)提高，還能獲(huo)得更(geng)好的(de)(de)經濟收(shou)益。
在這種文(wen)化(hua)潛移默化(hua)的(de)熏陶(tao)下，公司團隊(dui)更(geng)加(jia)融洽，戰斗力更(geng)強，大家工作積極性也更(geng)高了。至今(jin)年3月底，團隊(dui)所有成(cheng)員都有了新(xin)簽的(de)訂單，其中不少是(shi)(shi)團結(jie)協作的(de)結(jie)果。業務員周爽談了某醫(yi)院(yuan)的(de)項目，他懂得營(ying)銷，但技術欠缺，而同(tong)事譚超福是(shi)(shi)從生(sheng)產(chan)系(xi)統轉過來(lai)的(de)，擅長(chang)技術。他們兩(liang)人(ren)組(zu)合做出的(de)標書，以絕對優勢中標，訂單額達800萬元(yuan)。
杜其峰說，無論六公司接下來制定(ding)怎樣的目標，首先要(yao)讓(rang)每個人接受和運(yun)用盛(sheng)隆文化(hua)(hua)，只有(you)以盛(sheng)隆文化(hua)(hua)來武裝自(zi)己、充(chong)實自(zi)己，才能(neng)取得更長遠、更大(da)的成功(gong)。
