盛隆電氣集(ji)團北京創業(ye)五(wu)公司總裁王勝(sheng)——
志(zhi)之所向 一往無前
楚天都市(shi)報記(ji)者 龐正
王(wang)勝的字典里沒有放(fang)棄(qi)這(zhe)個(ge)詞(ci)匯(hui)。加(jia)入盛隆第(di)一年(nian)，他(ta)大半年(nian)沒跑(pao)出訂單，便加(jia)倍努力地跑(pao)，終于有所收獲；到北京開拓市(shi)場(chang)，兩年(nian)才拿到第(di)一個(ge)訂單，堅持了六年(nian)才迎來業(ye)績的爆發；團隊成員提(ti)出開發南(nan)京市(shi)場(chang)，他(ta)明知是硬(ying)(ying)骨頭也敢于碰硬(ying)(ying)，迎難而上(shang)獲得了成功。
“在盛隆這個平臺上，當你(ni)(ni)懈怠時(shi)(shi)，有(you)人鞭策(ce)你(ni)(ni)；當你(ni)(ni)困惑時(shi)(shi)，有(you)人開導你(ni)(ni)；當你(ni)(ni)遇到(dao)困難(nan)時(shi)(shi)，有(you)人幫助你(ni)(ni)。”王勝(sheng)說(shuo)，“而且那么(me)(me)多比你(ni)(ni)優秀的人都比你(ni)(ni)更努力(li)，你(ni)(ni)有(you)什么(me)(me)資格說(shuo)放棄呢？”
一、業精于(yu)勤 榜樣(yang)力(li)量鞭(bian)策他積極(ji)奮進
1998年(nian)，王勝從學校畢業，毫不猶豫(yu)加(jia)入了(le)盛隆。王勝還在上學時，就看(kan)著(zhu)在盛隆工作的叔叔嬸(shen)嬸(shen)風(feng)風(feng)光光地騎著(zhu)摩托車回(hui)(hui)家，后(hou)來更是開著(zhu)小(xiao)轎(jiao)車回(hui)(hui)家，他心里(li)十分羨慕(mu)，萌生了(le)以后(hou)也要加(jia)入盛隆創業打拼的想法。
一開(kai)始，他就(jiu)來到武漢開(kai)拓市場。每天(tian)坐著公(gong)交車(che)在(zai)武漢三(san)鎮轉悠(you)，找塔吊、看項(xiang)目，鞋子磨破了(le)幾雙也(ye)沒(mei)談成(cheng)一單(dan)，心里有(you)點(dian)氣餒，行(xing)動(dong)上(shang)也(ye)有(you)所懈怠。這(zhe)時(shi)，叔叔了(le)解到他的(de)工作狀態不對，馬(ma)上(shang)打(da)電(dian)話鞭策他：“聽說你(ni)早(zao)上(shang)出(chu)門，中午就(jiu)回來了(le)，這(zhe)怎么行(xing)呢？比你(ni)有(you)經驗的(de)人都(dou)是早(zao)上(shang)出(chu)門跑到晚上(shang)才(cai)回來，你(ni)更要好(hao)好(hao)出(chu)去跑才(cai)行(xing)。”
叔(shu)叔(shu)幾次三番(fan)打來(lai)電話(hua)督促(cu)，王(wang)勝(sheng)想到(dao)(dao)叔(shu)叔(shu)和更多盛(sheng)隆的(de)(de)榜樣，便不(bu)再懈怠，從早跑(pao)到(dao)(dao)晚，中午累(lei)了(le)就在別人(ren)家(jia)的(de)(de)房檐下休息一(yi)會兒(er)，再接著跑(pao)。到(dao)(dao)了(le)年底，他終于找到(dao)(dao)榮軍醫院的(de)(de)一(yi)個項(xiang)目，反復跟對方技術人(ren)員溝通，向對方單(dan)位領導介紹盛(sheng)隆電氣，爭取到(dao)(dao)他們(men)考察工廠的(de)(de)機會。盛(sheng)隆的(de)(de)工廠規模大，產品制作考究，贏得客戶的(de)(de)高(gao)度(du)評價。后來(lai)，這個項(xiang)目成功簽(qian)約，訂單(dan)額75000元，王(wang)勝(sheng)用賺到(dao)(dao)的(de)(de)錢購置了(le)手機和西服，跑(pao)起來(lai)更帶(dai)勁兒(er)了(le)。
有(you)一次，王勝得知某單位(wei)在當陽(yang)有(you)一個項目(mu)，該單位(wei)負責(ze)人(ren)正在當陽(yang)考察(cha)，他立即買票趕(gan)往當陽(yang)。到了(le)當陽(yang)，聽(ting)說那位(wei)負責(ze)人(ren)已經返(fan)回武漢了(le)，又馬上回車站買票，返(fan)回武漢。后來終于在武漢見到了(le)那位(wei)負責(ze)人(ren)，向他推介盛隆電氣的產品(pin)和服務，最終成功簽約100多萬(wan)元。
經過這(zhe)幾個項目的成(cheng)功(gong)，年輕(qing)的王(wang)勝真切地(di)感(gan)受到業精于(yu)勤的道(dao)(dao)理，做(zuo)事只有積極努力、比(bi)別人更勤奮，才能(neng)有所收獲。同時，輕(qing)言放棄則可能(neng)會與成(cheng)功(gong)失之交臂。這(zhe)些簡單卻實用的道(dao)(dao)理，就在王(wang)勝剛工作的幾年，深(shen)深(shen)地(di)刻(ke)進了他的腦海里。
二、口(kou)碑致勝 小單子做成回頭客大客戶
2001年10月，王(wang)勝響應(ying)集團號(hao)召，前往北京開拓市場(chang)。
北京更是(shi)人生地不熟(shu)，一切從零開(kai)(kai)始，甚至剛開(kai)(kai)始跑了幾年都顆粒(li)無收(shou)，但王勝沒有打(da)退堂鼓，而是(shi)不斷積累對這(zhe)個新市(shi)場(chang)的了解和(he)認(ren)知(zhi)。
2003年的一天，他(ta)接(jie)到(dao)(dao)一個電(dian)話，對(dui)方需要幾臺配(pei)電(dian)柜。他(ta)馬上與對(dui)方見面詳談，最終(zhong)確定了(le)4臺配(pei)電(dian)柜99800元的訂單。這4臺柜子要送到(dao)(dao)200多(duo)公里以外的地方，雖然(ran)合同金額(e)不大，但是王勝認真對(dui)待，從北京到(dao)(dao)項目現場(chang)，隨叫隨到(dao)(dao)。設(she)備安裝、技術(shu)服務(wu)，王勝都在現場(chang)，給對(dui)方留(liu)下了(le)很負(fu)責任、服務(wu)到(dao)(dao)位的印象。
2005年，有一(yi)個(ge)地產項(xiang)目負責人參觀盛隆電氣(qi)工廠后，對工廠規模(mo)和(he)產品(pin)品(pin)質留下了(le)很(hen)好(hao)的(de)印(yin)象，雙方(fang)簽訂了(le)100多萬(wan)元的(de)訂單(dan)。在售后服務中(zhong)，王勝團隊一(yi)進工地一(yi)個(ge)星期都不出來，安(an)裝設(she)備、配合調試，從早(zao)上6點多一(yi)直忙(mang)到晚上8點多。通過(guo)第一(yi)次合作，對方(fang)單(dan)位就對盛隆的(de)產品(pin)和(he)服務印(yin)象深(shen)刻(ke)。
2007年，這(zhe)(zhe)家地產公司又開(kai)發了一個新的(de)項目，找到王勝。當時，這(zhe)(zhe)個項目還有(you)很(hen)多(duo)技(ji)(ji)術(shu)難點，客戶自己也把握不準。王勝主動(dong)提出，由盛隆(long)的(de)技(ji)(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)先來(lai)幫(bang)忙解決這(zhe)(zhe)些難題，即(ji)使后面沒(mei)有(you)選擇(ze)盛隆(long)合作也沒(mei)關系。后來(lai)，王勝團(tuan)隊(dui)憑借(jie)過硬(ying)的(de)專(zhuan)業素質(zhi)打(da)通(tong)了技(ji)(ji)術(shu)難關，加上之前對方(fang)對盛隆(long)品牌和王勝團(tuan)隊(dui)的(de)認(ren)可，最終成功簽約(yue)這(zhe)(zhe)個項目，訂單額達800多(duo)萬(wan)元。
2008年，先前找王勝團(tuan)隊購買4臺(tai)配電柜的(de)單(dan)(dan)位，也再(zai)次與王勝簽訂(ding)(ding)1000多萬(wan)元(yuan)的(de)設(she)備(bei)訂(ding)(ding)單(dan)(dan)；2014年，這家單(dan)(dan)位又與王勝合作了5000多萬(wan)元(yuan)的(de)訂(ding)(ding)單(dan)(dan)。至(zhi)今，雙方合作訂(ding)(ding)單(dan)(dan)總(zong)額已達8000多萬(wan)元(yuan)。
“跑北京前幾年，很(hen)苦，訂單(dan)很(hen)少，從2007年開(kai)始，業務量突然大增(zeng)(zeng)，并(bing)持續(xu)遞增(zeng)(zeng)，其中(zhong)有不少客戶都是回頭客。”王勝(sheng)感嘆地說(shuo)，“用心做事(shi)，一點一滴積累，總有一天，會得到市場的認可和回報。”
三、戰略為王 開拓南京市場創經典案例
2017年，盛隆電氣集團提(ti)出“網通百(bai)(bai)城、攜手百(bai)(bai)企、鏈接百(bai)(bai)校、創(chuang)建百(bai)(bai)團”的“四百(bai)(bai)戰略”，王勝也積極尋(xun)找市(shi)場。
當時(shi)，王(wang)勝(sheng)團(tuan)隊(dui)里有(you)(you)(you)一(yi)名成員(yuan)叫王(wang)遠兵(bing)，王(wang)遠兵(bing)有(you)(you)(you)一(yi)個做(zuo)建(jian)筑總包的(de)客戶(hu)叫李銀(yin)進(jin)。李銀(yin)進(jin)在南(nan)京有(you)(you)(you)一(yi)些資源(yuan)，他(ta)建(jian)議王(wang)勝(sheng)、王(wang)遠兵(bing)等人(ren)前往南(nan)京，他(ta)們(men)一(yi)起開(kai)拓市(shi)(shi)場(chang)。王(wang)勝(sheng)心里盤(pan)算，江蘇可以說是(shi)中(zhong)國電氣行業的(de)發源(yuan)地(di)，同(tong)行很多、競(jing)爭激烈，哪家(jia)電氣廠商也(ye)不(bu)會(hui)隨便到(dao)那一(yi)帶(dai)去(qu)開(kai)拓市(shi)(shi)場(chang)。同(tong)時(shi)，不(bu)了(le)解(jie)當地(di)的(de)市(shi)(shi)場(chang)和人(ren)文，去(qu)了(le)又要從頭開(kai)始。但是(shi)，想到(dao)有(you)(you)(you)集團(tuan)“四(si)百(bai)戰略”的(de)指引，有(you)(you)(you)同(tong)事們(men)的(de)齊心協力，王(wang)勝(sheng)決定去(qu)啃下這個硬骨頭。
2018年初，王勝團隊(dui)就(jiu)開始在(zai)(zai)(zai)南京(jing)租房、開拓市場(chang)。在(zai)(zai)(zai)招標(biao)(biao)平臺(tai)上(shang)成功(gong)注冊后，就(jiu)在(zai)(zai)(zai)市場(chang)上(shang)找項目(mu)，買標(biao)(biao)書，根據對方的(de)技(ji)術(shu)要(yao)求(qiu)和(he)商務條件(jian)，制作投標(biao)(biao)文件(jian)。可是，剛開始，怎(zen)么投標(biao)(biao)都(dou)不(bu)中。王勝團隊(dui)經(jing)過摸索(suo)，作出(chu)改進：在(zai)(zai)(zai)商務上(shang)，針對南京(jing)市場(chang)的(de)要(yao)求(qiu)，為公司增(zeng)加和(he)完善了幾項資質證(zheng)(zheng)明(ming)；在(zai)(zai)(zai)技(ji)術(shu)上(shang)，充分發揮盛(sheng)隆電氣集設備、工程、設計、運維于一體的(de)優勢，積極(ji)在(zai)(zai)(zai)南京(jing)市場(chang)上(shang)推廣“智能用電保證(zheng)(zheng)20年”新商品，能夠為客(ke)戶提供(gong)全面解決方案，形成差異化競爭(zheng)。多管齊下，盛(sheng)隆在(zai)(zai)(zai)南京(jing)市場(chang)上(shang)逐漸(jian)贏得關注，并取(qu)得成功(gong)。
而(er)在(zai)這個過程中(zhong)，李銀進有(you)本地人的優勢，利用(yong)他多(duo)年(nian)施工(gong)(gong)管理的經(jing)驗，加上對當(dang)地市場環(huan)境的了解(jie)，在(zai)商務(wu)報價、標(biao)書制作(zuo)等過程中(zhong)，發揮重要作(zuo)用(yong)；王(wang)遠兵(bing)是從北京密云工(gong)(gong)廠轉崗而(er)來，在(zai)車間和(he)售后部門都工(gong)(gong)作(zuo)過，對產(chan)品和(he)服務(wu)了如指掌；王(wang)勝則在(zai)全局上進行(xing)把控(kong)，按照集(ji)團(tuan)(tuan)的戰(zhan)略指導思(si)想行(xing)動，推(tui)廣集(ji)團(tuan)(tuan)的最新產(chan)品。他們(men)團(tuan)(tuan)結合作(zuo)，去(qu)年(nian)在(zai)南京拿下(xia)5000萬(wan)元(yuan)訂單，且所有(you)項(xiang)(xiang)目均(jun)通過公開招投標(biao)中(zhong)標(biao)，包括南京大學(xue)、南京市交(jiao)管局、南京海峽城等知(zhi)名項(xiang)(xiang)目。他們(men)的合作(zuo)案例，也(ye)被集(ji)團(tuan)(tuan)董(dong)事(shi)長(chang)謝元(yuan)德(de)總結為“兵(bing)進勝案例”，在(zai)集(ji)團(tuan)(tuan)推(tui)廣。
2019年，王(wang)(wang)勝為北(bei)京創(chuang)業五公司制(zhi)定了3億(yi)元的(de)營銷目標，其中南京市場的(de)目標訂單額過億(yi)元，并計劃開(kai)拓周(zhou)邊的(de)無錫、杭州等(deng)市場。“在激烈的(de)市場競(jing)爭(zheng)中，戰略為王(wang)(wang)。相(xiang)信我們在集團(tuan)‘四百戰略’的(de)指(zhi)引下，能開(kai)辟更(geng)多市場，創(chuang)造更(geng)多輝煌。”王(wang)(wang)勝說。
盛(sheng)隆電氣集團北京創業五(wu)公司總(zong)裁王勝——
志之(zhi)所向 一往無前
楚天都市報(bao)記者 龐正
王勝的(de)字典里沒有放棄這個詞(ci)匯。加入盛隆第(di)一年(nian)(nian)，他(ta)(ta)大半年(nian)(nian)沒跑(pao)出訂單(dan)(dan)，便加倍努力地跑(pao)，終(zhong)于有所收獲；到北京(jing)(jing)開拓(tuo)市場，兩(liang)年(nian)(nian)才拿到第(di)一個訂單(dan)(dan)，堅持了(le)六年(nian)(nian)才迎(ying)來業(ye)績(ji)的(de)爆發；團(tuan)隊成員提(ti)出開發南京(jing)(jing)市場，他(ta)(ta)明知(zhi)是硬(ying)骨(gu)頭(tou)也(ye)敢于碰硬(ying)，迎(ying)難而(er)上獲得了(le)成功。
“在盛隆這個平臺(tai)上，當(dang)你(ni)(ni)懈(xie)怠時(shi)，有(you)人(ren)鞭策(ce)你(ni)(ni)；當(dang)你(ni)(ni)困惑時(shi)，有(you)人(ren)開導你(ni)(ni)；當(dang)你(ni)(ni)遇到(dao)困難時(shi)，有(you)人(ren)幫(bang)助你(ni)(ni)。”王勝說，“而且(qie)那么多比(bi)你(ni)(ni)優秀(xiu)的人(ren)都(dou)比(bi)你(ni)(ni)更努(nu)力，你(ni)(ni)有(you)什么資格(ge)說放棄(qi)呢？”
一、業精于勤 榜(bang)樣力(li)量鞭策他積極奮進
1998年，王勝(sheng)從學(xue)校畢業(ye)，毫不(bu)猶豫加(jia)入(ru)了盛隆。王勝(sheng)還在(zai)上(shang)學(xue)時，就(jiu)看著在(zai)盛隆工作的叔叔嬸(shen)(shen)嬸(shen)(shen)風(feng)(feng)風(feng)(feng)光(guang)光(guang)地騎著摩托車回家，后來更是開(kai)著小轎車回家，他(ta)心(xin)里(li)十(shi)分羨慕，萌生了以(yi)后也要加(jia)入(ru)盛隆創業(ye)打拼的想法。
一開始，他(ta)就來到武漢開拓市場(chang)。每天坐(zuo)著公(gong)交車在武漢三鎮轉悠，找塔吊、看(kan)項目，鞋子磨破了幾雙也沒(mei)談(tan)成(cheng)一單，心里有點氣餒，行(xing)動(dong)上(shang)(shang)也有所懈怠。這時，叔叔了解到他(ta)的工作狀態不對，馬上(shang)(shang)打電話鞭策他(ta)：“聽說你早(zao)上(shang)(shang)出(chu)門，中(zhong)午就回(hui)來了，這怎么行(xing)呢？比你有經驗的人都是早(zao)上(shang)(shang)出(chu)門跑到晚上(shang)(shang)才回(hui)來，你更要好好出(chu)去跑才行(xing)。”
叔(shu)叔(shu)幾次三番打(da)來電(dian)(dian)話督促，王勝想到(dao)叔(shu)叔(shu)和更多(duo)盛(sheng)隆(long)(long)的榜樣，便不再懈怠(dai)，從早跑到(dao)晚，中(zhong)午累了(le)就在別人家的房檐下休息一會兒，再接著(zhu)跑。到(dao)了(le)年底，他終于找到(dao)榮軍醫(yi)院的一個項(xiang)目(mu)，反復跟對方技術人員溝通，向對方單位領導介紹盛(sheng)隆(long)(long)電(dian)(dian)氣(qi)，爭取到(dao)他們(men)考(kao)察工廠的機(ji)會。盛(sheng)隆(long)(long)的工廠規模大，產品制作考(kao)究，贏得(de)客戶的高度(du)評(ping)價。后(hou)來，這(zhe)個項(xiang)目(mu)成功簽約，訂單額75000元，王勝用賺(zhuan)到(dao)的錢(qian)購(gou)置了(le)手機(ji)和西服，跑起來更帶勁兒了(le)。
有(you)一次，王勝得知某單(dan)位(wei)在當(dang)陽(yang)有(you)一個(ge)項目(mu)，該單(dan)位(wei)負責人(ren)正在當(dang)陽(yang)考察，他立(li)即(ji)買票(piao)(piao)趕往當(dang)陽(yang)。到了當(dang)陽(yang)，聽說(shuo)那(nei)(nei)位(wei)負責人(ren)已經返回(hui)(hui)(hui)武漢(han)了，又馬上回(hui)(hui)(hui)車站買票(piao)(piao)，返回(hui)(hui)(hui)武漢(han)。后來終于在武漢(han)見到了那(nei)(nei)位(wei)負責人(ren)，向(xiang)他推介(jie)盛隆電氣的產品和服(fu)務，最(zui)終成功簽約(yue)100多萬(wan)元。
經過(guo)這幾(ji)個項目的成功，年輕的王(wang)勝真切(qie)地感受(shou)到業精于勤的道理(li)(li)，做事只(zhi)有積極努力、比別(bie)人(ren)更(geng)勤奮，才能(neng)有所收獲。同(tong)時，輕言放(fang)棄(qi)則可(ke)能(neng)會與成功失之交臂。這些簡單卻實(shi)用的道理(li)(li)，就(jiu)在(zai)王(wang)勝剛(gang)工作的幾(ji)年，深(shen)深(shen)地刻進了他的腦海里。
二、口碑(bei)致勝 小單(dan)子做成回頭(tou)客大客戶
2001年(nian)10月，王勝響(xiang)應集團號(hao)召(zhao)，前往北京(jing)開拓市場。
北京(jing)更(geng)是(shi)人生地不(bu)熟(shu)，一切從零開(kai)(kai)始，甚至剛開(kai)(kai)始跑了幾(ji)年都顆粒無收，但王(wang)勝(sheng)沒有打退堂鼓，而是(shi)不(bu)斷積累對這個新市場的了解(jie)和(he)認知(zhi)。
2003年的(de)(de)一(yi)天，他接(jie)到(dao)一(yi)個電話，對(dui)(dui)方(fang)需要幾臺配電柜。他馬上(shang)與對(dui)(dui)方(fang)見面(mian)詳談(tan)，最終確(que)定了4臺配電柜99800元的(de)(de)訂單。這4臺柜子要送到(dao)200多公里以外的(de)(de)地方(fang)，雖然合同金額不大，但是(shi)王(wang)勝(sheng)認真(zhen)對(dui)(dui)待，從北京到(dao)項目現(xian)場(chang)，隨叫隨到(dao)。設備安裝、技術服務，王(wang)勝(sheng)都在現(xian)場(chang)，給(gei)對(dui)(dui)方(fang)留下了很負責任、服務到(dao)位的(de)(de)印(yin)象。
2005年，有(you)一(yi)個地(di)產(chan)(chan)項目(mu)負(fu)責人(ren)參觀盛隆電(dian)氣工廠(chang)(chang)后，對工廠(chang)(chang)規模和(he)產(chan)(chan)品品質留下了(le)很好的印象，雙(shuang)方簽訂了(le)100多(duo)萬(wan)元(yuan)的訂單(dan)。在售后服務(wu)中，王勝團隊一(yi)進工地(di)一(yi)個星期都不出來，安裝設備(bei)、配合調試，從早上6點(dian)多(duo)一(yi)直忙到晚(wan)上8點(dian)多(duo)。通過第一(yi)次合作，對方單(dan)位就對盛隆的產(chan)(chan)品和(he)服務(wu)印象深刻(ke)。
2007年(nian)，這(zhe)(zhe)家地產公(gong)司(si)又(you)開發了(le)(le)一(yi)個新的項目，找到王勝(sheng)。當時，這(zhe)(zhe)個項目還有很多技術(shu)難點，客戶(hu)自(zi)己也(ye)把(ba)握不準(zhun)。王勝(sheng)主動提出，由盛隆的技術(shu)團隊(dui)先(xian)來幫(bang)忙解決(jue)這(zhe)(zhe)些難題(ti)，即使后面沒(mei)有選擇盛隆合作也(ye)沒(mei)關系。后來，王勝(sheng)團隊(dui)憑借過硬的專業素質打通了(le)(le)技術(shu)難關，加(jia)上之(zhi)前對(dui)方(fang)對(dui)盛隆品(pin)牌和王勝(sheng)團隊(dui)的認可，最終成功簽(qian)約這(zhe)(zhe)個項目，訂單(dan)額達(da)800多萬元。
2008年，先前找王勝(sheng)團隊(dui)購(gou)買4臺配電柜的單位，也再次與王勝(sheng)簽訂(ding)(ding)1000多(duo)(duo)萬(wan)元(yuan)的設(she)備(bei)訂(ding)(ding)單；2014年，這(zhe)家單位又與王勝(sheng)合(he)作了5000多(duo)(duo)萬(wan)元(yuan)的訂(ding)(ding)單。至今，雙(shuang)方合(he)作訂(ding)(ding)單總額已達8000多(duo)(duo)萬(wan)元(yuan)。
“跑北(bei)京(jing)前幾年(nian)，很(hen)苦，訂單很(hen)少(shao)，從2007年(nian)開始，業(ye)務量突然大增，并(bing)持續遞增，其中有(you)不(bu)少(shao)客(ke)戶都是回(hui)頭(tou)客(ke)。”王勝感嘆地(di)說，“用心(xin)做(zuo)事，一點一滴積累，總有(you)一天(tian)，會得到(dao)市場的認可和(he)回(hui)報。”
三(san)、戰略(lve)為王 開拓南京市場創經典案(an)例
2017年(nian)，盛隆電氣集團(tuan)(tuan)提(ti)出(chu)“網通百(bai)城(cheng)、攜手百(bai)企、鏈接(jie)百(bai)校、創建百(bai)團(tuan)(tuan)”的“四(si)百(bai)戰略”，王勝也(ye)積極尋找市場(chang)。
當(dang)時，王(wang)(wang)勝(sheng)團隊(dui)里(li)有一(yi)名成員叫(jiao)王(wang)(wang)遠兵(bing)(bing)，王(wang)(wang)遠兵(bing)(bing)有一(yi)個做建筑總包的客戶(hu)叫(jiao)李銀進。李銀進在南京有一(yi)些資源，他(ta)建議王(wang)(wang)勝(sheng)、王(wang)(wang)遠兵(bing)(bing)等人(ren)前往南京，他(ta)們一(yi)起開(kai)(kai)拓市場。王(wang)(wang)勝(sheng)心(xin)里(li)盤算，江蘇可以說是(shi)中國(guo)電(dian)氣行(xing)業的發(fa)源地，同行(xing)很多、競爭激烈(lie)，哪家電(dian)氣廠商也不(bu)會隨(sui)便到那一(yi)帶去(qu)開(kai)(kai)拓市場。同時，不(bu)了解當(dang)地的市場和人(ren)文，去(qu)了又要從頭(tou)開(kai)(kai)始。但是(shi)，想(xiang)到有集團“四百(bai)戰略”的指引，有同事(shi)們的齊心(xin)協力，王(wang)(wang)勝(sheng)決定去(qu)啃下這個硬骨頭(tou)。
2018年初，王(wang)勝(sheng)團(tuan)隊就開(kai)始(shi)在(zai)南(nan)京(jing)租房、開(kai)拓(tuo)市(shi)(shi)場(chang)。在(zai)招標(biao)平(ping)臺上(shang)成(cheng)功注(zhu)冊(ce)后，就在(zai)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)找項(xiang)目，買標(biao)書，根據對方(fang)的技術要求和商(shang)務(wu)條件(jian)，制作(zuo)(zuo)投(tou)標(biao)文件(jian)。可是，剛開(kai)始(shi)，怎么投(tou)標(biao)都(dou)不中。王(wang)勝(sheng)團(tuan)隊經過(guo)摸索，作(zuo)(zuo)出改進：在(zai)商(shang)務(wu)上(shang)，針對南(nan)京(jing)市(shi)(shi)場(chang)的要求，為公司增加(jia)和完善(shan)了幾項(xiang)資質(zhi)證明；在(zai)技術上(shang)，充(chong)分發揮(hui)盛(sheng)隆(long)電(dian)氣集(ji)設備、工(gong)程、設計、運維于一體的優勢，積(ji)極在(zai)南(nan)京(jing)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)推廣“智能(neng)用電(dian)保證20年”新商(shang)品，能(neng)夠為客(ke)戶提供(gong)全面解決方(fang)案(an)，形(xing)成(cheng)差(cha)異化競爭(zheng)。多管齊下(xia)，盛(sheng)隆(long)在(zai)南(nan)京(jing)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)逐漸贏得關注(zhu)，并(bing)取得成(cheng)功。
而在(zai)(zai)(zai)這(zhe)個過(guo)程中(zhong)，李銀進(jin)有本地(di)人的優勢(shi)，利用他多(duo)年(nian)施工管理的經(jing)驗，加上對當地(di)市(shi)場(chang)環境的了(le)解，在(zai)(zai)(zai)商務(wu)報(bao)價、標書制作等過(guo)程中(zhong)，發揮重要作用；王遠兵是從北(bei)京(jing)密云工廠轉(zhuan)崗而來，在(zai)(zai)(zai)車間(jian)和(he)售后部門都工作過(guo)，對產(chan)品和(he)服務(wu)了(le)如(ru)指掌；王勝則在(zai)(zai)(zai)全局上進(jin)行把控(kong)，按(an)照集(ji)團的戰略(lve)指導思想行動(dong)，推廣集(ji)團的最新產(chan)品。他們(men)團結合作，去年(nian)在(zai)(zai)(zai)南(nan)京(jing)拿(na)下5000萬元訂單，且所有項目均通過(guo)公開招投標中(zhong)標，包括南(nan)京(jing)大學、南(nan)京(jing)市(shi)交管局、南(nan)京(jing)海峽城等知名項目。他們(men)的合作案例(li)(li)，也(ye)被(bei)集(ji)團董(dong)事長謝元德總結為(wei)“兵進(jin)勝案例(li)(li)”，在(zai)(zai)(zai)集(ji)團推廣。
2019年，王勝(sheng)為(wei)北京創業五公(gong)司制(zhi)定了3億(yi)元的(de)營(ying)銷目標，其中(zhong)南京市(shi)場的(de)目標訂(ding)單(dan)額過(guo)億(yi)元，并計劃開拓周邊的(de)無錫(xi)、杭州等市(shi)場。“在激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場競爭中(zhong)，戰略為(wei)王。相信我們在集團(tuan)‘四(si)百戰略’的(de)指引下，能開辟更(geng)多(duo)市(shi)場，創造更(geng)多(duo)輝煌。”王勝(sheng)說(shuo)。
