光谷電(dian)氣(qi)有限(xian)公司營(ying)銷(xiao)總裁(cai)章艷(yan)——
與時代共振 創新(xin)圖變成翹楚
楚天都市報記者 龐正
凈面的白(bai)色(se)(se)T恤(xu)，黑色(se)(se)七分褲(ku)，平底鞋，長發簡單(dan)地挽在腦后。記者今(jin)年7月第(di)一次見到章艷(yan)時(shi)，甚至覺得她(ta)這(zhe)一身裝(zhuang)束不太像(xiang)一個營銷總裁(cai)的樣子。但這(zhe)樣干凈利落，正是她(ta)做人(ren)行事(shi)的風格，也(ye)是她(ta)隨(sui)時(shi)準備突破自我(wo)、創(chuang)新創(chuang)業的姿(zi)態。
章艷19歲加入盛隆，從裝配工人做(zuo)起(qi)，三年(nian)后即響應公司號召，投(tou)身開拓北京市場；五年(nian)后轉戰天津，快速打開市場局面(mian)并(bing)培養出一批骨(gu)干(gan)人才；而今，身在光谷電氣，她致力于全面(mian)推廣公司的(de)高新技術(shu)產品(pin)和(he)服務，引領行業轉型升級。
茍日新(xin)，日日新(xin)，又日新(xin)。一(yi)路走(zou)來，她在集團董事長及導師的指導下，不斷提升自我，每一(yi)步(bu)都順(shun)應了公司發展(zhan)需(xu)要，也與時(shi)代發展(zhan)同頻(pin)共振(zhen)，成為業內(nei)翹楚。
一、精誠所至 創業三個月(yue)拿下(xia)百萬訂單
1998年，作為一家(jia)民營企業(ye)，從初(chu)試(shi)、復試(shi)再到筆試(shi)、面(mian)試(shi)，盛隆電氣的招聘方式首先就給了章艷耳目一新的感覺，“這(zhe)個企業(ye)很(hen)正規，很(hen)重視人才。”章艷回憶道，她就在(zai)那時從100多(duo)名(ming)面(mian)試(shi)者中(zhong)脫(tuo)穎而出，加入盛隆。
一(yi)進企(qi)業(ye)的(de)入職培訓，董事長(chang)謝元德(de)就給(gei)大家講了范增的(de)故事，“立(li)人己立(li)、達人己達”的(de)企(qi)業(ye)文化讓章艷深(shen)(shen)受震(zhen)撼，也深(shen)(shen)深(shen)(shen)地烙在(zai)了她的(de)心里。
剛開始，章(zhang)艷從裝配工人(ren)做起，對公司(si)的(de)產品(pin)和技術有(you)了一定(ding)的(de)了解。第二(er)年，她通過競聘當上采購(gou)員(yuan)，對行(xing)業(ye)和價(jia)格體系有(you)了進一步的(de)認識，也跟營銷人(ren)員(yuan)有(you)了更多的(de)接觸(chu)。
那一年，集(ji)團(tuan)正式進駐(zhu)北(bei)京市(shi)場，并鼓(gu)勵(li)(li)具有(you)老板(ban)思維(wei)的(de)(de)人去開疆拓土(tu)。章艷的(de)(de)心(xin)里“不安分”起(qi)來：有(you)“群體老板(ban)制(zhi)”這么(me)好(hao)的(de)(de)體制(zhi)，身邊有(you)這么(me)多創業(ye)成功的(de)(de)例子，我(wo)為什么(me)不能做？與此(ci)同時(shi)，她的(de)(de)創業(ye)導(dao)師、集(ji)團(tuan)副(fu)董事長謝(xie)清倫也鼓(gu)勵(li)(li)她挑(tiao)戰自我(wo)，積極轉崗營銷(xiao)。
2001年7月(yue)，章艷毅然(ran)放棄(qi)采購工作，前往(wang)北(bei)京創業。萬事開頭(tou)難。北(bei)京那么(me)大(da)，她只能坐公(gong)交(jiao)車滿大(da)街轉悠，看(kan)到(dao)有在(zai)建的大(da)樓(lou)就去詢問(wen)。不知道怎(zen)么(me)問(wen)，怎(zen)么(me)介紹自(zi)己，還(huan)要(yao)提前預演。在(zai)一(yi)個(ge)商住樓(lou)項目，章艷終于(yu)碰到(dao)了一(yi)個(ge)肯(ken)介紹情況的工程師，她便(bian)天天往(wang)項目跑，單(dan)(dan)趟就要(yao)坐兩小時車也在(zai)所(suo)不惜(xi)，了解(jie)客戶的需求，送(song)樣本、送(song)元(yuan)器件(jian)、送(song)方案，終于(yu)成(cheng)功簽下(xia)第一(yi)筆訂單(dan)(dan)，近百(bai)萬元(yuan)。
開拓市場三個月就有了這筆不錯的(de)訂單，章艷(yan)便趁勢而上(shang)，又陸續開發了北(bei)京(jing)師范(fan)大學(xue)、302醫院、唐山會展中心等客戶(hu)，逐漸在北(bei)京(jing)市場站穩(wen)了腳跟。
2003年(nian)10月1日，公司為(wei)包括章(zhang)艷(yan)在內的三對同事，舉辦了盛大的集體婚禮(li)，董事長謝元德擔(dan)任證婚人(ren)，為(wei)新(xin)人(ren)送上祝福(fu)。章(zhang)艷(yan)回憶：“當(dang)時公司幾百號(hao)人(ren)為(wei)我們祝福(fu)，那種感動，至(zhi)今難忘。”
二、采光剖璞 創新培養模式收獲干將
2004年(nian)、2005年(nian)，章艷連續(xu)作為北(bei)京優秀代表，與天津同事(shi)分(fen)享工(gong)作經驗。在這一過程中(zhong)，她想，一個(ge)人做市(shi)場只有一份收(shou)獲，那如果十個(ge)人呢？甚至一百個(ge)人呢？
2006年(nian)，章艷為傳(chuan)承公司“傳(chuan)幫(bang)帶”的(de)幫(bang)創文化，前往(wang)天(tian)津市場組建團隊，出任天(tian)津辦(ban)事處主任，開(kai)啟第二次創業。
當時，天津市場(chang)上取得訂單的同事不多，訂單額也(ye)不大。還有很多從武(wu)漢招(zhao)聘的新員工(gong)，一到天津覺得工(gong)作不好做，扭頭(tou)就回去(qu)。
怎么辦？章艷想，首(shou)先得幫同事們一(yi)起把項(xiang)目做好，有(you)了(le)項(xiang)目才能(neng)留得住人，做好項(xiang)目才能(neng)讓大家一(yi)同成長進步。
同(tong)(tong)(tong)事曾憲勇非常勤(qin)奮、能吃苦，但幾(ji)個(ge)訂單談(tan)(tan)到最后都告吹，問題(ti)出在跟人打(da)交道的(de)方式。章(zhang)艷(yan)就陪他(ta)一(yi)起(qi)去(qu)見客戶，一(yi)番談(tan)(tan)話下(xia)來，馬上打(da)動了(le)對方。有了(le)這個(ge)樣(yang)本(ben)，他(ta)以(yi)后自己就會(hui)談(tan)(tan)了(le)。就這樣(yang)，章(zhang)艷(yan)跟同(tong)(tong)(tong)事們一(yi)起(qi)去(qu)談(tan)(tan)一(yi)個(ge)個(ge)項(xiang)目(mu)，在這個(ge)過程中發(fa)現同(tong)(tong)(tong)事的(de)短板，幫(bang)助他(ta)們補齊短板。同(tong)(tong)(tong)事們都拿回項(xiang)目(mu)，天津市場很快打(da)開，也(ye)不再有“一(yi)來就想走”的(de)情況了(le)。
這個時(shi)候的(de)(de)章(zhang)(zhang)艷，說(shuo)是(shi)辦(ban)事處主任(ren)，其實是(shi)個“全面(mian)手”。需(xu)要(yao)決策的(de)(de)，找(zhao)(zhao)章(zhang)(zhang)艷；需(xu)要(yao)司機了，找(zhao)(zhao)章(zhang)(zhang)艷；需(xu)要(yao)談判(pan)高手，找(zhao)(zhao)章(zhang)(zhang)艷；需(xu)要(yao)能看懂(dong)圖紙的(de)(de)人(ren)，還可以找(zhao)(zhao)章(zhang)(zhang)艷。從另(ling)一方面(mian)來講(jiang)，章(zhang)(zhang)艷作為一方市(shi)場的(de)(de)負責人(ren)，剛到(dao)天津時(shi)也有(you)不太熟練的(de)(de)地方，但正是(shi)在帶領大(da)家一起做項目的(de)(de)過(guo)程(cheng)中，她自己也快速進(jin)步，在人(ren)員調配、崗位設置(zhi)、新人(ren)培訓(xun)、資源(yuan)統(tong)籌等(deng)方面(mian)有(you)了歷練，真(zhen)正擁有(you)了“老板思(si)維”。
何不將自己的這種成長(chang)經(jing)驗進(jin)行(xing)復制？2008年(nian)開(kai)始，章艷不再一個一個帶(dai)新(xin)人，而是發掘一批有能力(li)有潛(qian)力(li)的同事，直接任命(ming)為部門經(jing)理，讓他們分別帶(dai)領十名同事組建營銷小團(tuan)隊，一起做項(xiang)目，在這個過程中，幾(ji)位經(jing)理像她一樣，被“推著(zhu)”快速(su)成長(chang)，同時其團(tuan)隊成員也跟著(zhu)一起進(jin)步。
辛(xin)方(fang)方(fang)，2005年(nian)開(kai)始在天津做商務預算工作，任勞任怨(yuan)，學習(xi)能力強，但(dan)幾年(nian)過去(qu)，長(chang)期重復(fu)高強度(du)的(de)工作讓她(ta)有些疲倦(juan)，出錯率提高。章艷(yan)及(ji)時(shi)發現，找她(ta)談話，并給(gei)了她(ta)一(yi)個(ge)(ge)新的(de)機會——帶隊做項目。辛(xin)方(fang)方(fang)把握住這個(ge)(ge)機會，迅速進入狀態(tai)，帶領(ling)團(tuan)隊成(cheng)(cheng)員(yuan)分工合作，有不懂(dong)的(de)地方(fang)隨時(shi)打電話給(gei)章艷(yan)請教(jiao)，經(jing)常(chang)一(yi)天打十幾個(ge)(ge)電話，有時(shi)一(yi)個(ge)(ge)電話說半個(ge)(ge)小(xiao)時(shi)。很快(kuai)，辛(xin)方(fang)方(fang)對市場(chang)的(de)了解和分析能力，對團(tuan)隊的(de)認識都大(da)大(da)提高，真正成(cheng)(cheng)長(chang)為一(yi)個(ge)(ge)會管理(li)、懂(dong)經(jing)營的(de)部門(men)經(jing)理(li)。而她(ta)的(de)團(tuan)隊成(cheng)(cheng)員(yuan)，因為經(jing)常(chang)一(yi)起“作戰”，既輕(qing)松(song)，大(da)家(jia)又(you)各自學到了不會的(de)東西，都成(cheng)(cheng)長(chang)起來。
章艷(yan)看(kan)中的另外一(yi)名同事(shi)劉(liu)齊，入職(zhi)3個月就被她慧眼(yan)識(shi)人任命為部門經(jing)理，而后(hou)快速(su)成(cheng)長進(jin)步，如今擔任集(ji)團天津(jin)公(gong)司總裁。
在集(ji)團公(gong)司及導師謝清(qing)倫的(de)指導和大力支持下，幾(ji)年下來，天(tian)津(jin)市場局面(mian)打開了(le)，人員(yuan)數量從30余(yu)人增加到200余(yu)人，年訂單額穩定在數億元。
三、勇立潮頭 做好新(xin)時代新(xin)產品(pin)新(xin)營銷
“我(wo)能做什么，還(huan)想做什么，還(huan)能做什么？”這是(shi)盛隆文化里啟發(fa)大家(jia)的(de)問(wen)(wen)題(ti)，也是(shi)章艷經(jing)常問(wen)(wen)自己的(de)問(wen)(wen)題(ti)。在這些問(wen)(wen)題(ti)的(de)推動下，章艷一次(ci)又一次(ci)整(zheng)理行囊，重新出發(fa)。
今年6月，章艷離開(kai)自(zi)己為(wei)之傾注十多年心血、為(wei)之自(zi)豪的(de)天(tian)津市場(chang)，加入集團旗下光谷(gu)電氣有(you)限公司，擔任營(ying)銷(xiao)總裁。
光谷電氣致力于通過互聯(lian)網智(zhi)能化技術創新(xin)，改(gai)進(jin)配(pei)用電領域的現狀(zhuang)，已獲得專利及軟(ruan)件著作權數百項，希望把智(zhi)能化帶入每一(yi)個企業級用戶，讓(rang)他(ta)們的電力、能源和各項基礎(chu)設(she)施的運行(xing)更加智(zhi)慧和高效。
如(ru)何(he)讓這樣先進的(de)產(chan)品得到更廣(guang)泛的(de)應用(yong)，如(ru)何(he)最大程度地發掘這些產(chan)品的(de)技術優(you)勢(shi)，如(ru)何(he)引(yin)領電(dian)氣智能(neng)化新(xin)時代的(de)市場，這是章艷現在考慮的(de)問題(ti)。
以(yi)(yi)前，光谷(gu)電氣的(de)智能(neng)(neng)化技術(shu)主要是在配合(he)支(zhi)持集團其他(ta)營(ying)銷(xiao)部(bu)門(men)的(de)工作(zuo)，現在，光谷(gu)電氣成立(li)了(le)自己的(de)營(ying)銷(xiao)團隊，可(ke)以(yi)(yi)直接面向(xiang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，更加直接地了(le)解客(ke)戶的(de)要求，把握(wo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)脈搏，以(yi)(yi)提高研發能(neng)(neng)力(li)，提供更有市(shi)(shi)(shi)場(chang)競爭力(li)的(de)產品(pin)和服務。
章(zhang)艷組建的營銷(xiao)團隊，將以往成(cheng)功(gong)的營銷(xiao)經驗與光(guang)谷電氣(qi)(qi)的先進技術優(you)勢充分結合，短(duan)短(duan)幾個月時間，已經中(zhong)標(biao)中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)際航空公司、寧波海關等多個項目。這不僅實現了光(guang)谷電氣(qi)(qi)直接面向(xiang)公開招(zhao)投標(biao)市場(chang)的新突(tu)破，更彰顯(xian)盛隆電氣(qi)(qi)集團智能(neng)化(hua)(hua)產品的優(you)勢，及其在電氣(qi)(qi)智能(neng)化(hua)(hua)時代的引(yin)領(ling)作用。
“智能(neng)(neng)化(hua)在個(ge)人消費領(ling)域已經發(fa)(fa)展得很(hen)(hen)成熟(shu)了，正向(xiang)產業(ye)互聯網領(ling)域轉移，電(dian)氣智能(neng)(neng)化(hua)已經走到了轉型升級的(de)重要歷史時(shi)期，潛力很(hen)(hen)大、機(ji)會很(hen)(hen)多(duo)。”章艷說，“而我們結合了各方優勢，我們有(you)信心(xin)、有(you)能(neng)(neng)力把握住這個(ge)紅利期，加快發(fa)(fa)展，引領(ling)市場，讓智能(neng)(neng)化(hua)惠及更多(duo)人，讓我們公司(si)成長為(wei)一個(ge)偉大的(de)公司(si)。”
光(guang)谷電氣有限公司營銷(xiao)總(zong)裁(cai)章艷——
與時代共振 創新圖變成翹楚
楚天都市報記者 龐正
凈(jing)面的(de)白色T恤，黑(hei)色七分(fen)褲，平底鞋，長發簡單地(di)挽(wan)在腦后(hou)。記者今(jin)年7月第一次見到章艷時(shi)，甚至覺(jue)得她(ta)(ta)這(zhe)一身(shen)裝(zhuang)束(shu)不(bu)太(tai)像一個營銷總裁的(de)樣子(zi)。但這(zhe)樣干(gan)凈(jing)利落(luo)，正是她(ta)(ta)做人(ren)行事(shi)的(de)風(feng)格，也(ye)是她(ta)(ta)隨時(shi)準(zhun)備突破(po)自(zi)我、創新創業的(de)姿態。
章艷19歲加入盛隆，從裝配工人(ren)做起，三(san)年(nian)(nian)后(hou)即(ji)響應公司(si)號召，投身(shen)開拓北京(jing)市(shi)場(chang)；五年(nian)(nian)后(hou)轉戰天津，快速打開市(shi)場(chang)局(ju)面(mian)并培養出一批骨干(gan)人(ren)才(cai)；而(er)今，身(shen)在光谷電氣，她致力于(yu)全面(mian)推廣公司(si)的高新技(ji)術產(chan)品和服務，引(yin)領(ling)行(xing)業轉型升級。
茍日(ri)新，日(ri)日(ri)新，又日(ri)新。一路走來，她在集團董事(shi)長(chang)及導師的指導下(xia)，不斷提(ti)升自我，每(mei)一步(bu)都順應了(le)公司發展(zhan)需要，也與(yu)時代(dai)發展(zhan)同(tong)頻共(gong)振，成為(wei)業(ye)內翹楚。
一、精誠所至(zhi) 創業三個(ge)月拿下百萬訂單
1998年(nian)，作為一(yi)家民營企業，從(cong)初試(shi)、復試(shi)再到筆試(shi)、面(mian)試(shi)，盛隆電氣(qi)的招聘方式(shi)首先就(jiu)給了章艷耳目一(yi)新的感覺，“這個企業很正規，很重視人才。”章艷回憶道，她就(jiu)在那時從(cong)100多名面(mian)試(shi)者中(zhong)脫穎而出，加入盛隆。
一(yi)進企業的(de)(de)入(ru)職(zhi)培(pei)訓，董事長謝元(yuan)德就給大家(jia)講了范(fan)增的(de)(de)故事，“立人己(ji)立、達人己(ji)達”的(de)(de)企業文化(hua)讓章艷深受震撼(han)，也深深地烙在(zai)了她的(de)(de)心里。
剛開始，章艷從裝配工人(ren)做起，對公司的(de)(de)產品和技術有(you)了一(yi)定的(de)(de)了解。第(di)二(er)年(nian)，她(ta)通過競(jing)聘當上采購員，對行業(ye)和價格體系有(you)了進(jin)一(yi)步的(de)(de)認(ren)識(shi)，也跟營(ying)銷人(ren)員有(you)了更多的(de)(de)接觸(chu)。
那一年，集團(tuan)正式(shi)進駐北京市場(chang)，并(bing)鼓勵具(ju)有(you)老板思(si)維的(de)人去開(kai)疆拓土(tu)。章艷的(de)心里“不安分”起來：有(you)“群體老板制(zhi)”這么好的(de)體制(zhi)，身(shen)邊有(you)這么多創業成功的(de)例子(zi)，我為什么不能做？與此同時(shi)，她(ta)的(de)創業導師、集團(tuan)副(fu)董事(shi)長謝清倫也鼓勵她(ta)挑戰自我，積極轉崗營銷。
2001年7月，章艷毅(yi)然放棄采購工作，前往北(bei)京(jing)(jing)創業。萬事開頭(tou)難(nan)。北(bei)京(jing)(jing)那么(me)大(da)，她(ta)只能坐公(gong)交(jiao)車滿大(da)街(jie)轉悠(you)，看(kan)到(dao)有在(zai)(zai)建的大(da)樓(lou)就去詢(xun)問。不知道怎么(me)問，怎么(me)介紹(shao)自己，還(huan)要(yao)提前預演。在(zai)(zai)一(yi)(yi)個(ge)商住樓(lou)項目，章艷終(zhong)于(yu)(yu)碰(peng)到(dao)了一(yi)(yi)個(ge)肯介紹(shao)情況的工程師(shi)，她(ta)便(bian)天(tian)天(tian)往項目跑，單趟就要(yao)坐兩小時車也(ye)在(zai)(zai)所不惜，了解客戶的需求(qiu)，送(song)樣本、送(song)元器件、送(song)方案，終(zhong)于(yu)(yu)成(cheng)功簽下第一(yi)(yi)筆訂(ding)單，近百萬元。
開拓市場三個月就有了這筆不(bu)錯的(de)訂單(dan)，章艷便趁勢而上，又(you)陸續開發了北京(jing)師(shi)范大學、302醫(yi)院(yuan)、唐山會展中(zhong)心等客戶，逐漸在北京(jing)市場站(zhan)穩了腳跟。
2003年10月(yue)1日，公司為(wei)包括章(zhang)艷在(zai)內的(de)三對同(tong)事，舉辦了盛大的(de)集體婚(hun)禮，董事長(chang)謝元德擔任證婚(hun)人(ren)，為(wei)新人(ren)送(song)上祝福(fu)。章(zhang)艷回憶：“當(dang)時公司幾百(bai)號人(ren)為(wei)我們祝福(fu)，那種感動，至(zhi)今難(nan)忘(wang)。”
二、采(cai)光剖璞 創新培(pei)養(yang)模(mo)式收(shou)獲干將
2004年(nian)、2005年(nian)，章(zhang)艷連續作為北京優秀代表，與天(tian)津同(tong)事分享工(gong)作經驗(yan)。在這一(yi)(yi)過程中，她想(xiang)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)做市場(chang)只有一(yi)(yi)份收獲，那如果十個(ge)(ge)人(ren)呢？甚至一(yi)(yi)百個(ge)(ge)人(ren)呢？
2006年(nian)，章艷為(wei)傳承(cheng)公司“傳幫(bang)帶”的幫(bang)創文化，前(qian)往天津市(shi)場組建(jian)團(tuan)隊，出任天津辦(ban)事處(chu)主任，開啟第二次創業。
當時(shi)，天(tian)津(jin)市場上(shang)取得訂(ding)單(dan)的(de)同事不(bu)多(duo)，訂(ding)單(dan)額也不(bu)大(da)。還有(you)很多(duo)從武漢招聘的(de)新員(yuan)工(gong)，一到天(tian)津(jin)覺得工(gong)作不(bu)好做，扭頭就回去。
怎(zen)么辦？章艷(yan)想(xiang)，首先得(de)幫同事們一起把項(xiang)(xiang)目做好，有(you)了項(xiang)(xiang)目才(cai)(cai)能(neng)留得(de)住人，做好項(xiang)(xiang)目才(cai)(cai)能(neng)讓(rang)大家(jia)一同成長進步(bu)。
同(tong)事(shi)曾憲勇非常(chang)勤(qin)奮、能吃苦，但幾個訂單(dan)談(tan)到最后都(dou)告吹，問題出(chu)在(zai)跟人打交道的方式。章(zhang)艷就陪他(ta)(ta)一(yi)起去見客戶(hu)，一(yi)番談(tan)話下來，馬上打動了(le)對(dui)方。有了(le)這個樣(yang)本，他(ta)(ta)以(yi)后自己(ji)就會(hui)談(tan)了(le)。就這樣(yang)，章(zhang)艷跟同(tong)事(shi)們一(yi)起去談(tan)一(yi)個個項目，在(zai)這個過程中發現(xian)同(tong)事(shi)的短板，幫助他(ta)(ta)們補齊短板。同(tong)事(shi)們都(dou)拿回(hui)項目，天津市場很(hen)快打開，也不再有“一(yi)來就想走”的情況了(le)。
這個(ge)時(shi)候的(de)章(zhang)艷(yan)，說(shuo)是辦事處主任，其實是個(ge)“全(quan)面手”。需(xu)要(yao)決策的(de)，找(zhao)章(zhang)艷(yan)；需(xu)要(yao)司機了(le)，找(zhao)章(zhang)艷(yan)；需(xu)要(yao)談(tan)判高手，找(zhao)章(zhang)艷(yan)；需(xu)要(yao)能(neng)看懂圖(tu)紙(zhi)的(de)人(ren)，還(huan)可以(yi)找(zhao)章(zhang)艷(yan)。從另一方面來講，章(zhang)艷(yan)作為(wei)一方市(shi)場的(de)負責人(ren)，剛(gang)到天(tian)津時(shi)也有(you)不太熟練的(de)地方，但正(zheng)是在帶(dai)領大家(jia)一起做項目(mu)的(de)過(guo)程中，她自己也快速進步(bu)，在人(ren)員(yuan)調(diao)配(pei)、崗位設置、新人(ren)培訓、資源統籌等方面有(you)了(le)歷(li)練，真正(zheng)擁(yong)有(you)了(le)“老板思(si)維(wei)”。
何不將自己的這(zhe)種成(cheng)長經(jing)驗進行復(fu)制？2008年(nian)開始，章艷不再一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)帶(dai)新(xin)人，而是(shi)發掘一(yi)批有(you)能力有(you)潛力的同(tong)(tong)事，直接任命(ming)為部門經(jing)理，讓他(ta)們分(fen)別帶(dai)領十名同(tong)(tong)事組建營銷小團(tuan)隊(dui)，一(yi)起做項目，在(zai)這(zhe)個(ge)過程中，幾位經(jing)理像她一(yi)樣，被“推著(zhu)”快(kuai)速成(cheng)長，同(tong)(tong)時其團(tuan)隊(dui)成(cheng)員也跟著(zhu)一(yi)起進步。
辛(xin)方方，2005年(nian)開始在天(tian)津做商(shang)務預算工作(zuo)(zuo)，任勞任怨(yuan)，學(xue)習能力強，但(dan)幾年(nian)過去，長(chang)期(qi)重復(fu)高強度的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)讓(rang)她(ta)(ta)有些疲倦，出錯率(lv)提高。章(zhang)艷及時發現，找她(ta)(ta)談(tan)話(hua)，并給了(le)她(ta)(ta)一(yi)(yi)個新的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)——帶隊(dui)做項目。辛(xin)方方把握住這個機(ji)會(hui)(hui)，迅速(su)進入狀態，帶領團(tuan)(tuan)隊(dui)成員分(fen)工合作(zuo)(zuo)，有不(bu)懂的(de)(de)(de)地方隨時打(da)電(dian)(dian)話(hua)給章(zhang)艷請教，經(jing)(jing)常一(yi)(yi)天(tian)打(da)十(shi)幾個電(dian)(dian)話(hua)，有時一(yi)(yi)個電(dian)(dian)話(hua)說半個小時。很快(kuai)，辛(xin)方方對市場的(de)(de)(de)了(le)解和(he)分(fen)析能力，對團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)認識都大(da)大(da)提高，真(zhen)正(zheng)成長(chang)為一(yi)(yi)個會(hui)(hui)管理、懂經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)部門經(jing)(jing)理。而她(ta)(ta)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)成員，因(yin)為經(jing)(jing)常一(yi)(yi)起“作(zuo)(zuo)戰”，既輕松，大(da)家又各自學(xue)到了(le)不(bu)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)東西(xi)，都成長(chang)起來。
章艷看中(zhong)的另外一名同事(shi)劉齊，入職3個月就被(bei)她(ta)慧眼識(shi)人任(ren)命為部門經理(li)，而后快速成長進步(bu)，如(ru)今擔任(ren)集團天津公(gong)司總裁。
在集團公司及導(dao)師(shi)謝清倫的指導(dao)和大力(li)支(zhi)持(chi)下，幾年下來，天津市場局面打開了(le)，人(ren)員數(shu)量從30余(yu)人(ren)增(zeng)加到200余(yu)人(ren)，年訂單額穩定在數(shu)億元。
三、勇立潮頭 做好新(xin)時代(dai)新(xin)產品新(xin)營銷
“我能做(zuo)什(shen)么，還想做(zuo)什(shen)么，還能做(zuo)什(shen)么？”這是盛隆文化里(li)啟(qi)發(fa)大(da)家的問(wen)題(ti)，也是章(zhang)艷經常問(wen)自己(ji)的問(wen)題(ti)。在這些問(wen)題(ti)的推動下，章(zhang)艷一次(ci)(ci)又一次(ci)(ci)整理行囊，重新出發(fa)。
今年6月(yue)，章艷離開(kai)自己(ji)為(wei)之傾(qing)注十多(duo)年心血(xue)、為(wei)之自豪(hao)的(de)天津市場，加(jia)入集(ji)團旗下光谷電氣有(you)限公司，擔任營銷總(zong)裁(cai)。
光谷電(dian)氣(qi)致力于通過(guo)互(hu)聯網(wang)智(zhi)(zhi)能化(hua)技術創新，改(gai)進配用(yong)(yong)電(dian)領域(yu)的(de)(de)現狀，已獲得專(zhuan)利及軟件著作權數百項，希望把智(zhi)(zhi)能化(hua)帶入每一個企業級用(yong)(yong)戶，讓他們的(de)(de)電(dian)力、能源(yuan)和(he)各項基(ji)礎設施的(de)(de)運行(xing)更(geng)加智(zhi)(zhi)慧和(he)高效。
如(ru)何(he)讓這樣先進(jin)的產(chan)品(pin)(pin)得到更廣(guang)泛的應用，如(ru)何(he)最大(da)程度地發掘這些產(chan)品(pin)(pin)的技術優勢，如(ru)何(he)引領電氣(qi)智能化新時(shi)代的市場，這是(shi)章(zhang)艷現在考慮的問題。
以前(qian)，光谷電氣的智(zhi)能(neng)化技術主要是在配合支持集團其(qi)他營銷(xiao)部門的工作(zuo)，現在，光谷電氣成立了(le)自己的營銷(xiao)團隊，可以直(zhi)接(jie)面向市場，更加(jia)直(zhi)接(jie)地了(le)解客戶的要求，把(ba)握市場脈(mo)搏，以提高(gao)研發能(neng)力(li)，提供更有市場競(jing)爭力(li)的產品(pin)和(he)服(fu)務。
章艷組建的(de)(de)營銷團隊，將(jiang)以往成(cheng)功(gong)的(de)(de)營銷經驗與光谷(gu)電氣(qi)(qi)的(de)(de)先進技術優勢充(chong)分(fen)結合(he)，短短幾個月時(shi)間(jian)，已經中標(biao)中國(guo)國(guo)際航(hang)空(kong)公(gong)司(si)、寧(ning)波海關等多個項目。這不僅實現了(le)光谷(gu)電氣(qi)(qi)直接面(mian)向公(gong)開(kai)招投標(biao)市場的(de)(de)新突破(po)，更(geng)彰(zhang)顯盛隆電氣(qi)(qi)集(ji)團智能化產(chan)品的(de)(de)優勢，及(ji)其在電氣(qi)(qi)智能化時(shi)代的(de)(de)引(yin)領作用。
“智能(neng)化(hua)(hua)在個(ge)人消費領域已(yi)經發展得很(hen)(hen)(hen)成熟了，正(zheng)向(xiang)產業互聯網(wang)領域轉(zhuan)移，電氣智能(neng)化(hua)(hua)已(yi)經走到(dao)了轉(zhuan)型升級的重要歷史時期(qi)，潛(qian)力很(hen)(hen)(hen)大、機會很(hen)(hen)(hen)多(duo)。”章(zhang)艷說，“而我(wo)(wo)們結合了各方優勢(shi)，我(wo)(wo)們有信心、有能(neng)力把握住這個(ge)紅(hong)利期(qi)，加快發展，引領市場，讓智能(neng)化(hua)(hua)惠及(ji)更(geng)多(duo)人，讓我(wo)(wo)們公司成長為一個(ge)偉大的公司。”
