盛隆(long)電(dian)氣集團創業十五公司總裁(cai)聶(nie)偉
——好平(ping)臺(tai)讓人不(bu)斷拓展自身邊(bian)界
楚(chu)天(tian)都(dou)市報記者 龐正
“我(wo)是技術專業出身(shen)，沒想到后(hou)來(lai)走上了(le)管理崗位，再后(hou)來(lai)還開(kai)始做營銷，都還取(qu)得了(le)一些成績。”聶偉(wei)說，盛隆就是這樣(yang)一個鼓勵人不斷挑戰自我(wo)、拓展自身(shen)邊(bian)界(jie)的(de)好(hao)平臺。在這樣(yang)的(de)平臺上，人的(de)潛能被無限激發，創造價值，收獲幸福(fu)。
一步(bu)一個腳印走到現在，聶偉目前考(kao)慮(lv)的事(shi)情，是要(yao)把(ba)剛成立不久的十五公司基礎夯實，以根深而求(qiu)葉茂，以厚(hou)積(ji)而求(qiu)薄發。
突破自(zi)我 從個人到團隊的加法與減(jian)法
聶偉(wei)是赤(chi)壁人(ren)，2002年從華(hua)科電氣(qi)專(zhuan)業畢業，在兩個(ge)單位工作一段時間后，發(fa)現這些單位機制比較呆板(ban)，個(ge)人(ren)成長空間不(bu)大(da)。此時，她了解到盛隆電氣(qi)，果斷應(ying)聘(pin)加入。
剛開始，聶偉做(zuo)的是專(zhuan)業對口(kou)的事情，進入設計(ji)(ji)室，做(zuo)產(chan)品(pin)設計(ji)(ji)、方案設計(ji)(ji)等(deng)，每每把自(zi)己的工作(zuo)完(wan)成得很出色。兩年半(ban)后，她通過競聘，擔(dan)任設計(ji)(ji)室主任。
當(dang)上(shang)設計室主任(ren)，就馬上(shang)面臨兩個問題，一是帶團隊(dui)，二是接訂(ding)單。這(zhe)對于以前專(zhuan)注于專(zhuan)業技術、性格比較內向的(de)聶偉來說(shuo)，是比較難(nan)的(de)事情(qing)。
“身在其位(wei)(wei)，要(yao)負(fu)責任，硬(ying)著頭皮上唄(bai)！”聶(nie)偉笑著告(gao)訴記者。設(she)計室要(yao)主(zhu)動(dong)(dong)去(qu)聯(lian)系集團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)的(de)(de)營(ying)(ying)銷團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，承接技(ji)術(shu)訂(ding)單(dan)。聶(nie)偉是新人(ren)(ren)，還沒(mei)有固定合作(zuo)的(de)(de)營(ying)(ying)銷團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，就(jiu)四(si)處打聽哪(na)個團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)新接了(le)訂(ding)單(dan)。后來(lai)，她找到一(yi)位(wei)(wei)營(ying)(ying)銷人(ren)(ren)員，主(zhu)動(dong)(dong)介紹自己設(she)計室的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)。對方也是位(wei)(wei)新人(ren)(ren)，一(yi)來(lai)感覺(jue)到剛接了(le)訂(ding)單(dan)就(jiu)有技(ji)術(shu)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)主(zhu)動(dong)(dong)來(lai)服(fu)務(wu)(wu)，集團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)的(de)(de)工作(zuo)氛圍很(hen)好很(hen)給力，另一(yi)方面(mian)，對方也明白新團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)不容(rong)易(yi)，就(jiu)把(ba)這個技(ji)術(shu)訂(ding)單(dan)給了(le)聶(nie)偉。
拿到訂單了，就必(bi)須(xu)認真(zhen)執行。聶(nie)偉的技術團隊(dui)“不允許出錯”，花大量時(shi)間(jian)(jian)反復(fu)審核、校(xiao)對，一(yi)定確保正確率。設(she)計方案交付(fu)工廠后，聶(nie)偉還(huan)時(shi)常(chang)去(qu)工廠陪著(zhu)工人(ren)生(sheng)產(chan)，現場出現任何意外(wai)情況，都會第一(yi)時(shi)間(jian)(jian)得到解決。有時(shi)趕工期，工廠交貨前(qian)夜要(yao)通(tong)宵生(sheng)產(chan)，聶(nie)偉就通(tong)宵陪同。
口(kou)碑好了(le)，訂(ding)單越來(lai)越多，聶偉的(de)團隊(dui)也越來(lai)越忙碌。她還記得，曾有(you)連(lian)續3個月都沒休息過一天(tian)，每天(tian)晚上要到11點多才能回(hui)家(jia)。還有(you)好幾次(ci)，上班(ban)上到早晨，準(zhun)備下樓(lou)回(hui)家(jia)，發(fa)現：呀，已經(jing)早晨6點多了(le)！好，那(nei)就不回(hui)去，上樓(lou)洗把(ba)臉，接(jie)著上班(ban)。
也有(you)訂單稀缺的(de)(de)“淡(dan)季(ji)”。設(she)計室是(shi)(shi)按勞分配，訂單少了收(shou)入就少。聶(nie)偉認為(wei)，訂單接(jie)的(de)(de)少是(shi)(shi)自(zi)(zi)己的(de)(de)責任，于(yu)是(shi)(shi)，她在淡(dan)季(ji)盡量保證同事的(de)(de)收(shou)入，有(you)好幾次自(zi)(zi)己的(de)(de)工(gong)資都拿的(de)(de)是(shi)(shi)最低的(de)(de)。
在努力(li)工(gong)作上做(zuo)(zuo)加法，在收(shou)入(ru)所(suo)得上做(zuo)(zuo)減(jian)法，聶偉(wei)的專業才干(gan)和(he)品德(de)為人，讓大家心悅誠服(fu)，團隊凝(ning)聚力(li)越(yue)來越(yue)強，也獲得了企業的肯(ken)定。
擔任(ren)(ren)設計室主(zhu)任(ren)(ren)3年后，聶(nie)偉升任(ren)(ren)集團技(ji)術委員(yuan)會副(fu)主(zhu)任(ren)(ren)，再半年后，30歲的聶(nie)偉升任(ren)(ren)技(ji)委主(zhu)任(ren)(ren)，掌管集團設計室、工廠、采購、售后服(fu)務(wu)等多個(ge)部門，有(you)近千(qian)名同(tong)事。一年半后，她開始擔任(ren)(ren)集團生產總監至今。
求賢若渴(ke) 招徠精兵(bing)強將(jiang)百花齊放
從技術員到生產總監，這樣(yang)的身份(fen)轉換已經超出聶(nie)偉(wei)自(zi)己的想象了(le)，沒想到，33歲那年(nian)，她(ta)還在集團的鼓勵下，開始做起了(le)營(ying)銷。
“董事(shi)長(chang)總是鼓勵我(wo)們突破自我(wo)，會做的(de)事(shi)情(qing)就不(bu)用再(zai)做了(le)，要去做不(bu)會做的(de)事(shi)情(qing)。”聶(nie)偉(wei)說，她(ta)也很(hen)樂意接(jie)受(shou)這樣的(de)挑戰。
再次面臨招(zhao)人和接單(dan)兩個問題，但這一(yi)次，沒那(nei)么難了。在盛隆工作十多年，積累(lei)的技術水(shui)平、服務能力、交往(wang)能力，在組建和帶(dai)領營銷團隊(dui)的過程中都得(de)到(dao)了應(ying)用。第一(yi)批次，聶偉招(zhao)收了姜盼(pan)、丁辰(chen)、楊(yang)帆(fan)3人。
姜盼(pan)以(yi)前在(zai)其(qi)他公司做技術(shu)，跳槽過來；丁辰是應屆畢業生(sheng)；楊(yang)帆從技術(shu)崗轉崗到營銷團隊。每個人(ren)的(de)特(te)點(dian)不同，聶偉就用(yong)不用(yong)的(de)方(fang)式指引他們。
當時盛(sheng)隆在鄂州(zhou)建設了(le)一(yi)個結構公司，由聶偉(wei)(wei)(wei)負責，到了(le)工程(cheng)收尾的階段，聶偉(wei)(wei)(wei)便安排姜(jiang)(jiang)(jiang)盼(pan)去(qu)辦(ban)理(li)這個公司的供電(dian)手續。辦(ban)手續，跑供電(dian)局，姜(jiang)(jiang)(jiang)盼(pan)很快熟悉了(le)流程(cheng)，跟當地(di)(di)供電(dian)公司也熟絡起來。接下來，聶偉(wei)(wei)(wei)帶著姜(jiang)(jiang)(jiang)盼(pan)去(qu)與當地(di)(di)主管部門對接，姜(jiang)(jiang)(jiang)盼(pan)表現出很好(hao)的基(ji)本素質(zhi)，在當地(di)(di)逐(zhu)漸站穩腳跟，打開(kai)市場。工作的第一(yi)年，姜(jiang)(jiang)(jiang)盼(pan)就取得(de)了(le)集團銷售(shou)第二名的好(hao)成績。
丁辰(chen)的(de)(de)工作從工程執行開(kai)始。聶偉有一句話(hua)：“要讓我們的(de)(de)客(ke)戶(hu)與盛隆打交道之后，不愿再與其他公司再打交道。”這是教導他們一定要對(dui)客(ke)戶(hu)做(zuo)好服務工作，讓客(ke)戶(hu)覺得(de)省心、放心，與盛隆合(he)作一次就愿意長期合(he)作。丁辰(chen)牢記這句話(hua)，用自己的(de)(de)勤奮努力(li)贏得(de)了長期的(de)(de)客(ke)戶(hu)，在盛隆工作三年，有兩年都入(ru)選集團“千萬訂單英雄榜(bang)”。
隨著營銷業務的發展需要，團隊還需要大量人才(cai)，聶偉下(xia)大力氣(qi)，通(tong)過(guo)網絡(luo)發布招聘(pin)信息，廣泛搜集各(ge)類人才(cai)資料，委(wei)托朋(peng)友、熟人推介，在各(ge)場合都(dou)不遺余力地展示(shi)宣傳盛(sheng)隆(long)等等。
有一(yi)次(ci)，她在(zai)一(yi)個招聘網站上發(fa)現了一(yi)條(tiao)信息，是(shi)一(yi)位行業內的(de)外(wai)企高管(guan)發(fa)布的(de)，但(dan)信息已(yi)經過(guo)去(qu)3年了，可能已(yi)經失效了。但(dan)聶(nie)偉沒有放(fang)棄，她聯(lian)系了這(zhe)位高管(guan)。第一(yi)次(ci)，請他(ta)在(zai)咖啡館聊天，介紹盛隆(long)的(de)實力和(he)制度優勢等(deng)等(deng)，對方略有心動，卻還在(zai)猶豫。聶(nie)偉緊(jin)追不舍，再請他(ta)到(dao)公司來參觀考察……幾次(ci)三(san)番下來，對方終于被打動，加入(ru)盛隆(long)。如(ru)今，這(zhe)位同事(shi)在(zai)盛隆(long)每(mei)年的(de)訂單額達數千萬(wan)元(yuan)，業績在(zai)集團排名前十。
還有一位(wei)下海創業的原在漢央企(qi)高(gao)管，本身已經是多家企(qi)業的董(dong)事長，卻被盛(sheng)隆董(dong)事長謝元德及聶偉(wei)的誠心打動，最終加入盛(sheng)隆。
聶偉說(shuo)，這些人(ren)才(cai)能(neng)加(jia)入盛(sheng)(sheng)(sheng)隆、留(liu)在盛(sheng)(sheng)(sheng)隆，首先是因為盛(sheng)(sheng)(sheng)隆的確是個很(hen)好(hao)的平(ping)臺，能(neng)充分(fen)發揮每個人(ren)的才(cai)能(neng)，不(bu)設天(tian)花板，需要支持集團就(jiu)提供(gong)支持；同(tong)時，身在盛(sheng)(sheng)(sheng)隆，大家(jia)互相幫助(zhu)，工作愉快，像家(jia)人(ren)一樣相處融洽。因此，盛(sheng)(sheng)(sheng)隆可以廣泛吸納人(ren)才(cai)，百花齊放，共創未來。
別具慧眼(yan) 提前一年布局河北(bei)保定
2017年(nian)4月1日，中共中央(yang)、國務院決定(ding)在河(he)北省(sheng)保定(ding)市(shi)境(jing)內設立雄安新區，調整優化京津冀(ji)城市(shi)布局和空間結構。
而(er)在那之前的2016年1月，聶偉(wei)已經在保定市成立了河北辦事處。
“其實只(zhi)是(shi)個巧(qiao)合(he)。”聶(nie)偉說，當時，她響應集團“四百戰略”，要走出去，她的思(si)路是(shi)通過(guo)項(xiang)目(mu)切入市場(chang)，剛好發(fa)現保定有一個希(xi)爾頓酒店的高端項(xiang)目(mu)，考察過(guo)后，就前去布點。
公司(si)沒有(you)合適的(de)(de)(de)人(ren)(ren)選到(dao)保(bao)定(ding)去，聶偉(wei)就決(jue)定(ding)在當地招人(ren)(ren)，并成功挖(wa)掘了(le)李昭(zhao)然這個(ge)人(ren)(ren)才。李昭(zhao)然是(shi)華北電(dian)力(li)大學(xue)畢業的(de)(de)(de)學(xue)生，工(gong)作(zuo)認真(zhen)踏實(shi)，為人(ren)(ren)謙(qian)虛(xu)謹慎，與另(ling)一(yi)名(ming)搭檔一(yi)起，很快拿(na)下(xia)了(le)保(bao)定(ding)三(san)醫院的(de)(de)(de)項(xiang)目，成為盛隆在保(bao)定(ding)市(shi)的(de)(de)(de)第一(yi)個(ge)電(dian)力(li)工(gong)程項(xiang)目，希爾頓酒店的(de)(de)(de)項(xiang)目也在有(you)序跟進中(zhong)。2017年(nian)，兩名(ming)新人(ren)(ren)的(de)(de)(de)訂單額(e)達到(dao)700萬元。
今年，河北辦(ban)事(shi)處(chu)的人(ren)員擴展到8個人(ren)，市場基礎(chu)已經(jing)逐漸夯實，訂單(dan)額有望大(da)大(da)增加。
除(chu)了(le)河北保定，聶偉的(de)營銷團隊還在(zai)廣(guang)州(zhou)、重慶、三亞、泰州(zhou)等地承接項目，都執行得十分(fen)漂亮(liang)。特別是在(zai)南(nan)京(jing)，他們拿下了(le)南(nan)京(jing)新城科技園2600余萬元的(de)項目，也成為(wei)盛隆在(zai)南(nan)京(jing)的(de)第一個電力(li)工(gong)程項目，為(wei)盛隆在(zai)當地的(de)影響(xiang)力(li)和(he)口碑打下堅(jian)實基礎。
今年初，盛隆(long)電氣集團創業(ye)十五公司成立，聶偉的(de)想法是，要夯實公司基礎，把已(yi)經開(kai)拓的(de)幾處新市(shi)場(chang)做(zuo)大做(zuo)強，并繼續大力引進人才，培養更多(duo)的(de)精兵強將，將來(lai)他(ta)們可(ke)以帶著盛隆(long)的(de)產品和服務走向(xiang)更多(duo)城市(shi)，走向(xiang)更廣闊的(de)未(wei)來(lai)。
盛隆(long)電氣集團(tuan)創業十五公司總裁聶偉
——好平臺讓人不斷拓展自身邊界(jie)
楚天(tian)都市報記者(zhe) 龐正(zheng)
“我是(shi)技術專業(ye)出身，沒想到后(hou)來走上(shang)了管理崗位，再后(hou)來還開始做(zuo)營銷，都還取(qu)得了一些成(cheng)績。”聶偉說，盛隆就是(shi)這(zhe)樣(yang)一個鼓勵人(ren)不斷挑(tiao)戰自(zi)我、拓(tuo)展自(zi)身邊界的(de)好平臺。在這(zhe)樣(yang)的(de)平臺上(shang)，人(ren)的(de)潛能被無限激發，創造價值，收獲幸福。
一步一個腳印(yin)走(zou)到(dao)現在，聶偉目(mu)前(qian)考慮(lv)的事情，是要把(ba)剛成立不久的十五公司(si)基礎夯實，以根深而求葉茂，以厚(hou)積而求薄發。
突破自(zi)我 從(cong)個人(ren)到團(tuan)隊的加法與減法
聶偉(wei)是赤壁(bi)人，2002年從華(hua)科電氣(qi)專業畢業，在兩個單位工作一段時間后，發現這些單位機制(zhi)比較呆板，個人成長(chang)空(kong)間不大。此時，她(ta)了解(jie)到盛隆電氣(qi)，果斷(duan)應(ying)聘加(jia)入。
剛開(kai)始，聶偉做的是專(zhuan)業(ye)對口(kou)的事情(qing)，進入(ru)設(she)(she)計(ji)室(shi)，做產品設(she)(she)計(ji)、方案設(she)(she)計(ji)等(deng)，每每把自己的工作完(wan)成得很出色。兩(liang)年半后，她通(tong)過競聘，擔(dan)任(ren)設(she)(she)計(ji)室(shi)主任(ren)。
當上設計(ji)室主任，就(jiu)馬上面臨兩個問題，一是帶團隊，二(er)是接訂單。這(zhe)對于以前專注于專業技術、性格比較(jiao)內向(xiang)的聶偉(wei)來(lai)說，是比較(jiao)難的事(shi)情。
“身在其位，要(yao)負責(ze)任，硬著頭(tou)皮(pi)上唄(bai)！”聶偉笑著告訴記者。設計(ji)室要(yao)主動(dong)(dong)去聯系(xi)集團(tuan)的(de)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)，承(cheng)接技(ji)術(shu)(shu)訂(ding)單(dan)(dan)。聶偉是(shi)新人(ren)，還沒有固定合(he)作的(de)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)，就(jiu)四處(chu)打聽(ting)哪個團(tuan)隊(dui)新接了訂(ding)單(dan)(dan)。后來(lai)，她找(zhao)到一(yi)位營銷(xiao)(xiao)人(ren)員，主動(dong)(dong)介紹自(zi)己設計(ji)室的(de)服務。對方也(ye)是(shi)位新人(ren)，一(yi)來(lai)感覺到剛接了訂(ding)單(dan)(dan)就(jiu)有技(ji)術(shu)(shu)團(tuan)隊(dui)主動(dong)(dong)來(lai)服務，集團(tuan)的(de)工作氛圍很好(hao)很給力(li)，另一(yi)方面，對方也(ye)明白新團(tuan)隊(dui)的(de)不容易(yi)，就(jiu)把這個技(ji)術(shu)(shu)訂(ding)單(dan)(dan)給了聶偉。
拿到訂(ding)單(dan)了(le)，就(jiu)必須認(ren)真(zhen)執(zhi)行。聶(nie)偉(wei)的技術團隊“不允(yun)許(xu)出(chu)錯”，花大量時(shi)間反復審核、校(xiao)對(dui)，一(yi)定確保正(zheng)確率。設(she)計方案交(jiao)付工(gong)(gong)(gong)廠(chang)后(hou)，聶(nie)偉(wei)還時(shi)常去(qu)工(gong)(gong)(gong)廠(chang)陪著工(gong)(gong)(gong)人生產，現(xian)(xian)場出(chu)現(xian)(xian)任(ren)何意外情況，都會(hui)第一(yi)時(shi)間得到解決。有時(shi)趕工(gong)(gong)(gong)期，工(gong)(gong)(gong)廠(chang)交(jiao)貨前(qian)夜要通(tong)宵生產，聶(nie)偉(wei)就(jiu)通(tong)宵陪同(tong)。
口(kou)碑(bei)好了，訂(ding)單越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，聶(nie)偉的團隊也越(yue)來(lai)越(yue)忙(mang)碌。她還(huan)記得，曾有(you)連(lian)續(xu)3個月都沒(mei)休息過一天(tian)，每天(tian)晚上(shang)要到11點多(duo)才能(neng)回(hui)家。還(huan)有(you)好幾次，上(shang)班(ban)上(shang)到早晨(chen)，準備(bei)下樓回(hui)家，發(fa)現(xian)：呀，已經早晨(chen)6點多(duo)了！好，那就(jiu)不回(hui)去，上(shang)樓洗把臉，接著上(shang)班(ban)。
也(ye)有訂單稀缺的“淡(dan)季(ji)”。設計(ji)室是(shi)(shi)按勞分配，訂單少(shao)(shao)了收(shou)入就(jiu)少(shao)(shao)。聶偉認為，訂單接的少(shao)(shao)是(shi)(shi)自己的責任，于是(shi)(shi)，她在淡(dan)季(ji)盡量保證同事的收(shou)入，有好幾(ji)次自己的工資都拿的是(shi)(shi)最低的。
在努(nu)力(li)工作上(shang)做加法，在收入(ru)所得(de)上(shang)做減法，聶偉的專(zhuan)業才干和品德為人，讓大家(jia)心悅誠服(fu)，團隊(dui)凝(ning)聚(ju)力(li)越(yue)來越(yue)強，也獲得(de)了(le)企業的肯定。
擔任(ren)設計室主任(ren)3年后(hou)，聶偉(wei)(wei)升任(ren)集(ji)(ji)團(tuan)技(ji)術委員會副主任(ren)，再半(ban)年后(hou)，30歲的(de)聶偉(wei)(wei)升任(ren)技(ji)委主任(ren)，掌(zhang)管集(ji)(ji)團(tuan)設計室、工廠、采(cai)購、售(shou)后(hou)服務等多個部(bu)門，有近千名同事。一(yi)年半(ban)后(hou)，她(ta)開始擔任(ren)集(ji)(ji)團(tuan)生(sheng)產(chan)總(zong)監(jian)至今。
求(qiu)賢若渴(ke) 招徠精兵(bing)強將百(bai)花齊(qi)放
從(cong)技術員到生產總監，這(zhe)樣的(de)(de)身份轉換(huan)已經超出聶(nie)偉自(zi)己的(de)(de)想象了，沒想到，33歲那年，她(ta)還(huan)在集團的(de)(de)鼓勵(li)下，開始做起(qi)了營(ying)銷(xiao)。
“董事(shi)長總是鼓(gu)勵(li)我們突破(po)自(zi)我，會(hui)做(zuo)的事(shi)情(qing)就(jiu)不(bu)用再做(zuo)了，要去做(zuo)不(bu)會(hui)做(zuo)的事(shi)情(qing)。”聶偉說，她也很樂意(yi)接(jie)受(shou)這樣的挑戰(zhan)。
再次面臨招人和(he)接單兩個問題，但這一次，沒那么難了。在盛隆工作(zuo)十多(duo)年，積(ji)累的技(ji)術水平、服務能(neng)(neng)力、交往能(neng)(neng)力，在組建和(he)帶領營銷團隊(dui)的過(guo)程中都得(de)到(dao)了應用。第(di)一批次，聶偉(wei)招收了姜盼、丁辰、楊帆3人。
姜盼以前(qian)在其他(ta)公司做(zuo)技術(shu)，跳(tiao)槽過來；丁辰是應(ying)屆畢業生；楊帆從技術(shu)崗(gang)轉崗(gang)到(dao)營銷團隊。每(mei)個人的特點不同，聶偉就用(yong)不用(yong)的方式(shi)指引他(ta)們(men)。
當(dang)時盛(sheng)隆在鄂州建設了一個結構公司(si)，由(you)聶(nie)偉(wei)負(fu)責，到了工程收尾的階段(duan)，聶(nie)偉(wei)便安排姜盼去辦理這個公司(si)的供(gong)(gong)電(dian)手續。辦手續，跑供(gong)(gong)電(dian)局，姜盼很(hen)(hen)快(kuai)熟悉了流程，跟當(dang)地供(gong)(gong)電(dian)公司(si)也熟絡起來。接下來，聶(nie)偉(wei)帶著(zhu)姜盼去與當(dang)地主管部門對接，姜盼表現出很(hen)(hen)好(hao)的基本素質，在當(dang)地逐漸站穩腳跟，打開市場(chang)。工作的第(di)一年，姜盼就(jiu)取得了集團銷售第(di)二名的好(hao)成績。
丁(ding)辰(chen)的工作從(cong)工程執行開始。聶偉有一句(ju)話(hua)：“要讓我們的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)與(yu)(yu)盛隆打(da)交(jiao)道之后，不愿再與(yu)(yu)其他公司再打(da)交(jiao)道。”這是教導(dao)他們一定(ding)要對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)做(zuo)好服務工作，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)覺(jue)得(de)省心、放心，與(yu)(yu)盛隆合作一次就愿意長(chang)期(qi)合作。丁(ding)辰(chen)牢(lao)記這句(ju)話(hua)，用自(zi)己的勤奮努力贏得(de)了(le)長(chang)期(qi)的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，在盛隆工作三年(nian)，有兩年(nian)都入選(xuan)集團“千萬訂單英雄榜”。
隨著(zhu)營銷業(ye)務的發(fa)展需(xu)要，團隊還需(xu)要大量人才，聶(nie)偉下大力氣，通過網絡發(fa)布(bu)招聘信息，廣泛搜集各(ge)類人才資(zi)料，委托朋(peng)友、熟人推(tui)介，在各(ge)場合(he)都不遺余(yu)力地展示宣傳盛隆等等。
有一(yi)次，她在一(yi)個招聘網站(zhan)上發現了(le)一(yi)條信(xin)息，是一(yi)位(wei)行(xing)業內的(de)外企高(gao)管(guan)發布(bu)的(de)，但信(xin)息已經過(guo)去3年(nian)了(le)，可能(neng)已經失效(xiao)了(le)。但聶偉沒有放棄，她聯系了(le)這位(wei)高(gao)管(guan)。第一(yi)次，請他在咖(ka)啡館聊天，介紹(shao)盛(sheng)(sheng)隆的(de)實力和制度優勢等等，對(dui)方略有心動，卻(que)還在猶豫。聶偉緊追(zhui)不舍，再請他到(dao)公司來(lai)參觀考察……幾(ji)次三番(fan)下來(lai)，對(dui)方終(zhong)于被打動，加(jia)入(ru)盛(sheng)(sheng)隆。如今，這位(wei)同事在盛(sheng)(sheng)隆每年(nian)的(de)訂單額達數千萬元，業績在集(ji)團排(pai)名前十。
還有(you)一位下海創業的(de)原在(zai)漢央企高管，本身(shen)已經是多家企業的(de)董(dong)事(shi)長，卻被(bei)盛隆董(dong)事(shi)長謝元德及聶(nie)偉的(de)誠心打(da)動，最終加(jia)入盛隆。
聶(nie)偉說，這些(xie)人才(cai)(cai)能加入盛(sheng)(sheng)隆(long)(long)、留(liu)在盛(sheng)(sheng)隆(long)(long)，首先(xian)是因為盛(sheng)(sheng)隆(long)(long)的確是個很好的平(ping)臺，能充分(fen)發揮(hui)每個人的才(cai)(cai)能，不設天花板，需(xu)要支持集團(tuan)就提(ti)供支持；同時，身在盛(sheng)(sheng)隆(long)(long)，大家互相(xiang)(xiang)幫助，工作愉(yu)快，像家人一(yi)樣相(xiang)(xiang)處融(rong)洽。因此，盛(sheng)(sheng)隆(long)(long)可以廣泛吸納(na)人才(cai)(cai)，百(bai)花齊放(fang)，共創未(wei)來(lai)。
別具慧眼(yan) 提前一年布局(ju)河北保(bao)定
2017年4月(yue)1日，中共中央、國務院(yuan)決定在河北省保(bao)定市境(jing)內設立雄安(an)新區，調整優化京(jing)津冀城市布(bu)局(ju)和空間(jian)結構。
而在那之前的2016年1月，聶偉已經在保定市成立了河北辦事處。
“其實只是(shi)個(ge)(ge)巧合。”聶偉說，當時(shi)，她響應集(ji)團(tuan)“四百戰略”，要走出去(qu)(qu)，她的(de)思路是(shi)通(tong)過項(xiang)目切入(ru)市場，剛好發現保定有一(yi)個(ge)(ge)希爾頓(dun)酒店的(de)高端項(xiang)目，考察過后，就前去(qu)(qu)布點。
公司沒有(you)合適的人(ren)(ren)選(xuan)到保(bao)定(ding)去(qu)，聶偉就(jiu)決定(ding)在當(dang)地(di)招人(ren)(ren)，并成(cheng)功(gong)挖掘了李昭(zhao)然這個人(ren)(ren)才(cai)。李昭(zhao)然是華北電力大學(xue)畢業的學(xue)生，工(gong)作認(ren)真踏實(shi)，為人(ren)(ren)謙虛謹慎，與另一(yi)(yi)名(ming)搭檔一(yi)(yi)起，很快拿下了保(bao)定(ding)三醫院的項(xiang)目(mu)，成(cheng)為盛隆在保(bao)定(ding)市(shi)的第(di)一(yi)(yi)個電力工(gong)程項(xiang)目(mu)，希爾頓酒店的項(xiang)目(mu)也在有(you)序跟進中。2017年(nian)，兩名(ming)新人(ren)(ren)的訂單(dan)額達到700萬(wan)元。
今年，河北辦事處(chu)的(de)人(ren)(ren)員擴展(zhan)到8個人(ren)(ren)，市場(chang)基礎(chu)已經逐漸夯實，訂(ding)單額(e)有望大大增(zeng)加。
除了(le)河北保定，聶偉的(de)(de)營(ying)銷團隊還在(zai)廣(guang)州、重慶、三亞、泰州等地(di)承(cheng)接項目，都執(zhi)行(xing)得十分漂亮。特別是(shi)在(zai)南京，他們拿下了(le)南京新城科技園2600余萬元的(de)(de)項目，也(ye)成為盛(sheng)(sheng)隆在(zai)南京的(de)(de)第(di)一(yi)個電(dian)力(li)工程項目，為盛(sheng)(sheng)隆在(zai)當地(di)的(de)(de)影(ying)響力(li)和口碑打下堅實基(ji)礎。
今(jin)年初，盛(sheng)隆電氣(qi)集團創業十五公(gong)司成(cheng)立，聶偉的想法是，要夯實公(gong)司基礎(chu)，把已經開拓的幾處新市(shi)(shi)場做大(da)做強(qiang)，并(bing)繼續大(da)力引(yin)進人(ren)才(cai)，培養更多(duo)的精兵強(qiang)將，將來他們可以帶著(zhu)盛(sheng)隆的產品(pin)和服務(wu)走向(xiang)(xiang)更多(duo)城市(shi)(shi)，走向(xiang)(xiang)更廣(guang)闊的未來。
