盛隆電氣(qi)集團創業十(shi)二公(gong)司總裁李(li)平(ping)
——從優秀到卓越需(xu)要內(nei)在驅(qu)動(dong)
楚(chu)天(tian)都市報記者 龐正
每(mei)天上午(wu)8點不到(dao),李平跟十二(er)公(gong)司的(de)同事們一(yi)樣,精神百倍地開始(shi)一(yi)天的(de)工作,自(zi)拍照片發到(dao)公(gong)司微信群打卡。絕(jue)大多數時候(hou),她在市場(chang)一(yi)線奔走,從(cong)未懈怠(dai)。
而在她辦(ban)公(gong)室的(de)書(shu)柜里,滿滿堆放(fang)著《哈佛商(shang)業評論》、《商(shang)界(jie)》、《自下而上》、《經營者養(yang)成筆記》之(zhi)類(lei)的(de)書(shu),雜志每月必讀堅持十多(duo)年,書(shu)籍每月兩本(ben)不(bu)間斷,書(shu)上密密麻麻進行標(biao)注(zhu),有的(de)還摘抄下來。
腳踏實地、仰望星(xing)空。李(li)平一(yi)(yi)直記(ji)得(de)老師曾說過的(de)話:“家境和學歷都不重(zhong)要,持(chi)續學習很重(zhong)要。”而在盛隆這樣一(yi)(yi)個通過制度和文化充分激發(fa)大(da)家內在驅(qu)動力的(de)企業,李(li)平得(de)以不斷學習、進步,不斷突破自我,從一(yi)(yi)個職場新(xin)兵成長(chang)為帶領(ling)團隊開疆拓土(tu)所向(xiang)披靡(mi)的(de)創(chuang)業公司總裁。
精誠所至
初探市(shi)場拿(na)下數百萬(wan)元訂單
李平(ping)是棗陽人(ren),中專畢業(ye)20歲(sui)加入盛(sheng)隆。
“當時有(you)一(yi)些國企和別(bie)的(de)選擇,但引薦人對我說(shuo),盛(sheng)隆是一(yi)個能(neng)給年(nian)輕人機會、能(neng)讓年(nian)輕人進步的(de)地方,所以我來(lai)了。”李平回(hui)憶道,而后來(lai)的(de)事實證明,確實如此。
在工廠學習了一年多技(ji)術后,1997年底,李平(ping)(ping)開始開拓市場(chang)。一開始,她就在導師的(de)帶領下(xia),盯上(shang)了用電大戶(hu)(hu)武鋼。當時從公司到武鋼沒有(you)直達公交車,她每天早上(shang)5點多起床(chuang),輾轉一個(ge)多小時才(cai)能抵(di)達。去了找到相關負(fu)責人(ren),詢(xun)問對方是否有(you)技(ji)術服務(wu)需(xu)(xu)求,如果對方不需(xu)(xu)要,她也(ye)不著急走,每天照舊(jiu)去,幫忙端(duan)茶倒水、掃(sao)地(di)、打雜,做一些力所能及的(de)事情。一個(ge)夏天過去,李平(ping)(ping)的(de)皮膚曬得黝黑,客戶(hu)(hu)調侃她,勸她出門要做好防曬工作。一個(ge)冬天過去,李平(ping)(ping)的(de)手臂(bei)凍傷潰爛,打著繃帶還每天去見客戶(hu)(hu)。客戶(hu)(hu)心下(xia)不忍:“這個(ge)單子不給(gei)你做,真是說不過去。”
除了為客戶提供(gong)技術(shu)、商務服務,李平還憑(ping)借著自己的真(zhen)誠、樸實,最終(zhong)打開局面,市場越做越大,武鋼、省(sheng)(sheng)勞動(dong)廳、省(sheng)(sheng)財政廳等單(dan)(dan)位,都用(yong)起了盛隆的配(pei)電設備。1998年,李平拿下數百萬元訂單(dan)(dan)。
“雖然當時很(hen)年輕,但(dan)通過自己(ji)的(de)(de)(de)勤奮和努(nu)力,獲(huo)取客戶的(de)(de)(de)認可和信(xin)任,這(zhe)是成功的(de)(de)(de)第一步。”李(li)平說,每個(ge)同事出去,代(dai)表的(de)(de)(de)是公(gong)司(si)的(de)(de)(de)形象,“客戶從大家身上就能(neng)看出盛(sheng)隆是一個(ge)可靠、講(jiang)誠信(xin)、追求品質的(de)(de)(de)公(gong)司(si)。”
李平告訴記者,她現在也經常跟年輕同事講,如果沒有訂單,不要抱怨,要找內因,想想客戶現在需要什么,潛在的需求又是什么,都要摸清楚。先付出,“我能為你做什么”,再談回報,這是盛隆企業文化的一部分,也是開拓市場的成功法寶。
運籌(chou)帷幄(wo)
踐行“四百戰(zhan)略”樹標桿(gan)
奮力拼(pin)搏(bo)的(de)李平,一路成長為年訂單額(e)過(guo)千萬(wan)元(yuan)的(de)精英(ying),2006年開始組建團隊(dui),2016年成立了盛創十二公(gong)司。
有一年(nian),李(li)(li)平的(de)弟(di)弟(di)李(li)(li)兆龍(long)要(yao)買房子,向她(ta)(ta)借錢。她(ta)(ta)要(yao)求(qiu)弟(di)弟(di)寫借條(tiao)。“我(wo)是(shi)你(ni)親弟(di)弟(di),你(ni)還要(yao)我(wo)寫借條(tiao)?”“我(wo)不是(shi)不相信你(ni),而是(shi)不看好你(ni)的(de)行業。”李(li)(li)平說,當(dang)時弟(di)弟(di)已(yi)經是(shi)另外一個(ge)(ge)公(gong)司的(de)營銷總(zong)經理,但她(ta)(ta)覺得弟(di)弟(di)到盛隆來會有更好的(de)發展,就用(yong)這般激將法,又帶他到盛隆來參觀(guan)。兩個(ge)(ge)月后,李(li)(li)兆龍(long)加入(ru)盛隆。
在李平的指導下,李兆龍第(di)一(yi)(yi)年(nian)訂單(dan)額(e)達(da)到400余萬元(yuan),第(di)二年(nian)達(da)到上(shang)千萬元(yuan),第(di)三年(nian)達(da)到數千萬元(yuan)。2016年(nian)3月,春節還沒過(guo)完,李平、李兆龍就積極響(xiang)應國家一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路倡議,前往西安開拓市(shi)場。抵達(da)西安當天(tian),他們租好辦公樓,當天(tian)清掃完畢入住(zhu),晚上(shang)就正式開始辦公。
起初只有6個人(ren),對當(dang)地(di)市場也不太(tai)熟悉(xi),李平(ping)指導他(ta)們(men),將客(ke)(ke)戶(hu)進行(xing)分類(lei),每人(ren)包(bao)片進行(xing)陌生拜訪,并通過媒體、網絡等各種(zhong)渠道尋找潛(qian)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu),還積極與(yu)當(dang)地(di)相關公司合(he)作等,逐漸掌握了(le)一(yi)些客(ke)(ke)戶(hu)。幾個月后,他(ta)們(men)成功與(yu)西安電(dian)子科(ke)技(ji)大學簽(qian)下設備訂單。
沒過多久,當(dang)地一個很大(da)的(de)(de)(de)乳(ru)制品企(qi)業(ye)(ye)供電(dian)設(she)備招標,攔標價是140余萬(wan)元(yuan)(yuan)。李兆龍遞交了投(tou)標書(shu),投(tou)標價160多萬(wan)元(yuan)(yuan)。一分(fen)價錢一分(fen)貨(huo),李兆龍邀請這家企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)董(dong)事長(chang)到西(xi)安電(dian)子科(ke)技(ji)大(da)學去參(can)觀已在運(yun)行的(de)(de)(de)盛(sheng)隆(long)設(she)備,工(gong)藝(yi)、選材(cai)、質(zhi)量都(dou)屬上(shang)乘。參(can)觀結束已是周(zhou)五下午,這位董(dong)事長(chang)第二天早上(shang)乘坐最早的(de)(de)(de)火車到武(wu)漢,李平帶領(ling)他參(can)觀盛(sheng)隆(long)武(wu)漢工(gong)廠和技(ji)術中(zhong)心等。看完之后,他當(dang)即主動要(yao)簽(qian)合同(tong),對盛(sheng)隆(long)提出的(de)(de)(de)各種條件都(dou)一口(kou)答應,并從包里拿(na)出早已準(zhun)備好的(de)(de)(de)合同(tong)。
回到西(xi)(xi)(xi)安(an)(an)后,被(bei)盛隆的(de)產品和(he)服務(wu)折服的(de)這位(wei)董(dong)事長,又給盛隆西(xi)(xi)(xi)安(an)(an)公司(si)介紹(shao)了好(hao)幾位(wei)客戶(hu),口(kou)碑相傳,盛隆在西(xi)(xi)(xi)安(an)(an)的(de)市場逐漸打開。
盛(sheng)隆西安(an)公司(si)還與西安(an)交大、西安(an)電力職業學院(yuan)等高校開(kai)展校企合作,一方(fang)面進(jin)行人才引進(jin),一方(fang)面探索(suo)技術合作與課題研究。同時,這(zhe)些高校不僅自身是(shi)盛(sheng)隆的(de)客(ke)戶,也(ye)是(shi)客(ke)戶資源聚集地,對于開(kai)拓市場大有(you)幫(bang)助。目前(qian),西安(an)團(tuan)隊已經有(you)30多人,并自購了辦公場地。
去(qu)年6月,李平又帶領李游(you)等(deng)(deng)人去(qu)南(nan)昌開(kai)拓市(shi)場,與(yu)南(nan)昌大學等(deng)(deng)高校開(kai)展合作,在江西市(shi)場的業績(ji)也獲(huo)得了突破。
盛隆電(dian)氣(qi)近年(nian)來提出要“網通百(bai)城、攜手百(bai)企、鏈(lian)接(jie)百(bai)校、創建百(bai)團”,十二公司(si)努力踐(jian)行,取得(de)不(bu)錯的(de)(de)成績。“董事(shi)長(chang)說(shuo)怎么(me)做,我們就(jiu)怎么(me)做,有時候(hou)可(ke)能剛開始沒(mei)明白其中的(de)(de)意義,但董事(shi)長(chang)說(shuo)了:‘想,都是問題;做,都是答(da)案。’”李(li)平說(shuo),后來就(jiu)會慢(man)慢(man)明白,董事(shi)長(chang)說(shuo)的(de)(de)都有大道理(li)。
大道至簡
管理的最高(gao)境界是對大家好
十二公司是個特(te)別(bie)年(nian)(nian)輕的公司,團隊成員也都特(te)別(bie)年(nian)(nian)輕,以“95后”居多。怎么調動這些年(nian)(nian)輕人(ren)的積(ji)極性?怎么和(he)他(ta)們打成一片?
李(li)平經(jing)過認真思索(suo),摸索(suo)了一系列完整的(de)規(gui)章制(zhi)度出來(lai)。比如(ru)積(ji)分制(zhi),團(tuan)隊有問(wen)題大家集體討論,能提出建設性(xing)意(yi)見(jian)的(de),可(ke)以積(ji)分;鼓勵大家互(hu)幫互(hu)助,每(mei)人每(mei)月(yue)有3票投給幫助過自己的(de)同事,得票多的(de)人可(ke)以積(ji)分,等等。每(mei)個月(yue)積(ji)分到十分以上就(jiu)可(ke)以參(can)與抽獎(jiang)。抽獎(jiang)的(de)形(xing)式(shi)可(ke)以是轉盤、飛鏢等年輕人喜(xi)歡的(de)方式(shi),獎(jiang)品也(ye)是跟大家商量著來(lai)設置(zhi),同時達(da)到了考核、互(hu)動和(he)團(tuan)結的(de)目的(de)。
李平愛看書(shu)提升(sheng)(sheng)自我(wo),也經(jing)常送書(shu)給(gei)同事們。“能(neng)看到的(de)(de)客戶(hu)需求都(dou)是淺層(ceng)的(de)(de),存在(zai)同質化競爭,附加值比較低,要(yao)能(neng)夠深入挖(wa)(wa)掘客戶(hu)的(de)(de)潛在(zai)需求,要(yao)能(neng)站(zhan)在(zai)客戶(hu)管(guan)理者的(de)(de)角度思考問題。”李平說,怎么挖(wa)(wa)掘?就是要(yao)靠學習,靠不斷的(de)(de)學習來提升(sheng)(sheng)綜合素質。
“董(dong)事(shi)長說過,管理的(de)最高境(jing)界就是對他們好。”李平說,除了(le)關(guan)心(xin)工(gong)作(zuo)和業績,她(ta)還特別關(guan)心(xin)同事(shi)們的(de)身體、家庭(ting)狀況、情緒(xu)狀態等等,發現(xian)問題就及時解決。
像大姐一樣的(de)(de)(de)李平,成(cheng)為(wei)同事們牽掛的(de)(de)(de)對象。她(ta)(ta)在西(xi)安待(dai)久(jiu)了,武(wu)漢(han)的(de)(de)(de)同事們念叨:“李總,你怎么還不回來?”她(ta)(ta)在武(wu)漢(han)待(dai)久(jiu)了,西(xi)安的(de)(de)(de)同事們也(ye)問(wen)出同樣的(de)(de)(de)問(wen)題。這種被(bei)需要和被(bei)牽掛的(de)(de)(de)感覺,是李平的(de)(de)(de)幸福和動(dong)力源泉,而這樣團(tuan)(tuan)結和睦的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)體,也(ye)成(cheng)為(wei)市(shi)場上勇猛前進的(de)(de)(de)生力軍。
如今,李(li)平心里(li)惦記的(de)(de),不(bu)僅是在(zai)“四百戰(zhan)略”指(zhi)導下實現今年訂(ding)單、團隊雙翻番(fan)的(de)(de)目標,還想著(zhu)要(yao)把(ba)公(gong)司里(li)這(zhe)群孩子(zi)們(men)帶(dai)好,讓(rang)他們(men)能在(zai)這(zhe)里(li)有認識(shi)水平的(de)(de)提高,有正確價值觀的(de)(de)樹立(li)和提升,能在(zai)這(zhe)里(li)超(chao)越自我,成長成才,發出(chu)自己的(de)(de)光芒。
盛隆電氣集團(tuan)創業(ye)十二公司總裁(cai)李平
——從優秀到卓越需要內在(zai)驅動(dong)
楚(chu)天都市報(bao)記者 龐正
每天上午8點不(bu)到(dao),李平跟(gen)十二公司的(de)同事們一樣,精神百倍地開始一天的(de)工作,自拍(pai)照片發到(dao)公司微信群打(da)卡。絕大多數時候,她在市場一線奔走,從(cong)未懈怠。
而(er)在(zai)她辦公(gong)室的書(shu)柜里(li),滿(man)滿(man)堆放著《哈佛商(shang)業評論》、《商(shang)界》、《自下而(er)上》、《經營者養成(cheng)筆記》之類的書(shu),雜志每月(yue)必讀堅持十多(duo)年(nian),書(shu)籍每月(yue)兩本(ben)不間斷,書(shu)上密密麻(ma)麻(ma)進行(xing)標注,有的還摘抄下來(lai)。
腳踏(ta)實(shi)地、仰(yang)望星空。李(li)平一直記得(de)老師曾(ceng)說過的(de)(de)話(hua):“家境和(he)學歷(li)都不重要(yao)(yao),持(chi)續學習很重要(yao)(yao)。”而在(zai)(zai)盛(sheng)隆這樣(yang)一個通過制(zhi)度和(he)文化充分激發大家內(nei)在(zai)(zai)驅動力的(de)(de)企業(ye)(ye),李(li)平得(de)以(yi)不斷學習、進(jin)步(bu),不斷突破(po)自我,從一個職場(chang)新(xin)兵成長為帶領(ling)團隊開疆(jiang)拓土所向(xiang)披靡的(de)(de)創業(ye)(ye)公司總裁。
精(jing)誠(cheng)所至
初探市(shi)場拿下(xia)數百萬元訂(ding)單
李平是棗陽人(ren),中(zhong)專(zhuan)畢(bi)業(ye)20歲加入盛隆。
“當時(shi)有一(yi)些國企和別的選擇,但引薦人對我(wo)說(shuo),盛隆是(shi)一(yi)個能給年輕人機會、能讓年輕人進步的地(di)方,所以我(wo)來了。”李平回憶道,而后來的事(shi)實證明,確實如此(ci)。
在工廠(chang)學(xue)習了(le)一(yi)年(nian)多(duo)技術后(hou),1997年(nian)底,李(li)平開(kai)始開(kai)拓市場。一(yi)開(kai)始,她就在導師的(de)帶(dai)領下,盯上(shang)了(le)用電大戶武鋼。當時從公(gong)司到武鋼沒有直(zhi)達(da)公(gong)交車,她每天(tian)早上(shang)5點(dian)多(duo)起床,輾轉(zhuan)一(yi)個多(duo)小時才能抵達(da)。去了(le)找到相關負(fu)責人,詢問對(dui)方是(shi)否(fou)有技術服務需求(qiu),如果對(dui)方不(bu)(bu)(bu)需要(yao),她也不(bu)(bu)(bu)著(zhu)急走,每天(tian)照舊去,幫忙端茶倒水、掃地、打(da)雜,做(zuo)一(yi)些力所能及的(de)事情(qing)。一(yi)個夏天(tian)過去,李(li)平的(de)皮膚曬(shai)得黝黑,客(ke)戶調侃她,勸她出門要(yao)做(zuo)好防曬(shai)工作。一(yi)個冬天(tian)過去,李(li)平的(de)手臂凍(dong)傷(shang)潰爛,打(da)著(zhu)繃帶(dai)還每天(tian)去見客(ke)戶。客(ke)戶心下不(bu)(bu)(bu)忍:“這個單子(zi)不(bu)(bu)(bu)給(gei)你做(zuo),真是(shi)說不(bu)(bu)(bu)過去。”
除了為客戶提(ti)供技術、商務服務,李平還憑借著自(zi)己的真誠(cheng)、樸實(shi),最(zui)終打(da)開局面,市(shi)場越做(zuo)越大,武鋼、省勞動廳、省財政廳等單位(wei),都用起了盛(sheng)隆的配電設備。1998年,李平拿(na)下數百萬元訂單。
“雖然當時很年輕,但通過自己的(de)(de)勤奮和努力(li),獲取(qu)客戶(hu)的(de)(de)認可和信任,這是成功的(de)(de)第(di)一步。”李(li)平說,每個(ge)同事(shi)出(chu)去,代表的(de)(de)是公(gong)司的(de)(de)形象,“客戶(hu)從大家身上(shang)就(jiu)能看(kan)出(chu)盛隆是一個(ge)可靠、講誠信、追求品質的(de)(de)公(gong)司。”
李平告訴記者,她現在也經常跟年輕同事講,如果沒有訂單,不要抱怨,要找內因,想想客戶現在需要什么,潛在的需求又是什么,都要摸清楚。先付出,“我能為你做什么”,再談回報,這是盛隆企業文化的一部分,也是開拓市場的成功法寶。
運籌帷幄
踐行“四百戰略”樹標桿
奮力拼(pin)搏的李平,一路成長為年訂單額過千(qian)萬元的精英,2006年開(kai)始(shi)組(zu)建團隊,2016年成立了盛創十二公司。
有一年(nian),李(li)(li)平的(de)弟(di)(di)(di)弟(di)(di)(di)李(li)(li)兆(zhao)龍要(yao)買(mai)房(fang)子(zi),向她借(jie)(jie)錢。她要(yao)求(qiu)弟(di)(di)(di)弟(di)(di)(di)寫借(jie)(jie)條。“我(wo)是你親弟(di)(di)(di)弟(di)(di)(di),你還要(yao)我(wo)寫借(jie)(jie)條?”“我(wo)不(bu)是不(bu)相信(xin)你,而是不(bu)看好你的(de)行業。”李(li)(li)平說(shuo),當時(shi)弟(di)(di)(di)弟(di)(di)(di)已經(jing)是另(ling)外一個(ge)公司的(de)營(ying)銷總經(jing)理,但她覺得弟(di)(di)(di)弟(di)(di)(di)到(dao)盛(sheng)隆來會有更好的(de)發展,就用這般激將(jiang)法,又帶(dai)他到(dao)盛(sheng)隆來參觀。兩(liang)個(ge)月后,李(li)(li)兆(zhao)龍加入盛(sheng)隆。
在李平(ping)的指(zhi)導下,李兆龍(long)第(di)(di)一(yi)年(nian)(nian)訂單(dan)額(e)達(da)到(dao)400余(yu)萬(wan)元,第(di)(di)二年(nian)(nian)達(da)到(dao)上(shang)千萬(wan)元,第(di)(di)三年(nian)(nian)達(da)到(dao)數(shu)千萬(wan)元。2016年(nian)(nian)3月(yue),春節還沒(mei)過(guo)完,李平(ping)、李兆龍(long)就(jiu)積極響應國家(jia)一(yi)帶一(yi)路倡議(yi),前往西(xi)安開(kai)拓市場。抵達(da)西(xi)安當(dang)天(tian),他們租好辦公樓,當(dang)天(tian)清掃(sao)完畢入住(zhu),晚上(shang)就(jiu)正(zheng)式(shi)開(kai)始辦公。
起(qi)初(chu)只有6個(ge)人,對當(dang)地市場也不太熟悉,李平指導他們(men),將客戶(hu)進(jin)行(xing)分類,每人包片(pian)進(jin)行(xing)陌生(sheng)拜訪,并通(tong)過(guo)媒(mei)體、網絡(luo)等(deng)各種渠道尋找潛(qian)在客戶(hu),還(huan)積(ji)極與(yu)(yu)當(dang)地相關公司合作等(deng),逐漸(jian)掌握了一(yi)些客戶(hu)。幾個(ge)月后,他們(men)成功與(yu)(yu)西安(an)電子(zi)科技大學簽下設(she)備訂單。
沒過(guo)多久,當地(di)一(yi)個(ge)很大的(de)(de)(de)(de)乳制品(pin)企業(ye)供電(dian)設備招(zhao)標(biao),攔標(biao)價(jia)是(shi)140余萬(wan)元。李兆龍遞(di)交了(le)投(tou)標(biao)書,投(tou)標(biao)價(jia)160多萬(wan)元。一(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)分(fen)貨,李兆龍邀請這(zhe)家企業(ye)的(de)(de)(de)(de)董事長(chang)(chang)到(dao)(dao)西安電(dian)子(zi)科(ke)技大學去參(can)(can)觀已在運行(xing)的(de)(de)(de)(de)盛隆設備,工(gong)藝、選材、質量都屬上乘(cheng)。參(can)(can)觀結束已是(shi)周(zhou)五下(xia)午(wu),這(zhe)位(wei)董事長(chang)(chang)第二天早上乘(cheng)坐最(zui)早的(de)(de)(de)(de)火車到(dao)(dao)武漢(han),李平帶領(ling)他(ta)參(can)(can)觀盛隆武漢(han)工(gong)廠和技術中心等。看完之后,他(ta)當即主動要簽合同(tong),對盛隆提出的(de)(de)(de)(de)各種條件都一(yi)口答應,并從包(bao)里(li)拿(na)出早已準備好的(de)(de)(de)(de)合同(tong)。
回到西安后,被(bei)盛(sheng)隆(long)的(de)產品和服務折服的(de)這(zhe)位董事長,又給(gei)盛(sheng)隆(long)西安公司介(jie)紹了(le)好(hao)幾位客戶,口(kou)碑相傳,盛(sheng)隆(long)在西安的(de)市場(chang)逐漸打開。
盛隆(long)(long)西(xi)安公(gong)司還與(yu)(yu)西(xi)安交大、西(xi)安電力職業學院等高校開展校企(qi)合(he)(he)作(zuo),一方面(mian)進行人才引進,一方面(mian)探索技術合(he)(he)作(zuo)與(yu)(yu)課題研究。同時,這些(xie)高校不僅自身是(shi)(shi)盛隆(long)(long)的客戶(hu)(hu),也是(shi)(shi)客戶(hu)(hu)資源聚集地(di),對于開拓(tuo)市場(chang)大有幫助。目前,西(xi)安團隊已經有30多人,并自購了辦公(gong)場(chang)地(di)。
去年6月,李平(ping)又帶領(ling)李游等(deng)人去南(nan)昌開拓市場,與南(nan)昌大學等(deng)高校開展(zhan)合作,在(zai)江西市場的(de)業績也(ye)獲得了突(tu)破(po)。
盛隆電氣近年來提出要“網(wang)通百(bai)城、攜手(shou)百(bai)企(qi)、鏈接(jie)百(bai)校、創(chuang)建百(bai)團”,十二(er)公司努力踐行,取得不(bu)錯的(de)成績。“董事(shi)長說(shuo)(shuo)怎么(me)做(zuo),我們(men)就怎么(me)做(zuo),有(you)時候可能剛(gang)開始沒明白其中的(de)意義(yi),但董事(shi)長說(shuo)(shuo)了:‘想,都是(shi)問(wen)題;做(zuo),都是(shi)答案。’”李平說(shuo)(shuo),后來就會慢慢明白,董事(shi)長說(shuo)(shuo)的(de)都有(you)大(da)道理。
大道(dao)至簡
管理的最高境(jing)界是對大家好(hao)
十(shi)二公司(si)是個特別年(nian)輕(qing)(qing)的公司(si),團隊成員也都特別年(nian)輕(qing)(qing),以“95后”居多。怎么(me)調動這些年(nian)輕(qing)(qing)人的積極性?怎么(me)和他們打成一片?
李平經(jing)過認真思索,摸索了(le)一系列完整(zheng)的(de)規章制(zhi)度出(chu)來。比如積分制(zhi),團隊有問題大(da)家(jia)集體討(tao)論(lun),能提出(chu)建設性意見(jian)的(de),可(ke)以(yi)積分;鼓勵(li)大(da)家(jia)互(hu)幫互(hu)助,每人每月(yue)有3票(piao)投給幫助過自己(ji)的(de)同事,得票(piao)多的(de)人可(ke)以(yi)積分,等等。每個月(yue)積分到十分以(yi)上就可(ke)以(yi)參(can)與抽獎(jiang)。抽獎(jiang)的(de)形式可(ke)以(yi)是(shi)轉(zhuan)盤、飛鏢等年(nian)輕人喜歡的(de)方(fang)式,獎(jiang)品也是(shi)跟大(da)家(jia)商量(liang)著(zhu)來設置,同時(shi)達到了(le)考(kao)核、互(hu)動和團結的(de)目的(de)。
李平(ping)(ping)愛看書提升自我,也經常送書給同事們。“能(neng)看到的(de)客戶(hu)需求(qiu)都(dou)是淺層的(de),存在(zai)同質化(hua)競爭,附加(jia)值比(bi)較(jiao)低,要能(neng)夠深入挖(wa)掘(jue)客戶(hu)的(de)潛在(zai)需求(qiu),要能(neng)站在(zai)客戶(hu)管理(li)者的(de)角(jiao)度思考問(wen)題。”李平(ping)(ping)說,怎么挖(wa)掘(jue)?就是要靠(kao)學習,靠(kao)不(bu)斷的(de)學習來提升綜合素質。
“董事長說(shuo)過,管理的最高境界就(jiu)是(shi)對他(ta)們好。”李平說(shuo),除了關心(xin)工作和業績(ji),她(ta)還特(te)別(bie)關心(xin)同事們的身(shen)體、家庭狀(zhuang)況(kuang)、情緒狀(zhuang)態等(deng)等(deng),發現問題就(jiu)及時解決。
像大姐一(yi)樣的李平(ping),成(cheng)為同(tong)事(shi)們牽(qian)掛的對象。她在西安(an)待(dai)久(jiu)了,武(wu)漢(han)的同(tong)事(shi)們念叨:“李總,你(ni)怎么還不回來?”她在武(wu)漢(han)待(dai)久(jiu)了,西安(an)的同(tong)事(shi)們也問(wen)出(chu)同(tong)樣的問(wen)題。這種被需要和被牽(qian)掛的感覺(jue),是李平(ping)的幸福(fu)和動力源(yuan)泉,而這樣團(tuan)結(jie)和睦的團(tuan)體,也成(cheng)為市(shi)場上勇猛(meng)前進的生力軍。
如今,李平心里(li)(li)惦記的(de),不僅是(shi)在“四百戰略”指導下實現(xian)今年訂單、團隊(dui)雙(shuang)翻番的(de)目標,還想著要把公司(si)里(li)(li)這(zhe)群孩子們(men)帶好,讓他(ta)們(men)能在這(zhe)里(li)(li)有(you)認識水(shui)平的(de)提高(gao),有(you)正確價值觀的(de)樹立和(he)提升,能在這(zhe)里(li)(li)超越自我,成長成才(cai),發出自己的(de)光(guang)芒。