浦(pu)南(nan)高速公路（福建(jian)省(sheng)浦(pu)城至(zhi)南(nan)平）是(shi)國(guo)(guo)家(jia)高速公路規劃(hua)網北(bei)(bei)京(jing)至(zhi)臺北(bei)(bei)高速公路的組成(cheng)部分，是(shi)交通部確定的全國(guo)(guo)12個公路勘察設計典型示范工程，總里程244.5公里，項(xiang)目總投資(zi)98億(yi)人民幣。
2008年4月(yue)，武漢公司(si)李光平簽訂了浦南高速項目(mu)1228萬元的訂(ding)單，2008年(nian)9月(yue)，公司(si)按時按質完成了浦南(nan)(nan)高(gao)速項目的交貨任(ren)務，贏得了客戶(hu)的高(gao)度評(ping)價(jia)。本報記者就浦南(nan)(nan)高(gao)速項目的簽(qian)訂(ding)與執行(xing)采訪了李(li)光平。
記者：您(nin)是怎么找到這(zhe)個項目的？
李光平：這個(ge)項目的施工方是我(wo)以前合(he)作(zuo)過(guo)的單(dan)位，通過(guo)前幾次的合(he)作(zuo)，對(dui)我(wo)們產品質量及服(fu)務非(fei)常滿意，奠定了合(he)作(zuo)基礎。
記者：浦南高速(su)的(de)項目(mu)是在(zai)(zai)福州，我(wo)們公司(si)在(zai)(zai)那里還沒有(you)設辦事(shi)處，您在(zai)(zai)選擇(ze)這個項目(mu)的(de)時候(hou)有(you)考慮過地理因素嗎(ma)？
李光平：我個人覺得地理因素不是關鍵，“酒香不(bu)怕巷子深”，盛隆深(shen)厚的文化底蘊，盛隆的品(pin)牌，嚴謹的質量方(fang)針，一個勤奮、誠信、智慧、合作(zuo)的企業團隊作(zuo)平(ping)臺(tai)，千山萬(wan)水阻隔不(bu)了盛隆的產(chan)品(pin)。
記者(zhe)：浦(pu)南高速是(shi)國家(jia)重點工程(cheng)項(xiang)目，在與其他一些大型(xing)企業的(de)競爭過程(cheng)中，您認為我們公司的(de)最大優勢是(shi)什么？
李(li)光平：確實(shi)在投標時，入(ru)圍廠家全部(bu)是上(shang)市公司，當時在現場我還(huan)和左經(jing)理談到(dao)這個事，左經(jing)理說(shuo)：“上市公司怕什么，他們(men)虛(xu)，我(wo)們(men)實，我(wo)們(men)專注(zhu)，我(wo)們(men)更(geng)努力，這(zhe)個單就是我(wo)們(men)的(de)，我(wo)們(men)有一(yi)個優秀的(de)團隊，相互協作。”
記者(zhe)：您是如何克服項目進(jin)行過(guo)程中的(de)一些困難的(de)?有什么(me)經驗(yan)和大家(jia)分享(xiang)嗎？
李光(guang)平(ping)：這(zhe)樣投資比較大的項(xiang)目，跟蹤的生產廠家也比較多，在跟進中確(que)實有許多困難(nan)，我第(di)一次(ci)跟蹤這(zhe)么大的單(dan)，在思想上(shang)，經驗上(shang)準備不(bu)是很足，左經理幾次(ci)和我一起到福建，分(fen)析我們(men)的對手，現場(chang)的情況，把項(xiang)目吃透(tou)，和用戶多溝通(tong)，把我們(men)企業展開，讓他們(men)從認識到認可到肯(ken)定。
記(ji)者：客戶對我們的(de)產品和服(fu)務的(de)評(ping)價(jia)怎(zen)樣(yang)？
李光平：在生產第一個(ge)標(biao)段設備的(de)時候，用(yong)戶到武漢工廠召開機(ji)電產品鑒定會(hui)，當場就宣布：看到我們的(de)制作(zuo)流程及工藝，后面的(de)標(biao)段產品全部免檢！現在我們的(de)設備已(yi)大部分投入運行(xing)了，對我們現場售后的(de)服(fu)務非常滿(man)意。
記者：您認為我們(men)公司在福(fu)州(zhou)的(de)市(shi)場潛力怎樣？
李(li)光平：福建是個(ge)開發比較快，投資比較大的省份，有(you)我(wo)們這個(ge)項目的影響力(li)，應該是個(ge)很好的市場。
記者：您做銷售(shou)多長時間(jian)了？怎(zen)么看待銷售(shou)這個職(zhi)業(ye)的？
李光平：我做銷售有(you)三年的時(shi)間，銷售這個職業富有(you)挑(tiao)戰性，能讓思(si)想得到(dao)升(sheng)華，人生(sheng)價值得到(dao)提升(sheng)，生(sheng)活環(huan)境得到(dao)質的飛(fei)躍，我喜歡！謝(xie)謝(xie)公司的關(guan)心！謝(xie)謝(xie)領導的支持！謝(xie)謝(xie)大家！
浦南(nan)高速(su)公路(lu)（福建省(sheng)浦城至(zhi)南(nan)平）是(shi)國(guo)家高速(su)公路(lu)規劃(hua)網北京至(zhi)臺北高速(su)公路(lu)的(de)組成(cheng)部分，是(shi)交(jiao)通部確(que)定(ding)的(de)全國(guo)12個公路(lu)勘察設計典(dian)型示范工程，總(zong)里(li)程244.5公里(li)，項目總(zong)投資(zi)98億人民幣(bi)。
2008年4月，武漢公司李光平(ping)簽訂(ding)了浦南高速項目(mu)1228萬元(yuan)的訂單，2008年9月，公司按時按質(zhi)完成了浦南高(gao)速項目(mu)的(de)交(jiao)貨任務，贏得了客戶的(de)高(gao)度評價。本報記者就浦南高(gao)速項目(mu)的(de)簽訂與執行(xing)采訪(fang)了李光(guang)平。
記者(zhe)：您是(shi)怎么找(zhao)到(dao)這個項目(mu)的？
李光平：這個項目的(de)施工方是我以(yi)前合作過的(de)單位，通過前幾次的(de)合作，對我們產(chan)品質量及服(fu)務非(fei)常滿意(yi)，奠定了合作基(ji)礎。
記者：浦(pu)南高(gao)速的項目是在(zai)福州(zhou)，我們(men)公司在(zai)那里還沒有設辦(ban)事處，您(nin)在(zai)選擇這個(ge)項目的時候有考慮過地理因素嗎？
李光平(ping)：我個人覺(jue)得地理因素(su)不是關鍵，“酒(jiu)香不怕巷子深”，盛隆(long)(long)深(shen)厚的(de)文化底蘊，盛隆(long)(long)的(de)品(pin)牌，嚴(yan)謹的(de)質量方針(zhen)，一(yi)個(ge)勤奮、誠信、智(zhi)慧、合作的(de)企業團隊作平臺，千山萬水(shui)阻隔(ge)不了盛隆(long)(long)的(de)產(chan)品(pin)。
記者：浦南高速(su)是國家重點工程項目(mu)，在與其他(ta)一(yi)些(xie)大型企業(ye)的(de)競(jing)爭過程中(zhong)，您認為我們公司的(de)最大優勢是什么(me)？
李光平：確實在投標時(shi)，入圍(wei)廠家全部(bu)是(shi)上市公司，當時(shi)在現(xian)場我還和左(zuo)(zuo)經理談到這個事，左(zuo)(zuo)經理說：“上市(shi)公司怕什么，他(ta)們(men)虛，我們(men)實，我們(men)專注(zhu)，我們(men)更努(nu)力，這個單就(jiu)是我們(men)的，我們(men)有一個優秀的團(tuan)隊，相互協作。”
記(ji)者：您是如何(he)克服項目進(jin)行過程中的一(yi)些(xie)困難的?有什么經(jing)驗和大家分享(xiang)嗎？
李光平：這(zhe)樣投資比(bi)較(jiao)大(da)的(de)項(xiang)目，跟(gen)蹤(zong)的(de)生(sheng)產廠家也比(bi)較(jiao)多(duo)，在跟(gen)進中確實(shi)有許多(duo)困(kun)難(nan)，我第一(yi)次(ci)跟(gen)蹤(zong)這(zhe)么大(da)的(de)單，在思想上，經驗上準備(bei)不是很足，左(zuo)經理幾(ji)次(ci)和我一(yi)起到福建，分(fen)析我們的(de)對手，現場的(de)情況，把項(xiang)目吃透，和用(yong)戶多(duo)溝通，把我們企業(ye)展開，讓(rang)他(ta)們從認識到認可到肯定。
記(ji)者(zhe)：客戶對我們的產品和(he)服務的評價怎樣(yang)？
李光平：在(zai)生產(chan)(chan)第一(yi)個(ge)標(biao)段設(she)備的(de)時候，用戶到武漢工廠召開機電產(chan)(chan)品(pin)鑒定會，當場就宣布：看到我(wo)們的(de)制(zhi)作流程(cheng)及工藝(yi)，后(hou)面的(de)標(biao)段產(chan)(chan)品(pin)全(quan)部免檢！現在(zai)我(wo)們的(de)設(she)備已大部分投入運行了，對我(wo)們現場售后(hou)的(de)服務非常滿意。
記者：您認為我們公司在福州(zhou)的(de)市場潛力怎樣？
李光平(ping)：福建是個(ge)開發比較快(kuai)，投資(zi)比較大的省份，有我們(men)這個(ge)項目(mu)的影響(xiang)力，應該是個(ge)很(hen)好的市場。
記者：您做銷(xiao)售(shou)(shou)多長時間了？怎么看待銷(xiao)售(shou)(shou)這個(ge)職業的？
李光平：我(wo)做銷售(shou)有三(san)年(nian)的(de)時(shi)間，銷售(shou)這個職業富有挑(tiao)戰性，能讓思(si)想得到升華(hua)，人生價(jia)值得到提(ti)升，生活環境得到質的(de)飛躍，我(wo)喜歡！謝(xie)(xie)(xie)謝(xie)(xie)(xie)公司(si)的關心！謝(xie)(xie)(xie)謝(xie)(xie)(xie)領(ling)導(dao)的支持！謝(xie)(xie)(xie)謝(xie)(xie)(xie)大(da)家(jia)！
