盛隆電氣集團創業八公司總(zong)裁(cai)胡玉瓊(qiong)
——一身本(ben)事學在盛(sheng)隆(long)用在盛(sheng)隆(long)
楚天都市(shi)報記者 龐正
25歲當(dang)上(shang)工廠(chang)廠(chang)長，成為行業(ye)里(li)最年輕的廠(chang)長；34歲組建創(chuang)業(ye)八公司，又(you)成為集團(tuan)最年輕的總裁……胡玉(yu)瓊把這些歸因于“幸運”，她說，去北(bei)京管理(li)工廠(chang)和回武漢開拓市場，都趕(gan)上(shang)了(le)當(dang)地飛速(su)發(fa)展的幾年，遇上(shang)了(le)好(hao)時代，身在一個好(hao)企業(ye)，又(you)有董事(shi)長的指引、幫助、給機會，所以個人才能得到快(kuai)速(su)成長進步。
管理生產(chan)
高要(yao)求客(ke)戶(hu)成回頭客(ke)
胡(hu)玉瓊(qiong)2001年(nian)從(cong)華中科技大學電氣專業(ye)畢業(ye)，準備找工作時，在(zai)《楚天都市報》上看(kan)到盛隆電氣的招(zhao)聘啟事，就(jiu)前去(qu)應聘。600人(ren)(ren)參加應聘，最后只(zhi)招(zhao)收6人(ren)(ren)，胡(hu)玉瓊(qiong)就(jiu)是其中之一。
胡玉(yu)瓊加入盛隆，從技術員做起，在武漢工廠(chang)的(de)9個月，她(ta)迅速學習，掌握了電(dian)氣設備的(de)研發技術。2002年4月，她(ta)前(qian)往北京工廠(chang)，服務當地市場。
有一(yi)次，同(tong)事接到一(yi)個項目(mu)訂單，配(pei)電(dian)設備(bei)要(yao)用在潔凈區廠(chang)房(fang)內，這就要(yao)求配(pei)電(dian)房(fang)不能(neng)隨時進(jin)去檢修，設備(bei)也絕不能(neng)出故障，同(tong)時，對方(fang)還要(yao)求設備(bei)使用方(fang)便(bian)，外(wai)形(xing)美觀。更難的是，客戶(hu)要(yao)求設備(bei)研發、裝配(pei)的每一(yi)步，都(dou)要(yao)先(xian)用圖紙畫下來(lai)，經過審核才能(neng)執行。而以往，只要(yao)按照行業標準來(lai)操作(zuo)就行了(le)，做起來(lai)順手，每一(yi)步都(dou)畫成(cheng)圖紙卻不容易。
胡玉瓊便帶(dai)領團(tuan)隊開始(shi)技術攻(gong)關(guan)，畫圖紙，反復審核、修改，研(yan)發、生(sheng)產、裝配，忙得廢寢忘食(shi)。當時(shi)，工廠的(de)辦公室和宿(su)舍在一棟(dong)樓里，為這個客(ke)戶服(fu)務的(de)一年多，胡玉瓊和伙伴們經常(chang)十天半個月都不(bu)出那棟(dong)樓，焚(fen)膏繼晷，不(bu)知疲倦。
后來(lai)，客戶(hu)對產品(pin)和胡玉瓊(qiong)團隊的(de)服務(wu)很(hen)(hen)滿意，幾年(nian)來(lai)又陸續簽訂(ding)了共數(shu)億元的(de)訂(ding)單(dan)。而(er)胡玉瓊(qiong)也很(hen)(hen)感謝這段經歷。她說，遇上要求(qiu)高的(de)客戶(hu)是好(hao)事，更能(neng)鍛煉人。
2005年，做(zuo)大項目從(cong)不(bu)掉(diao)鏈(lian)子(zi)的(de)(de)胡(hu)玉瓊(qiong)，開始(shi)擔(dan)任(ren)北(bei)京(jing)工(gong)廠(chang)廠(chang)長(chang)(chang)。當時，北(bei)京(jing)的(de)(de)同行圈子(zi)里都說，盛隆真(zhen)是敢用(yong)人(ren)，任(ren)命(ming)一個這么年輕的(de)(de)廠(chang)長(chang)(chang)。但胡(hu)玉瓊(qiong)沒有(you)讓信任(ren)她的(de)(de)人(ren)失望，一方面抓(zhua)好技術和生產(chan)，一方面還積累了不(bu)少用(yong)人(ren)經(jing)驗(yan)，以及跟(gen)客戶打交道(dao)的(de)(de)經(jing)驗(yan)，逐(zhu)漸成長(chang)(chang)為一個多面手。
開(kai)發市場(chang)
“玉(yu)瓊(qiong)團隊”捷報頻傳
2009年(nian)底，胡玉瓊申請轉型開拓(tuo)市場，董事長謝元德答應(ying)了。很(hen)(hen)快，就有(you)北(bei)京(jing)工廠(chang)和武(wu)漢(han)工廠(chang)的(de)一些同事愿意加入她的(de)團隊，這(zhe)給(gei)了她很(hen)(hen)大(da)的(de)信心。
但團隊最(zui)初的(de)十幾(ji)個人(ren)，都是從生(sheng)產管理崗位過來的(de)，大家手上沒(mei)有(you)(you)資源、沒(mei)有(you)(you)客(ke)戶，也沒(mei)有(you)(you)資金，有(you)(you)的(de)是技術(shu)和經驗。
團隊(dui)碰到的第一個客戶就是襄陽萬(wan)(wan)達。聽說這(zhe)個項(xiang)目(mu)招標后，他們(men)就積極準備投標。團隊(dui)8個人，有負(fu)責(ze)商務報價的，有負(fu)責(ze)技術的，有負(fu)責(ze)財務的，有負(fu)責(ze)采購的，大家集中智慧，把(ba)項(xiang)目(mu)方方面面分(fen)析得很透(tou)徹，最后以合理低價成功中標，訂單額達1540萬(wan)(wan)元。
那(nei)是2010年春節前夕(xi)，團隊(dui)里一(yi)個女孩子到襄陽(yang)去領取中標通知(zhi)書(shu)。看著那(nei)個蓋了客戶大紅印章的通知(zhi)書(shu)，她萬(wan)分激動，哪兒(er)也(ye)沒敢去，一(yi)路抱著搭車返回了武漢，生(sheng)怕弄丟了。
這次成功，大大鼓舞了(le)士(shi)氣，也讓大家(jia)學習到了(le)直接面(mian)對客(ke)戶的(de)經(jing)驗。其中重要一(yi)點就是(shi)團隊協作，發(fa)揮各人專長，協同作戰(zhan)，這成了(le)團隊的(de)法寶。胡玉瓊說，當時他們有了(le)信心，只要有機會投標，他們就一(yi)定能(neng)集中團隊的(de)力量把項目(mu)拿下來。
襄陽萬(wan)達(da)對他們的(de)服務也很滿(man)意，因(yin)為幫他們解決了很多專業問題(ti)。后(hou)來，襄陽萬(wan)達(da)項(xiang)目負責人把胡玉瓊的(de)團隊推薦給宜昌萬(wan)達(da)，而后(hou)是武(wu)漢萬(wan)達(da)。胡玉瓊每次都不負所托，幫助客戶(hu)有(you)效解決問題(ti)、節省成(cheng)本，口碑(bei)越來越好。現在，從西雙版納的(de)萬(wan)達(da)主題(ti)樂園，到無錫(xi)、合肥的(de)萬(wan)達(da)城(cheng)，全國近60個(ge)城(cheng)市(shi)的(de)萬(wan)達(da)項(xiang)目里都用上了盛隆的(de)配電設備(bei)。而玉瓊團隊的(de)賬簿上，每年萬(wan)達(da)的(de)訂單都有(you)數億元。
此后，玉(yu)瓊團隊還(huan)靠過硬的產品(pin)、技術和服務(wu)，以及良好的口(kou)碑，開發了中(zhong)建(jian)一局、中(zhong)建(jian)二局、中(zhong)建(jian)八局等(deng)總(zong)包單位(wei)客戶(hu)，訂單額大大增(zeng)加。
團隊剛開(kai)始接訂(ding)單時，還面臨一(yi)(yi)個實際(ji)困難就(jiu)是資金不足(zu)。按(an)照(zhao)以(yi)往的(de)(de)(de)經驗，只能(neng)向(xiang)公司申請先(xian)墊(dian)資生產(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)品，但胡(hu)玉(yu)瓊轉(zhuan)換了(le)思路。她(ta)想，既然資金不足(zu)，那(nei)就(jiu)跟客戶(hu)(hu)商(shang)量，讓客戶(hu)(hu)先(xian)打一(yi)(yi)部分款項來，分批生產(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)品，再來一(yi)(yi)筆(bi)資金，再出一(yi)(yi)批產(chan)(chan)(chan)品。這樣，既可以(yi)減少客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)流動資金占用(yong)，同時彌補自有資金不足(zu)，還消除了(le)一(yi)(yi)次給(gei)客戶(hu)(hu)送去大量貨(huo)品產(chan)(chan)(chan)生的(de)(de)(de)存儲壓力。前提是，胡(hu)玉(yu)瓊用(yong)能(neng)力和(he)信(xin)用(yong)換來了(le)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)信(xin)任，同意按(an)照(zhao)胡(hu)玉(yu)瓊的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)來合作。這在電氣(qi)行業一(yi)(yi)時傳(chuan)為佳(jia)話(hua)，“玉(yu)瓊團隊”也成(cheng)為盛隆電氣(qi)集團的(de)(de)(de)英雄團隊，并作為盛隆電氣(qi)三大戰略(lve)之(zhi)一(yi)(yi)，寫入集團基本制度(du)文件(jian)，將這一(yi)(yi)重要創新理論(lun)指導實踐工作，開(kai)創新的(de)(de)(de)工作局面。
帶(dai)領(ling)隊伍
“五(wu)虎上將”聲名遠揚
隨著市場和團隊規(gui)模的(de)發展(zhan)，玉(yu)瓊(qiong)團隊的(de)不少人都能獨當(dang)一(yi)面(mian)完成訂(ding)單(dan)了，胡玉(yu)瓊(qiong)又根據(ju)他們每個人不同的(de)特(te)點(dian)進(jin)行組合(he)搭配(pei)，以達到最好的(de)工作(zuo)效果。
比(bi)如(ru)，方(fang)芳(fang)原來是(shi)集團辦公室(shi)的(de)管理人員，對企(qi)業文(wen)(wen)化(hua)很了(le)解，見客戶時也很大(da)膽，敢于(yu)直接(jie)去敲對方(fang)董事長的(de)門，上前介紹盛隆文(wen)(wen)化(hua)及產品，但她(ta)的(de)弱項(xiang)是(shi)不太(tai)懂技術；而團隊里的(de)孫杰瑞，恰(qia)恰(qia)懂技術、能(neng)吃苦(ku)。胡玉瓊(qiong)就安排他們倆形成搭(da)檔，客戶百分百滿意。
還有楊俊，他以(yi)前在(zai)別的企(qi)業有銷(xiao)售經(jing)驗(yan)，很能拼，又聰(cong)明(ming)，但他對專業技術不(bu)是特別了解，而汪丹從大(da)學(xue)畢業就加(jia)入盛隆，做(zuo)過財務、采(cai)購，對企(qi)業文化和生產(chan)環(huan)節(jie)都很了解，缺就缺在(zai)沒(mei)有銷(xiao)售經(jing)驗(yan)，他們倆(lia)搭配也十分默契。
團隊里(li)的葉靜(jing)，做過生產副廠長，懂技術、懂生產，但(dan)跟客戶打交道，有時大大咧咧，胡玉瓊就給(gei)她配了一個很細心的助(zhu)理協助(zhu)開(kai)展工作。
知人(ren)善(shan)任，在(zai)胡玉瓊的搭配和指導下，方芳(fang)和孫杰(jie)瑞在(zai)2011年(nian)到(dao)(dao)2013年(nian)簽回一(yi)億元(yuan)的訂單(dan)，楊俊(jun)、汪(wang)丹組合一(yi)年(nian)訂單(dan)額就達到(dao)(dao)6000萬(wan)元(yuan)，葉(xie)靜的業績也非常(chang)突出(chu)。2012年(nian)，他們5個人(ren)被集團董事長謝元(yuan)德授予“五虎上將”之稱(cheng)，聲名遠(yuan)揚。
“能夠(gou)看(kan)準每(mei)位同事(shi)(shi)的長(chang)(chang)處和弱項，合理用人(ren)，這是我在(zai)北(bei)京(jing)工廠里積累的經驗。”胡玉瓊說，“董事(shi)(shi)長(chang)(chang)常說我在(zai)北(bei)京(jing)工廠學到了一身的本(ben)(ben)事(shi)(shi)，我就把這一身的本(ben)(ben)事(shi)(shi)全都在(zai)盛隆(long)發揮出來。”
去年以來，胡(hu)玉瓊(qiong)所帶的團(tuan)隊(dui)(dui)，吸引進來很多優(you)秀的年輕人(ren)，也積極響(xiang)應集團(tuan)的“四(si)百(bai)戰(zhan)略”，帶領團(tuan)隊(dui)(dui)開拓(tuo)長沙、蘭州、鄭州等地市場，與(yu)當地企(qi)業和高(gao)校(xiao)緊密(mi)開展合作，取得一定成效(xiao)。今年，八公司(si)將(jiang)繼續深入貫徹“四(si)百(bai)戰(zhan)略”，努(nu)力實現(xian)本公司(si)人(ren)員、訂單(dan)雙翻番目標。
盛隆電氣集(ji)團創業八公司總(zong)裁(cai)胡玉瓊
——一身本(ben)事學在盛隆用在盛隆
楚(chu)天都市報記者 龐正
25歲當上(shang)工廠廠長(chang)，成(cheng)為行業里最年輕(qing)的(de)廠長(chang)；34歲組建(jian)創業八公(gong)司，又成(cheng)為集團(tuan)最年輕(qing)的(de)總裁……胡玉瓊把(ba)這些歸因于(yu)“幸運”，她說，去北(bei)京管理工廠和回武漢開拓(tuo)市場，都(dou)趕(gan)上(shang)了當地(di)飛(fei)速(su)發展的(de)幾年，遇上(shang)了好時代，身在一個(ge)好企業，又有(you)董事長(chang)的(de)指引、幫助、給機(ji)會(hui)，所以個(ge)人才能(neng)得到快速(su)成(cheng)長(chang)進(jin)步。
管理生產
高要求客戶成回頭客
胡玉(yu)瓊(qiong)2001年(nian)從(cong)華中(zhong)(zhong)科技大學(xue)電氣(qi)專業(ye)畢業(ye)，準備(bei)找(zhao)工(gong)作時，在《楚(chu)天都市報》上看到盛(sheng)隆電氣(qi)的招聘啟事(shi)，就前去應聘。600人參加應聘，最后只(zhi)招收6人，胡玉(yu)瓊(qiong)就是其中(zhong)(zhong)之一。
胡玉瓊加入盛隆，從(cong)技術員做起，在武漢工廠(chang)的9個月，她迅速(su)學習，掌握了電氣設備的研發技術。2002年4月，她前往北京工廠(chang)，服務當(dang)地市(shi)場。
有一(yi)次，同事接到(dao)一(yi)個項目訂單，配(pei)(pei)電設備(bei)要(yao)(yao)用在潔凈區廠房(fang)內，這就要(yao)(yao)求配(pei)(pei)電房(fang)不能隨時進(jin)去(qu)檢(jian)修(xiu)，設備(bei)也絕(jue)不能出故障，同時，對方還要(yao)(yao)求設備(bei)使(shi)用方便，外(wai)形美(mei)觀(guan)。更難(nan)的(de)是，客(ke)戶要(yao)(yao)求設備(bei)研(yan)發、裝配(pei)(pei)的(de)每一(yi)步(bu)，都要(yao)(yao)先(xian)用圖紙畫(hua)下來，經過(guo)審核才能執行。而以(yi)往，只要(yao)(yao)按照行業標準來操(cao)作就行了，做起來順手(shou)，每一(yi)步(bu)都畫(hua)成圖紙卻(que)不容(rong)易。
胡玉(yu)(yu)瓊便(bian)帶領(ling)團隊(dui)開(kai)始技(ji)術攻關，畫圖紙(zhi)，反復(fu)審核(he)、修改，研發、生產、裝(zhuang)配，忙得廢寢忘食。當時，工(gong)廠的辦公室(shi)和(he)(he)宿舍在一(yi)棟樓里，為這個客戶服務(wu)的一(yi)年(nian)多，胡玉(yu)(yu)瓊和(he)(he)伙(huo)伴(ban)們經常十天半個月都不出那棟樓，焚膏(gao)繼(ji)晷，不知(zhi)疲倦(juan)。
后來，客戶對產(chan)品和胡玉瓊(qiong)團隊的服務(wu)很(hen)滿意，幾年來又陸續簽訂了共數億元的訂單(dan)。而胡玉瓊(qiong)也很(hen)感(gan)謝這段經歷(li)。她說，遇上要求高的客戶是好事，更能(neng)鍛(duan)煉人。
2005年，做大項(xiang)目從(cong)不掉鏈(lian)子(zi)的(de)(de)胡玉瓊，開始擔任(ren)北京工廠廠長。當時(shi)，北京的(de)(de)同行圈子(zi)里都說(shuo)，盛隆真是敢用(yong)人，任(ren)命一(yi)(yi)個(ge)這么年輕的(de)(de)廠長。但胡玉瓊沒有(you)讓信任(ren)她的(de)(de)人失(shi)望，一(yi)(yi)方面抓好技術和生產(chan)，一(yi)(yi)方面還積累(lei)了不少用(yong)人經(jing)驗，以及跟客戶(hu)打交(jiao)道的(de)(de)經(jing)驗，逐漸(jian)成長為(wei)一(yi)(yi)個(ge)多面手。
開發市場
“玉瓊(qiong)團隊”捷報頻傳
2009年底，胡玉瓊申請轉(zhuan)型開拓市場，董事(shi)長謝元德(de)答應了。很快，就有北京工廠(chang)和(he)武(wu)漢工廠(chang)的一些同事(shi)愿意加入(ru)她(ta)的團隊，這(zhe)給了她(ta)很大(da)的信心。
但團隊最(zui)初的(de)十幾個人，都是從(cong)生產管理崗位過來(lai)的(de)，大家手上沒(mei)(mei)(mei)有(you)資(zi)源、沒(mei)(mei)(mei)有(you)客戶(hu)，也(ye)沒(mei)(mei)(mei)有(you)資(zi)金，有(you)的(de)是技(ji)術和經(jing)驗。
團隊碰到的(de)(de)第(di)一(yi)個客戶就是襄陽萬(wan)達。聽說這個項目招標(biao)后(hou)，他們就積極準(zhun)備投(tou)標(biao)。團隊8個人，有負(fu)責(ze)(ze)商(shang)務報價的(de)(de)，有負(fu)責(ze)(ze)技(ji)術的(de)(de)，有負(fu)責(ze)(ze)財務的(de)(de)，有負(fu)責(ze)(ze)采購的(de)(de)，大家集中(zhong)智慧，把項目方(fang)方(fang)面面分(fen)析得(de)很透徹，最后(hou)以合理低價成(cheng)功中(zhong)標(biao)，訂單額達1540萬(wan)元(yuan)。
那是2010年春節前夕，團隊里一(yi)個女孩子到襄(xiang)陽去(qu)領取中標通知書。看著那個蓋了客戶大紅印(yin)章的通知書，她(ta)萬分激(ji)動，哪(na)兒也沒敢(gan)去(qu)，一(yi)路(lu)抱(bao)著搭車返(fan)回了武漢，生(sheng)怕弄丟(diu)了。
這次成功(gong)，大大鼓舞(wu)了(le)(le)士氣，也(ye)讓大家學習到了(le)(le)直接(jie)面對客戶的(de)經(jing)驗。其中(zhong)重要一點就是團(tuan)隊(dui)協(xie)作，發揮各人專長，協(xie)同作戰，這成了(le)(le)團(tuan)隊(dui)的(de)法(fa)寶。胡玉瓊(qiong)說，當時(shi)他們有了(le)(le)信(xin)心，只(zhi)要有機(ji)會投標，他們就一定能集中(zhong)團(tuan)隊(dui)的(de)力量把項目拿下來。
襄(xiang)(xiang)陽(yang)萬達(da)對他(ta)們的(de)服(fu)務也很(hen)滿意，因為(wei)幫(bang)他(ta)們解決了很(hen)多專業問(wen)題。后(hou)來，襄(xiang)(xiang)陽(yang)萬達(da)項(xiang)目負責人把胡玉(yu)(yu)(yu)瓊(qiong)的(de)團隊推薦(jian)給宜(yi)昌萬達(da)，而后(hou)是武漢萬達(da)。胡玉(yu)(yu)(yu)瓊(qiong)每(mei)次都不負所托，幫(bang)助(zhu)客戶有(you)效解決問(wen)題、節(jie)省成本(ben)，口碑越(yue)來越(yue)好(hao)。現在，從西雙版納的(de)萬達(da)主題樂園，到無(wu)錫(xi)、合肥的(de)萬達(da)城，全國(guo)近(jin)60個(ge)城市(shi)的(de)萬達(da)項(xiang)目里都用上(shang)了盛(sheng)隆的(de)配(pei)電設備。而玉(yu)(yu)(yu)瓊(qiong)團隊的(de)賬簿上(shang)，每(mei)年萬達(da)的(de)訂單都有(you)數億元。
此后(hou)，玉(yu)瓊(qiong)團隊還(huan)靠過硬(ying)的產品、技術和服務(wu)，以及良好的口碑，開發(fa)了中(zhong)建一局(ju)、中(zhong)建二局(ju)、中(zhong)建八局(ju)等總包單位客戶，訂(ding)單額大(da)大(da)增加。
團(tuan)(tuan)隊剛(gang)開始接訂單時(shi)，還(huan)(huan)面臨一(yi)(yi)(yi)個實際困難就是(shi)資金(jin)(jin)不足。按照以往的(de)經驗(yan)，只能(neng)向(xiang)公司申請先(xian)墊資生產(chan)(chan)產(chan)(chan)品，但胡(hu)玉瓊(qiong)轉換了(le)思路(lu)。她想，既然資金(jin)(jin)不足，那就跟客戶(hu)商(shang)量，讓客戶(hu)先(xian)打一(yi)(yi)(yi)部分款項來(lai)，分批生產(chan)(chan)產(chan)(chan)品，再來(lai)一(yi)(yi)(yi)筆資金(jin)(jin)，再出一(yi)(yi)(yi)批產(chan)(chan)品。這(zhe)樣，既可以減少客戶(hu)的(de)流動資金(jin)(jin)占用(yong)，同時(shi)彌(mi)補(bu)自有資金(jin)(jin)不足，還(huan)(huan)消(xiao)除(chu)了(le)一(yi)(yi)(yi)次(ci)給(gei)客戶(hu)送去大量貨品產(chan)(chan)生的(de)存儲壓力(li)。前提是(shi)，胡(hu)玉瓊(qiong)用(yong)能(neng)力(li)和信用(yong)換來(lai)了(le)客戶(hu)的(de)信任，同意按照胡(hu)玉瓊(qiong)的(de)方式(shi)來(lai)合作(zuo)。這(zhe)在電(dian)氣(qi)行業(ye)一(yi)(yi)(yi)時(shi)傳為(wei)佳(jia)話，“玉瓊(qiong)團(tuan)(tuan)隊”也成為(wei)盛(sheng)隆(long)電(dian)氣(qi)集(ji)團(tuan)(tuan)的(de)英(ying)雄團(tuan)(tuan)隊，并(bing)作(zuo)為(wei)盛(sheng)隆(long)電(dian)氣(qi)三大戰(zhan)略之一(yi)(yi)(yi)，寫入集(ji)團(tuan)(tuan)基(ji)本制度文件，將(jiang)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)重要(yao)創新理(li)論指導實踐工作(zuo)，開創新的(de)工作(zuo)局面。
帶領(ling)隊伍
“五虎(hu)上將”聲(sheng)名(ming)遠揚
隨著市場和(he)團隊(dui)規(gui)模(mo)的(de)(de)發展，玉瓊團隊(dui)的(de)(de)不少人(ren)都能(neng)獨當一(yi)面完成訂單(dan)了，胡(hu)玉瓊又根(gen)據他們(men)每(mei)個人(ren)不同(tong)的(de)(de)特點(dian)進行(xing)組合搭配，以達(da)到最好的(de)(de)工作效果。
比(bi)如，方芳(fang)原來是(shi)(shi)集(ji)團(tuan)辦公室的(de)(de)管理人員，對企業文(wen)(wen)化很了解，見客戶時(shi)也很大膽，敢于(yu)直接去敲對方董事長的(de)(de)門，上前介紹盛隆文(wen)(wen)化及產品(pin)，但她的(de)(de)弱項(xiang)是(shi)(shi)不太懂技術；而(er)團(tuan)隊(dui)里的(de)(de)孫杰瑞，恰恰懂技術、能(neng)吃(chi)苦。胡玉瓊就安排他們倆形成搭檔，客戶百分百滿意。
還有(you)楊(yang)俊(jun)，他以前在別的企(qi)(qi)業(ye)(ye)有(you)銷售(shou)(shou)經驗，很能拼(pin)，又聰(cong)明，但(dan)他對專業(ye)(ye)技(ji)術(shu)不(bu)是(shi)特(te)別了(le)解，而汪丹從大學畢業(ye)(ye)就(jiu)加入盛隆，做過財務、采購(gou)，對企(qi)(qi)業(ye)(ye)文化和生產環節都(dou)很了(le)解，缺就(jiu)缺在沒有(you)銷售(shou)(shou)經驗，他們倆搭配(pei)也十(shi)分默契(qi)。
團隊里的(de)葉靜，做過生產副(fu)廠(chang)長，懂技術(shu)、懂生產，但跟客(ke)戶(hu)打交道，有(you)時大(da)大(da)咧(lie)咧(lie)，胡玉瓊就(jiu)給她配了一(yi)個很細心的(de)助(zhu)理協助(zhu)開(kai)展工作。
知人善任，在胡(hu)玉瓊的搭配(pei)和指導下，方芳和孫(sun)杰(jie)瑞(rui)在2011年到2013年簽回一(yi)億(yi)元的訂單，楊(yang)俊(jun)、汪丹(dan)組合(he)一(yi)年訂單額就達到6000萬元，葉靜的業(ye)績也(ye)非常(chang)突出(chu)。2012年，他(ta)們5個人被集(ji)團(tuan)董事長謝元德授予(yu)“五(wu)虎上將”之稱(cheng)，聲名遠(yuan)揚。
“能(neng)夠(gou)看準(zhun)每(mei)位同事的(de)長處和(he)弱(ruo)項，合理用人，這是(shi)我(wo)在(zai)(zai)北京(jing)工廠(chang)里(li)積累的(de)經驗。”胡玉瓊說，“董(dong)事長常說我(wo)在(zai)(zai)北京(jing)工廠(chang)學(xue)到了一身的(de)本事，我(wo)就(jiu)把這一身的(de)本事全都在(zai)(zai)盛隆發揮出(chu)來。”
去(qu)年以來，胡(hu)玉瓊(qiong)所(suo)帶的團(tuan)隊(dui)，吸(xi)引進來很多優秀的年輕人(ren)，也積極響應(ying)集團(tuan)的“四百戰略”，帶領團(tuan)隊(dui)開拓(tuo)長沙、蘭州、鄭州等(deng)地(di)市場(chang)，與當(dang)地(di)企業(ye)和高(gao)校緊密(mi)開展(zhan)合作，取得一定成效。今年，八公(gong)司將繼續(xu)深入貫徹“四百戰略”，努力實現本公(gong)司人(ren)員、訂(ding)單(dan)雙翻番目標。
