盛(sheng)隆電氣集團創業七公司總裁袁道金
——仗技術之“劍”笑(xiao)踞市(shi)場
楚天都市報記者 龐正
從19歲高中畢業加入盛隆，袁道金從技(ji)術(shu)崗(gang)(gang)位(wei)轉(zhuan)到(dao)(dao)市(shi)場崗(gang)(gang)位(wei)，再回到(dao)(dao)技(ji)術(shu)崗(gang)(gang)位(wei)，最后又到(dao)(dao)市(shi)場崗(gang)(gang)位(wei)。幾番(fan)轉(zhuan)型，讓他對(dui)(dui)技(ji)術(shu)和市(shi)場都有了(le)深刻的理解，對(dui)(dui)如何利用(yong)技(ji)術(shu)優(you)勢開拓市(shi)場，更是(shi)有了(le)獨到(dao)(dao)的見解和做法，并取(qu)得(de)不凡的成就。
直到現在(zai)，離開技(ji)(ji)術崗位十多(duo)年了，袁(yuan)道(dao)金仍時常從技(ji)(ji)術的角度思考問題、解決問題，他說(shuo)：“做技(ji)(ji)術很享受。越(yue)(yue)是(shi)有難度、有挑戰，我越(yue)(yue)喜歡，越(yue)(yue)能顯現我們盛隆的實力和優勢。”
初(chu)試牛刀
現場畫(hua)出圖紙震撼合作方
袁道金1987年加入盛(sheng)隆(long)，至今有30多年了。在他辦公(gong)室的(de)墻上，掛著三(san)幅盛(sheng)隆(long)電氣集(ji)團的(de)大合影。“一(yi)(yi)方(fang)面激勵我們(men)奮(fen)進(jin)，提醒(xing)我們(men)肩上的(de)責任；一(yi)(yi)方(fang)面，也時時讓我們(men)感到(dao)，盛(sheng)隆(long)大家庭在一(yi)(yi)起的(de)溫(wen)暖和(he)諧。”袁道金說(shuo)。
剛進公司(si)時，他就從車間工人做起，焊接(jie)、裝配，扎實掌握了電氣(qi)車間的(de)各(ge)種技(ji)術。1993年(nian)，他隨公司(si)的(de)發展來到武(wu)漢(han)，并開(kai)始第一次轉型，前往鄂(e)州開(kai)拓市場。
當時，鄂(e)州(zhou)(zhou)、黃(huang)石一(yi)帶(dai)有很(hen)多(duo)水(shui)泥廠，但交(jiao)通條件比較差，又是(shi)人生地不(bu)熟的，袁道金跑(pao)(pao)得很(hen)辛(xin)苦，不(bu)到(dao)一(yi)個月(yue)就跑(pao)(pao)壞了(le)一(yi)雙鞋。后來(lai)，他索性花20多(duo)元錢買(mai)了(le)一(yi)輛二手自行車(che)，騎車(che)跑(pao)(pao)遍各(ge)村鎮。那時武漢工(gong)廠還在(zai)籌建(jian)過(guo)程中(zhong)，客戶要(yao)求到(dao)公司(si)考(kao)(kao)察，只有去棗(zao)陽工(gong)廠。袁道金租了(le)一(yi)輛車(che)，從鄂(e)州(zhou)(zhou)開到(dao)棗(zao)陽，客戶參觀考(kao)(kao)察結束后，他陪著客戶返回(hui)鄂(e)州(zhou)(zhou)，到(dao)家都(dou)沒回(hui)去看一(yi)眼，一(yi)干就是(shi)三四個月(yue)沒回(hui)棗(zao)陽家中(zhong)。
跑動(dong)過程中，袁道(dao)金發現，那里的(de)很(hen)(hen)多村鎮企業辦的(de)水泥廠，沒有(you)電氣圖紙，全(quan)是憑經驗建起來的(de)，有(you)很(hen)(hen)大的(de)提升空(kong)間。
有一(yi)次，他來(lai)到(dao)一(yi)家塘角頭水泥廠，跟廠里的(de)電(dian)(dian)工和當地村長一(yi)起交(jiao)談。對(dui)方(fang)一(yi)邊描(miao)述廠里的(de)用(yong)電(dian)(dian)負(fu)荷需求，袁道(dao)金(jin)一(yi)邊就把(ba)電(dian)(dian)氣圖紙(zhi)畫出來(lai)了。對(dui)方(fang)大(da)吃一(yi)驚，既折服又感動，當場(chang)請他報價，現場(chang)拍(pai)板成交(jiao)。
那(nei)是(shi)袁(yuan)道金的第(di)一筆訂單，13.8萬(wan)元，他到現在(zai)都記(ji)得清清楚(chu)楚(chu)。這筆訂單的商品，也是(shi)在(zai)武漢工廠投產的第(di)一批貨(huo)物(wu)。
后來，那位村長又(you)陸續介紹了(le)(le)多家水泥(ni)廠(chang)給袁道金(jin)，通(tong)過(guo)熟稔的(de)設計制圖(tu)技術(shu)，得到(dao)了(le)(le)用戶的(de)高(gao)度認可和贊(zan)揚，彌補了(le)(le)用戶在電氣(qi)方面的(de)短板(ban)，提高(gao)了(le)(le)用戶的(de)效率，也讓他在不(bu)到(dao)一個月里簽(qian)下(xia)3個訂單(dan)，總金(jin)額接近(jin)50萬元，這在那個年代算是比較大的(de)訂單(dan)了(le)(le)。
克難攻堅
用技術和品質(zhi)打開(kai)市場
1993年(nian)，袁道金在鄂州開(kai)拓市場(chang)才幾個(ge)月，剛(gang)剛(gang)熟悉了環境，也建立了一定的銷售渠道，為響應公司號召，重新回廠里做技(ji)術、管生(sheng)產。
干一行(xing)，愛一行(xing)。袁(yuan)道(dao)金知道(dao)，要(yao)以技術指導生產(chan)，生產(chan)支持營銷。他白(bai)天跟(gen)負責市場的(de)同事們一起去見客戶，了解客戶的(de)需求，晚上加班畫圖紙(zhi)、審圖紙(zhi)，周末也(ye)從來沒有休息過。
有(you)一(yi)次，袁道(dao)金正在車(che)間里(li)工作(zuo)，忽然(ran)來了一(yi)隊人，詢問(wen)一(yi)款(kuan)商品(pin)(pin)，要求(qiu)三天內送(song)貨(huo)。當(dang)時盛隆的(de)車(che)間里(li)沒(mei)有(you)這種(zhong)規(gui)格的(de)貨(huo)品(pin)(pin)，但(dan)他了解到這是(shi)一(yi)家從未合(he)作(zuo)過的(de)重要客戶，現在又急需(xu)這款(kuan)商品(pin)(pin)，便當(dang)機立斷，一(yi)口答應：3天沒(mei)問(wen)題。
按照(zhao)以往經驗，要(yao)根據需求(qiu)設計方(fang)案、畫(hua)出(chu)圖紙(zhi)、購買元(yuan)器件(jian)、焊接拼裝(zhuang)，形成(cheng)成(cheng)品，至少需要(yao)十天(tian)半個月的時間(jian)。但袁道金(jin)答應了客戶，就(jiu)一定(ding)要(yao)按時、保(bao)質地完成(cheng)。元(yuan)器件(jian)沒有現成(cheng)的，就(jiu)先(xian)從(cong)別(bie)的產品上拆下來，特(te)殊的部件(jian)，緊(jin)急(ji)從(cong)全國調(diao)貨，專(zhuan)車運送(song)，裝(zhuang)配方(fang)案不斷調(diao)試……技術小(xiao)組(zu)的5個人(ren)，兩(liang)天(tian)兩(liang)夜不眠不休，提前把符(fu)合要(yao)求(qiu)的三臺特(te)定(ding)配電(dian)設備送(song)到(dao)了指定(ding)地點(dian)，立馬安裝(zhuang)合格通電(dian)投(tou)入運行。客戶十分滿意，從(cong)此開始大力跟盛隆(long)展開全方(fang)位合作。
還有(you)一(yi)次，北京(jing)一(yi)家(jia)單位(wei)訂購(gou)了一(yi)批特(te)殊高壓(ya)雙電源柜。這在當時來說(shuo)，技(ji)術難度很大，此前也沒有(you)做這種產品(pin)的經驗。貨品(pin)交付后(hou)，機械聯動部分不能滿(man)足使用(yong)需(xu)求。為確保客戶能正常投入使用(yong)，袁道(dao)金(jin)趕(gan)緊帶領一(yi)個小(xiao)團(tuan)隊(dui)奔赴北京(jing)，緊急(ji)調試、整改，每天晚上忙到凌晨，第(di)二天早上6點又(you)準點開工，反復試驗，一(yi)個多月終于(yu)攻克了難關，產品(pin)順利投用(yong)。
“做技(ji)術的，肯定會(hui)遇到一(yi)個(ge)(ge)又一(yi)個(ge)(ge)難題(ti)，但什(shen)么問題(ti)來了都不要怕，努力(li)想(xiang)辦法解(jie)(jie)決(jue)。”袁道金說，“有時候一(yi)個(ge)(ge)問題(ti)沒(mei)解(jie)(jie)決(jue)，整夜(ye)都睡不著覺(jue)。但最后(hou)，一(yi)定會(hui)保證產品優(you)質出廠(chang)，給開(kai)拓市場的同事們提供堅實的后(hou)盾。”
勇(yong)于(yu)創新
青藏(zang)鐵(tie)路上盛隆有貢(gong)獻
2006年，袁(yuan)道金再(zai)次轉型(xing)，投身市(shi)場(chang)。
“經常跟做市場(chang)的同事們(men)打交道，很受觸動(dong)。”袁(yuan)道金說，“有(you)一些(xie)同事剛開始什么都不懂，經過學(xue)習和(he)鍛煉(lian)，成長(chang)為老板，帶起(qi)了(le)團(tuan)隊，這說明我們(men)公司的‘群體老板制’是很先進很優秀的制度。在(zai)這樣的制度下，我相信我去(qu)開拓市場(chang)，也能成功。”
剛開始(shi)，袁道金就碰見了一個大單、難單。
那時，青藏(zang)鐵路建設(she)進入(ru)后期，袁道金有機(ji)會拿到(dao)(dao)了11個站(zhan)點的(de)35KV高原型箱式變電站(zhan)供電訂單。在(zai)青藏(zang)高原上(shang)裝(zhuang)配箱式變電站(zhan)，這(zhe)在(zai)以(yi)前是從來沒有過(guo)，想都沒想過(guo)的(de)事情(qing)。高原上(shang)空氣稀薄，爬(pa)電距(ju)離電氣間隙要比普通的(de)配電設(she)備大，當時沒有成熟的(de)技術。用什么規(gui)格的(de)元器件(jian)，怎(zen)么組裝(zhuang)才能達(da)到(dao)(dao)相(xiang)關標(biao)準要求，這(zhe)些都需要自(zi)己摸索和開發。
為此，袁道(dao)金專(zhuan)(zhuan)門(men)花兩三個月的時間，到(dao)全國各地去找方法，特別(bie)是在高壓元器(qi)件發(fa)源地西安，長時間駐留(liu)，到(dao)元器(qi)件廠家實(shi)地考(kao)察(cha)、請教專(zhuan)(zhuan)家。
好(hao)不(bu)容易按要(yao)求做好(hao)了細化的電(dian)氣圖紙，再逐(zhu)個選購元器件，拿出(chu)裝配方案(an)，袁道(dao)金一刻也不(bu)敢放松。要(yao)讓電(dian)氣開關(guan)能(neng)正常(chang)運(yun)轉，同時又便于操(cao)作，設備的操(cao)作結構也經(jing)過(guo)研發設計，反復(fu)試(shi)驗(yan)。
最后，11套4米(mi)高(gao)的配電設(she)備做好(hao)了，用十幾輛大平板車拖了二十多天拖到目的地(di)，全部合格(ge)，一次性通電成功。
青藏鐵路通車(che)(che)那天，袁(yuan)道金在電視上看到通車(che)(che)儀式(shi)的(de)畫(hua)面，國家領(ling)導人為通車(che)(che)剪(jian)彩，他的(de)內心也十分激動，倍(bei)感榮幸和自豪。因(yin)為，讓世界矚目的(de)青藏鐵路，有盛隆(long)的(de)貢獻(xian)，而(er)且盛隆(long)的(de)工作(zuo)完成得(de)十分出色。
“從最初的一個想(xiang)法，到圖紙，到造(zao)出(chu)實物，到投用(yong)，這(zhe)里面凝聚了(le)我(wo)和很(hen)多同(tong)事(shi)的心血，最后成(cheng)功了(le)，我(wo)們都(dou)很(hen)自豪。”袁(yuan)道(dao)金說，“這(zhe)樣(yang)的工程，有的單(dan)位是不敢接這(zhe)個訂單(dan)的，但我(wo)們盛隆做到了(le)。”
明(ming)白技術(shu)的重要性，袁(yuan)道(dao)金至今要求七公司(si)所有(you)同(tong)事(shi)都要懂技術(shu)，每月組織專家來七公司(si)進行指導和培訓。他相信(xin)，掌(zhang)握了技術(shu)的人，才能更(geng)好地(di)跟客(ke)戶談合作(zuo)，更(geng)好地(di)為客(ke)戶提供優化方案(an)和建議(yi)，降低(di)成(cheng)本、提高效率，實(shi)現共贏。
“利用技術來(lai)開拓(tuo)市場，這是盛隆(long)的(de)優勢(shi)，也是七公(gong)司的(de)優勢(shi)。集團公(gong)司里年齡不到(dao)三十歲成(cheng)立(li)營銷處的(de)老總，創(chuang)業(ye)七公(gong)司就有幾位，希望今年能(neng)培養走出兩(liang)位公(gong)司總裁來(lai)。”袁道金說，“2018年集團公(gong)司提出人(ren)員訂單雙翻番的(de)目標(biao)，通過盛隆(long)全體人(ren)員的(de)智慧和拼(pin)搏，盛隆(long)正向著(zhu)更高效能(neng)去(qu)奮斗、攀登(deng)，回報國家改革(ge)開放四十年，迎接盛隆(long)創(chuang)建崛起(qi)四十春。在‘群(qun)體老板241戰略’指(zhi)引下，盛隆(long)正向著(zhu)更高的(de)目標(biao)邁(mai)進。”
盛隆電氣集團創(chuang)業七公司(si)總裁(cai)袁道金
——仗技術之“劍”笑踞(ju)市場
楚(chu)天(tian)都市報記者 龐正(zheng)
從(cong)19歲高中畢業加入盛(sheng)隆(long)，袁道金從(cong)技術崗(gang)位(wei)轉到市(shi)場(chang)崗(gang)位(wei)，再回到技術崗(gang)位(wei)，最(zui)后又到市(shi)場(chang)崗(gang)位(wei)。幾番轉型，讓他對技術和市(shi)場(chang)都有(you)了(le)深刻的(de)理解，對如何利用技術優勢開拓市(shi)場(chang)，更是有(you)了(le)獨到的(de)見解和做法，并取(qu)得不凡(fan)的(de)成就。
直到現(xian)在，離開(kai)技(ji)術(shu)崗位十多(duo)年了，袁道金仍時常從技(ji)術(shu)的(de)角度思考問題、解決問題，他說(shuo)：“做(zuo)技(ji)術(shu)很享受。越是(shi)有(you)難度、有(you)挑戰(zhan)，我越喜歡，越能顯現(xian)我們盛隆的(de)實(shi)力(li)和優勢。”
初試牛刀
現場畫出圖紙震撼合作方
袁(yuan)(yuan)道金(jin)1987年加入(ru)盛隆，至今有(you)30多年了。在他辦公室(shi)的墻(qiang)上(shang)，掛著(zhu)三幅盛隆電氣集團的大(da)合影。“一(yi)方面激勵我們奮(fen)進，提醒我們肩上(shang)的責任；一(yi)方面，也時時讓我們感(gan)到，盛隆大(da)家(jia)庭(ting)在一(yi)起的溫(wen)暖和(he)諧。”袁(yuan)(yuan)道金(jin)說。
剛進公司時，他就從車(che)間(jian)工人做(zuo)起(qi)，焊接(jie)、裝(zhuang)配，扎實掌握了電氣車(che)間(jian)的(de)各種技術。1993年，他隨公司的(de)發展來到武漢，并開(kai)始第一(yi)次轉型，前往鄂州(zhou)開(kai)拓市場。
當時，鄂州(zhou)、黃石一(yi)(yi)(yi)帶有很多水泥廠，但交通(tong)條件比(bi)較差，又是人生地不熟的，袁(yuan)道(dao)(dao)金跑(pao)得(de)很辛苦，不到一(yi)(yi)(yi)個月就跑(pao)壞了(le)一(yi)(yi)(yi)雙(shuang)鞋(xie)。后來，他索(suo)性花(hua)20多元(yuan)錢(qian)買了(le)一(yi)(yi)(yi)輛(liang)二(er)手自行車，騎車跑(pao)遍(bian)各村(cun)鎮(zhen)。那(nei)時武漢工廠還在籌建過(guo)程中，客戶要(yao)求到公(gong)司考察，只(zhi)有去棗(zao)(zao)陽(yang)工廠。袁(yuan)道(dao)(dao)金租了(le)一(yi)(yi)(yi)輛(liang)車，從鄂州(zhou)開到棗(zao)(zao)陽(yang)，客戶參觀考察結束后，他陪著(zhu)客戶返(fan)回(hui)鄂州(zhou)，到家都沒回(hui)去看一(yi)(yi)(yi)眼，一(yi)(yi)(yi)干(gan)就是三四個月沒回(hui)棗(zao)(zao)陽(yang)家中。
跑動過程中，袁道金發(fa)現，那里的(de)很(hen)多村鎮企業辦(ban)的(de)水泥廠，沒(mei)有(you)電氣(qi)圖(tu)紙，全是憑經驗建起來(lai)的(de)，有(you)很(hen)大的(de)提升空間。
有一(yi)次(ci)，他(ta)來到一(yi)家塘角頭水泥廠(chang)，跟(gen)廠(chang)里(li)的電(dian)(dian)工和當地村長一(yi)起交談。對方一(yi)邊描述廠(chang)里(li)的用(yong)電(dian)(dian)負荷(he)需求，袁道金一(yi)邊就把電(dian)(dian)氣圖(tu)紙畫出(chu)來了。對方大吃一(yi)驚(jing)，既折(zhe)服(fu)又(you)感動，當場請他(ta)報價(jia)，現場拍板成(cheng)交。
那是袁道金(jin)的(de)第一(yi)筆訂單，13.8萬元，他到現在(zai)都記(ji)得(de)清(qing)(qing)清(qing)(qing)楚楚。這(zhe)筆訂單的(de)商品，也是在(zai)武漢工廠投產的(de)第一(yi)批(pi)貨物。
后(hou)來(lai)，那位(wei)村長又(you)陸續介紹了多家水(shui)泥廠給袁(yuan)道金(jin)，通過熟稔的設計制圖技(ji)術(shu)，得(de)到了用(yong)戶(hu)的高度認可和贊揚，彌補了用(yong)戶(hu)在電氣方(fang)面的短板，提高了用(yong)戶(hu)的效率，也讓他(ta)在不到一個(ge)月里(li)簽下(xia)3個(ge)訂單，總金(jin)額接近50萬(wan)元，這在那個(ge)年代算(suan)是比較大的訂單了。
克難攻堅
用技術和品(pin)質打開(kai)市場(chang)
1993年，袁(yuan)道金在(zai)鄂州開拓市場才幾個月(yue)，剛(gang)剛(gang)熟悉了(le)環(huan)境(jing)，也(ye)建立(li)了(le)一定的(de)銷售渠道，為響應公司號召，重新回廠里做技術、管生產。
干(gan)一(yi)行(xing)，愛(ai)一(yi)行(xing)。袁道(dao)金知道(dao)，要以(yi)技術指(zhi)導生產(chan)，生產(chan)支持營銷(xiao)。他白天跟負責市場的同事們一(yi)起去見客戶(hu)，了解客戶(hu)的需求，晚上加班(ban)畫圖(tu)紙、審圖(tu)紙，周末也(ye)從(cong)來沒有休息(xi)過。
有一次，袁道金(jin)正(zheng)在車間里(li)工作(zuo)(zuo)，忽然(ran)來了一隊(dui)人，詢問一款商品，要求三天內送貨(huo)(huo)。當(dang)時盛隆(long)的(de)車間里(li)沒有這(zhe)種規格的(de)貨(huo)(huo)品，但他了解(jie)到這(zhe)是一家從(cong)未合作(zuo)(zuo)過的(de)重要客戶，現在又急需這(zhe)款商品，便當(dang)機立斷，一口答應：3天沒問題(ti)。
按照以往(wang)經驗，要根據需求設計(ji)方案(an)、畫出圖紙、購(gou)買元器件(jian)、焊接(jie)拼裝(zhuang)，形成(cheng)成(cheng)品，至少(shao)需要十天(tian)(tian)半(ban)個月的(de)(de)時間。但袁道金答應(ying)了客戶(hu)，就(jiu)一定要按時、保(bao)質地(di)完成(cheng)。元器件(jian)沒(mei)有現(xian)成(cheng)的(de)(de)，就(jiu)先(xian)從(cong)別(bie)的(de)(de)產品上(shang)拆下來，特殊的(de)(de)部(bu)件(jian)，緊(jin)急(ji)從(cong)全(quan)國調貨，專車運送，裝(zhuang)配方案(an)不斷調試……技(ji)術(shu)小組的(de)(de)5個人，兩(liang)天(tian)(tian)兩(liang)夜不眠不休，提前把(ba)符(fu)合(he)要求的(de)(de)三臺特定配電設備送到了指定地(di)點，立馬安裝(zhuang)合(he)格(ge)通電投入運行。客戶(hu)十分(fen)滿意，從(cong)此開(kai)(kai)始大(da)力(li)跟盛隆展開(kai)(kai)全(quan)方位(wei)合(he)作。
還有(you)一(yi)次，北京(jing)一(yi)家單(dan)位訂(ding)購了(le)一(yi)批特殊高壓雙電(dian)源柜。這在當(dang)時來(lai)說，技術(shu)難(nan)(nan)度很大(da)，此前(qian)也沒有(you)做這種產(chan)品(pin)(pin)的(de)經驗。貨品(pin)(pin)交付后(hou)，機械(xie)聯動部分不能滿足使(shi)(shi)用需(xu)求。為(wei)確保客(ke)戶能正常投入使(shi)(shi)用，袁道金趕緊帶領一(yi)個小團隊奔赴北京(jing)，緊急(ji)調(diao)試、整改，每(mei)天(tian)晚上忙(mang)到凌晨，第二天(tian)早上6點又準(zhun)點開工(gong)，反(fan)復試驗，一(yi)個多月(yue)終于攻克了(le)難(nan)(nan)關，產(chan)品(pin)(pin)順利投用。
“做(zuo)技術的，肯定會(hui)遇(yu)到一個(ge)又一個(ge)難題(ti)，但什么(me)問題(ti)來了(le)都不要怕，努力(li)想(xiang)辦法解決(jue)。”袁道金說(shuo)，“有(you)時候一個(ge)問題(ti)沒解決(jue)，整夜(ye)都睡不著覺。但最后，一定會(hui)保證產品(pin)優質出廠，給開拓市(shi)場的同事們提(ti)供(gong)堅實的后盾。”
勇于創新
青藏鐵路上盛隆(long)有貢獻(xian)
2006年，袁(yuan)道金再次轉型，投身市(shi)場。
“經常(chang)跟做市場的(de)同事們(men)打交道，很(hen)受(shou)觸動。”袁道金說(shuo)，“有一些同事剛開始什么都不懂，經過學習和鍛煉，成長為老板(ban)(ban)，帶起了團隊，這(zhe)說(shuo)明我們(men)公司的(de)‘群體老板(ban)(ban)制(zhi)’是很(hen)先(xian)進(jin)很(hen)優秀(xiu)的(de)制(zhi)度(du)。在這(zhe)樣的(de)制(zhi)度(du)下，我相信我去開拓市場，也能成功。”
剛開始(shi)，袁道金(jin)就(jiu)碰見了一(yi)個大單、難單。
那時(shi)，青藏鐵路建設進(jin)入后期，袁道金有機會(hui)拿到了11個站(zhan)點的(de)(de)35KV高(gao)(gao)原(yuan)型箱(xiang)式變電(dian)站(zhan)供電(dian)訂單(dan)。在(zai)(zai)青藏高(gao)(gao)原(yuan)上裝配(pei)箱(xiang)式變電(dian)站(zhan)，這在(zai)(zai)以前是(shi)從來沒(mei)(mei)有過，想都沒(mei)(mei)想過的(de)(de)事(shi)情。高(gao)(gao)原(yuan)上空氣(qi)稀薄，爬電(dian)距離(li)電(dian)氣(qi)間隙要(yao)(yao)比普通(tong)的(de)(de)配(pei)電(dian)設備大(da)，當時(shi)沒(mei)(mei)有成熟的(de)(de)技術。用什(shen)么規(gui)格的(de)(de)元器件，怎么組裝才能達(da)到相關標準要(yao)(yao)求，這些都需要(yao)(yao)自己摸索(suo)和(he)開發。
為(wei)此(ci)，袁道金專門(men)花(hua)兩三個月(yue)的時間，到全國(guo)各地去找方法，特別是在高壓元(yuan)器(qi)件(jian)發源地西安，長時間駐留，到元(yuan)器(qi)件(jian)廠家實(shi)地考察(cha)、請教專家。
好不容易按要(yao)求(qiu)做好了細化的電氣(qi)圖(tu)紙(zhi)，再逐個選(xuan)購元器件，拿出裝配(pei)方案，袁道金一(yi)刻也不敢放松。要(yao)讓電氣(qi)開(kai)關能正常運(yun)轉，同時又便于操作(zuo)，設備的操作(zuo)結構也經(jing)過(guo)研發設計，反復試驗。
最后，11套4米高的配電(dian)設備(bei)做(zuo)好了，用十(shi)幾輛(liang)大平板車拖了二十(shi)多(duo)天拖到(dao)目的地，全部(bu)合格，一次性通電(dian)成功。
青藏(zang)鐵(tie)路通(tong)車(che)那天(tian)，袁道金在電(dian)視上看(kan)到通(tong)車(che)儀式(shi)的(de)畫面，國家領導人為(wei)通(tong)車(che)剪彩(cai)，他的(de)內心也十分(fen)激(ji)動，倍感榮幸(xing)和(he)自豪。因為(wei)，讓世界矚目的(de)青藏(zang)鐵(tie)路，有(you)盛隆(long)的(de)貢獻，而且盛隆(long)的(de)工(gong)作(zuo)完成得十分(fen)出色(se)。
“從最初的(de)一個(ge)想法，到圖紙(zhi)，到造出(chu)實物，到投用，這(zhe)里面凝聚(ju)了我(wo)和(he)很(hen)多同(tong)事(shi)的(de)心(xin)血，最后成功了，我(wo)們(men)都很(hen)自豪。”袁(yuan)道金說，“這(zhe)樣的(de)工程(cheng)，有的(de)單位(wei)是不敢接這(zhe)個(ge)訂單的(de)，但我(wo)們(men)盛隆做到了。”
明白技(ji)術(shu)的重(zhong)要(yao)性，袁道金至今(jin)要(yao)求七(qi)公司所有同事都要(yao)懂(dong)技(ji)術(shu)，每月(yue)組織專家來七(qi)公司進行指導和(he)培訓(xun)。他(ta)相信，掌握了技(ji)術(shu)的人，才能(neng)更好(hao)地跟客(ke)戶談合作，更好(hao)地為客(ke)戶提供(gong)優化方案(an)和(he)建議，降低成本、提高效率，實現共贏。
“利用技術(shu)來(lai)開拓市場，這(zhe)是盛隆的優勢，也是七(qi)公司(si)的優勢。集團(tuan)(tuan)公司(si)里年(nian)齡不到(dao)三(san)十(shi)歲成立營銷處的老總，創業(ye)七(qi)公司(si)就有幾位，希(xi)望(wang)今年(nian)能培養走(zou)出兩(liang)位公司(si)總裁來(lai)。”袁道金說，“2018年(nian)集團(tuan)(tuan)公司(si)提出人(ren)員訂單雙翻(fan)番的目標，通過盛隆全體人(ren)員的智慧和拼(pin)搏，盛隆正向著更高(gao)效能去奮斗、攀登，回報國家改革開放四十(shi)年(nian)，迎接(jie)盛隆創建崛起四十(shi)春。在‘群體老板241戰略’指引下(xia)，盛隆正向著更高(gao)的目標邁進。”
