半年斬獲2億新能源大單，盛隆創業二十一公司加速開拓新市場
發布時間：2024-08-23瀏覽次數：1305
近日，盛隆電氣創業二十一公司總裁章勇在光伏領域碩果連連。幾個月前剛斬獲宜昌市秭歸縣九畹溪100MW光伏電站項目升壓站和集電線路訂單，總金額1個億；又于8月初中標宜昌高鐵北站產業園100MW分布式光伏項目。今年以來，章勇團隊已累計拿下超2億新能源訂單，加速開拓新市場。
訂單“大爆發”來源于大量經驗積累和持續鉆研學習，章勇加入盛隆28年，從提供設備到承包工程，從傳統用電行業到布局新能源發電，從一人行到建立起50人團隊，“時勢、學習、信譽”是他總結的升級闖關秘籍。對章(zhang)勇來說，當下的成績還不算通(tong)關。10年前，他的夢想是賺到3000萬(wan)；10年后的今天，他說，要像當年前輩培養他一樣，培養出一批優(you)秀的盛隆“后浪”。
學會“借(jie)勢(shi)、造(zao)勢(shi)、用(yong)勢(shi)”
“‘雙碳(tan)’戰略全面開展，新(xin)能(neng)(neng)(neng)源產(chan)業迎來全新(xin)機遇，比如光伏發(fa)電(dian)、風電(dian)、儲(chu)能(neng)(neng)(neng)、能(neng)(neng)(neng)源路由器等領域市場巨大(da)。要緊跟國家(jia)產(chan)業政策發(fa)展，學會適度借勢(shi)、造勢(shi)、用勢(shi)。”一(yi)年(nian)前，在盛隆電(dian)氣一(yi)場青年(nian)干(gan)部競(jing)選(xuan)會上，章(zhang)勇作為(wei)創業導師，向在座青年(nian)分享對行(xing)業趨勢(shi)的判斷(duan)。章勇早在幾年(nian)前(qian)就開(kai)始關(guan)注新能源行業(ye)，直到2021年(nian)，全國加快推進屋頂分(fen)布(bu)式光(guang)伏(fu)開(kai)發建設，他基于(yu)近30年(nian)在電氣領域積累(lei)的口碑和資源，獲(huo)悉一個分(fen)布(bu)式光(guang)伏(fu)項(xiang)目承包機會，并(bing)迅(xun)速決定拿(na)下：“分(fen)布(bu)式光(guang)伏(fu)雖然(ran)不同于(yu)傳統電力(li)工程的形式，但仍(reng)屬于(yu)電力(li)行業(ye)，過往經驗(yan)可(ke)以平移，尤(you)其是(shi)在對工程現場安全、進度節點、質(zhi)量結(jie)果的把(ba)控上，我有(you)信心和能力(li)。”以這一(yi)項(xiang)目為起(qi)點(dian)，章(zhang)勇邊實踐邊學(xue)習，隨后三年在新能源領域開疆(jiang)拓(tuo)土，已(yi)涉及(ji)分布式(shi)光伏(fu)、集中式(shi)光伏(fu)、充電樁、換電站等多(duo)個領域。去年10月，章勇以EPC形式(shi)拿下宜昌小溪塔(ta)燃氣電廠(chang)分布(bu)式(shi)光(guang)伏項(xiang)目(mu)，該(gai)項(xiang)目(mu)是(shi)景觀式(shi)光(guang)伏，既要發(fa)電，還(huan)要美觀。項(xiang)目(mu)地處斜(xie)面(mian)，為高空(kong)作業，700平方(fang)(fang)米、2000多塊光(guang)伏板需保持在一個平面(mian)上，對結構設計、具體(ti)施工的精度要求都很高。章勇整合團隊(dui)資源，分辨選擇有技(ji)術有實(shi)力的專業人(ren)才隊(dui)伍，用時20天圓滿(man)交付，業主方(fang)(fang)表示非(fei)常滿(man)意。宜昌(chang)小溪塔燃(ran)氣電廠分布式光(guang)伏項目在工程(cheng)領域，EPC總承包已包含設計(ji)、采購、施工、試運行等全(quan)過(guo)程(cheng)，但章勇會再多做一(yi)步——項(xiang)目(mu)(mu)開發。“就(jiu)像以前通過(guo)去(qu)工地(di)找塔吊(diao)來找潛在電力客戶，我們現在去(qu)找廠房(fang)找屋頂，判斷是否有鋪設分(fen)布(bu)式光伏(fu)的條(tiao)件和需求，再拿著項(xiang)目(mu)(mu)需求去(qu)找發電公司投資立項(xiang)。”按照(zhao)這(zhe)種方式，團隊(dui)拿下不少項(xiang)目(mu)(mu)。這也是他今后(hou)繼續開拓的(de)方向，一(yi)(yi)邊參與項目開發，拓展參與新能源領域(yu)的(de)深度，為客戶提供更全(quan)更優質的(de)服務；另一(yi)(yi)邊，橫向拓展風電(dian)、儲能市(shi)場。 ;當下，章(zhang)勇(yong)又開始鉆研(yan)虛擬電(dian)廠這(zhe)一新(xin)業務(wu)趨勢，“借時代的勢能(neng)，不斷學習(xi)思考，用智慧(hui)開拓新(xin)市(shi)場。”
“把每個(ge)項目(mu)都當成作(zuo)品(pin)”
章勇創(chuang)業20多年，一路大大小(xiao)小(xiao)的難關不斷(duan)，尤(you)其是(shi)創(chuang)業之初，踏(ta)破鐵鞋，吃閉(bi)門羹(geng)是(shi)常(chang)態(tai)，他靠韌性和(he)誠(cheng)信逐步做(zuo)大做(zuo)強(qiang)。20世紀末，中國第一批農村(cun)電網建設與改造正(zheng)如火如荼進行，章勇(yong)看準(zhun)入場時機，一次(ci)次(ci)陌拜(bai)后(hou)(hou)，終于獲得(de)(de)與客(ke)戶正(zheng)式面談機會。中途客(ke)戶忙(mang)于其(qi)他(ta)事項，章勇(yong)就(jiu)在(zai)約好的(de)地點整整等了一個(ge)通(tong)宵，以其(qi)堅(jian)持和誠懇贏(ying)得(de)(de)客(ke)戶信任，拿下(xia)一單(dan)。這在(zai)他(ta)后(hou)(hou)來一眾業績(ji)里，并(bing)不矚(zhu)目(mu)，卻(que)給了他(ta)極(ji)大的(de)信心(xin)，也立下(xia)做生意的(de)信譽。“誠(cheng)信做(zuo)事(shi)，踏實(shi)做(zuo)人，對客戶堅持一(yi)諾千金(jin)，往往能夠帶來意想(xiang)不到的收獲(huo)。”2022年9月27日，章勇團(tuan)隊參與(yu)的宜(yi)昌天(tian)賜公司(si)110kV變電站項目成(cheng)功(gong)并網送電。電是整個(ge)項目的“動(dong)脈(mo)”，沒有了(le)“動(dong)脈(mo)”，其(qi)他項目就無法(fa)快速(su)運轉起來。在宜(yi)昌天(tian)賜所有分包項目中，盛隆電氣(qi)是唯一(yi)一(yi)家提(ti)前完(wan)成(cheng)這(zhe)個(ge)工程里(li)程碑計(ji)劃的單位。宜昌天(tian)賜110kV變電(dian)站成功送(song)電(dian)項目建設(she)會遇到很多難題，比如(ru)，變電(dian)(dian)站所在(zai)地(di)地(di)質條(tiao)件較差(cha)，做灌注樁時，邊施工(gong)，孔壁邊塌陷(xian)，團隊緊急采(cai)取技術(shu)手段，24小時搶工(gong)。帶電(dian)(dian)跨越一(yi)條(tiao)35kV的線路(lu)，也非易(yi)事，線路(lu)涉及一(yi)家化工(gong)企業，為保(bao)障企業不停電(dian)(dian)，團隊多次(ci)跟供(gong)電(dian)(dian)公司(si)協調，采(cai)用(yong)線路(lu)保(bao)護技術(shu)，做好應急預案，最終一(yi)次(ci)成功。項目(mu)提前一(yi)個月圓滿完成，業(ye)主方表示特別感謝(xie)，還專門給盛(sheng)隆(long)送錦旗、寫感謝(xie)信，并承(cheng)諾，只要是天賜(si)公司在(zai)宜(yi)昌的項目(mu)，肯定找(zhao)盛(sheng)隆(long)，不會再找(zhao)第二(er)家。
這些年，章(zhang)勇承建的(de)項目(mu)工(gong)程數不勝數，當問及哪個最具代表性，他說：“每(mei)一(yi)個，因為每(mei)個項目(mu)，我(wo)都當成作品來做。”30年如一日，章勇積累的(de)口(kou)碑變(bian)成他在市場競爭中的(de)護(hu)城河。“對待客戶和合作伙(huo)伴，我從不逾期(qi)、不欠款，只有以(yi)誠相待，才(cai)會收(shou)獲認可與信賴。”
計(ji)劃5年(nian)后團(tuan)隊(dui)增至(zhi)100人
回憶初進(jin)盛隆(long)，章勇說：“當時懵(meng)懵(meng)懂懂，沒(mei)有目標(biao)規劃，就跟(gen)(gen)著(zhu)(zhu)公司跟(gen)(gen)著(zhu)(zhu)董(dong)事長跟(gen)(gen)著(zhu)(zhu)導師走。”就這(zhe)樣走到今日，他成(cheng)(cheng)為帶領50人團隊(dui)的創業(ye)公司總裁(cai)。這(zhe)不是章勇的“凡(fan)爾(er)賽(sai)”發言，而(er)是在盛隆(long)“尊幫帶培”價值(zhi)觀下，一代代人的成(cheng)(cheng)長路。
章(zhang)勇出生于十(shi)堰竹(zhu)山(shan)縣，1996年從湖北商業高等專科學校(xiao)（現湖北經濟學院）畢業，當時身邊很多同(tong)學去(qu)商場站柜(ju)臺，他選擇加入盛(sheng)隆從業務員做起，先是(shi)在車(che)間學了(le)一周(zhou)技術，此后就開始了(le)用(yong)腳(jiao)步丈量武漢三鎮的創(chuang)業路(lu)。“那時(shi)候太年輕，跟(gen)人說話都(dou)會(hui)臉(lian)紅(hong)，連客(ke)戶(hu)的門(men)都(dou)不敢進。”章勇(yong)笑著(zhu)回憶。客(ke)戶(hu)訪了又(you)訪，名片遞(di)了又(you)遞(di)，多(duo)半(ban)被拒之門(men)外，或者(zhe)再無下文。“幸運的是，當時(shi)帶我(wo)的導(dao)師給了我(wo)很多(duo)鼓(gu)勵和指(zhi)導(dao)。”這讓章勇(yong)擺正心態、堅定信念，開始(shi)扎實跑業務(wu)、做項(xiang)目，逐(zhu)漸走出困境。如今，他(ta)成為又一代(dai)年輕(qing)人(ren)的導(dao)師和(he)航(hang)標，承擔起培養人(ren)才的責任。團隊有(you)很(hen)多剛大學畢業的年輕人，章勇手(shou)把手(shou)帶新(xin)人們拿單、做項目，事無巨細(xi)傾囊(nang)相授，已培養出4位(wei)千萬(wan)訂單英雄。“看著他(ta)們在(zai)不斷發展壯大(da)，在(zai)盛隆舞(wu)臺(tai)慢慢嶄露頭角，這就是幸福。”當前，盛隆電氣正在開展“百校千人計劃”，前往各大高(gao)校招賢引(yin)才(cai)。章勇打算和母校聯動，幫助一批學弟學妹走上成長、成才、成功之路，5年將團隊擴充至100人，為企業、為社會輸送更多高質量人才。
近日，盛隆電氣創業二十一公司總裁章勇在光伏領域碩果連連。幾個月前剛斬獲宜昌市秭歸縣九畹溪100MW光伏電站項目升壓站和集電線路訂單，總金額1個億；又于8月初中標宜昌高鐵北站產業園100MW分布式光伏項目。今年以來，章勇團隊已累計拿下超2億新能源訂單，加速開拓新市場。
訂單“大爆發”來源于大量經驗積累和持續鉆研學習，章勇加入盛隆28年，從提供設備到承包工程，從傳統用電行業到布局新能源發電，從一人行到建立起50人團隊，“時勢、學習、信譽”是他總結的升級闖關秘籍。對章(zhang)勇來說(shuo)，當(dang)下(xia)的(de)成績還不算通關。10年(nian)前，他(ta)的(de)夢想是賺到3000萬；10年(nian)后的(de)今天，他(ta)說(shuo)，要像(xiang)當(dang)年(nian)前輩培養(yang)他(ta)一(yi)樣(yang)，培養(yang)出一(yi)批優秀的(de)盛隆“后浪”。
學會“借勢(shi)、造勢(shi)、用(yong)勢(shi)”
“‘雙碳(tan)’戰略全面開展，新能源(yuan)產業(ye)(ye)迎來全新機遇，比(bi)如光伏發(fa)電、風電、儲能、能源(yuan)路(lu)由器(qi)等領域市場(chang)巨大。要緊跟國家產業(ye)(ye)政策(ce)發(fa)展，學會(hui)適度(du)借勢(shi)、造勢(shi)、用勢(shi)。”一(yi)(yi)年前，在盛隆電氣一(yi)(yi)場(chang)青年干部(bu)競選會(hui)上，章勇作為創業(ye)(ye)導(dao)師，向在座青年分享(xiang)對行業(ye)(ye)趨勢(shi)的判斷。章(zhang)勇(yong)早在幾年(nian)前(qian)就開始關注新(xin)能源(yuan)行(xing)業(ye)(ye)，直到2021年(nian)，全國加(jia)快推進屋(wu)頂分布式(shi)光(guang)伏開發建(jian)設，他(ta)基(ji)于近30年(nian)在電氣(qi)領域積(ji)累的口碑和資源(yuan)，獲悉(xi)一個(ge)分布式(shi)光(guang)伏項目(mu)承包機會，并(bing)迅速(su)決(jue)定拿下：“分布式(shi)光(guang)伏雖然不同于傳(chuan)統電力工程(cheng)的形(xing)式(shi)，但仍屬于電力行(xing)業(ye)(ye)，過(guo)往(wang)經驗可(ke)以(yi)平移(yi)，尤其是在對工程(cheng)現場安全、進度節(jie)點(dian)、質量結(jie)果(guo)的把控上(shang)，我有信(xin)心和能力。”以(yi)這一項目(mu)為起點，章勇(yong)邊實踐(jian)邊學習，隨后(hou)三年在新(xin)能源領域(yu)開疆拓(tuo)土(tu)，已涉及分布式光伏、集中式光伏、充電樁、換電站(zhan)等多個(ge)領域(yu)。去年10月，章勇(yong)以(yi)EPC形式(shi)拿下(xia)宜昌小(xiao)溪(xi)塔(ta)燃氣電廠分(fen)布式(shi)光(guang)伏項目，該項目是景觀(guan)式(shi)光(guang)伏，既(ji)要發(fa)電，還(huan)要美觀(guan)。項目地處斜面，為高空作業(ye)，700平方米(mi)、2000多塊光(guang)伏板需(xu)保持(chi)在一個平面上，對(dui)結(jie)構(gou)設計、具體施工的精度要求都很高。章勇(yong)整(zheng)合團隊資源，分(fen)辨選擇(ze)有技術有實力的專業(ye)人才隊伍，用時20天(tian)圓滿交付，業(ye)主(zhu)方表示非(fei)常滿意。在工(gong)程(cheng)領(ling)域，EPC總承包已(yi)包含設(she)計、采購、施工(gong)、試運(yun)行(xing)等(deng)全過程(cheng)，但(dan)章(zhang)勇會再多做一步——項目(mu)(mu)開發。“就像以(yi)前通過去(qu)工(gong)地找(zhao)(zhao)(zhao)塔吊(diao)來找(zhao)(zhao)(zhao)潛在電(dian)力(li)客戶，我們現在去(qu)找(zhao)(zhao)(zhao)廠(chang)房找(zhao)(zhao)(zhao)屋頂，判斷是否有(you)鋪設(she)分布式光伏的條件和需(xu)(xu)求，再拿著項目(mu)(mu)需(xu)(xu)求去(qu)找(zhao)(zhao)(zhao)發電(dian)公司投資立(li)項。”按照這種方(fang)式，團隊拿下不少項目(mu)(mu)。這也是(shi)他今后繼(ji)續開拓的方向，一邊參(can)與項目開發，拓展參(can)與新能源(yuan)領域的深度(du)，為客戶提(ti)供更全(quan)更優(you)質(zhi)的服務；另一邊，橫向拓展風電、儲能市場。 當下，章勇又開(kai)始鉆研虛擬電廠(chang)這(zhe)一新(xin)業務趨勢，“借時代的勢能，不斷(duan)學習(xi)思考，用智慧開(kai)拓新(xin)市場。”
章勇創業20多年(nian)，一路(lu)大(da)大(da)小小的難關不斷，尤其(qi)是(shi)(shi)創業之初，踏破(po)鐵(tie)鞋(xie)，吃閉(bi)門羹是(shi)(shi)常態，他靠韌性和誠信逐步做(zuo)(zuo)大(da)做(zuo)(zuo)強。20世(shi)紀(ji)末，中(zhong)國(guo)第一(yi)批農村(cun)電網建(jian)設(she)與改造正(zheng)如火如荼進行，章勇(yong)看準(zhun)入場(chang)時機，一(yi)次次陌拜后，終于獲得(de)(de)與客戶(hu)正(zheng)式面(mian)談機會。中(zhong)途(tu)客戶(hu)忙(mang)于其他(ta)事項，章勇(yong)就在約好(hao)的(de)地點(dian)整整等(deng)了(le)(le)一(yi)個通宵，以其堅持和誠懇(ken)贏得(de)(de)客戶(hu)信任，拿下一(yi)單。這在他(ta)后來一(yi)眾業績里，并不矚目(mu)，卻(que)給了(le)(le)他(ta)極大的(de)信心(xin)，也立下做生意的(de)信譽。“誠信做事，踏(ta)實做人，對客(ke)戶堅持(chi)一諾(nuo)千金，往(wang)往(wang)能夠帶來意想不到的(de)收獲。”2022年9月27日，章勇團隊參與的(de)宜昌(chang)天(tian)賜公司110kV變電(dian)(dian)站項目(mu)(mu)成(cheng)功并網送電(dian)(dian)。電(dian)(dian)是整個項目(mu)(mu)的(de)“動(dong)脈”，沒(mei)有(you)了(le)“動(dong)脈”，其他項目(mu)(mu)就無法(fa)快速(su)運(yun)轉起來。在宜昌(chang)天(tian)賜所有(you)分(fen)包項目(mu)(mu)中，盛隆電(dian)(dian)氣是唯一一家(jia)提前(qian)完(wan)成(cheng)這個工程里程碑計劃的(de)單位。項目建設會(hui)遇(yu)到很多難題(ti)，比如，變電站所(suo)在地地質條件(jian)較差，做灌(guan)注樁時，邊(bian)(bian)施工(gong)，孔(kong)壁邊(bian)(bian)塌(ta)陷，團隊緊急(ji)采取技術(shu)手(shou)段(duan)，24小時搶工(gong)。帶電跨越一條35kV的線路(lu)(lu)，也非易事，線路(lu)(lu)涉及一家化工(gong)企(qi)業，為(wei)保障企(qi)業不停(ting)電，團隊多次跟(gen)供電公司協調，采用線路(lu)(lu)保護(hu)技術(shu)，做好(hao)應(ying)急(ji)預(yu)案，最終一次成功(gong)。項目(mu)提前(qian)一(yi)個(ge)月圓滿完成，業主方表(biao)示特別感(gan)謝，還(huan)專門給盛隆送錦旗(qi)、寫感(gan)謝信，并(bing)承諾，只要是天賜公司在宜昌的(de)項目(mu)，肯定找盛隆，不(bu)會再找第(di)二家。
這些年，章勇承(cheng)建的項(xiang)目(mu)工程數不勝數，當問(wen)及哪(na)個(ge)最具代表(biao)性，他說：“每一(yi)個(ge)，因為(wei)每個(ge)項(xiang)目(mu)，我都當成作(zuo)品來做。”30年(nian)如一日(ri)，章勇積累的口碑變成他(ta)在市場競爭中的護城河。“對待客(ke)戶和合作伙伴，我(wo)從不(bu)逾期、不(bu)欠(qian)款(kuan)，只有(you)以(yi)誠(cheng)相待，才會收獲認可(ke)與信賴。”
回憶初(chu)進盛隆，章勇(yong)說：“當時懵懵懂懂，沒有目(mu)標規劃(hua)，就(jiu)(jiu)跟著(zhu)公司跟著(zhu)董事長(chang)跟著(zhu)導師走。”就(jiu)(jiu)這樣(yang)走到今日，他成為帶(dai)(dai)領(ling)50人(ren)團隊的(de)創業公司總裁。這不是(shi)章勇(yong)的(de)“凡爾(er)賽”發(fa)言(yan)，而(er)是(shi)在盛隆“尊(zun)幫(bang)帶(dai)(dai)培”價值(zhi)觀下，一代(dai)(dai)代(dai)(dai)人(ren)的(de)成長(chang)路。
章勇出生于十堰竹山縣，1996年從(cong)湖北(bei)商(shang)業高等專科學(xue)(xue)(xue)校（現湖北(bei)經濟學(xue)(xue)(xue)院）畢業，當時(shi)身邊(bian)很多同學(xue)(xue)(xue)去(qu)商(shang)場站柜臺，他選擇加入盛(sheng)隆從(cong)業務員做起，先是在車間學(xue)(xue)(xue)了一周(zhou)技術，此后就(jiu)開始了用腳步丈量武(wu)漢三鎮的創業路(lu)。“那時候太年輕，跟(gen)人說話(hua)都(dou)會(hui)臉紅(hong)，連客戶的(de)(de)門都(dou)不敢進。”章勇笑著回憶。客戶訪了(le)又訪，名片遞了(le)又遞，多(duo)半被拒(ju)之門外，或(huo)者再無下文。“幸運的(de)(de)是(shi)，當(dang)時帶我的(de)(de)導師給(gei)了(le)我很多(duo)鼓勵和(he)指導。”這(zhe)讓章勇擺正心態、堅定(ding)信念，開(kai)始扎實跑(pao)業務、做(zuo)項目，逐漸走出困境。如今，他成為又(you)一代年輕人的導(dao)師和航標，承擔起培養人才(cai)的責(ze)任。團隊(dui)有很多剛大學畢業(ye)的年輕人，章勇手把手帶新人們拿單、做(zuo)項目(mu)，事無(wu)巨細傾囊(nang)相(xiang)授(shou)，已培養出(chu)4位千萬訂單英雄。“看著他們在不(bu)斷發(fa)展壯大，在盛隆舞(wu)臺(tai)慢慢嶄露頭(tou)角(jiao)，這就是幸福。”當前，盛隆電氣正在開展“百校千人計劃”，前往各(ge)大高校招(zhao)賢引才。章勇打算和母校聯動，幫助一批學弟學妹走上成長、成才、成功之路，5年將團隊擴充至100人，為企業、為社會輸送更多高質量人才。
