2013年(nian)8月16日，《經濟參(can)考報(bao)》整版報(bao)道，講(jiang)述(shu)盛隆(long)電氣(qi)如(ru)何從小鎮中走(zou)出，成長為(wei)擁(yong)有4000名(ming)員工，年(nian)銷售額超過(guo)30億，躋身(shen)武漢(han)企業100強(qiang)的大(da)企業。
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12個(ge)子公司(si)，5家制造工(gong)廠，1個(ge)研究所，20多(duo)(duo)個(ge)分公司(si)或辦事(shi)處，4000多(duo)(duo)名員工(gong)，年銷售額(e)超(chao)過30億元(yuan)，武漢企業100強，這些都可以作為盛隆電氣集團的(de)標簽。這家總部(bu)位于武漢東湖高新區的(de)電氣企業從1979年成立(li)至今，已(yi)經(jing)走(zou)過了34年的(de)風雨。企業攤子雖然(ran)鋪(pu)得(de)很大，但(dan)是董事(shi)長(chang)謝元(yuan)德卻(que)稱自己是“最(zui)輕(qing)松的(de)老(lao)板”，因(yin)為和他(ta)站在一起的(de)是公司(si)這些年培養出的(de)200多(duo)(duo)名“小老(lao)板”。
“成(cheng)(cheng)熟獨(du)特的(de)管(guan)理(li)體(ti)制使我(wo)們不僅生產商(shang)品，更制造了眾多的(de)小老(lao)(lao)板(ban)，每個(ge)人都可以(yi)成(cheng)(cheng)為老(lao)(lao)總，并各(ge)得其(qi)利、各(ge)負(fu)其(qi)責，共同(tong)鑄造了盛隆電氣的(de)發(fa)展進步，而我(wo)只(zhi)是為小老(lao)(lao)板(ban)們的(de)成(cheng)(cheng)長做好服務，成(cheng)(cheng)為他(ta)們的(de)打工仔。”謝元德一(yi)語點破天機，道(dao)出了企業成(cheng)(cheng)功的(de)“寶典”。
小鎮里走出大企(qi)業(ye)
盛(sheng)隆(long)集團主營輸配電設(she)(she)備、系統及解決方案，“讓(rang)1度電創造更多G D P，讓(rang)電使(shi)生活更幸福，讓(rang)電使(shi)美麗(li)中國(guo)(guo)更美麗(li)”，是(shi)公司(si)4000多名員工掛在嘴邊的口號。乘(cheng)著國(guo)(guo)家智能(neng)電網建設(she)(she)的東風，盛(sheng)隆(long)電氣從(cong)偏偶于(yu)鄂西北的小縣城棗陽的一(yi)個(ge)小鎮，一(yi)步(bu)步(bu)走向(xiang)了全省，走向(xiang)全國(guo)(guo)，最終成長為行業的佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)。
“1979年，那(nei)是一個(ge)春天(tian)，有一位老人在(zai)中國的南(nan)海邊畫了一個(ge)圈(quan)……”正(zheng)如歌曲唱(chang)的那(nei)樣，1979年對(dui)于謝元(yuan)德來說也是一個(ge)春天(tian)，這一年的5月13日，他在(zai)湖北棗陽(yang)王城鎮創辦了513聯合公司，成為盛隆電氣(qi)的前(qian)身(shen)。
公司成立(li)伊始，從事(shi)水泥瓦、五(wu)金構件、食品、預制(zhi)板到電(dian)線桿、建筑業(ye)、修(xiu)理(li)廠等五(wu)花八門的生意。直(zhi)到1984年，公司才進軍電(dian)氣設備行(xing)業(ye)，與(yu)交通部長(chang)江航運(yun)管理(li)局在(zai)棗陽縣城合資創辦鄂北電(dian)氣遙控設備廠。從此，盛隆公司與(yu)“電(dian)”結(jie)下不解之緣。
經過34年的發(fa)展，盛隆電氣(qi)已成為(wei)中國領先的提(ti)供輸(shu)配電設備、系統及(ji)解(jie)決方案的廠商，業務遍布國內所有省市及(ji)海外(wai)20多個國家，擁(yong)有4000多名(ming)員工。
目前，盛隆電(dian)氣集團旗下擁有12個(ge)(ge)子公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，5個(ge)(ge)工廠(chang)，1個(ge)(ge)研究所，20多(duo)個(ge)(ge)分公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)或辦事處，其中(zhong)(zhong)北京(jing)子公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)和武漢子公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)分別(bie)在(zai)華(hua)(hua)北和華(hua)(hua)中(zhong)(zhong)市(shi)場位居(ju)(ju)引領(ling)地位。武漢的電(dian)氣子公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)位居(ju)(ju)武漢市(shi)科技(ji)企(qi)業2010年銷(xiao)售收入百強前列。上海、東(dong)(dong)(dong)莞(guan)(guan)、重慶的子公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)也分別(bie)在(zai)華(hua)(hua)東(dong)(dong)(dong)、華(hua)(hua)南和西(xi)部(bu)各(ge)市(shi)場發展迅速。5大工廠(chang)分布北京(jing)、武漢、上海、東(dong)(dong)(dong)莞(guan)(guan)和重慶，是成套輸配電(dian)設備領(ling)域在(zai)全(quan)國設廠(chang)最多(duo)的企(qi)業，其中(zhong)(zhong)北京(jing)、武漢廠(chang)房規模(mo)均位居(ju)(ju)全(quan)國前列，產(chan)品已銷(xiao)往非洲、中(zhong)(zhong)東(dong)(dong)(dong)等國家。
早在本世紀(ji)初，盛隆開始集中精力(li)做(zuo)電氣行業，計劃(hua)到(dao)2007年實(shi)現收(shou)入過(guo)億(yi)(yi)元(yuan)，進入“億(yi)(yi)元(yuan)俱樂部”，然(ran)而直到(dao)2003年，盛隆電氣就實(shi)現了這個計劃(hua)。同(tong)年，公司(si)再次調高目標(biao)，提出(chu)用8年時間達到(dao)10億(yi)(yi)元(yuan)規模。這個指(zhi)標(biao)，是(shi)按照年增速30%沖刺，但是(shi)盛隆再一次超額完成任務，到(dao)2008年就跨(kua)過(guo)了10億(yi)(yi)元(yuan)的門檻。
4年(nian)(nian)后的2012年(nian)(nian)，集團(tuan)(tuan)銷(xiao)售額(e)達(da)(da)到(dao)30億元。這一(yi)年(nian)(nian)，集團(tuan)(tuan)訂下8年(nian)(nian)內銷(xiao)售額(e)達(da)(da)到(dao)200億元的目標。今年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)，在經濟下行壓力增(zeng)大的情況下，盛(sheng)隆的銷(xiao)售業績卻逆勢(shi)成倍(bei)增(zeng)長。如(ru)今，公司(si)再次將達(da)(da)到(dao)200億元銷(xiao)售目標的時(shi)間(jian)縮(suo)短為5年(nian)(nian)。
“一體三委”奠定“造星模式”
5年之內(nei)實現銷售額(e)200億元的目標在(zai)旁人看來有點“癡人說夢”或“紙(zhi)上談兵”，但(dan)在(zai)盛隆電氣公司里(li)，這只是“小菜(cai)一碟”。
謝元德(de)說，盛(sheng)隆電氣以“打造(zao)企(qi)(qi)業家的平臺”著稱(cheng)，這(zhe)些(xie)年(nian)已經培養出大大小(xiao)小(xiao)200多名(ming)老板，可謂是“造(zao)星工廠”。老板們(men)組成(cheng)了支(zhi)持企(qi)(qi)業迅猛發展的“軍(jun)團(tuan)(tuan)”，在(zai)公司(si)獨特(te)而成(cheng)熟(shu)的管理體制下，軍(jun)團(tuan)(tuan)將(jiang)士們(men)各守其(qi)職，各盡其(qi)能(neng)，共同(tong)推(tui)動了集團(tuan)(tuan)快(kuai)速前進的步伐。
為了將這些軍團(tuan)凝(ning)聚(ju)在一(yi)起，謝(xie)元德(de)及其(qi)他(ta)高管設計出(chu)一(yi)種全新的管理(li)(li)體制，他(ta)們稱(cheng)之為“一(yi)體三委”。按照謝(xie)元德(de)的解釋，“一(yi)體三委”中的“一(yi)體”有兩(liang)個(ge)層(ceng)(ceng)面(mian)的意思，一(yi)層(ceng)(ceng)是指(zhi)盛隆電氣集(ji)團(tuan)董(dong)事會，是盛隆電氣集(ji)團(tuan)的最高管理(li)(li)機構。另(ling)一(yi)層(ceng)(ceng)指(zhi)武漢、北京、東莞、上海(hai)、重慶(qing)分公司的董(dong)事會。
“三委(wei)(wei)(wei)(wei)”即“營銷委(wei)(wei)(wei)(wei)員會(hui)”“技(ji)術委(wei)(wei)(wei)(wei)員會(hui)”“管理委(wei)(wei)(wei)(wei)員會(hui)”，分(fen)別簡(jian)稱“營委(wei)(wei)(wei)(wei)”“技(ji)委(wei)(wei)(wei)(wei)”“管委(wei)(wei)(wei)(wei)”。“營委(wei)(wei)(wei)(wei)”由(you)公司群體老(lao)(lao)板組成(cheng)，負(fu)(fu)(fu)(fu)責(ze)產品(pin)營銷，是集團(tuan)(tuan)發展的火車頭；“技(ji)委(wei)(wei)(wei)(wei)”由(you)生(sheng)(sheng)產系(xi)統(tong)部門(men)負(fu)(fu)(fu)(fu)責(ze)人(ren)組成(cheng)，負(fu)(fu)(fu)(fu)責(ze)創(chuang)新產品(pin)、提(ti)升質量、降低(di)成(cheng)本，為(wei)“營委(wei)(wei)(wei)(wei)”輸送、培養人(ren)才和“準老(lao)(lao)板”；“管委(wei)(wei)(wei)(wei)”由(you)管理系(xi)統(tong)部門(men)負(fu)(fu)(fu)(fu)責(ze)人(ren)組成(cheng)，協調(diao)生(sheng)(sheng)產和營銷，確保內部團(tuan)(tuan)結，提(ti)升外(wai)部形象。
“營(ying)(ying)銷委(wei)員會”在公司(si)里占(zhan)據著最重要(yao)的(de)(de)位置(zhi)。“企業百年不倒(dao)，還是要(yao)靠強大(da)的(de)(de)市場生存力來保證(zheng)，營(ying)(ying)委(wei)會就(jiu)(jiu)是盛隆(long)電氣百年不倒(dao)的(de)(de)后盾(dun)。”謝元德說，一般(ban)的(de)(de)公司(si)也有營(ying)(ying)銷機構，但營(ying)(ying)銷人員收入都是“工資+提成”，雖然可能所(suo)掙不少，但沒有自(zi)己當家做主的(de)(de)成就(jiu)(jiu)感，更不會鼓(gu)勵營(ying)(ying)銷人員自(zi)己開公司(si)當老板，而(er)盛隆(long)恰(qia)恰(qia)是要(yao)打造(zao)出“造(zao)老板”的(de)(de)工廠(chang)。
盛隆不僅是(shi)“造星工廠”，還算得上是(shi)一所大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)，一所培養年輕(qing)老板(ban)的大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)。在(zai)這個大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)里(li)，轉崗營銷(xiao)相當(dang)于(yu)本科畢(bi)業，因為車間工人大(da)(da)(da)多數是(shi)高(gao)中畢(bi)業，來(lai)到“盛隆大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)”不僅要學(xue)(xue)(xue)(xue)技術、學(xue)(xue)(xue)(xue)管(guan)理(li)，更要學(xue)(xue)(xue)(xue)營銷(xiao)。當(dang)上總經理(li)后(hou)，相當(dang)于(yu)獲得碩(shuo)士(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)位，當(dang)上總裁、董事長相當(dang)于(yu)盛隆大(da)(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)授予博士(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)位。
在這(zhe)個體制下(xia)，只要能力(li)突出，每個人都有(you)機會成(cheng)為老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)，擁(yong)有(you)自(zi)己的(de)團隊。具有(you)創業思想的(de)準(zhun)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)，經過(guo)努(nu)力(li)可以成(cheng)為小老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)，小老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)可以成(cheng)為大老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)。大老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)成(cheng)功(gong)后幫助小老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)，小老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)激勵(li)著想創業的(de)準(zhun)老(lao)(lao)(lao)(lao)(lao)板(ban)(ban)，如此形成(cheng)生生不息的(de)循環。
李(li)(li)洪英(ying)就是這(zhe)樣一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)成(cheng)長(chang)起來的(de)。2001年(nian)(nian)，剛(gang)走出校園的(de)她一(yi)無所有(you)，時(shi)任武漢(han)營(ying)銷(xiao)二(er)處總經理的(de)謝清倫對她賞識有(you)加，在(zai)商(shang)務、技術、銷(xiao)售、管理等方面(mian)進行全面(mian)培養(yang)。2003年(nian)(nian)，李(li)(li)洪英(ying)成(cheng)為北(bei)京公司第(di)一(yi)個(ge)拿到400萬(wan)元訂單(dan)的(de)人(ren)。三年(nian)(nian)后，她的(de)個(ge)人(ren)訂單(dan)量已經過(guo)千(qian)萬(wan)，成(cheng)為集(ji)團首(shou)批(pi)營(ying)銷(xiao)專家(jia)。如今(jin)，李(li)(li)洪英(ying)已經從一(yi)名普通業(ye)務員成(cheng)長(chang)為北(bei)京營(ying)銷(xiao)六處總經理、集(ji)團董事會董事。
在“軍(jun)團(tuan)”的(de)支持(chi)下，公司營銷(xiao)人員覺(jue)得5年200億(yi)元(yuan)的(de)銷(xiao)售(shou)目標(biao)分(fen)解下來(lai)就變得異常簡單，就是目前(qian)200個群(qun)體老(lao)板，平均一(yi)個老(lao)板1億(yi)元(yuan)，而(er)當前(qian)銷(xiao)售(shou)額過(guo)億(yi)元(yuan)的(de)群(qun)體老(lao)板有一(yi)大批。
“做不到的事情，我(wo)從來不說。定下來的目標，無論(lun)如何一定要實現。”謝元德說，5年200億(yi)元不是空(kong)喊口號的一個夢。
企業辦“銀行”
任(ren)(ren)何人(ren)到(dao)盛隆干一段時(shi)間后，都可注(zhu)冊公司當(dang)老板。在盛隆當(dang)小老板的(de)條件是：愿意做營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)員工，個(ge)人(ren)賬(zhang)(zhang)戶(hu)(hu)達(da)100萬元，即可注(zhu)冊營(ying)(ying)銷(xiao)部(bu)，任(ren)(ren)部(bu)門經理，自由招(zhao)聘人(ren)員；個(ge)人(ren)賬(zhang)(zhang)戶(hu)(hu)達(da)300萬元，可注(zhu)冊營(ying)(ying)銷(xiao)處，任(ren)(ren)處總經理，下轄(xia)營(ying)(ying)銷(xiao)部(bu)；個(ge)人(ren)賬(zhang)(zhang)戶(hu)(hu)達(da)1000萬元，可注(zhu)冊營(ying)(ying)銷(xiao)公司，任(ren)(ren)公司總裁或董事長，下轄(xia)營(ying)(ying)銷(xiao)處。
在集(ji)團(tuan)的(de)(de)(de)規(gui)章制(zhi)度下，上級(ji)(ji)(ji)(ji)部(bu)(bu)門可以自由組合(he)下級(ji)(ji)(ji)(ji)部(bu)(bu)門，但需對下級(ji)(ji)(ji)(ji)部(bu)(bu)門虧(kui)損負全責(ze)。同時，營(ying)銷部(bu)(bu)每年要向(xiang)(xiang)上級(ji)(ji)(ji)(ji)交納(na)6萬元，營(ying)銷處每年向(xiang)(xiang)上級(ji)(ji)(ji)(ji)交納(na)7 .5萬元，營(ying)銷公司每年向(xiang)(xiang)上級(ji)(ji)(ji)(ji)交納(na)15萬元。宛如小溪(xi)匯入(ru)河(he)流再聚(ju)集(ji)到大海，一級(ji)(ji)(ji)(ji)向(xiang)(xiang)一級(ji)(ji)(ji)(ji)“分(fen)成(cheng)”利潤，從而支(zhi)撐了整個(ge)集(ji)團(tuan)的(de)(de)(de)收益，維持“管理委員會”等服(fu)務性部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)運轉。
如果一(yi)個營銷部一(yi)年賺了100萬元，它只需(xu)上交6萬元，剩下94萬元都(dou)是自(zi)(zi)己的。因利益(yi)分(fen)配(pei)十(shi)分(fen)清晰，各層級“老板”的工作熱(re)情很(hen)高。在盛隆電氣，賺到錢的大老板有(you)很(hen)多，他們(men)自(zi)(zi)愿將絕大部分(fen)資(zi)金(jin)存儲在公司內部銀行，面向集團新創業人員(yuan)開展“信用貸款”。
謝元德說(shuo)，這(zhe)不僅是(shi)幫(bang)助老板們(men)保管資金，更(geng)是(shi)一種零(ling)風險(xian)的(de)(de)(de)理(li)財，隨時存取(qu)，還能拿到利息。“最(zui)主(zhu)要(yao)是(shi)為有(you)能力有(you)想法的(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)人創業解決資金難(nan)題(ti)。”盛隆(long)電(dian)氣非常(chang)鼓(gu)勵(li)員工走入市場(chang)營(ying)銷(xiao)崗(gang)位(wei)，甚至支持(chi)行(xing)政管理(li)崗(gang)位(wei)員工轉崗(gang)營(ying)銷(xiao)。集團(tuan)會組織(zhi)相關部門專(zhuan)家(jia)對(dui)他們(men)從(cong)市場(chang)拓(tuo)展、誠(cheng)信經營(ying)到營(ying)銷(xiao)方案等(deng)方面的(de)(de)(de)能力進(jin)行(xing)評(ping)估(gu)，再給予數額不等(deng)的(de)(de)(de)免(mian)抵押貸款，利息也(ye)比市場(chang)要(yao)低。
與李紅英(ying)同屆的胡(hu)玉瓊就是這種模式(shi)的直(zhi)接(jie)受益者。2001年，胡(hu)玉瓊從華中科技大(da)學本(ben)科畢業后，進入盛隆做(zuo)(zuo)技術(shu)員，后升為工程師，再后來到(dao)北京分廠(chang)當生(sheng)產(chan)廠(chang)長。2009年，她毅然決定(ding)回到(dao)武漢(han)，并轉崗營銷。在(zai)“盛隆銀行”的支持下，她迅(xun)速組建(jian)了營銷處，并很(hen)快將年銷售收入做(zuo)(zuo)到(dao)8000多(duo)萬(wan)元。
同樣大學(xue)畢業(ye)沒多久的肖(xiao)云，今(jin)年(nian)25歲，但吃苦能干(gan)，對(dui)智(zhi)能電力的市場需求(qiu)及未來(lai)走向有著清晰的認(ren)識。為(wei)支持肖(xiao)云創(chuang)業(ye)，“盛隆銀行(xing)”對(dui)她進行(xing)了長達2個(ge)月的考察(cha)，最終(zhong)決定為(wei)其貸款(kuan)60萬元。僅(jin)一年(nian)時間，肖(xiao)云的營銷(xiao)部門就已拿下多個(ge)重要項目(mu)，實現盈(ying)利(li)。
不欠銀行一分(fen)錢
在“無(wu)本闖市場”的壓(ya)力(li)下，胡(hu)玉(yu)瓊逐漸摸(mo)索(suo)出一套“能力(li)+信用(yong)(yong)”的生(sheng)(sheng)意模式(shi)，依(yi)靠給客(ke)戶(hu)(hu)提供(gong)專業系統的解(jie)決方案，贏(ying)得客(ke)戶(hu)(hu)信任，客(ke)戶(hu)(hu)信任又帶來新生(sheng)(sheng)意。她優化組合技(ji)術(shu)、生(sheng)(sheng)產、商務等各類員工(gong)，發(fa)揮各人專長(chang)，協(xie)同(tong)作戰，力(li)爭首次接觸客(ke)戶(hu)(hu)就能打(da)動他們。碰到大項目，胡(hu)玉(yu)瓊建議顧客(ke)分(fen)批購買產品，以減少客(ke)戶(hu)(hu)的流(liu)動資(zi)金占用(yong)(yong)，同(tong)時彌補自有資(zi)金不足。
謝(xie)(xie)元(yuan)德認為，胡玉瓊不(bu)(bu)完(wan)全靠本(ben)錢，而是靠能(neng)力和信用(yong)做生(sheng)意(yi)，高度貫徹了(le)盛隆的經營理念，減(jian)弱了(le)對資金的依賴度。“盛隆至今主要依靠自有資金發展，不(bu)(bu)欠銀行一分錢，不(bu)(bu)從任何社會機構(gou)上融資。”談到這里，謝(xie)(xie)元(yuan)德十分自豪。
“許多(duo)人認為，這是(shi)一種過度保守的做法。”謝(xie)元德笑著說，一個(ge)現代企業應該善于利(li)用金(jin)融工具，但是(shi)，對(dui)于盛(sheng)隆而言，到目前還沒有缺(que)錢的時(shi)候，相對(dui)于資本，盛(sheng)隆擁(yong)有更加強大的驅動力。
在盛隆(long)人的(de)理念里，靠資金(jin)做生(sheng)意，企業總有成長邊界(jie)，而(er)依(yi)靠給客(ke)戶(hu)提供專業系統(tong)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案，則可提高客(ke)戶(hu)的(de)黏性(xing)，帶來重復交易，培(pei)養(yang)品牌忠(zhong)誠度。幫助客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)問(wen)題，自己(ji)才會(hui)成功(gong)，這樣的(de)模式正是盛隆(long)哲學在經營方(fang)式上(shang)的(de)延(yan)伸。
“經常有投資(zi)機(ji)構找到(dao)我們(men)，想注(zhu)入資(zi)本，都被我們(men)婉言謝絕了。”謝元德經常告誡各群(qun)體老板，腳踏實(shi)地、一(yi)步一(yi)個(ge)腳印地走實(shi)體經濟(ji)發展(zhan)道路，將盛隆的(de)(de)影響力(li)(li)與自己的(de)(de)能(neng)力(li)(li)結合起來，用(yong)(yong)(yong)(yong)盛隆的(de)(de)信(xin)譽加上自己的(de)(de)信(xin)用(yong)(yong)(yong)(yong)來做生意(yi)(yi)，而不(bu)要寄(ji)希望于外力(li)(li)，玩資(zi)本、玩概念(nian)，走爆發式發展(zhan)之路。公司管理(li)層還將此(ci)歸納為(wei)“營創(chuang)模式”，“營”是(shi)指經營，不(bu)是(shi)簡單的(de)(de)買賣(mai)、交易，而是(shi)憑(ping)能(neng)力(li)(li)和信(xin)用(yong)(yong)(yong)(yong)，用(yong)(yong)(yong)(yong)心、用(yong)(yong)(yong)(yong)意(yi)(yi)、用(yong)(yong)(yong)(yong)智慧去做。“創(chuang)”是(shi)創(chuang)造(zao)，用(yong)(yong)(yong)(yong)創(chuang)意(yi)(yi)、創(chuang)新、創(chuang)造(zao)的(de)(de)精神來營銷。
雖然集團的(de)年(nian)銷售額已經達(da)到(dao)30多億元，但謝元德認為，盛隆最大(da)的(de)成(cheng)就，不是(shi)(shi)廠房、設備的(de)更(geng)新(xin)，不是(shi)(shi)產值、利潤成(cheng)倍翻番，也不是(shi)(shi)個人(ren)收入(ru)的(de)大(da)幅增長，而是(shi)(shi)在盛隆大(da)學這個平臺上，培養(yang)了一批(pi)批(pi)年(nian)輕(qing)的(de)創業(ye)人(ren)。
“中國(guo)的A BB”不(bu)是夢
目前，盛隆電(dian)氣(qi)在智能(neng)配電(dian)領域(yu)、電(dian)力節能(neng)領域(yu)已經開(kai)發出(chu)了有自主(zhu)知識產權的(de)產品(pin)。公司推出(chu)的(de)具有國際領先水(shui)平的(de)電(dian)力節能(neng)環保裝置產品(pin)能(neng)夠有效改進工業和(he)樓宇配電(dian)系統的(de)電(dian)能(neng)質(zhi)量，提高電(dian)力使用效率，節能(neng)10%，從而減(jian)少碳排(pai)放(fang)量，實現(xian)“讓1度(du)電(dian)創造更多G D P”。
按照謝元德的(de)(de)(de)估(gu)計，隨著(zhu)國家(jia)對智(zhi)能(neng)(neng)電(dian)(dian)網、綠色(se)能(neng)(neng)源的(de)(de)(de)改造投(tou)入，電(dian)(dian)氣市(shi)場的(de)(de)(de)容量(liang)可以達到幾千億元。作為(wei)國內覆蓋率最(zui)高的(de)(de)(de)本土企(qi)業，盛隆(long)能(neng)(neng)夠從(cong)市(shi)場中分得一大塊(kuai)“蛋糕”。智(zhi)能(neng)(neng)配(pei)電(dian)(dian)終端、微(wei)機綜(zong)保、電(dian)(dian)氣火(huo)災監控(kong)裝置(zhi)、智(zhi)能(neng)(neng)配(pei)電(dian)(dian)系(xi)統軟件等一系(xi)列(lie)產品能(neng)(neng)實(shi)時監測、分析、控(kong)制用戶(hu)端的(de)(de)(de)電(dian)(dian)力運行狀態，實(shi)現用戶(hu)配(pei)電(dian)(dian)系(xi)統的(de)(de)(de)智(zhi)能(neng)(neng)化(hua)和(he)自(zi)動化(hua)，從(cong)而達到智(zhi)能(neng)(neng)用電(dian)(dian)、安(an)全用電(dian)(dian)和(he)節能(neng)(neng)用電(dian)(dian)。
這些產品已(yi)經獲得30多(duo)項(xiang)國(guo)家發明(ming)專利和軟件著作權，位(wei)(wei)居行業領先地(di)位(wei)(wei)，并廣泛(fan)應用于國(guo)內外(wai)重點基礎設施、能源、工(gong)業、交通、建筑等領域。就在今年(nian)3月份，盛隆擊敗其(qi)他(ta)8家競標單(dan)位(wei)(wei)，成功中標上(shang)海凌空SO H O配電箱供應工(gong)程(cheng)。
盛(sheng)隆的國(guo)外(wai)訂單也在日(ri)益增多(duo)，這(zhe)些訂單主要和央企的國(guo)外(wai)工程綁(bang)定。謝元德說，現在央企在國(guo)外(wai)的建設項目特別多(duo)，盛(sheng)隆的產品作為項目配套，有(you)價格優勢，技術上也不遜色于國(guo)外(wai)大品牌，且盛(sheng)隆人能(neng)吃苦，服務意(yi)識強(qiang)，在國(guo)外(wai)市場有(you)相當大的空間。目前，盛(sheng)隆電氣在技術領域(yu)與(yu)知名跨(kua)國(guo)公司(si)如A BB、西門子、施(shi)耐德等都(dou)有(you)密切(qie)合作。
除出(chu)售電(dian)(dian)(dian)氣設(she)備產(chan)品(pin)外，盛(sheng)(sheng)隆正努力(li)成為(wei)優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)系統(tong)及解決(jue)方案(an)服務(wu)商(shang)。在光谷518平方公里 的(de)(de)(de) 土 地(di) 上 ， 盛(sheng)(sheng) 隆 電(dian)(dian)(dian) 氣 開 始 實 施 “5 1 8工程”———專門抽調幾十名員工，摸清一(yi)切跟(gen)電(dian)(dian)(dian)有關(guan)的(de)(de)(de)問題：用(yong)電(dian)(dian)(dian)效率、用(yong)電(dian)(dian)(dian)安全如何(he)(he)提高，怎樣做到(dao)智(zhi)能(neng)用(yong)電(dian)(dian)(dian)、智(zhi)能(neng)配電(dian)(dian)(dian)，如何(he)(he)規(gui)劃電(dian)(dian)(dian)力(li)設(she)施盡(jin)少占用(yong)土地(di)等等。然后，盛(sheng)(sheng)隆拿出(chu)系統(tong)的(de)(de)(de)解決(jue)方案(an)。“這是一(yi)項基(ji)礎(chu)性的(de)(de)(de)調查工作。只有摸清了(le)問題所在，摸清市場近期(qi)乃至中(zhong)遠期(qi)需求(qiu)所在，我們才(cai)能(neng)應對未來的(de)(de)(de)科(ke)技變革。僅(jin)僅(jin)賣(mai)產(chan)品(pin)成不了(le)國家級企業，盛(sheng)(sheng)隆正在從(cong)設(she)備制造商(shang)向科(ke)技服務(wu)商(shang)轉(zhuan)變。”謝元德說。
在盛(sheng)隆人看來(lai)，單(dan)純(chun)賣(mai)產品(pin)已(yi)經不足以(yi)維持企業的(de)品(pin)牌忠誠(cheng)度，而(er)是需(xu)要好的(de)服務贏(ying)得長(chang)期合作。所謂(wei)長(chang)期合作，就是你(ni)離(li)不開我，我也離(li)不開你(ni)。而(er)要做到這(zhe)一點，需(xu)要深入了解(jie)客戶的(de)現實需(xu)求，了解(jie)科技發(fa)展的(de)趨勢，了解(jie)客戶的(de)未來(lai)需(xu)要。
為(wei)給客(ke)(ke)戶提供(gong)深度支(zhi)持，公司甚(shen)至安排員工(gong)到客(ke)(ke)戶那里去上班(ban)，由盛隆發放工(gong)資(zi)。這既解(jie)除了(le)客(ke)(ke)戶的麻(ma)煩和痛苦(ku)，也(ye)了(le)解(jie)了(le)客(ke)(ke)戶未來復雜(za)的需(xu)要。
同時(shi)，“一(yi)體三委”的(de)管理架構(gou)稱(cheng)得上是(shi)盛(sheng)隆的(de)制(zhi)勝法寶，能夠讓盛(sheng)隆靈(ling)活(huo)應(ying)對(dui)變幻莫測的(de)外部市場。謝元德說，一(yi)般(ban)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，伴隨(sui)著企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)成(cheng)長(chang)，組織(zhi)架構(gou)會不(bu)斷調整(zheng)。但(dan)盛(sheng)隆的(de)“三委”組織(zhi)架構(gou)是(shi)無邊界的(de)，有很強的(de)自組織(zhi)、自調節活(huo)性(xing)能力(li)(li)，不(bu)會束縛企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)發展，反而支撐整(zheng)個(ge)公司(si)始(shi)終充滿活(huo)力(li)(li)。
還有(you)一個(ge)法寶，那(nei)就是(shi)盛(sheng)隆善于發(fa)(fa)揮大家(jia)智慧，鼓(gu)勵所(suo)有(you)人(ren)去(qu)想、去(qu)干。“企業的(de)(de)發(fa)(fa)展，不(bu)能(neng)只靠董事長(chang)一個(ge)人(ren)，也不(bu)能(neng)只靠少(shao)數(shu)人(ren)，而是(shi)要靠一群人(ren)，靠一種體制(zhi)和機(ji)制(zhi)。”謝元德說(shuo)，“盛(sheng)隆的(de)(de)每個(ge)人(ren)都是(shi)發(fa)(fa)動(dong)機(ji)，所(suo)有(you)員工都當老(lao)板，就都操(cao)盛(sheng)隆的(de)(de)心(xin)，而我(wo)這(zhe)個(ge)董事長(chang)就不(bu)用(yong)操(cao)那(nei)么多的(de)(de)心(xin)，安(an)心(xin)做好打工仔的(de)(de)角(jiao)色，為老(lao)板們服(fu)務。”
從棗陽小縣城，到省會大武(wu)漢(han)，盛隆電氣(qi)(qi)走(zou)了15年，從大武(wu)漢(han)走(zou)向全中國，盛隆又用了十(shi)幾(ji)年，但是63歲的(de)謝元德(de)卻沒(mei)打算停下腳步歇一歇，他的(de)眼光盯著全世(shi)界。“我們要(yao)做中國民(min)族(zu)電氣(qi)(qi)的(de)第一名，做中國的(de)A BB，讓武(wu)漢(han)光谷成為(wei)中國的(de)電氣(qi)(qi)之都(dou)。”謝元德(de)信心滿滿地說。
延伸(shen)閱讀
“一(yi)體(ti)三委(wei)(wei)”：一(yi)體(ti)有兩個層(ceng)面(mian)的(de)(de)(de)(de)意思，一(yi)層(ceng)是(shi)(shi)(shi)(shi)指(zhi)(zhi)盛(sheng)隆(long)電氣(qi)集團董事(shi)會(hui)，是(shi)(shi)(shi)(shi)盛(sheng)隆(long)電氣(qi)集團的(de)(de)(de)(de)最高管理(li)機構。另(ling)一(yi)層(ceng)指(zhi)(zhi)武漢(han)、北京、東莞、上海(hai)、重(zhong)慶分(fen)公司的(de)(de)(de)(de)董事(shi)會(hui)。三委(wei)(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)指(zhi)(zhi)“營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)委(wei)(wei)員(yuan)會(hui)”“技(ji)術(shu)委(wei)(wei)員(yuan)會(hui)”“管理(li)委(wei)(wei)員(yuan)會(hui)”，分(fen)別簡(jian)稱“營(ying)(ying)(ying)(ying)委(wei)(wei)”“技(ji)委(wei)(wei)”“管委(wei)(wei)”。“營(ying)(ying)(ying)(ying)委(wei)(wei)”是(shi)(shi)(shi)(shi)公司的(de)(de)(de)(de)群體(ti)老板會(hui)議，由經(jing)公司注冊和年審的(de)(de)(de)(de)部(bu)門負(fu)責(ze)人組(zu)成(cheng)，負(fu)責(ze)產(chan)(chan)品(pin)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)工作。由董事(shi)長(chang)或(huo)執行董事(shi)主(zhu)持全(quan)體(ti)營(ying)(ying)(ying)(ying)委(wei)(wei)委(wei)(wei)員(yuan)無記名投(tou)票，通過(guo)選舉產(chan)(chan)生輪值主(zhu)席，在當值期間負(fu)責(ze)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)系統的(de)(de)(de)(de)日常工作；“技(ji)委(wei)(wei)”由生產(chan)(chan)系統部(bu)門負(fu)責(ze)人組(zu)成(cheng)，采(cai)取生產(chan)(chan)總監負(fu)責(ze)制。主(zhu)要職(zhi)責(ze)是(shi)(shi)(shi)(shi)為營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)系統調配有彈性的(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)能力以(yi)保障收支(zhi)平(ping)衡，確保產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)，降低(di)生產(chan)(chan)成(cheng)本，為營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)系統提(ti)供強有力的(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)支(zhi)持；“管委(wei)(wei)”由管理(li)系統部(bu)門負(fu)責(ze)人組(zu)成(cheng)，主(zhu)任(ren)暫由董事(shi)長(chang)兼任(ren)或(huo)董事(shi)長(chang)指(zhi)(zhi)定。主(zhu)要職(zhi)責(ze)是(shi)(shi)(shi)(shi)通過(guo)管理(li)、控(kong)制、支(zhi)持和服務，協調生產(chan)(chan)和營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，確保內部(bu)團結，提(ti)升外部(bu)形象(xiang)。
ABB：ABB集(ji)(ji)團位列(lie)全球500強，集(ji)(ji)團總部位于瑞(rui)士蘇黎世。A BB是電(dian)力(li)和(he)自(zi)動(dong)化技術(shu)領域的領導(dao)廠商，技術(shu)可以幫助電(dian)力(li)、公(gong)共實業(ye)和(he)工(gong)業(ye)客戶提高業(ye)績，同時(shi)降低對環境的不良影響。A BB集(ji)(ji)團業(ye)務遍布全球100多個國家，擁有(you)13萬(wan)名員工(gong)。
2013年(nian)8月16日(ri)，《經濟參考報》整版報道，講述盛隆(long)電氣如何(he)從小鎮(zhen)中走出，成長為擁有4000名(ming)員(yuan)工，年(nian)銷售額超過30億，躋(ji)身(shen)武漢企業(ye)100強的大企業(ye)。
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全(quan)文(wen)如下：
12個子公司，5家制造工廠，1個研究(jiu)所，20多(duo)(duo)個分(fen)公司或辦事處，4000多(duo)(duo)名(ming)員工，年(nian)銷售額超過30億元，武(wu)漢企(qi)業100強，這(zhe)些(xie)都可以作(zuo)為(wei)盛隆(long)電(dian)(dian)氣(qi)(qi)集(ji)團的(de)標簽。這(zhe)家總部位于武(wu)漢東湖高新區的(de)電(dian)(dian)氣(qi)(qi)企(qi)業從(cong)1979年(nian)成立至(zhi)今，已經走過了34年(nian)的(de)風雨。企(qi)業攤子雖然鋪(pu)得很大(da)，但是(shi)董事長謝元德卻稱自己是(shi)“最輕松的(de)老(lao)板(ban)”，因為(wei)和他(ta)站在一起(qi)的(de)是(shi)公司這(zhe)些(xie)年(nian)培養出(chu)的(de)200多(duo)(duo)名(ming)“小老(lao)板(ban)”。
“成(cheng)熟獨(du)特的(de)(de)管理體制使我(wo)們不僅(jin)生產商品(pin)，更(geng)制造了眾多(duo)的(de)(de)小老板，每(mei)個人都可(ke)以成(cheng)為老總，并各得其利、各負其責，共同(tong)鑄(zhu)造了盛隆電氣的(de)(de)發(fa)展進步(bu)，而我(wo)只是(shi)為小老板們的(de)(de)成(cheng)長做(zuo)好服務，成(cheng)為他們的(de)(de)打工仔。”謝(xie)元德一語點破天(tian)機(ji)，道出了企業(ye)成(cheng)功的(de)(de)“寶典”。
小鎮(zhen)里走出大企業
盛隆集團主營輸配(pei)電(dian)(dian)(dian)設(she)備、系統及解決方案，“讓1度(du)電(dian)(dian)(dian)創造更多(duo)G D P，讓電(dian)(dian)(dian)使(shi)生活更幸福(fu)，讓電(dian)(dian)(dian)使(shi)美(mei)麗中國更美(mei)麗”，是公司4000多(duo)名(ming)員工掛在嘴邊的口號。乘著國家(jia)智能(neng)電(dian)(dian)(dian)網建設(she)的東風，盛隆電(dian)(dian)(dian)氣從偏偶于鄂西北的小縣城棗(zao)陽(yang)的一(yi)個小鎮，一(yi)步步走(zou)向(xiang)了全(quan)省(sheng)，走(zou)向(xiang)全(quan)國，最終成長為行(xing)業的佼佼者。
“1979年，那是一個(ge)(ge)春(chun)天(tian)(tian)，有(you)一位老(lao)人在中國(guo)的(de)(de)南海邊畫了(le)一個(ge)(ge)圈……”正(zheng)如歌曲(qu)唱的(de)(de)那樣，1979年對于謝元德來說也是一個(ge)(ge)春(chun)天(tian)(tian)，這一年的(de)(de)5月13日，他在湖北棗陽王城鎮創辦了(le)513聯合(he)公(gong)司，成為盛隆(long)電氣的(de)(de)前(qian)身。
公(gong)司成立伊始，從事水泥瓦、五金構件、食品、預制板(ban)到電線桿、建筑業(ye)、修理(li)廠等五花八門的生意(yi)。直到1984年，公(gong)司才進(jin)軍電氣(qi)設(she)備行業(ye)，與交通部長江航(hang)運管理(li)局在(zai)棗陽縣(xian)城(cheng)合資創辦鄂北電氣(qi)遙控設(she)備廠。從此，盛隆公(gong)司與“電”結下不解之緣。
經過34年的發展，盛(sheng)隆電氣已成(cheng)為(wei)中國(guo)領(ling)先的提供(gong)輸配電設(she)備、系統及(ji)解決方案的廠商(shang)，業(ye)務(wu)遍(bian)布國(guo)內(nei)所有省市及(ji)海外(wai)20多個國(guo)家，擁有4000多名員(yuan)工。
目(mu)前(qian)，盛隆電(dian)氣集(ji)團旗下(xia)擁有12個(ge)子公司，5個(ge)工廠，1個(ge)研究所，20多(duo)個(ge)分(fen)公司或辦事(shi)處，其中北(bei)(bei)京(jing)子公司和(he)武(wu)漢(han)(han)子公司分(fen)別(bie)在(zai)華(hua)北(bei)(bei)和(he)華(hua)中市(shi)場位居引領地位。武(wu)漢(han)(han)的電(dian)氣子公司位居武(wu)漢(han)(han)市(shi)科技(ji)企業(ye)2010年(nian)銷(xiao)售(shou)收入百(bai)強前(qian)列(lie)。上海、東(dong)莞、重慶(qing)的子公司也(ye)分(fen)別(bie)在(zai)華(hua)東(dong)、華(hua)南(nan)和(he)西部各市(shi)場發展迅速。5大工廠分(fen)布北(bei)(bei)京(jing)、武(wu)漢(han)(han)、上海、東(dong)莞和(he)重慶(qing)，是成套輸配電(dian)設(she)(she)備領域在(zai)全國(guo)(guo)設(she)(she)廠最多(duo)的企業(ye)，其中北(bei)(bei)京(jing)、武(wu)漢(han)(han)廠房規(gui)模(mo)均位居全國(guo)(guo)前(qian)列(lie)，產品已銷(xiao)往(wang)非洲、中東(dong)等(deng)國(guo)(guo)家。
早在本世(shi)紀初，盛隆開始(shi)集中精力做電氣(qi)行(xing)業(ye)，計劃(hua)到(dao)2007年(nian)實(shi)現(xian)收入過億(yi)(yi)元(yuan)，進入“億(yi)(yi)元(yuan)俱樂部”，然而直(zhi)到(dao)2003年(nian)，盛隆電氣(qi)就(jiu)實(shi)現(xian)了這(zhe)個計劃(hua)。同年(nian)，公司再次調高(gao)目標，提出(chu)用8年(nian)時間達到(dao)10億(yi)(yi)元(yuan)規模(mo)。這(zhe)個指標，是按照年(nian)增(zeng)速30%沖刺，但是盛隆再一次超額(e)完(wan)成任務，到(dao)2008年(nian)就(jiu)跨過了10億(yi)(yi)元(yuan)的門檻(jian)。
4年(nian)(nian)(nian)后的(de)(de)2012年(nian)(nian)(nian)，集團銷售額達到30億元。這一年(nian)(nian)(nian)，集團訂下8年(nian)(nian)(nian)內銷售額達到200億元的(de)(de)目標。今(jin)年(nian)(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)(nian)，在經濟下行壓力增大的(de)(de)情況下，盛隆(long)的(de)(de)銷售業(ye)績(ji)卻逆勢成(cheng)倍增長(chang)。如今(jin)，公司再次將達到200億元銷售目標的(de)(de)時間(jian)縮(suo)短(duan)為5年(nian)(nian)(nian)。
“一體三委”奠定“造(zao)星模式(shi)”
5年之內實(shi)現銷(xiao)售額200億元的目標(biao)在旁(pang)人(ren)看來有點“癡人(ren)說夢”或“紙上談兵”，但在盛隆(long)電氣公司里，這只是“小(xiao)菜(cai)一碟(die)”。
謝元德說(shuo)，盛隆電氣以“打(da)造企(qi)業家的(de)平(ping)臺”著(zhu)稱，這些年已經培養出大(da)大(da)小小200多名老板(ban)，可謂是“造星工廠”。老板(ban)們(men)組成(cheng)了(le)支(zhi)持企(qi)業迅(xun)猛發展的(de)“軍團”，在公司獨特(te)而成(cheng)熟(shu)的(de)管理體(ti)制下(xia)，軍團將(jiang)士們(men)各(ge)守其職(zhi)，各(ge)盡其能，共同推動了(le)集團快速(su)前進的(de)步伐。
為(wei)了將這(zhe)些軍團凝聚在一(yi)起(qi)，謝元德及其他高管(guan)設(she)計出一(yi)種(zhong)全新的(de)(de)管(guan)理(li)體(ti)制(zhi)，他們(men)稱之為(wei)“一(yi)體(ti)三委”。按照(zhao)謝元德的(de)(de)解釋，“一(yi)體(ti)三委”中的(de)(de)“一(yi)體(ti)”有兩個(ge)層(ceng)面的(de)(de)意思(si)，一(yi)層(ceng)是(shi)指盛隆電(dian)氣(qi)集團董事會(hui)，是(shi)盛隆電(dian)氣(qi)集團的(de)(de)最(zui)高管(guan)理(li)機構。另一(yi)層(ceng)指武(wu)漢、北京(jing)、東莞、上海、重(zhong)慶分公司的(de)(de)董事會(hui)。
“三委(wei)”即“營(ying)(ying)銷委(wei)員會(hui)(hui)”“技(ji)術委(wei)員會(hui)(hui)”“管(guan)理(li)委(wei)員會(hui)(hui)”，分別簡稱“營(ying)(ying)委(wei)”“技(ji)委(wei)”“管(guan)委(wei)”。“營(ying)(ying)委(wei)”由公(gong)司群體老板組成(cheng)，負(fu)責(ze)產(chan)品營(ying)(ying)銷，是集(ji)團發展(zhan)的火(huo)車(che)頭；“技(ji)委(wei)”由生產(chan)系統部(bu)門負(fu)責(ze)人組成(cheng)，負(fu)責(ze)創新產(chan)品、提升質量、降低(di)成(cheng)本，為“營(ying)(ying)委(wei)”輸送、培(pei)養人才和(he)“準老板”；“管(guan)委(wei)”由管(guan)理(li)系統部(bu)門負(fu)責(ze)人組成(cheng)，協調(diao)生產(chan)和(he)營(ying)(ying)銷，確(que)保內(nei)部(bu)團結，提升外(wai)部(bu)形象。
“營(ying)銷(xiao)委(wei)員(yuan)會(hui)”在公司(si)里占據著最(zui)重要(yao)的位置。“企業百年不倒，還(huan)是要(yao)靠強大的市場生存力(li)來保證，營(ying)委(wei)會(hui)就是盛隆電氣百年不倒的后盾。”謝元德說，一般的公司(si)也(ye)有(you)(you)營(ying)銷(xiao)機構，但營(ying)銷(xiao)人員(yuan)收入都是“工(gong)資+提(ti)成”，雖然可能所掙不少，但沒有(you)(you)自(zi)己(ji)當家做主的成就感，更不會(hui)鼓(gu)勵營(ying)銷(xiao)人員(yuan)自(zi)己(ji)開公司(si)當老板，而盛隆恰(qia)恰(qia)是要(yao)打造出“造老板”的工(gong)廠(chang)。
盛隆不(bu)僅(jin)是(shi)“造星工(gong)廠”，還(huan)算得上(shang)(shang)是(shi)一所大(da)(da)(da)(da)學(xue)，一所培養年輕老板(ban)的大(da)(da)(da)(da)學(xue)。在這個大(da)(da)(da)(da)學(xue)里，轉崗營(ying)銷相(xiang)(xiang)當于本科畢業，因為車間工(gong)人大(da)(da)(da)(da)多數是(shi)高中畢業，來到“盛隆大(da)(da)(da)(da)學(xue)”不(bu)僅(jin)要學(xue)技術、學(xue)管理(li)，更要學(xue)營(ying)銷。當上(shang)(shang)總經(jing)理(li)后，相(xiang)(xiang)當于獲得碩(shuo)士(shi)學(xue)位，當上(shang)(shang)總裁、董事長相(xiang)(xiang)當于盛隆大(da)(da)(da)(da)學(xue)授予博士(shi)學(xue)位。
在這個體制下，只要能力突出，每(mei)個人都有(you)機會成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)老(lao)板(ban)，擁有(you)自己的(de)(de)(de)團(tuan)隊。具有(you)創業思(si)想(xiang)的(de)(de)(de)準老(lao)板(ban)，經(jing)過努力可以成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)小老(lao)板(ban)，小老(lao)板(ban)可以成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)大(da)老(lao)板(ban)。大(da)老(lao)板(ban)成(cheng)(cheng)(cheng)功后幫助小老(lao)板(ban)，小老(lao)板(ban)激勵(li)著想(xiang)創業的(de)(de)(de)準老(lao)板(ban)，如此形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)生生不息(xi)的(de)(de)(de)循環。
李(li)洪(hong)英就是這樣一(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)步(bu)成長起來的。2001年，剛走出校園的她一(yi)(yi)無所有(you)，時任武漢(han)營銷二處總經(jing)理的謝清倫(lun)對她賞識有(you)加，在商務(wu)、技術、銷售、管理等方面進(jin)行全面培養(yang)。2003年，李(li)洪(hong)英成為(wei)北(bei)京公司第一(yi)(yi)個拿到400萬元(yuan)訂單(dan)的人(ren)。三年后，她的個人(ren)訂單(dan)量已經(jing)過(guo)千萬，成為(wei)集團首批(pi)營銷專家。如今，李(li)洪(hong)英已經(jing)從一(yi)(yi)名普(pu)通業務(wu)員成長為(wei)北(bei)京營銷六處總經(jing)理、集團董事會董事。
在“軍團(tuan)”的支持下，公(gong)司營銷人員覺(jue)得5年200億元(yuan)的銷售目(mu)標分解下來就(jiu)變(bian)得異常簡(jian)單，就(jiu)是目(mu)前200個群(qun)體(ti)老板(ban)，平均(jun)一個老板(ban)1億元(yuan)，而當前銷售額過(guo)億元(yuan)的群(qun)體(ti)老板(ban)有一大(da)批。
“做不(bu)到的(de)事情(qing)，我(wo)從(cong)來不(bu)說(shuo)。定下(xia)來的(de)目標(biao)，無論如何(he)一定要實(shi)現。”謝元德說(shuo)，5年200億元不(bu)是空喊(han)口號的(de)一個夢。
企業辦“銀行”
任何(he)人(ren)到盛(sheng)隆干(gan)一(yi)段時間后(hou)，都可(ke)注冊公(gong)司(si)當老(lao)板。在盛(sheng)隆當小老(lao)板的條件是：愿(yuan)意做(zuo)營(ying)(ying)銷(xiao)的員工，個(ge)(ge)人(ren)賬(zhang)(zhang)戶達(da)100萬元，即(ji)可(ke)注冊營(ying)(ying)銷(xiao)部，任部門(men)經(jing)理(li)，自由(you)招聘人(ren)員；個(ge)(ge)人(ren)賬(zhang)(zhang)戶達(da)300萬元，可(ke)注冊營(ying)(ying)銷(xiao)處(chu)，任處(chu)總(zong)經(jing)理(li)，下轄營(ying)(ying)銷(xiao)部；個(ge)(ge)人(ren)賬(zhang)(zhang)戶達(da)1000萬元，可(ke)注冊營(ying)(ying)銷(xiao)公(gong)司(si)，任公(gong)司(si)總(zong)裁或董事長，下轄營(ying)(ying)銷(xiao)處(chu)。
在集(ji)團的(de)規章制度下(xia)，上級部(bu)門(men)可(ke)以自由組合下(xia)級部(bu)門(men)，但(dan)需對下(xia)級部(bu)門(men)虧損(sun)負全責。同時，營銷(xiao)部(bu)每年要向(xiang)上級交納(na)6萬(wan)元(yuan)，營銷(xiao)處每年向(xiang)上級交納(na)7 .5萬(wan)元(yuan)，營銷(xiao)公司每年向(xiang)上級交納(na)15萬(wan)元(yuan)。宛如小(xiao)溪匯入河流(liu)再聚集(ji)到(dao)大海，一(yi)級向(xiang)一(yi)級“分成”利潤，從而支撐了整(zheng)個集(ji)團的(de)收益，維(wei)持“管(guan)理委(wei)員(yuan)會”等服(fu)務性部(bu)門(men)的(de)運轉。
如果一個營銷部一年賺了(le)100萬(wan)元，它只需上交6萬(wan)元，剩下94萬(wan)元都是自己的。因(yin)利益分配(pei)十分清晰，各層級(ji)“老板(ban)”的工作(zuo)熱情很(hen)(hen)高。在盛(sheng)隆(long)電(dian)氣，賺到錢的大(da)(da)老板(ban)有很(hen)(hen)多，他們自愿將(jiang)絕大(da)(da)部分資金存(cun)儲在公司內部銀行，面向集團新創業人員(yuan)開(kai)展“信用貸款”。
謝元德說，這不(bu)(bu)僅是幫助老板們(men)保管資(zi)金(jin)，更是一種零風險的(de)(de)(de)理(li)財，隨時存取，還能拿到利息。“最主(zhu)要(yao)是為有能力有想法的(de)(de)(de)年輕人創業解決資(zi)金(jin)難題(ti)。”盛隆電氣非(fei)常(chang)鼓(gu)勵員工(gong)走入(ru)市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)崗位，甚(shen)至支(zhi)持行(xing)政(zheng)管理(li)崗位員工(gong)轉崗營(ying)(ying)銷(xiao)。集團會組織相關部(bu)門專家對他們(men)從(cong)市(shi)場拓(tuo)展、誠(cheng)信經營(ying)(ying)到營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)案等方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)能力進行(xing)評估，再給予數額不(bu)(bu)等的(de)(de)(de)免抵押貸款(kuan)，利息也比市(shi)場要(yao)低。
與李紅英(ying)同屆的(de)胡玉瓊就(jiu)是這種模(mo)式的(de)直接受益者。2001年(nian)，胡玉瓊從華(hua)中科技(ji)大學本科畢(bi)業(ye)后(hou)(hou)，進入(ru)盛(sheng)(sheng)隆做(zuo)技(ji)術員(yuan)，后(hou)(hou)升為工程(cheng)師，再(zai)后(hou)(hou)來(lai)到北京分(fen)廠當(dang)生產廠長。2009年(nian)，她(ta)(ta)毅然(ran)決(jue)定回到武漢，并轉崗營銷。在“盛(sheng)(sheng)隆銀行”的(de)支持下，她(ta)(ta)迅(xun)速組建了營銷處(chu)，并很快將年(nian)銷售(shou)收入(ru)做(zuo)到8000多萬(wan)元。
同樣(yang)大學畢業(ye)沒多(duo)久的(de)肖云(yun)，今年25歲，但吃苦能干，對智(zhi)能電力的(de)市場需求及未來走向有著清晰(xi)的(de)認識。為支持肖云(yun)創業(ye)，“盛隆銀行(xing)(xing)”對她進行(xing)(xing)了(le)長達2個月的(de)考察，最終決定為其貸款60萬元。僅(jin)一(yi)年時間，肖云(yun)的(de)營銷部門(men)就已(yi)拿下多(duo)個重要項目，實現(xian)盈利。
不欠銀行(xing)一分(fen)錢
在“無本(ben)闖市場(chang)”的壓力(li)下，胡玉瓊逐漸摸索(suo)出一套“能力(li)+信(xin)用”的生意模式，依靠給客(ke)戶(hu)提供專(zhuan)業系統(tong)的解決方案，贏得客(ke)戶(hu)信(xin)任，客(ke)戶(hu)信(xin)任又(you)帶來新生意。她(ta)優化組合(he)技(ji)術、生產、商務等各(ge)類員工(gong)，發揮各(ge)人專(zhuan)長，協同(tong)作戰，力(li)爭首(shou)次接觸客(ke)戶(hu)就(jiu)能打動(dong)他們。碰到(dao)大項(xiang)目，胡玉瓊建議顧客(ke)分批購買產品，以減少客(ke)戶(hu)的流動(dong)資(zi)金占用，同(tong)時彌補自有(you)資(zi)金不足。
謝元(yuan)德認為，胡玉(yu)瓊不完全靠(kao)(kao)本錢(qian)，而是靠(kao)(kao)能力和(he)信用做生意(yi)，高度(du)貫(guan)徹了盛隆的經營(ying)理念，減弱了對資(zi)金的依賴度(du)。“盛隆至(zhi)今(jin)主要依靠(kao)(kao)自有資(zi)金發展，不欠銀行一(yi)分(fen)(fen)錢(qian)，不從任何社會機構上融資(zi)。”談到這里，謝元(yuan)德十分(fen)(fen)自豪。
“許多人認為(wei)，這是一種過度保(bao)守的(de)做法(fa)。”謝元(yuan)德笑著(zhu)說(shuo)，一個(ge)現代企(qi)業應該善(shan)于利用金融(rong)工具，但是，對于盛隆而言，到目(mu)前(qian)還沒有缺錢的(de)時候，相對于資(zi)本，盛隆擁有更加(jia)強(qiang)大的(de)驅(qu)動力(li)。
在(zai)盛隆人的理念里，靠(kao)資金做生意(yi)，企業總(zong)有(you)成(cheng)長邊界(jie)，而依靠(kao)給客(ke)戶提供專(zhuan)業系統的解決(jue)(jue)方案，則可提高客(ke)戶的黏性，帶來重復交易，培(pei)養品牌(pai)忠(zhong)誠度。幫助客(ke)戶解決(jue)(jue)問題，自己(ji)才(cai)會成(cheng)功，這(zhe)樣的模式(shi)正是盛隆哲學在(zai)經營方式(shi)上的延(yan)伸(shen)。
“經常有投資機構找到我們，想注入資本，都被我們婉(wan)言(yan)謝絕了。”謝元德經常告誡各(ge)群體老板(ban)，腳踏實(shi)地、一步一個腳印地走(zou)實(shi)體經濟(ji)發(fa)展道路，將盛隆(long)的(de)(de)影響(xiang)力(li)(li)與自己的(de)(de)能力(li)(li)結合起來(lai)，用(yong)(yong)(yong)(yong)盛隆(long)的(de)(de)信(xin)(xin)譽(yu)加(jia)上自己的(de)(de)信(xin)(xin)用(yong)(yong)(yong)(yong)來(lai)做生(sheng)意，而不(bu)要(yao)寄希望于外力(li)(li)，玩資本、玩概念，走(zou)爆發(fa)式發(fa)展之(zhi)路。公司管(guan)理層還將此歸(gui)納(na)為“營(ying)創(chuang)模(mo)式”，“營(ying)”是指經營(ying)，不(bu)是簡單的(de)(de)買賣、交易，而是憑能力(li)(li)和信(xin)(xin)用(yong)(yong)(yong)(yong)，用(yong)(yong)(yong)(yong)心、用(yong)(yong)(yong)(yong)意、用(yong)(yong)(yong)(yong)智慧去做。“創(chuang)”是創(chuang)造，用(yong)(yong)(yong)(yong)創(chuang)意、創(chuang)新(xin)、創(chuang)造的(de)(de)精神來(lai)營(ying)銷。
雖(sui)然集團的(de)年(nian)銷售額已經達到30多(duo)億元(yuan)，但謝元(yuan)德認為(wei)，盛隆最(zui)大(da)的(de)成(cheng)就，不是(shi)(shi)(shi)廠房、設(she)備的(de)更新，不是(shi)(shi)(shi)產值、利潤成(cheng)倍(bei)翻番，也不是(shi)(shi)(shi)個人收入的(de)大(da)幅增長，而是(shi)(shi)(shi)在(zai)盛隆大(da)學這個平臺上(shang)，培(pei)養(yang)了一批批年(nian)輕的(de)創業(ye)人。
“中國的A BB”不(bu)是夢(meng)
目前，盛隆(long)電(dian)氣在智能配(pei)電(dian)領(ling)域(yu)、電(dian)力節(jie)能領(ling)域(yu)已(yi)經(jing)開(kai)發出(chu)了有自主(zhu)知識產權(quan)的(de)產品。公司(si)推出(chu)的(de)具有國際(ji)領(ling)先水平的(de)電(dian)力節(jie)能環(huan)保裝置產品能夠有效改(gai)進工業和樓宇配(pei)電(dian)系統(tong)的(de)電(dian)能質(zhi)量，提高電(dian)力使用效率(lv)，節(jie)能10%，從(cong)而減(jian)少(shao)碳排放量，實現(xian)“讓(rang)1度電(dian)創(chuang)造更(geng)多G D P”。
按照謝元(yuan)(yuan)德的(de)估計，隨(sui)著國家對智(zhi)能(neng)(neng)(neng)電(dian)網、綠(lv)色能(neng)(neng)(neng)源的(de)改造投入，電(dian)氣(qi)市場的(de)容量可以達(da)到幾(ji)千億(yi)元(yuan)(yuan)。作為國內覆蓋率最高的(de)本土企業，盛隆(long)能(neng)(neng)(neng)夠從市場中分得(de)一大塊(kuai)“蛋糕(gao)”。智(zhi)能(neng)(neng)(neng)配(pei)(pei)電(dian)終端(duan)、微機綜保、電(dian)氣(qi)火(huo)災(zai)監控裝置、智(zhi)能(neng)(neng)(neng)配(pei)(pei)電(dian)系(xi)統軟件等一系(xi)列產品能(neng)(neng)(neng)實時監測、分析、控制用(yong)戶端(duan)的(de)電(dian)力(li)運行狀態，實現用(yong)戶配(pei)(pei)電(dian)系(xi)統的(de)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)化和自動化，從而達(da)到智(zhi)能(neng)(neng)(neng)用(yong)電(dian)、安全用(yong)電(dian)和節能(neng)(neng)(neng)用(yong)電(dian)。
這些產品已(yi)經獲得30多項(xiang)國(guo)家發明專利和軟件著作(zuo)權，位居行業(ye)領先地(di)位，并(bing)廣泛應(ying)用于國(guo)內外重(zhong)點(dian)基礎設施、能(neng)源、工業(ye)、交通、建筑(zhu)等領域。就(jiu)在(zai)今年3月份，盛(sheng)隆(long)擊敗其他(ta)8家競標單位，成功中標上海(hai)凌空SO H O配電(dian)箱(xiang)供(gong)應(ying)工程(cheng)。
盛(sheng)隆(long)的(de)國外(wai)(wai)訂單也在日益增多，這些訂單主(zhu)要和央企的(de)國外(wai)(wai)工程綁(bang)定。謝元德說，現在央企在國外(wai)(wai)的(de)建設項目特別多，盛(sheng)隆(long)的(de)產品作為項目配套，有價格優(you)勢，技術上(shang)也不遜色于國外(wai)(wai)大品牌，且盛(sheng)隆(long)人能(neng)吃(chi)苦，服務意識強，在國外(wai)(wai)市場有相當大的(de)空(kong)間。目前(qian)，盛(sheng)隆(long)電氣在技術領域與(yu)知名跨國公(gong)司如A BB、西門子、施耐(nai)德等都有密(mi)切合作。
除出(chu)售(shou)電(dian)氣設備(bei)產品(pin)(pin)外，盛(sheng)隆正(zheng)努力(li)成(cheng)為優秀(xiu)的(de)系(xi)統及解(jie)決方案服務商(shang)。在光谷518平方公里(li) 的(de) 土(tu) 地 上 ， 盛(sheng) 隆 電(dian) 氣 開 始 實(shi) 施(shi) “5 1 8工程”———專門抽調幾十名員工，摸清一切跟電(dian)有關(guan)的(de)問題(ti)：用(yong)電(dian)效率、用(yong)電(dian)安全如何提(ti)高，怎樣(yang)做到智(zhi)能用(yong)電(dian)、智(zhi)能配電(dian)，如何規劃電(dian)力(li)設施(shi)盡少占用(yong)土(tu)地等等。然后，盛(sheng)隆拿出(chu)系(xi)統的(de)解(jie)決方案。“這(zhe)是一項基(ji)礎性的(de)調查工作(zuo)。只有摸清了問題(ti)所在，摸清市場近期乃至中(zhong)遠期需(xu)求所在，我們才能應對未來的(de)科(ke)技變革。僅(jin)僅(jin)賣產品(pin)(pin)成(cheng)不了國家級企業，盛(sheng)隆正(zheng)在從設備(bei)制(zhi)造商(shang)向科(ke)技服務商(shang)轉變。”謝元(yuan)德說。
在盛隆人(ren)看來(lai)，單純賣(mai)產(chan)品已經不足以維(wei)持(chi)企(qi)業的品牌忠誠度，而是需(xu)(xu)要好的服務贏得長期(qi)合作。所謂長期(qi)合作，就(jiu)是你離不開(kai)我，我也離不開(kai)你。而要做到這一點，需(xu)(xu)要深入(ru)了(le)解客(ke)戶的現實需(xu)(xu)求，了(le)解科技發展的趨勢，了(le)解客(ke)戶的未來(lai)需(xu)(xu)要。
為給客(ke)戶(hu)(hu)提供深度支持，公司甚(shen)至(zhi)安排員(yuan)工(gong)(gong)到客(ke)戶(hu)(hu)那里去(qu)上班，由盛(sheng)隆發放工(gong)(gong)資。這既(ji)解(jie)除(chu)了客(ke)戶(hu)(hu)的麻煩和痛苦(ku)，也了解(jie)了客(ke)戶(hu)(hu)未來復雜的需要。
同時，“一體(ti)三委(wei)”的(de)(de)管理架(jia)構(gou)(gou)稱得上是盛隆(long)的(de)(de)制勝法寶，能(neng)夠(gou)讓盛隆(long)靈活應對變幻(huan)莫測的(de)(de)外部市場(chang)。謝元(yuan)德說(shuo)，一般的(de)(de)企業，伴隨著企業的(de)(de)成長(chang)，組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)(gou)會不斷調整。但(dan)盛隆(long)的(de)(de)“三委(wei)”組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)(gou)是無邊界(jie)的(de)(de)，有很強的(de)(de)自組(zu)織(zhi)、自調節活性能(neng)力(li)，不會束縛企業的(de)(de)發展，反而支撐整個公司始終充(chong)滿活力(li)。
還有一個法寶，那(nei)(nei)就是(shi)盛(sheng)隆(long)善于發(fa)(fa)揮大(da)家智慧(hui)，鼓勵所有人(ren)去想(xiang)、去干。“企業的(de)發(fa)(fa)展，不能只靠董事長一個人(ren)，也不能只靠少(shao)數(shu)人(ren)，而是(shi)要靠一群人(ren)，靠一種體制和機制。”謝元德說，“盛(sheng)隆(long)的(de)每個人(ren)都是(shi)發(fa)(fa)動機，所有員工(gong)都當老板(ban)，就都操(cao)(cao)盛(sheng)隆(long)的(de)心，而我這個董事長就不用操(cao)(cao)那(nei)(nei)么(me)多的(de)心，安心做好打工(gong)仔的(de)角(jiao)色，為老板(ban)們服(fu)務。”
從(cong)棗陽(yang)小縣城(cheng)，到(dao)省會大武漢，盛(sheng)隆電(dian)氣走(zou)了15年，從(cong)大武漢走(zou)向全中(zhong)國(guo)，盛(sheng)隆又用了十幾年，但是63歲的(de)謝元(yuan)(yuan)德卻沒打(da)算停下(xia)腳步歇一歇，他的(de)眼光盯著全世(shi)界。“我們要做中(zhong)國(guo)民族電(dian)氣的(de)第(di)一名，做中(zhong)國(guo)的(de)A BB，讓武漢光谷(gu)成為中(zhong)國(guo)的(de)電(dian)氣之(zhi)都(dou)。”謝元(yuan)(yuan)德信(xin)心滿滿地說(shuo)。
延伸閱(yue)讀
“一(yi)體(ti)三(san)委(wei)(wei)(wei)”：一(yi)體(ti)有(you)兩個層(ceng)(ceng)(ceng)面的(de)(de)意思，一(yi)層(ceng)(ceng)(ceng)是指盛隆電氣集團董事(shi)會，是盛隆電氣集團的(de)(de)最高(gao)管(guan)理機構。另一(yi)層(ceng)(ceng)(ceng)指武漢、北京、東莞、上海、重慶分公司的(de)(de)董事(shi)會。三(san)委(wei)(wei)(wei)是指“營(ying)銷委(wei)(wei)(wei)員(yuan)(yuan)會”“技術委(wei)(wei)(wei)員(yuan)(yuan)會”“管(guan)理委(wei)(wei)(wei)員(yuan)(yuan)會”，分別簡稱“營(ying)委(wei)(wei)(wei)”“技委(wei)(wei)(wei)”“管(guan)委(wei)(wei)(wei)”。“營(ying)委(wei)(wei)(wei)”是公司的(de)(de)群體(ti)老板會議，由經公司注冊和年審的(de)(de)部(bu)(bu)門負責(ze)人組(zu)成(cheng)，負責(ze)產(chan)(chan)(chan)品營(ying)銷工作。由董事(shi)長或(huo)執(zhi)行董事(shi)主持(chi)全體(ti)營(ying)委(wei)(wei)(wei)委(wei)(wei)(wei)員(yuan)(yuan)無記(ji)名投票(piao)，通過選(xuan)舉產(chan)(chan)(chan)生(sheng)(sheng)輪(lun)值主席(xi)，在當值期間負責(ze)營(ying)銷系統(tong)(tong)的(de)(de)日常工作；“技委(wei)(wei)(wei)”由生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)系統(tong)(tong)部(bu)(bu)門負責(ze)人組(zu)成(cheng)，采取生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)總監負責(ze)制。主要(yao)(yao)職責(ze)是為營(ying)銷系統(tong)(tong)調配有(you)彈性的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)能力以保(bao)障收(shou)支(zhi)平衡(heng)，確(que)保(bao)產(chan)(chan)(chan)品質量，降低生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)成(cheng)本，為營(ying)銷系統(tong)(tong)提供強有(you)力的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)支(zhi)持(chi)；“管(guan)委(wei)(wei)(wei)”由管(guan)理系統(tong)(tong)部(bu)(bu)門負責(ze)人組(zu)成(cheng)，主任暫由董事(shi)長兼任或(huo)董事(shi)長指定。主要(yao)(yao)職責(ze)是通過管(guan)理、控制、支(zhi)持(chi)和服務，協調生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)和營(ying)銷，確(que)保(bao)內部(bu)(bu)團結(jie)，提升外部(bu)(bu)形象。
ABB：ABB集團位(wei)列全球(qiu)500強，集團總(zong)部(bu)位(wei)于瑞士蘇黎世。A BB是電力和(he)自動化(hua)技術領(ling)域的(de)領(ling)導廠商，技術可以幫助電力、公共實業(ye)(ye)和(he)工業(ye)(ye)客戶提高業(ye)(ye)績，同時降低對環境的(de)不(bu)良影(ying)響。A BB集團業(ye)(ye)務遍布全球(qiu)100多(duo)個國家(jia)，擁有13萬名(ming)員(yuan)工。
