8年，盛隆(long)電(dian)氣立志成為中(zhong)國(guo)電(dian)氣行業(ye)最(zui)強者
湖北日報(bao) 2013年2月27日 第十二版專刊《讓(rang)電使(shi)美麗中國更美麗》
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“在(zai)跨(kua)入(ru)新興產業的過程(cheng)中有沒有遇(yu)到麻煩？”
“沒有(you)麻(ma)煩(fan)，只有(you)機遇！”
這是2012年央視(shi)“全(quan)球(qiu)財經(jing)論壇”上，央視著(zhu)名(ming)主持人陳偉鴻(hong)與(yu)盛(sheng)隆電氣集(ji)團董事長(chang)謝元德的一段對話。
成立(li)于1979年(nian)的盛隆電氣(qi)集團，借助國家“智能電網”建設機遇，實現了(le)由輸配電設備(bei)制造商(shang)(shang)向智能電氣(qi)綜合(he)服務商(shang)(shang)的轉變，讓(rang)傳統行業變身新(xin)興產業。
2012年(nian)，盛隆(long)電氣集團(tuan)年(nian)總銷售額達到(dao)30億元，集團(tuan)武漢(han)分公司成功入選“2012武漢(han)企業100強”。
2013年元(yuan)月，謝元(yuan)德(de)被評為(wei)第十一屆湖(hu)北經濟年度(du)風云人物。他為(wei)盛隆電氣(qi)定下了新(xin)目標：“用8年時間，年銷售收入達到200億元(yuan)，成為(wei)中國電氣(qi)行(xing)業的強者！”
發展跨越，理(li)念革(ge)新(xin)。“讓(rang)1度(du)電創造更(geng)(geng)多GDP，讓(rang)電使(shi)幸福生活更(geng)(geng)幸福，讓(rang)電使(shi)美麗(li)中國更(geng)(geng)美麗(li)！”——盛隆(long)電氣集團(tuan)的新(xin)年新(xin)口號(hao)，已扎(zha)根在4000余名盛隆(long)人心(xin)底。
市(shi)場：智能電(dian)網的新角色
1979年，在棗陽窮(qiong)鄉僻(pi)壤(rang)的(de)王城鎮，謝元(yuan)德(de)創(chuang)辦(ban)了“513聯合(he)公司”，即盛隆(long)電氣的(de)雛形。從水泥(ni)瓦、五金構件(jian)、食品(pin)、預制板到(dao)電線桿、建筑業、修理廠，謝元(yuan)德(de)涉足的(de)領域五花八門。直到(dao)1984年，謝元(yuan)德(de)才(cai)與(yu)電氣設備(bei)行業結緣——公司與(yu)交(jiao)通部長(chang)江航運管理局在棗陽縣城合(he)資創(chuang)辦(ban)鄂北電氣遙控設備(bei)廠。
出乎當地人意料(liao)的是，謝元德并不甘于止步棗(zao)陽縣城，“對不起，我要移師(shi)武(wu)漢！”1991年，武漢東湖高新區被(bei)國務院首批批準為國家級(ji)高新技術產業開發區，謝元德將目(mu)光投向(xiang)了這片生機無限的熱土。1992年，盛隆電(dian)氣(qi)集團(tuan)在東湖高新區建立了現代化(hua)的廠房，對產品結構(gou)進(jin)行了優化(hua)升級(ji)，正式進(jin)軍大武(wu)漢(han)。
國(guo)家(jia)電(dian)網公(gong)司總經(jing)理劉振亞(ya)主(zhu)編的(de)《智(zhi)(zhi)能電(dian)網技術》中(zhong)說道，智(zhi)(zhi)能電(dian)網是電(dian)氣行業(ye)緊跟時(shi)代節拍的(de)一場(chang)大戲(xi)。謝元(yuan)德認(ren)(ren)為，登(deng)上這個(ge)舞(wu)臺，參與(yu)這場(chang)大戲(xi)，盛隆(long)才能與(yu)時(shi)俱進，可(ke)持續發(fa)展，只有認(ren)(ren)清自己的(de)角色，演好自己的(de)角色，才能在大舞(wu)臺、大戲(xi)中(zhong)占有一席之地(di)(di)，甚至占有優(you)勝之地(di)(di)。“智(zhi)(zhi)能電(dian)網建設需要很多智(zhi)(zhi)能產品(pin)、技術和(he)服務，是一個(ge)非(fei)常(chang)寬(kuan)泛(fan)、復雜(za)、巨大的(de)工程，需要電(dian)力(li)(li)電(dian)氣行業(ye)的(de)積極(ji)參與(yu)，集中(zhong)全社會的(de)智(zhi)(zhi)慧和(he)努力(li)(li)，僅有國(guo)家(jia)電(dian)網和(he)南方電(dian)網這樣的(de)壟斷央企(qi)(qi)是不(bu)夠的(de)。”謝元(yuan)德認(ren)(ren)為，現在我們國(guo)家(jia)仍(reng)然(ran)處于(yu)政(zheng)府主(zhu)導型的(de)市場(chang)經(jing)濟，建設智(zhi)(zhi)能電(dian)網，政(zheng)府和(he)央企(qi)(qi)是唱(chang)主(zhu)角的(de)，但是智(zhi)(zhi)能電(dian)網這臺大戲(xi)還需要增加一個(ge)角色，那就(jiu)是機制更(geng)靈(ling)活的(de)實力(li)(li)派民企(qi)(qi)。
謝元德說，盛隆電(dian)氣擁有國(guo)企(qi)所沒(mei)有的(de)機(ji)動性、靈活性、創新性、草根性。不(bu)但(dan)吃苦耐(nai)勞，還敢(gan)想敢(gan)干，敢(gan)于(yu)破舊(jiu)(jiu)立新，做(zuo)(zuo)第一個敢(gan)吃螃蟹的(de)人。你(ni)(ni)放不(bu)下架(jia)子，我(wo)沒(mei)有架(jia)子；你(ni)(ni)挑肥揀瘦，我(wo)肥瘦通吃；你(ni)(ni)嫌(xian)苦怕累(lei)，我(wo)用戶第一；你(ni)(ni)因(yin)循守舊(jiu)(jiu)，我(wo)隨機(ji)應(ying)變，不(bu)斷改革創新。做(zuo)(zuo)其他企(qi)業不(bu)能做(zuo)(zuo)的(de)事，挖掘智(zhi)能電(dian)網細分市場，積小勝(sheng)為大勝(sheng)。
如(ru)今(jin)，34歲的盛(sheng)隆電氣已成(cheng)為中(zhong)國(guo)領(ling)(ling)先、提供輸配(pei)電設備、系統及解決方(fang)案(an)的廠(chang)商，業(ye)務遍(bian)布國(guo)內所(suo)有(you)省市(shi)及海外(wai)20多個(ge)國(guo)家，擁有(you)12個(ge)子(zi)公司，5個(ge)工(gong)廠(chang)，1個(ge)研究(jiu)所(suo)，20多個(ge)分(fen)公司或辦(ban)事處，共4000余名員工(gong)。其中(zhong)，北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)子(zi)公司和(he)武(wu)漢子(zi)公司分(fen)別(bie)(bie)在華(hua)北(bei)(bei)(bei)和(he)華(hua)中(zhong)市(shi)場位(wei)居引領(ling)(ling)地位(wei)。天津、上海、東莞、重慶(qing)的子(zi)公司也分(fen)別(bie)(bie)在華(hua)北(bei)(bei)(bei)、華(hua)東、華(hua)南和(he)西部各市(shi)場發展迅速。盛(sheng)隆在北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)、武(wu)漢、上海、東莞和(he)重慶(qing)建有(you)大型生產工(gong)廠(chang)，是(shi)成(cheng)套輸配(pei)電設備領(ling)(ling)域在全(quan)(quan)國(guo)設廠(chang)最多的企業(ye)，其中(zhong)北(bei)(bei)(bei)京(jing)(jing)、武(wu)漢廠(chang)房規模均位(wei)居全(quan)(quan)國(guo)前列(lie)。
產(chan)品：1度電如何創造更多GDP
“讓1度(du)電創(chuang)造(zao)更(geng)多(duo)(duo)GDP。”盛(sheng)隆電氣(qi)(qi)擲地(di)有聲(sheng)的口號(hao)，讓人充滿期(qi)待。“同樣是(shi)1度(du)電，創(chuang)造(zao)的GDP，美國(guo)是(shi)中(zhong)國(guo)的3倍，德國(guo)是(shi)中(zhong)國(guo)的6倍。在節電增(zeng)效方面，與發達國(guo)家相比，我國(guo)還有較大差距(ju)(ju)。也正是(shi)存在差距(ju)(ju)，才讓盛(sheng)隆電氣(qi)(qi)未來(lai)發展潛力無限(xian)。”謝元德說，十八大要求大力推(tui)進生態(tai)文(wen)明(ming)建設，建設美麗中(zhong)國(guo)，這就是(shi)對綠色電氣(qi)(qi)、生態(tai)電氣(qi)(qi)、智能電氣(qi)(qi)的呼喚(huan)。1度(du)電如何創(chuang)造(zao)更(geng)多(duo)(duo)GDP，核心在技術創(chuang)新，提高用戶(hu)用電效率。為(wei)此，盛(sheng)隆陸續推(tui)出了一系(xi)列自(zi)主研發的電力節能環保(bao)產(chan)品。
據(ju)盛隆電(dian)(dian)氣(qi)技術(shu)總監謝正新介(jie)紹，目(mu)前，電(dian)(dian)力(li)、冶金等工業領域大量使(shi)用變頻(pin)器、整流器以(yi)及樓宇等使(shi)用的(de)(de)(de)電(dian)(dian)腦、不(bu)間斷電(dian)(dian)源、變頻(pin)空調等會產生(sheng)大量諧波。諧波會污染電(dian)(dian)網，不(bu)僅(jin)增加了電(dian)(dian)網的(de)(de)(de)供(gong)電(dian)(dian)損耗，而且干擾電(dian)(dian)網保(bao)護(hu)裝(zhuang)置(zhi)與(yu)(yu)自(zi)動化(hua)裝(zhuang)置(zhi)的(de)(de)(de)正常運行(xing)，造成(cheng)這(zhe)些裝(zhuang)置(zhi)的(de)(de)(de)誤動與(yu)(yu)拒動，甚至直接威脅電(dian)(dian)網安全(quan)運行(xing)。
謝正新舉了(le)個例子：若(ruo)節能燈在(zai)使(shi)(shi)用(yong)量所占(zhan)比重較(jiao)(jiao)小的電(dian)(dian)(dian)網(wang)中運行，它與白熾燈相比，亮度(du)高、省(sheng)電(dian)(dian)(dian)、使(shi)(shi)用(yong)壽(shou)命長。但若(ruo)該電(dian)(dian)(dian)網(wang)大量使(shi)(shi)用(yong)節能燈，就會發現節能燈損(sun)壞率大幅提(ti)高。這是由于節能燈是非(fei)線(xian)(xian)性(xing)負(fu)荷，它產(chan)生較(jiao)(jiao)大的諧波污(wu)染電(dian)(dian)(dian)網(wang)，使(shi)(shi)中心線(xian)(xian)電(dian)(dian)(dian)流居(ju)高不下，降低了(le)電(dian)(dian)(dian)網(wang)供電(dian)(dian)(dian)質(zhi)量，導致用(yong)電(dian)(dian)(dian)設備(bei)(bei)升(sheng)溫、電(dian)(dian)(dian)網(wang)線(xian)(xian)損(sun)增加、變配電(dian)(dian)(dian)設備(bei)(bei)老損(sun)。
在(zai)企業(ye)(ye)生產(chan)車間(jian)，謝(xie)正新指(zhi)著盛隆(long)電(dian)(dian)氣(qi)的(de)新產(chan)品——“電(dian)(dian)力有源(yuan)濾波裝(zhuang)置（APF）”、“動態無(wu)功補償裝(zhuang)置SVG”說，它們(men)都是由盛隆(long)電(dian)(dian)氣(qi)（北京(jing)）有限(xian)公司(si)與清華(hua)大學柔性輸配電(dian)(dian)系統研究所(suo)聯合開發(fa)，不但濾波效果好，還能(neng)為用戶減(jian)少0.1%到10%不等的(de)耗電(dian)(dian)量，產(chan)品廣泛應用于(yu)基(ji)礎設(she)施、能(neng)源(yuan)、工業(ye)(ye)、商(shang)業(ye)(ye)、通訊、樓宇(yu)、民用住宅等各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)(ye)，包括(kuo)電(dian)(dian)廠、鐵(tie)路、高速公路、地(di)鐵(tie)、機場、港口(kou)、奧運場館等國(guo)家重點(dian)工程。在(zai)立足(zu)于(yu)自(zi)主(zhu)創新基(ji)礎上，盛隆(long)電(dian)(dian)氣(qi)在(zai)技術(shu)領域與知名跨國(guo)公司(si)如ABB、西門子(zi)、施耐德等也有密切合作。
在(zai)(zai)武(wu)漢光谷(gu)關東科技工(gong)業園內，一(yi)間200平(ping)米的(de)房(fang)間里，有一(yi)座精確顯示整(zheng)個武(wu)漢光谷(gu)片(pian)區用(yong)(yong)電情況的(de)大型(xing)(xing)沙盤模型(xing)(xing)，在(zai)(zai)這里，供電卡(ka)口問(wen)題一(yi)目了然。謝正新說，目前(qian)，光谷(gu)片(pian)區的(de)變電站只發揮了70%左(zuo)右的(de)效用(yong)(yong)，若進(jin)行網絡優化和(he)設(she)備改造(zao)，過去(qu)要建(jian)(jian)10個變電站才能滿足的(de)用(yong)(yong)電需求，現(xian)在(zai)(zai)只用(yong)(yong)建(jian)(jian)7個就足夠，不但(dan)降(jiang)低(di)建(jian)(jian)設(she)成(cheng)本(ben)，還美化了城(cheng)市環境。
謝(xie)正新透露，盛(sheng)隆電(dian)氣還有一種智能(neng)電(dian)力監控產品，能(neng)夠隨時測試(shi)用(yong)(yong)電(dian)過程中的(de)各(ge)種數據，引導用(yong)(yong)戶高峰(feng)時少用(yong)(yong)電(dian)，低谷時多用(yong)(yong)電(dian)，提高供電(dian)效率、優化(hua)用(yong)(yong)電(dian)方(fang)式，在完成(cheng)同樣用(yong)(yong)電(dian)功能(neng)的(de)情況下，減(jian)少電(dian)量消耗和(he)電(dian)力需求，從而(er)緩(huan)解缺電(dian)壓力，降低供電(dian)和(he)用(yong)(yong)電(dian)成(cheng)本，讓每度電(dian)創造(zao)更多的(de)GDP。
去年，盛隆電(dian)(dian)氣在光(guang)谷一(yi)次農(nong)民還建(jian)房輸(shu)配電(dian)(dian)工程建(jian)設中，在建(jian)設速度、輸(shu)配電(dian)(dian)質量和用電(dian)(dian)效率等各項指標的綜合(he)考核中名(ming)列第一(yi)，成為光(guang)谷片區輸(shu)配電(dian)(dian)工程的主要建(jian)設方，并獲準進入國(guo)家智能(neng)電(dian)(dian)網(wang)建(jian)設。
制度：群體(ti)老(lao)板制給(gei)力(li)營(ying)銷(xiao)
“大(da)中(zhong)(zhong)含小，小中(zhong)(zhong)寓大(da)。合中(zhong)(zhong)有分，分中(zhong)(zhong)有合。統而(er)不(bu)僵，分而(er)不(bu)散。”為(wei)把企業、團隊、個人三者利益有機(ji)地、緊密地、融洽地結合起來(lai)，謝元德創(chuang)造了(le)“盛隆圣經(jing)”——《盛隆電氣基本制(zhi)度文件(jian)》，旨在將公司三十多(duo)年(nian)來(lai)成功的體制(zhi)、機(ji)制(zhi)，進一步(bu)制(zhi)度化(hua)、操(cao)作化(hua)、穩(wen)固化(hua)、成熟(shu)化(hua)，使公司運轉(zhuan)更(geng)(geng)規范、更(geng)(geng)科學，實現盛隆電氣的百(bai)年(nian)輝煌。
翻(fan)開“盛(sheng)隆(long)(long)圣經”，在集團(tuan)組織、人(ren)(ren)事、管理制度篇里，有(you)這(zhe)樣一條：“盛(sheng)隆(long)(long)電氣集團(tuan)的體制，是(shi)(shi)(shi)將(jiang)(jiang)具(ju)(ju)有(you)中國(guo)特色的社會(hui)(hui)(hui)主義道(dao)路和盛(sheng)隆(long)(long)的具(ju)(ju)體情況(kuang)(kuang)相(xiang)結合的體制，是(shi)(shi)(shi)以‘一體三委(wei)’為基(ji)本組織架構的群體老(lao)板制。”“一體”有(you)兩層(ceng)(ceng)面含義。一層(ceng)(ceng)是(shi)(shi)(shi)指盛(sheng)隆(long)(long)電氣集團(tuan)董(dong)事會(hui)(hui)(hui)，是(shi)(shi)(shi)盛(sheng)隆(long)(long)電氣集團(tuan)的最高管理機(ji)構。另一層(ceng)(ceng)是(shi)(shi)(shi)指武漢(han)、北京、東(dong)莞、上海、重慶(qing)分(fen)公司的董(dong)事會(hui)(hui)(hui)。“三委(wei)”即營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)委(wei)員會(hui)(hui)(hui)、技(ji)術委(wei)員會(hui)(hui)(hui)、管理委(wei)員會(hui)(hui)(hui)，分(fen)別簡稱(cheng)為“營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)委(wei)會(hui)(hui)(hui)”、“技(ji)委(wei)會(hui)(hui)(hui)”、“管委(wei)會(hui)(hui)(hui)”。“營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)委(wei)”由(you)公司群體老(lao)板組成，負(fu)責(ze)產(chan)品營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)，是(shi)(shi)(shi)集團(tuan)發展的火車(che)頭；“技(ji)委(wei)”由(you)生(sheng)產(chan)系統部(bu)門(men)負(fu)責(ze)人(ren)(ren)組成，負(fu)責(ze)創新產(chan)品、提(ti)升質量、降低成本，為“營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)委(wei)”輸送、培(pei)養人(ren)(ren)才(cai)和“準老(lao)板”；“管委(wei)”由(you)管理系統部(bu)門(men)負(fu)責(ze)人(ren)(ren)組成，協(xie)調生(sheng)產(chan)和營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)，確保內(nei)部(bu)團(tuan)結，提(ti)升外部(bu)形象(xiang)。“昨(zuo)日(ri)是(shi)(shi)(shi)兵，今日(ri)是(shi)(shi)(shi)將(jiang)(jiang)，明天率(lv)領三軍打大仗。人(ren)(ren)人(ren)(ren)為公司，更是(shi)(shi)(shi)為自己(ji)，千斤(jin)擔子萬(wan)人(ren)(ren)挑，一人(ren)(ren)的心眾人(ren)(ren)操。我(wo)這(zhe)個(ge)董(dong)事長比較(jiao)輕松，在沒(mei)有(you)貸銀行(xing)一分(fen)錢，沒(mei)有(you)一分(fen)錢外債(zhai)的情況(kuang)(kuang)下，公司業(ye)績超常發展。”謝(xie)元(yuan)德對“營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)委(wei)”高看一眼，這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)(shi)盛(sheng)隆(long)(long)異于其他公司的地方。他說(shuo)，一般的公司也(ye)有(you)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)機(ji)構，但營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)員收(shou)入都是(shi)(shi)(shi)“工資+提(ti)成”，雖(sui)然可能(neng)所掙不少，但沒(mei)有(you)自己(ji)當家作主的成就感(gan)。
謝(xie)元(yuan)德鼓勵員工轉崗營銷(xiao)。他(ta)認為，員工能力達到一定程(cheng)度后，自(zi)然會產生自(zi)主創(chuang)業的想法。盛隆應該(gai)幫助而不是阻礙他(ta)們創(chuang)業。
任(ren)何人到盛隆干一段時間后(hou)，都可(ke)注冊公司當(dang)老板。當(dang)老板的條件是：愿意做營(ying)銷(xiao)(xiao)的員工，個(ge)人賬(zhang)(zhang)戶(hu)達(da)(da)100萬(wan)(wan)元(yuan)，即可(ke)注冊營(ying)銷(xiao)(xiao)部(bu)，任(ren)部(bu)門經理，自由招(zhao)聘(pin)人員；個(ge)人賬(zhang)(zhang)戶(hu)達(da)(da)300萬(wan)(wan)元(yuan)，可(ke)注冊營(ying)銷(xiao)(xiao)處(chu)，任(ren)處(chu)總經理，下轄營(ying)銷(xiao)(xiao)部(bu)；個(ge)人賬(zhang)(zhang)戶(hu)達(da)(da)1000萬(wan)(wan)元(yuan)，可(ke)注冊營(ying)銷(xiao)(xiao)公司，任(ren)公司總裁或董事長，下轄營(ying)銷(xiao)(xiao)處(chu)。
謝元(yuan)德(de)讓上(shang)級(ji)部(bu)門(men)(men)自由組合下級(ji)部(bu)門(men)(men)，并(bing)要求上(shang)級(ji)部(bu)門(men)(men)對下級(ji)部(bu)門(men)(men)虧損負全責。同時，他要求營(ying)銷部(bu)每年向(xiang)(xiang)上(shang)級(ji)交(jiao)納(na)(na)6萬元(yuan)，營(ying)銷處每年向(xiang)(xiang)上(shang)級(ji)交(jiao)納(na)(na)7.5萬元(yuan)，營(ying)銷公司每年向(xiang)(xiang)上(shang)級(ji)交(jiao)納(na)(na)15萬元(yuan)。
如(ru)果一個營銷(xiao)部(bu)一年賺了100萬，它(ta)只(zhi)需上繳6萬元，剩下(xia)94萬元都是自己的(de)。因利(li)益分(fen)配十分(fen)清(qing)晰，各層級(ji)“老(lao)板”的(de)工作熱(re)情很高。謝元德說，盛隆電氣是一個創業平臺(tai)，為(wei)各營銷(xiao)單(dan)位提供資金、產品、技術(shu)和(he)市場服務。
當市場份額做到一定程度后，有些老板會“小富即安”，躺在業(ye)績簿(bu)上睡大覺。為解決這(zhe)個問題，他每年5月對(dui)各類老板進行“能(neng)力體(ti)檢(jian)”，凡注冊資金不(bu)足者，就會降級、清算或銷戶(hu)。
作(zuo)為小(xiao)(xiao)老板(ban)中的(de)(de)佼佼者(zhe)，今年34歲，畢業于中南(nan)民族(zu)大(da)學(xue)的(de)(de)李洪英在(zai)香港(gang)與(yu)鳳凰衛視著名主持人(ren)吳(wu)小(xiao)(xiao)莉有一次對(dui)話。“據說你(ni)是(shi)第一個(ge)(ge)拿(na)400萬訂(ding)(ding)單(dan)的(de)(de)人(ren)，創造了很多盛(sheng)隆奇跡，你(ni)是(shi)怎(zen)么做(zuo)(zuo)到的(de)(de)？”面(mian)對(dui)吳(wu)小(xiao)(xiao)莉的(de)(de)發問(wen)，李洪英說，一靠領導支持，二(er)靠自(zi)身努力。2001年，她剛(gang)走出校(xiao)園(yuan)一無所有，時任武漢營銷(xiao)(xiao)二(er)處(chu)總經(jing)理的(de)(de)謝清倫對(dui)她賞識有加，在(zai)商(shang)務、技術、銷(xiao)(xiao)售、管理等方面(mian)進行了全面(mian)培養。在(zai)大(da)家對(dui)大(da)學(xue)生(sheng)做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)售持懷疑態度的(de)(de)時候，她成功拿(na)下400萬訂(ding)(ding)單(dan)，讓人(ren)刮(gua)目相(xiang)看。2004年，她的(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)訂(ding)(ding)單(dan)已經(jing)過千萬，成為集團首批營銷(xiao)(xiao)專家。
如今，李洪(hong)英(ying)(ying)(ying)從業務員(yuan)轉變(bian)為北京營(ying)銷(xiao)六處總(zong)經理、集(ji)(ji)團董事會董事。李洪(hong)英(ying)(ying)(ying)則被盛(sheng)隆電氣集(ji)(ji)團作為“洪(hong)英(ying)(ying)(ying)案例”進行推廣，“洪(hong)英(ying)(ying)(ying)案例”的締造者謝清倫說，盛(sheng)隆不單是工(gong)廠，也是一座盛(sheng)隆大學(xue)。工(gong)廠培(pei)養(yang)營(ying)銷(xiao)團隊(dui)，營(ying)銷(xiao)團隊(dui)提升工(gong)廠，工(gong)廠吸收(shou)、培(pei)養(yang)、輸送更優秀的營(ying)銷(xiao)人(ren)才，形成(cheng)一個循環(huan)。“未來‘洪(hong)英(ying)(ying)(ying)’將越來越多！”
文化：立(li)(li)人己立(li)(li)，達人己達
西方經(jing)濟(ji)理論認(ren)為(wei)(wei)，市場經(jing)濟(ji)的(de)參與者(zhe)，是主觀為(wei)(wei)自己(ji)，客觀為(wei)(wei)他(ta)人(ren)(ren)(ren)(ren)。這(zhe)種(zhong)理論助(zhu)(zhu)長了市場經(jing)濟(ji)的(de)負面作用。而中國(guo)儒學(xue)圣人(ren)(ren)(ren)(ren)孔子說過：“仁(ren)者(zhe)，己(ji)欲立(li)(li)而立(li)(li)人(ren)(ren)(ren)(ren)，己(ji)欲達(da)(da)而達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)(ren)。”意思是，一個(ge)講究(jiu)仁(ren)愛的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，要使自己(ji)建(jian)功(gong)立(li)(li)業(ye)，發達(da)(da)有成，就必(bi)須同時關心他(ta)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)生存發展(zhan)。幫助(zhu)(zhu)他(ta)人(ren)(ren)(ren)(ren)實(shi)現“立(li)(li)功(gong)”、“立(li)(li)業(ye)”，“通(tong)達(da)(da)”、“發達(da)(da)”。孔子這(zhe)一思想，在盛(sheng)隆電氣集團(tuan)得以驗證。
站在(zai)年總銷售額30億元的(de)臺階上(shang)，勇敢(gan)地喊(han)出進軍200億元的(de)戰(zhan)略(lve)目標，盛(sheng)隆的(de)信心源自(zi)盛(sheng)隆哲學——“幫助(zhu)別人就是成(cheng)全(quan)自(zi)己(ji)，成(cheng)功他人定能(neng)實(shi)現自(zi)我。”
董(dong)事(shi)長謝元德說，作為電氣設備供(gong)應商(shang)，在傳統概念上，只是生產、提供(gong)質量合格、安全適用(yong)的(de)(de)(de)設備，保證電能(neng)通能(neng)用(yong)。至于你怎么用(yong)，耗高耗低，一度(du)電創(chuang)造(zao)多少GDP，那(nei)是你的(de)(de)(de)事(shi)，與(yu)我無(wu)干系。盛隆的(de)(de)(de)理念就把商(shang)家(jia)與(yu)客戶(hu)，供(gong)方(fang)(fang)與(yu)用(yong)方(fang)(fang)，企業(ye)與(yu)社會(hui)，原有的(de)(de)(de)隔閡(he)、界限打破、拆(chai)除，對方(fang)(fang)成(cheng)為同方(fang)(fang)，兩家(jia)成(cheng)為一家(jia)，不斷拓寬企業(ye)的(de)(de)(de)資源、能(neng)量、市(shi)場(chang)、領域、機(ji)會(hui)，真(zhen)正(zheng)讓電成(cheng)為幸福(fu)生活、美麗(li)中國的(de)(de)(de)動力和神經。
34年，盛隆的文化(hua)(hua)一(yi)脈相承。“真心(xin)圓你(ni)一(yi)個夢(meng)，真情(qing)幫(bang)你(ni)去成(cheng)功。”察己(ji)(ji)知人(ren)(ren)、推(tui)己(ji)(ji)及人(ren)(ren)，急人(ren)(ren)所(suo)急，幫(bang)人(ren)(ren)所(suo)需，以至先人(ren)(ren)后己(ji)(ji)、厚人(ren)(ren)薄己(ji)(ji)，成(cheng)為集(ji)團的文化(hua)(hua)倫(lun)理、哲學理念，并深深影(ying)響(xiang)到(dao)盛隆的創業、立業和經(jing)營發展。
由這一基本理念，盛(sheng)隆(long)創造了以千方(fang)百計(ji)幫就(jiu)業(ye)(ye)(ye)、幫創業(ye)(ye)(ye)、幫立(li)業(ye)(ye)(ye)為核心目標(biao)，溫暖和諧，昂揚向上，追求卓越(yue)，奉獻社(she)會的(de)企業(ye)(ye)(ye)文化(hua)。建立(li)了“信任、關愛”的(de)企業(ye)(ye)(ye)倫(lun)理。形成了誠實做(zuo)人，踏(ta)實做(zuo)事，走正(zheng)道，成正(zheng)果(guo)的(de)機制制度和良(liang)好的(de)風氣與氛圍。
謝元德(de)認為，盛(sheng)(sheng)(sheng)隆最(zui)大的(de)成(cheng)就，不是廠房、設備(bei)舊(jiu)貌換新顏，不是產值、利潤(run)成(cheng)倍翻番，也不是個人(ren)收入財富大幅增長(chang)(chang)；而是在盛(sheng)(sheng)(sheng)隆這(zhe)個大學(xue)校(xiao)里、大平臺上，培養、幫助(zhu)了(le)一代代年輕人(ren)就業(ye)(ye)(ye)，創業(ye)(ye)(ye)，立(li)業(ye)(ye)(ye)；成(cheng)事、成(cheng)人(ren)、成(cheng)才。不僅使他(ta)們個人(ren)、家(jia)庭的(de)命運(yun)發生了(le)根本性(xing)改變，而且帶動、幫助(zhu)家(jia)鄉和(he)遠(yuan)近(jin)一方的(de)父老鄉親擴大就業(ye)(ye)(ye)，幫助(zhu)地方解決就業(ye)(ye)(ye)之難，為國分憂。“盛(sheng)(sheng)(sheng)隆電氣集(ji)(ji)團(tuan)的(de)生命力(li)(li)在盛(sheng)(sheng)(sheng)隆哲(zhe)學(xue)，它(ta)是集(ji)(ji)團(tuan)最(zui)重要(yao)的(de)軟實(shi)力(li)(li)、競爭力(li)(li)，也是集(ji)(ji)團(tuan)長(chang)(chang)盛(sheng)(sheng)(sheng)不衰的(de)凝聚力(li)(li)和(he)創造力(li)(li)！”
200億元的(de)底氣哪里來
李高產
一個(ge)現年銷售額(e)方(fang)達(da)30億元的公司(si)，敢狂言(yan)十年內(nei)(nei)將銷售額(e)做到200億元，成為國(guo)內(nei)(nei)電氣行業最強者。不了解盛隆的人，都以為盛隆“吹牛皮”、“說大話”。
但董事(shi)長謝元(yuan)德并不是個愛(ai)說大話的(de)人，34年來他一直埋頭(tou)苦(ku)干，鮮在媒體拋頭(tou)露(lu)面，可以說是一個極(ji)(ji)度低調(diao)(diao)(diao)的(de)人。一個極(ji)(ji)度低調(diao)(diao)(diao)的(de)人，說出了一個極(ji)(ji)度高調(diao)(diao)(diao)的(de)目(mu)標，讓人頗感意外(wai)。
盛隆的底氣(qi)來自哪(na)里？200億元目標(biao)的背后，又有哪(na)些市場和(he)管理上的邏(luo)輯？
智能(neng)電(dian)網帶來市場擴容
沒有困(kun)難，只(zhi)有商機(ji)(ji)。這是謝元德經營公司幾十(shi)年來的(de)經驗。他總能找到社會的(de)“痛(tong)(tong)點(dian)”，然后尋找方(fang)法根除(chu)“痛(tong)(tong)點(dian)”。實際上(shang)，誰根除(chu)了“痛(tong)(tong)點(dian)”，誰就獲得了商機(ji)(ji)。
過去，中國發展水平不高，對(dui)產品(pin)的(de)要求(qiu)也(ye)不那(nei)么精致(zhi)，滿足基本功能(neng)(neng)就好。現在，社(she)會對(dui)產品(pin)的(de)要求(qiu)，不僅要滿足基本功能(neng)(neng)，還要智能(neng)(neng)、節能(neng)(neng)。
電(dian)力(li)行業的(de)現(xian)代化是美國綠色能源經(jing)濟(ji)轉(zhuan)型戰略的(de)核心，而智能電(dian)網(wang)技(ji)術是實現(xian)這一目標的(de)關鍵。智能電(dian)網(wang)可(ke)以把(ba)用(yong)電(dian)設備終(zhong)端信息(xi)化，能夠(gou)及(ji)時提醒(xing)用(yong)戶(hu)什么時候用(yong)最經(jing)濟(ji)，也可(ke)以把(ba)用(yong)不了(le)的(de)電(dian)反饋到電(dian)網(wang)里。
智(zhi)(zhi)能電網建(jian)設(she)(she)(she)在(zai)中(zhong)國目前處于初級階段，未來(lai)5到10年將(jiang)會成為中(zhong)國綠色(se)能源經濟轉型戰略的(de)重點。智(zhi)(zhi)能電網建(jian)設(she)(she)(she)需要許多(duo)新設(she)(she)(she)備(bei)、新技(ji)術和(he)新標準，涉及發電、輸電、變電、調度等各個環(huan)(huan)節(jie)，每個環(huan)(huan)節(jie)都(dou)有大量(liang)的(de)市場(chang)機遇。盛隆所在(zai)的(de)監控、輸配(pei)電設(she)(she)(she)備(bei)環(huan)(huan)節(jie)，更是(shi)智(zhi)(zhi)能電網建(jian)設(she)(she)(she)不可或缺(que)的(de)一部分。
謝元德早早認識到了這一點，他認為智(zhi)能電(dian)網是電(dian)氣行(xing)(xing)業從傳統行(xing)(xing)業走向新興產(chan)業的巨(ju)大平臺。目前，盛隆(long)正加(jia)強研發力(li)量，推出與智(zhi)能電(dian)網建設相配套的產(chan)品和系統解決方案(an)。
與日遞增的品牌(pai)影響力
品牌是靠(kao)(kao)廣(guang)告(gao)打出(chu)來(lai)的(de)，更(geng)是靠(kao)(kao)市場做出(chu)來(lai)的(de)。十(shi)年前，盛隆這樣的(de)企(qi)業，中國有很多，規模(mo)小(xiao)，不出(chu)名，談不上(shang)生產能(neng)力，經濟實力差，社會認知(zhi)度(du)和同行公(gong)認度(du)都不高。
如今，許多(duo)同行(xing)(xing)企業都不存(cun)在了(le)，但盛(sheng)隆(long)卻越做越大，成(cheng)為行(xing)(xing)業中的佼佼者(zhe)。盛(sheng)隆(long)相(xiang)關人員透露，現在同行(xing)(xing)說盛(sheng)隆(long)壞話(hua)的人少了(le)，來盛(sheng)隆(long)參觀的人多(duo)了(le)。同行(xing)(xing)們普遍(bian)感(gan)覺，盛(sheng)隆(long)現在是“無(wu)孔不入”，在哪兒投標都有盛(sheng)隆(long)的影子。
更重要的(de)是(shi)(shi)，盛隆拓寬了兩大“護城河”。偉大的(de)企業，都(dou)有偉大的(de)護城河，這個“護城河”的(de)基本(ben)標志有兩條：一種是(shi)(shi)低成本(ben)，一種是(shi)(shi)大品牌。
現在，同行(xing)(xing)們總是感到不可(ke)思議：那么大的(de)一(yi)(yi)個工廠，價格為什么那么低(di)？北京公(gong)司從一(yi)(yi)個無名小(xiao)卒，成為名列前茅的(de)行(xing)(xing)業領軍企業，靠的(de)就是“低(di)成本、大品牌(pai)”的(de)核心競爭優(you)勢。
謝元德認為，性價比(bi)是最基本(ben)的市(shi)場(chang)法則。低(di)(di)質(zhi)低(di)(di)價是自(zi)(zi)棄，低(di)(di)質(zhi)高(gao)價是自(zi)(zi)殺(sha)，高(gao)質(zhi)高(gao)價是常(chang)規，高(gao)質(zhi)低(di)(di)價是超(chao)級競爭利器。盛隆(long)一(yi)直采(cai)取(qu)高(gao)質(zhi)低(di)(di)價策略，溫(wen)柔的滲透市(shi)場(chang)，品牌影(ying)響力越來越強。
獨特成(cheng)熟的體制模式
好(hao)的體制(zhi)可以保證(zheng)企業沿著(zhu)正確的方向前(qian)進。所謂(wei)好(hao)的體制(zhi)，就是用(yong)好(hao)的方式和辦法，以小的代價實現計(ji)劃、達到目(mu)的。
盛隆(long)的體制很靈活(huo)，能(neng)夠應對變幻莫測(ce)的外部市場。“群體老(lao)板(ban)制”和“三委”管(guan)(guan)理架構，是(shi)盛隆(long)體制的核心和主(zhu)體。這(zhe)種體制能(neng)讓眾(zhong)多老(lao)板(ban)各得(de)其利、各負其責，能(neng)讓生產、管(guan)(guan)理和營銷協同作戰。
大部(bu)分企業，營(ying)(ying)銷人員的收(shou)入都是“工資+提成”，雖然所(suo)掙不少(shao)，但沒有自己當(dang)家作主的成就感，且企業不鼓勵甚(shen)至嚴禁營(ying)(ying)銷人員開公司當(dang)老(lao)板(ban)。
盛隆鼓勵技術和管理(li)能力較強的(de)員工轉崗營銷，自己注冊公司當老板。謝(xie)元(yuan)德認為，年(nian)輕人來(lai)(lai)到盛隆，不(bu)是(shi)來(lai)(lai)做(zuo)工人的(de)，而是(shi)來(lai)(lai)學本(ben)領(ling)的(de)，本(ben)領(ling)學會了(le)自然就想創業，盛隆應該幫助(zhu)他們。
幫助員工(gong)成(cheng)功(gong)不是說說就算了，盛隆(long)通過搭(da)建“三委(wei)”組織架構，為員工(gong)創(chuang)(chuang)造(zao)了一個創(chuang)(chuang)業成(cheng)功(gong)的支持系統。各(ge)群體老板只要能(neng)拿到(dao)訂單，資(zi)金、產(chan)品(pin)(pin)和服務(wu)都(dou)可(ke)由盛隆(long)提供。“三委(wei)”各(ge)司其職(zhi)，互相配合，協同作(zuo)戰(zhan)，共(gong)同推動著企業成(cheng)長(chang)。“營(ying)委(wei)會(hui)(hui)”負(fu)責營(ying)銷，保(bao)證銷售，為產(chan)品(pin)(pin)尋找(zhao)出(chu)路。“技委(wei)會(hui)(hui)”保(bao)障產(chan)銷平衡，提升(sheng)產(chan)品(pin)(pin)質量，降(jiang)低生產(chan)成(cheng)本。“管委(wei)會(hui)(hui)”協調(diao)、服務(wu)“營(ying)委(wei)會(hui)(hui)”和“技委(wei)會(hui)(hui)”，確保(bao)公(gong)司內(nei)外安全和有效運轉，不斷(duan)提升(sheng)品(pin)(pin)牌價值。
“能信營(ying)(ying)創”的經營(ying)(ying)方式
過去，盛(sheng)(sheng)隆做生(sheng)意要本錢，要流動資(zi)金(jin)。現在，盛(sheng)(sheng)隆創造出了(le)一種“能(neng)力+信用(yong)”的生(sheng)意模式。這種生(sheng)意模式讓盛(sheng)(sheng)隆至今(jin)主(zhu)要依靠自(zi)有資(zi)金(jin)發展，不欠銀行一分(fen)錢貸(dai)款(kuan)。
胡(hu)玉(yu)(yu)瓊(qiong)是這個模式的(de)(de)典型(xing)代表。謝元德(de)準備在盛隆內(nei)部復制更(geng)多(duo)的(de)(de)“胡(hu)玉(yu)(yu)瓊(qiong)”。
謝元德建議(yi)各群體老板，用(yong)盛(sheng)隆的(de)(de)能(neng)力與他(ta)們自己(ji)的(de)(de)能(neng)力，用(yong)盛(sheng)隆的(de)(de)信(xin)(xin)譽結合他(ta)們自己(ji)的(de)(de)信(xin)(xin)用(yong)來(lai)做生意。他(ta)認為，“營”是指(zhi)經營，不是簡單的(de)(de)買賣、交易，而是以(yi)能(neng)力和信(xin)(xin)用(yong)，用(yong)心(xin)、用(yong)意、用(yong)智慧去做。“創(chuang)”是創(chuang)造，用(yong)創(chuang)意、創(chuang)新、創(chuang)造的(de)(de)精神來(lai)營銷。
靠(kao)資金(jin)來(lai)做生意(yi)，企(qi)業總有成長邊界，而依(yi)靠(kao)給客戶(hu)提(ti)(ti)供專(zhuan)業系統的(de)(de)解(jie)決方(fang)案，則可提(ti)(ti)高客戶(hu)的(de)(de)粘性，帶來(lai)重復(fu)交易。幫助客戶(hu)解(jie)決問題，自己(ji)才會成功，這種生意(yi)模式(shi)正是盛隆哲學在經(jing)營方(fang)式(shi)上的(de)(de)延(yan)伸。
利他(ta)向善的企業文化
企業成長分四(si)個階段(duan)(duan)：第一階段(duan)(duan)，靠性(xing)價(jia)比超(chao)高的產品，精心(xin)周到、及時的服務贏得客戶(hu)和市場；第二階段(duan)(duan)，靠管理、制(zhi)度和員工激勵控制(zhi)市場；第三階段(duan)(duan)，靠自(zi)主研發(fa)和開放引進技術創新(xin)產品去主導市場；第四(si)階段(duan)(duan)，靠企業文化(hua)強化(hua)組(zu)織記(ji)憶(yi)，讓利益相關方認(ren)同企業的社(she)會價(jia)值，實現(xian)基業長青(qing)。
許多(duo)專家(jia)在講，做百年企業(ye)(ye)，要靠好(hao)的企業(ye)(ye)文(wen)化(hua)，實際(ji)上就(jiu)是這個意思。所謂(wei)好(hao)的企業(ye)(ye)文(wen)化(hua)，實際(ji)上是指能凝聚團隊，提(ti)高(gao)品牌(pai)影響力和客戶認同的一種(zhong)力量。這種(zhong)力量若變成(cheng)一種(zhong)信仰，就(jiu)會大大降低(di)企業(ye)(ye)的經營成(cheng)本，提(ti)高(gao)企業(ye)(ye)的經營績效(xiao)。
盛隆確立(li)了(le)自(zi)己的企(qi)業文化，集中體現在其確立(li)的“盛隆哲學(xue)”——支持別人，就是(shi)完善自(zi)己；幫(bang)助別人，就是(shi)成(cheng)全自(zi)己。這(zhe)種企(qi)業文化極富(fu)生產力，盛隆的許多員工認為來到(dao)盛隆是(shi)“找到(dao)組織了(le)”。
西(xi)方經(jing)濟理(li)論認(ren)為，市場經(jing)濟的參與者，是(shi)主觀為自己，客觀為他人(ren)。這(zhe)種理(li)論助長(chang)了(le)市場經(jing)濟的負面作用。而盛(sheng)隆卻很(hen)好地克(ke)服(fu)了(le)這(zhe)一點。
長期看來，一個企(qi)(qi)業(ye)能給社(she)會留(liu)下的，不是產品(pin)，不是財富，而是它的企(qi)(qi)業(ye)文(wen)化。這種企(qi)(qi)業(ye)文(wen)化，可以凝聚(ju)共識，激勵員工，推動企(qi)(qi)業(ye)成長，也可啟示社(she)會，理解企(qi)(qi)業(ye)的本(ben)質，提高企(qi)(qi)業(ye)的社(she)會價(jia)值認同(tong)。
盛(sheng)隆哲學(xue)并非是孔(kong)子思想(xiang)(xiang)在(zai)企業的(de)復制(zhi)，而是干出來的(de)經驗哲學(xue)在(zai)盛(sheng)隆的(de)理論化(hua)和制(zhi)度化(hua)，這種理論化(hua)的(de)過程正(zheng)好與孔(kong)子“達(da)人(ren)己達(da)，立人(ren)己立”的(de)思想(xiang)(xiang)達(da)成了一致。
滿足社會(hui)需(xu)要(yao)企業基(ji)業長青
李高產
雖然年(nian)銷(xiao)售額30億元(yuan)，有4000多名(ming)員工，但盛隆(long)集(ji)團及其創始人謝元(yuan)德，卻并不為世人所熟知。說他是(shi)一名(ming)隱形冠軍，一點也不為過(guo)。
作為原生態的(de)民(min)(min)營(ying)企(qi)業(ye)(ye)，盛隆集團已有34歲(sui)，遠遠超過了(le)中國民(min)(min)營(ying)企(qi)業(ye)(ye)的(de)平均壽命。關于基(ji)業(ye)(ye)長青的(de)秘(mi)訣，可(ke)以說(shuo)是人(ren)言言殊，終無(wu)定論。戰略、品牌(pai)、渠(qu)道、執行力、資金、技術(shu)等(deng)等(deng)，不一而足。
其實，這些(xie)要素都是必要的(de)，他們之間的(de)相(xiang)互(hu)作(zuo)用、相(xiang)互(hu)配(pei)合(he)，構成一(yi)個有機的(de)生態系(xi)統(tong)，滋養著企業的(de)健康成長。不(bu)同的(de)是，企業成長的(de)不(bu)同階段，對某(mou)種(zhong)要素的(de)要求有所偏重。
在謝元德看來，企(qi)(qi)業的成長總有一個(ge)方向和(he)目的，這個(ge)目的決定(ding)了企(qi)(qi)業在市場上的行為和(he)作為，決定(ding)了企(qi)(qi)業在社會上所扮演的角色，決定(ding)了企(qi)(qi)業家如何管理和(he)要求(qiu)自己的員工。
顯然，一(yi)(yi)個眼里(li)只(zhi)有利潤的企業(ye)，不(bu)可能基業(ye)長(chang)青(qing)。因為(wei)，它可能為(wei)了(le)利潤不(bu)擇(ze)手段(duan)，使用偽劣材料(liao)、壓榨員(yuan)工、打價(jia)格戰(zhan)等，在市場上(shang)扮(ban)演一(yi)(yi)個“破(po)壞者”的角色(se)。
相(xiang)反，若一個企業不僅為(wei)了利(li)潤，更為(wei)解決社會問題，不斷創新產(chan)品；不為(wei)節省(sheng)成(cheng)本(ben)，壓榨員(yuan)工，而始終(zhong)站在員(yuan)工立場上，幫(bang)助員(yuan)工成(cheng)功，則(ze)更多發揮的是“建設者”的角色。
所謂“破壞(huai)者”，其(qi)實是(shi)說它輸(shu)(shu)出(chu)更多(duo)的是(shi)“負能量”，公(gong)益(yi)性弱。所謂“建(jian)設者”，其(qi)實是(shi)強(qiang)調(diao)它輸(shu)(shu)出(chu)的更多(duo)是(shi)“正能量”，公(gong)益(yi)性強(qiang)。長壽的公(gong)司都是(shi)“建(jian)設者”，短(duan)命的公(gong)司都是(shi)“破壞(huai)者”。
世界(jie)上最長壽的(de)(de)組織是教堂和大學，一個(ge)重要(yao)的(de)(de)原因，就是這兩個(ge)組織并非(fei)以(yi)盈利為目的(de)(de)。偉大的(de)(de)公司，做的(de)(de)都是解(jie)決(jue)社會(hui)瓶(ping)頸的(de)(de)生意，旨在“減(jian)輕社會(hui)疾(ji)病”。利潤(run)只是社會(hui)考(kao)核企業的(de)(de)工具，并非(fei)企業存在的(de)(de)價值。
從1979年(nian)誕生那天(tian)起，盛(sheng)隆(long)的(de)企業文化(hua)里就參入了(le)許多公(gong)益性(xing)的(de)基因。成立(li)之初，盛(sheng)隆(long)提出了(le)“為四化(hua)建設出力，為人民幸福流汗”的(de)口號。依靠這個口號，盛(sheng)隆(long)在“割資(zi)本主(zhu)義尾(wei)巴”的(de)運(yun)動中(zhong)生存了(le)下來。
嘗到甜頭的謝元德悟出了一個道理(li)：人(ren)(ren)要行善，多(duo)做好事，要成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)社會(hui)的“建設(she)者”，誰都會(hui)變成(cheng)(cheng)(cheng)你的資源(yuan)和(he)資本，幫助你成(cheng)(cheng)(cheng)長。相反，就會(hui)變成(cheng)(cheng)(cheng)你的成(cheng)(cheng)(cheng)本和(he)包袱，妨礙你成(cheng)(cheng)(cheng)長。這(zhe)其(qi)實(shi)就是現在盛隆哲學“立人(ren)(ren)己(ji)立，達人(ren)(ren)己(ji)達”的萌芽。
及(ji)至現在，盛隆提出“讓(rang)一度電(dian)創造更(geng)(geng)多(duo)(duo)GDP，讓(rang)電(dian)使幸福生活更(geng)(geng)幸福，讓(rang)電(dian)使美(mei)麗中國更(geng)(geng)美(mei)麗”的新戰略口(kou)號，其(qi)實里(li)面也都潛藏(zang)著它(ta)要輸出更(geng)(geng)多(duo)(duo)“正能(neng)量”，為(wei)社會(hui)做更(geng)(geng)大貢獻的意思。參與(yu)智能(neng)電(dian)網建(jian)設(she)，研發(fa)節(jie)能(neng)新產品，優化電(dian)站網絡等(deng)，都是其(qi)輸出“正能(neng)量”的行動實踐。
一個(ge)(ge)偉大(da)的(de)人，都是能(neng)幫人成功(gong)的(de)善人、好人。一個(ge)(ge)成功(gong)的(de)企業，也必(bi)然要能(neng)根除社會“痛(tong)點”，幫人成功(gong)，樹立(li)德行。但是，做善事，幫助人，單靠(kao)好的(de)愿望是不夠的(de)，必(bi)須打造平臺，建立(li)制度。
在企(qi)(qi)業(ye)成長(chang)過程中，盛隆(long)還將“幫”字內化到企(qi)(qi)業(ye)管(guan)理中，把“立人”、“達人”制度化、機制化。創業(ye)平臺制、群體(ti)老板制和“三委(wei)”管(guan)理架構(gou)，正是(shi)盛隆(long)哲學在企(qi)(qi)業(ye)組織建(jian)設上(shang)的體(ti)現。
盛(sheng)隆(long)的(de)工廠(chang)既生(sheng)產優(you)質高(gao)效的(de)產品(pin)，更是培養優(you)秀人(ren)(ren)才、高(gao)級人(ren)(ren)才的(de)大學(xue)。任何人(ren)(ren)到盛(sheng)隆(long)工作，在學(xue)成(cheng)技術和管(guan)理本領后，只要符(fu)合盛(sheng)隆(long)規(gui)定的(de)條件，即(ji)可轉崗營銷，注冊公司做老板。
老(lao)板們(men)只要有能力拿到訂(ding)單(dan)，盛隆(long)還會(hui)提供資金、技術和服(fu)務，幫助他們(men)做(zuo)成生(sheng)意。這樣(yang)一來，即使(shi)資金不(bu)(bu)夠雄(xiong)厚但能力較強(qiang)的(de)人，也可以當家(jia)做(zuo)主做(zuo)老(lao)板，并(bing)不(bu)(bu)斷發(fa)展壯(zhuang)大。
因能幫助(zhu)年輕人(ren)就業(ye)、創(chuang)業(ye)、立業(ye)，幫助(zhu)員工成(cheng)(cheng)事、成(cheng)(cheng)人(ren)、成(cheng)(cheng)才，盛隆(long)不再是一個(ge)(ge)單純的企業(ye)，而變(bian)成(cheng)(cheng)了一個(ge)(ge)創(chuang)業(ye)系統(tong)。在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)系統(tong)里，任何(he)一名員工只要有才干(gan)、肯努(nu)力，就有機會圓上老板夢。
企(qi)業的(de)(de)(de)成(cheng)長是(shi)一(yi)種內(nei)在(zai)(zai)和外(wai)(wai)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)雙重(zhong)較量(liang)。僅有外(wai)(wai)在(zai)(zai)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)、渠道的(de)(de)(de)拓展、品(pin)牌的(de)(de)(de)延伸，沒(mei)有內(nei)在(zai)(zai)能力的(de)(de)(de)提(ti)升、制度的(de)(de)(de)激勵、員(yuan)工的(de)(de)(de)努(nu)力，外(wai)(wai)在(zai)(zai)市(shi)(shi)場早晚會收縮(suo)。相反，而如(ru)果企(qi)業內(nei)在(zai)(zai)能力很強(qiang)(qiang)，制度能有效激勵，員(yuan)工努(nu)力工作，企(qi)業的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場張力將會越來越強(qiang)(qiang)。
產品(pin)“賣點(dian)”和顧客“買點(dian)”的(de)(de)對接(jie)，企業目標和員工目標的(de)(de)一致，是一個企業成功的(de)(de)根本。作為社(she)會(hui)中的(de)(de)一員，當企業抱(bao)怨社(she)會(hui)提(ti)供的(de)(de)發展機(ji)會(hui)不多時，是否應該靜下(xia)來想一想：這個社(she)會(hui)的(de)(de)痛點(dian)是什(shen)么？我(wo)能為祛除痛點(dian)做些(xie)什(shen)么？我(wo)是否幫助(zhu)員工實現了夢想？
董事長謝元德一直在思考著這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)。不管(guan)這(zhe)些(xie)思考是否完全轉變(bian)成了(le)盛隆的實(shi)踐，但一個懷揣社會抱負、救(jiu)世(shi)愿望，致(zhi)力根除社會“痛點”，向(xiang)內和向(xiang)外(wai)都(dou)輸(shu)出“正(zheng)能(neng)量(liang)”的企業，其壽命不可能(neng)是短暫的。
我(wo)堅信：凡(fan)是(shi)被社(she)會(hui)需(xu)要的，都是(shi)可以(yi)基業長青的。
8年，盛隆電氣立志成為中國電氣行業最(zui)強者
湖北(bei)日報 2013年(nian)2月27日 第十(shi)二版專(zhuan)刊(kan)《讓電使美麗(li)中國(guo)更美麗(li)》
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“在(zai)跨入新興產業的(de)過程中(zhong)有沒有遇到(dao)麻煩(fan)？”
“沒(mei)有麻煩，只有機(ji)遇！”
這是2012年央視“全球財經(jing)論壇”上，央視(shi)著名主持(chi)人(ren)陳偉鴻與盛(sheng)隆(long)電氣集團董事長謝元德的(de)一段對話。
成立(li)于(yu)1979年的盛隆電氣集團，借助國(guo)家“智能電網”建(jian)設機遇，實現了由輸(shu)配(pei)電設備(bei)制造商向智能電氣綜合服務商的轉(zhuan)變(bian)，讓傳(chuan)統行業變(bian)身(shen)新(xin)興產業。
2012年(nian)(nian)，盛隆電(dian)氣集團(tuan)年(nian)(nian)總銷售額達到30億元(yuan)，集團(tuan)武(wu)漢分公司成(cheng)功入選“2012武(wu)漢企(qi)業100強”。
2013年元(yuan)月，謝元(yuan)德被評為第十一屆湖北經濟(ji)年度風云人(ren)物(wu)。他為盛隆電氣(qi)定下了新(xin)目標：“用8年時間，年銷售收入達到200億元(yuan)，成為中(zhong)國電氣(qi)行業的強(qiang)者！”
發展跨越，理念革新(xin)。“讓1度電(dian)創造更(geng)(geng)多GDP，讓電(dian)使(shi)幸福(fu)生活更(geng)(geng)幸福(fu)，讓電(dian)使(shi)美麗中國更(geng)(geng)美麗！”——盛(sheng)隆電(dian)氣集團的新(xin)年新(xin)口(kou)號，已(yi)扎(zha)根在4000余名(ming)盛(sheng)隆人心底(di)。
市(shi)場：智能電(dian)網的新角色(se)
1979年，在(zai)棗陽(yang)窮鄉僻壤的王(wang)城鎮(zhen)，謝(xie)元德(de)創辦(ban)了“513聯合公司(si)”，即盛隆電氣的雛(chu)形。從(cong)水泥瓦、五金構件、食(shi)品(pin)、預制板(ban)到電線桿、建筑業、修理廠(chang)，謝(xie)元德(de)涉足的領(ling)域五花八門(men)。直(zhi)到1984年，謝(xie)元德(de)才(cai)與電氣設備(bei)行業結緣——公司(si)與交通(tong)部長(chang)江航運管理局在(zai)棗陽(yang)縣城合資創辦(ban)鄂北電氣遙控(kong)設備(bei)廠(chang)。
出乎(hu)當地人(ren)意料(liao)的是，謝(xie)元德并(bing)不(bu)甘于止步棗陽縣(xian)城(cheng)，“對不起，我要(yao)移(yi)師(shi)武漢！”1991年，武漢東湖高(gao)新區(qu)被國(guo)務(wu)院(yuan)首(shou)批(pi)批(pi)準為國(guo)家級高(gao)新技術產業開發區(qu)，謝元德(de)將目(mu)光投(tou)向了這片生機(ji)無限的熱土。1992年(nian)，盛(sheng)隆(long)電氣集團在(zai)東湖高(gao)新區建立了現代(dai)化的(de)廠房(fang)，對產品結構進行了優化升級(ji)，正式進軍(jun)大武漢。
國(guo)家電(dian)(dian)網公司(si)總經理劉振亞主(zhu)(zhu)編(bian)的(de)(de)《智(zhi)能(neng)(neng)電(dian)(dian)網技(ji)術》中(zhong)說道，智(zhi)能(neng)(neng)電(dian)(dian)網是電(dian)(dian)氣(qi)行業緊(jin)跟時(shi)代節拍的(de)(de)一(yi)場(chang)大(da)戲(xi)。謝元(yuan)德認為，登上這個舞(wu)臺，參與這場(chang)大(da)戲(xi)，盛隆才能(neng)(neng)與時(shi)俱進，可持續發展，只有(you)(you)認清自己的(de)(de)角色，演好自己的(de)(de)角色，才能(neng)(neng)在大(da)舞(wu)臺、大(da)戲(xi)中(zhong)占有(you)(you)一(yi)席之地(di)，甚至占有(you)(you)優勝之地(di)。“智(zhi)能(neng)(neng)電(dian)(dian)網建設需(xu)要很多智(zhi)能(neng)(neng)產品(pin)、技(ji)術和(he)服務，是一(yi)個非常寬泛、復(fu)雜(za)、巨(ju)大(da)的(de)(de)工(gong)程，需(xu)要電(dian)(dian)力電(dian)(dian)氣(qi)行業的(de)(de)積極參與，集(ji)中(zhong)全社(she)會的(de)(de)智(zhi)慧和(he)努(nu)力，僅(jin)有(you)(you)國(guo)家電(dian)(dian)網和(he)南方電(dian)(dian)網這樣的(de)(de)壟斷央(yang)企(qi)(qi)是不夠的(de)(de)。”謝元(yuan)德認為，現在我們國(guo)家仍然處于政府主(zhu)(zhu)導型的(de)(de)市場(chang)經濟，建設智(zhi)能(neng)(neng)電(dian)(dian)網，政府和(he)央(yang)企(qi)(qi)是唱主(zhu)(zhu)角的(de)(de)，但(dan)是智(zhi)能(neng)(neng)電(dian)(dian)網這臺大(da)戲(xi)還需(xu)要增加一(yi)個角色，那就是機制(zhi)更(geng)靈活的(de)(de)實力派民企(qi)(qi)。
謝元德說，盛隆電(dian)氣擁有(you)(you)國企所(suo)沒(mei)有(you)(you)的(de)機動(dong)性(xing)、靈活性(xing)、創(chuang)新(xin)性(xing)、草根(gen)性(xing)。不(bu)但吃苦耐(nai)勞，還敢(gan)(gan)想敢(gan)(gan)干，敢(gan)(gan)于破舊(jiu)立新(xin)，做第(di)一個敢(gan)(gan)吃螃蟹的(de)人。你(ni)(ni)放不(bu)下架(jia)子(zi)，我沒(mei)有(you)(you)架(jia)子(zi)；你(ni)(ni)挑(tiao)肥揀瘦(shou)，我肥瘦(shou)通(tong)吃；你(ni)(ni)嫌苦怕(pa)累，我用戶第(di)一；你(ni)(ni)因循守舊(jiu)，我隨(sui)機應變，不(bu)斷改(gai)革創(chuang)新(xin)。做其(qi)他(ta)企業(ye)不(bu)能做的(de)事，挖掘智(zhi)能電(dian)網細分市場，積小勝(sheng)為大(da)勝(sheng)。
如(ru)今(jin)，34歲的(de)盛(sheng)隆電(dian)氣已成(cheng)為中國(guo)領先、提(ti)供輸(shu)配(pei)電(dian)設備(bei)、系(xi)統及解決方案的(de)廠(chang)商(shang)，業(ye)務遍布國(guo)內所有(you)省市(shi)及海(hai)外(wai)20多個國(guo)家，擁有(you)12個子公(gong)(gong)司(si)，5個工廠(chang)，1個研(yan)究(jiu)所，20多個分(fen)公(gong)(gong)司(si)或(huo)辦事處，共4000余名員(yuan)工。其中，北(bei)京(jing)(jing)子公(gong)(gong)司(si)和武(wu)漢子公(gong)(gong)司(si)分(fen)別(bie)在(zai)華(hua)(hua)(hua)北(bei)和華(hua)(hua)(hua)中市(shi)場位(wei)居(ju)引領地位(wei)。天津、上海(hai)、東莞(guan)、重慶的(de)子公(gong)(gong)司(si)也分(fen)別(bie)在(zai)華(hua)(hua)(hua)北(bei)、華(hua)(hua)(hua)東、華(hua)(hua)(hua)南和西(xi)部各市(shi)場發(fa)展迅速。盛(sheng)隆在(zai)北(bei)京(jing)(jing)、武(wu)漢、上海(hai)、東莞(guan)和重慶建有(you)大型生產工廠(chang)，是成(cheng)套輸(shu)配(pei)電(dian)設備(bei)領域(yu)在(zai)全(quan)國(guo)設廠(chang)最多的(de)企業(ye)，其中北(bei)京(jing)(jing)、武(wu)漢廠(chang)房(fang)規模均位(wei)居(ju)全(quan)國(guo)前列。
產品：1度(du)電如(ru)何創造(zao)更多GDP
“讓1度(du)電(dian)(dian)(dian)(dian)創(chuang)(chuang)造更多GDP。”盛隆(long)電(dian)(dian)(dian)(dian)氣(qi)(qi)擲地有聲(sheng)的(de)(de)口號，讓人充滿期待。“同樣(yang)是(shi)1度(du)電(dian)(dian)(dian)(dian)，創(chuang)(chuang)造的(de)(de)GDP，美國(guo)(guo)是(shi)中國(guo)(guo)的(de)(de)3倍(bei)，德(de)國(guo)(guo)是(shi)中國(guo)(guo)的(de)(de)6倍(bei)。在節(jie)電(dian)(dian)(dian)(dian)增(zeng)效方(fang)面，與發(fa)達國(guo)(guo)家相比(bi)，我國(guo)(guo)還(huan)有較大差距。也正是(shi)存在差距，才讓盛隆(long)電(dian)(dian)(dian)(dian)氣(qi)(qi)未來發(fa)展潛(qian)力無限。”謝元德(de)說，十八大要求大力推進生態文明建(jian)設，建(jian)設美麗(li)中國(guo)(guo)，這(zhe)就(jiu)是(shi)對綠(lv)色(se)電(dian)(dian)(dian)(dian)氣(qi)(qi)、生態電(dian)(dian)(dian)(dian)氣(qi)(qi)、智能電(dian)(dian)(dian)(dian)氣(qi)(qi)的(de)(de)呼喚。1度(du)電(dian)(dian)(dian)(dian)如何創(chuang)(chuang)造更多GDP，核心在技術創(chuang)(chuang)新(xin)，提高用(yong)戶(hu)用(yong)電(dian)(dian)(dian)(dian)效率。為此，盛隆(long)陸續(xu)推出了一系列(lie)自(zi)主研發(fa)的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)力節(jie)能環保產品(pin)。
據盛(sheng)隆電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)氣(qi)技(ji)術總監(jian)謝正新(xin)介紹，目(mu)前，電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)力、冶金等工業領域大(da)(da)量使(shi)用(yong)變頻器、整(zheng)流(liu)器以及樓宇等使(shi)用(yong)的(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦、不間斷電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)源、變頻空調(diao)等會產生大(da)(da)量諧波(bo)。諧波(bo)會污染電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)網(wang)，不僅增加了(le)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)網(wang)的(de)供(gong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)損耗，而(er)且干擾電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)網(wang)保護裝置(zhi)與自動(dong)化裝置(zhi)的(de)正常運行，造成這(zhe)些裝置(zhi)的(de)誤動(dong)與拒動(dong)，甚至直接(jie)威脅電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)網(wang)安(an)全運行。
謝正新舉了個例子：若(ruo)(ruo)節(jie)能燈(deng)在使(shi)(shi)用量所占比重(zhong)較小的電(dian)(dian)(dian)網中運行(xing)，它(ta)與白熾燈(deng)相比，亮度高、省(sheng)電(dian)(dian)(dian)、使(shi)(shi)用壽命長(chang)。但若(ruo)(ruo)該電(dian)(dian)(dian)網大(da)(da)(da)量使(shi)(shi)用節(jie)能燈(deng)，就會(hui)發現(xian)節(jie)能燈(deng)損壞率(lv)大(da)(da)(da)幅提高。這是由于節(jie)能燈(deng)是非線性負荷，它(ta)產生較大(da)(da)(da)的諧波(bo)污染電(dian)(dian)(dian)網，使(shi)(shi)中心線電(dian)(dian)(dian)流居高不下，降低了電(dian)(dian)(dian)網供電(dian)(dian)(dian)質量，導(dao)致用電(dian)(dian)(dian)設(she)備升(sheng)溫、電(dian)(dian)(dian)網線損增加、變配(pei)電(dian)(dian)(dian)設(she)備老(lao)損。
在(zai)(zai)企業(ye)生(sheng)產車(che)間，謝正新指(zhi)著盛(sheng)隆電(dian)氣的新產品——“電(dian)力有(you)源濾(lv)波裝置（APF）”、“動態無功補償裝置SVG”說，它們都是(shi)由(you)盛(sheng)隆電(dian)氣（北京）有(you)限公(gong)(gong)司(si)與清華大學柔性(xing)輸配電(dian)系統研究所(suo)聯合開發(fa)，不但濾(lv)波效果好，還(huan)能(neng)為用(yong)戶(hu)減少0.1%到10%不等(deng)(deng)的耗(hao)電(dian)量，產品廣泛應用(yong)于基礎設施、能(neng)源、工業(ye)、商業(ye)、通訊、樓宇、民用(yong)住宅等(deng)(deng)各(ge)行各(ge)業(ye)，包括電(dian)廠、鐵路(lu)、高(gao)速(su)公(gong)(gong)路(lu)、地鐵、機場、港口、奧運(yun)場館(guan)等(deng)(deng)國(guo)家重點工程。在(zai)(zai)立足(zu)于自主創(chuang)新基礎上，盛(sheng)隆電(dian)氣在(zai)(zai)技術領域(yu)與知(zhi)名跨國(guo)公(gong)(gong)司(si)如ABB、西門子、施耐德等(deng)(deng)也(ye)有(you)密切合作。
在(zai)(zai)武漢光(guang)谷關東科技工業(ye)園(yuan)內，一(yi)(yi)間200平米的(de)(de)房間里，有一(yi)(yi)座(zuo)精(jing)確顯(xian)示(shi)整個武漢光(guang)谷片區(qu)用電(dian)(dian)情況的(de)(de)大型沙盤模(mo)型，在(zai)(zai)這里，供電(dian)(dian)卡(ka)口問題一(yi)(yi)目了(le)然。謝正新說，目前，光(guang)谷片區(qu)的(de)(de)變電(dian)(dian)站只發揮了(le)70%左右(you)的(de)(de)效(xiao)用，若進行網絡優化和(he)設備(bei)改造，過去要建10個變電(dian)(dian)站才能滿足(zu)(zu)的(de)(de)用電(dian)(dian)需求，現在(zai)(zai)只用建7個就(jiu)足(zu)(zu)夠，不但降低(di)建設成本，還美化了(le)城(cheng)市環境(jing)。
謝正新透露，盛隆(long)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)氣還有(you)一(yi)種(zhong)智能(neng)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)監控產(chan)品，能(neng)夠(gou)隨(sui)時測試用(yong)(yong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)過程中的(de)各種(zhong)數據(ju)，引導用(yong)(yong)戶(hu)高峰時少用(yong)(yong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)，低谷(gu)時多用(yong)(yong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)，提高供電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)效率(lv)、優化用(yong)(yong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)方式，在完成同(tong)樣用(yong)(yong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)功能(neng)的(de)情(qing)況下，減少電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)量消(xiao)耗和電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)需求(qiu)，從而緩解(jie)缺電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)壓力(li)，降低供電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)和用(yong)(yong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)成本，讓每度電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)創(chuang)造(zao)更多的(de)GDP。
去年(nian)，盛隆電(dian)(dian)氣在光(guang)谷(gu)一次農民還建(jian)(jian)房輸(shu)配電(dian)(dian)工程(cheng)建(jian)(jian)設中，在建(jian)(jian)設速度、輸(shu)配電(dian)(dian)質量和用電(dian)(dian)效率等(deng)各項指標的(de)綜合(he)考(kao)核中名(ming)列第一，成(cheng)為光(guang)谷(gu)片(pian)區輸(shu)配電(dian)(dian)工程(cheng)的(de)主要建(jian)(jian)設方，并獲準(zhun)進(jin)入國家智能電(dian)(dian)網建(jian)(jian)設。
制度：群體老板制給力營(ying)銷
“大中(zhong)含小，小中(zhong)寓大。合(he)中(zhong)有分(fen)(fen)，分(fen)(fen)中(zhong)有合(he)。統(tong)而(er)不僵(jiang)，分(fen)(fen)而(er)不散。”為把企業(ye)、團隊、個人三者利益有機(ji)地、緊密地、融洽地結合(he)起(qi)來，謝元德創(chuang)造了“盛隆圣經(jing)”——《盛隆電氣基(ji)本制度(du)文件》，旨在將公(gong)司三十多年來成功的(de)體制、機(ji)制，進一步制度(du)化(hua)、操作化(hua)、穩固化(hua)、成熟化(hua)，使公(gong)司運轉更(geng)規范、更(geng)科(ke)學，實現盛隆電氣的(de)百年輝煌(huang)。
翻開(kai)“盛(sheng)(sheng)隆(long)圣經”，在(zai)集團(tuan)組織、人(ren)事、管(guan)(guan)理制(zhi)度篇里，有(you)(you)(you)這樣一(yi)(yi)(yi)(yi)條：“盛(sheng)(sheng)隆(long)電(dian)氣集團(tuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)制(zhi)，是(shi)(shi)(shi)將具有(you)(you)(you)中國特色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)主(zhu)義(yi)道路(lu)和盛(sheng)(sheng)隆(long)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具體(ti)(ti)情(qing)況(kuang)相(xiang)結合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)制(zhi)，是(shi)(shi)(shi)以‘一(yi)(yi)(yi)(yi)體(ti)(ti)三(san)委(wei)(wei)’為(wei)基本組織架構的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)群體(ti)(ti)老板(ban)(ban)制(zhi)。”“一(yi)(yi)(yi)(yi)體(ti)(ti)”有(you)(you)(you)兩(liang)層面含義(yi)。一(yi)(yi)(yi)(yi)層是(shi)(shi)(shi)指(zhi)盛(sheng)(sheng)隆(long)電(dian)氣集團(tuan)董事會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，是(shi)(shi)(shi)盛(sheng)(sheng)隆(long)電(dian)氣集團(tuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最高(gao)管(guan)(guan)理機(ji)構。另一(yi)(yi)(yi)(yi)層是(shi)(shi)(shi)指(zhi)武漢、北京(jing)、東莞、上海、重慶分公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)董事會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)。“三(san)委(wei)(wei)”即營銷(xiao)(xiao)委(wei)(wei)員會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)、技術委(wei)(wei)員會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)、管(guan)(guan)理委(wei)(wei)員會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，分別簡稱(cheng)為(wei)“營委(wei)(wei)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)”、“技委(wei)(wei)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)”、“管(guan)(guan)委(wei)(wei)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)”。“營委(wei)(wei)”由(you)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)群體(ti)(ti)老板(ban)(ban)組成，負(fu)責(ze)(ze)產(chan)品營銷(xiao)(xiao)，是(shi)(shi)(shi)集團(tuan)發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)火車頭；“技委(wei)(wei)”由(you)生產(chan)系統部(bu)門負(fu)責(ze)(ze)人(ren)組成，負(fu)責(ze)(ze)創(chuang)新產(chan)品、提升質(zhi)量、降低(di)成本，為(wei)“營委(wei)(wei)”輸(shu)送、培養人(ren)才(cai)和“準(zhun)老板(ban)(ban)”；“管(guan)(guan)委(wei)(wei)”由(you)管(guan)(guan)理系統部(bu)門負(fu)責(ze)(ze)人(ren)組成，協調生產(chan)和營銷(xiao)(xiao)，確(que)保內部(bu)團(tuan)結，提升外部(bu)形象。“昨日是(shi)(shi)(shi)兵(bing)，今日是(shi)(shi)(shi)將，明天率領三(san)軍打大仗(zhang)。人(ren)人(ren)為(wei)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)，更是(shi)(shi)(shi)為(wei)自(zi)己，千(qian)斤擔子(zi)萬人(ren)挑，一(yi)(yi)(yi)(yi)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心眾(zhong)人(ren)操。我(wo)這個董事長比較輕松，在(zai)沒(mei)有(you)(you)(you)貸銀(yin)行一(yi)(yi)(yi)(yi)分錢，沒(mei)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)分錢外債的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)業績超常發展。”謝元德(de)對“營委(wei)(wei)”高(gao)看一(yi)(yi)(yi)(yi)眼，這也是(shi)(shi)(shi)盛(sheng)(sheng)隆(long)異于其他(ta)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方。他(ta)說，一(yi)(yi)(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)也有(you)(you)(you)營銷(xiao)(xiao)機(ji)構，但營銷(xiao)(xiao)人(ren)員收入都是(shi)(shi)(shi)“工資+提成”，雖然(ran)可能所掙(zheng)不(bu)少，但沒(mei)有(you)(you)(you)自(zi)己當家(jia)作主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成就感。
謝元德鼓勵(li)員(yuan)工轉(zhuan)崗營銷。他(ta)認為，員(yuan)工能力達到一定程度后，自然(ran)會產生自主創業的(de)想(xiang)法。盛隆應該幫(bang)助而不(bu)是阻礙他(ta)們創業。
任(ren)何人到盛隆(long)干(gan)一段時間后(hou)，都可(ke)(ke)注(zhu)(zhu)冊公(gong)(gong)司當老板。當老板的條件(jian)是(shi)：愿意做(zuo)營銷(xiao)的員工，個人賬戶達100萬(wan)(wan)元，即可(ke)(ke)注(zhu)(zhu)冊營銷(xiao)部，任(ren)部門經理(li)，自(zi)由招(zhao)聘(pin)人員；個人賬戶達300萬(wan)(wan)元，可(ke)(ke)注(zhu)(zhu)冊營銷(xiao)處(chu)，任(ren)處(chu)總經理(li)，下(xia)轄營銷(xiao)部；個人賬戶達1000萬(wan)(wan)元，可(ke)(ke)注(zhu)(zhu)冊營銷(xiao)公(gong)(gong)司，任(ren)公(gong)(gong)司總裁或董事長，下(xia)轄營銷(xiao)處(chu)。
謝(xie)元(yuan)德(de)讓上(shang)級(ji)(ji)部門自由組(zu)合下級(ji)(ji)部門，并(bing)要求(qiu)上(shang)級(ji)(ji)部門對(dui)下級(ji)(ji)部門虧損負全責(ze)。同(tong)時，他要求(qiu)營銷(xiao)部每(mei)(mei)年向上(shang)級(ji)(ji)交納(na)6萬(wan)元(yuan)，營銷(xiao)處(chu)每(mei)(mei)年向上(shang)級(ji)(ji)交納(na)7.5萬(wan)元(yuan)，營銷(xiao)公司每(mei)(mei)年向上(shang)級(ji)(ji)交納(na)15萬(wan)元(yuan)。
如果一(yi)個(ge)營(ying)銷(xiao)部一(yi)年賺了100萬(wan)，它只(zhi)需上繳6萬(wan)元，剩下94萬(wan)元都是自(zi)己(ji)的(de)。因利益分(fen)配十分(fen)清晰(xi)，各層級(ji)“老板”的(de)工作熱情很(hen)高。謝元德說(shuo)，盛(sheng)隆電(dian)氣是一(yi)個(ge)創業平臺，為各營(ying)銷(xiao)單(dan)位(wei)提供資(zi)金(jin)、產品、技術和市場服務。
當市場份額做(zuo)到一定程(cheng)度(du)后，有些(xie)老板會(hui)“小富即安”，躺在業績簿上睡大覺。為解(jie)決這個問題，他每年5月對各類老板進行“能(neng)力體檢”，凡注冊資(zi)金(jin)不足(zu)者，就會(hui)降級、清(qing)算或銷戶。
作為小(xiao)老板中(zhong)的(de)佼(jiao)(jiao)佼(jiao)(jiao)者，今年(nian)34歲，畢業于中(zhong)南(nan)民(min)族大(da)學的(de)李洪英(ying)在(zai)香港與鳳凰衛視(shi)著名(ming)主持(chi)人(ren)吳小(xiao)莉有(you)一次(ci)對話(hua)。“據說你(ni)是第一個拿(na)400萬(wan)訂單的(de)人(ren)，創造了很多盛隆奇跡，你(ni)是怎么做到的(de)？”面(mian)對吳小(xiao)莉的(de)發問，李洪英(ying)說，一靠領導支持(chi)，二靠自身努力。2001年(nian)，她(ta)剛走(zou)出校園一無所有(you)，時任武(wu)漢(han)營銷二處總經(jing)(jing)理的(de)謝清(qing)倫對她(ta)賞識有(you)加，在(zai)商務、技(ji)術、銷售、管理等(deng)方(fang)面(mian)進行了全面(mian)培養。在(zai)大(da)家對大(da)學生做銷售持(chi)懷(huai)疑態度的(de)時候，她(ta)成功拿(na)下400萬(wan)訂單，讓(rang)人(ren)刮目相(xiang)看(kan)。2004年(nian)，她(ta)的(de)個人(ren)訂單已經(jing)(jing)過千萬(wan)，成為集團首批營銷專家。
如(ru)今，李洪(hong)(hong)英(ying)從(cong)業務員轉變為北(bei)京(jing)營銷六處(chu)總經(jing)理、集團(tuan)(tuan)董事會董事。李洪(hong)(hong)英(ying)則(ze)被盛隆電氣(qi)集團(tuan)(tuan)作(zuo)為“洪(hong)(hong)英(ying)案(an)例”進行推廣，“洪(hong)(hong)英(ying)案(an)例”的締造(zao)者謝清(qing)倫說，盛隆不單是(shi)工(gong)廠(chang)，也是(shi)一座盛隆大(da)學(xue)。工(gong)廠(chang)培(pei)養(yang)營銷團(tuan)(tuan)隊，營銷團(tuan)(tuan)隊提升工(gong)廠(chang)，工(gong)廠(chang)吸收、培(pei)養(yang)、輸送(song)更優秀的營銷人才，形(xing)成一個(ge)循環。“未來‘洪(hong)(hong)英(ying)’將越(yue)來越(yue)多！”
文(wen)化：立人己立，達人己達
西方經(jing)濟(ji)理(li)論(lun)認為(wei)，市(shi)場經(jing)濟(ji)的(de)參與(yu)者，是主觀為(wei)自(zi)己，客(ke)觀為(wei)他人。這種(zhong)理(li)論(lun)助長了市(shi)場經(jing)濟(ji)的(de)負面作用。而中國儒學圣人孔子說過：“仁者，己欲(yu)立(li)而立(li)人，己欲(yu)達而達人。”意思是，一個講究(jiu)仁愛的(de)人，要(yao)使自(zi)己建功(gong)立(li)業，發(fa)達有成，就(jiu)必須同時關心(xin)他人的(de)生存發(fa)展(zhan)。幫助他人實現“立(li)功(gong)”、“立(li)業”，“通達”、“發(fa)達”。孔子這一思想，在盛(sheng)隆(long)電氣集(ji)團得以(yi)驗證。
站(zhan)在年總銷售額30億元(yuan)的(de)臺階上，勇敢地(di)喊出進軍200億元(yuan)的(de)戰略目標，盛隆(long)的(de)信心源自(zi)(zi)盛隆(long)哲學——“幫助別人就是成全自(zi)(zi)己，成功(gong)他人定能實現自(zi)(zi)我。”
董(dong)事(shi)長謝(xie)元(yuan)德(de)說，作(zuo)為電(dian)氣設備供應商，在傳統概念上，只是(shi)生(sheng)產、提供質(zhi)量(liang)合格、安全適用的(de)(de)設備，保證電(dian)能通能用。至(zhi)于你(ni)怎么用，耗(hao)(hao)高耗(hao)(hao)低(di)，一(yi)度電(dian)創造多少GDP，那是(shi)你(ni)的(de)(de)事(shi)，與我無干系(xi)。盛隆的(de)(de)理念就把商家(jia)與客戶，供方與用方，企業(ye)與社會(hui)，原有的(de)(de)隔閡(he)、界(jie)限打破、拆(chai)除(chu)，對方成(cheng)(cheng)為同方，兩(liang)家(jia)成(cheng)(cheng)為一(yi)家(jia)，不斷拓寬企業(ye)的(de)(de)資源、能量(liang)、市場(chang)、領域、機會(hui)，真正讓電(dian)成(cheng)(cheng)為幸福生(sheng)活、美麗中國的(de)(de)動力和(he)神經。
34年，盛隆的文(wen)化一脈相(xiang)承。“真心圓你(ni)一個夢，真情幫你(ni)去(qu)成功。”察己(ji)知人(ren)(ren)、推己(ji)及人(ren)(ren)，急人(ren)(ren)所急，幫人(ren)(ren)所需，以(yi)至(zhi)先人(ren)(ren)后己(ji)、厚人(ren)(ren)薄己(ji)，成為集團的文(wen)化倫理、哲學(xue)理念(nian)，并深深影(ying)響到盛隆的創業(ye)、立業(ye)和經營發展。
由(you)這一(yi)基本(ben)理念，盛隆創造了以千(qian)方百計(ji)幫(bang)就業(ye)(ye)、幫(bang)創業(ye)(ye)、幫(bang)立(li)業(ye)(ye)為核心目標，溫(wen)暖(nuan)和諧，昂揚向上(shang)，追求卓(zhuo)越，奉獻社(she)會的企業(ye)(ye)文化。建立(li)了“信任、關愛(ai)”的企業(ye)(ye)倫(lun)理。形成了誠(cheng)實做(zuo)人，踏(ta)實做(zuo)事，走正道(dao)，成正果的機制(zhi)制(zhi)度和良(liang)好的風氣與氛(fen)圍。
謝元德認為，盛隆(long)最大的(de)成(cheng)(cheng)就，不是廠房(fang)、設備舊貌換(huan)新顏，不是產值、利(li)潤成(cheng)(cheng)倍翻番，也不是個人(ren)收入財富(fu)大幅增長；而是在(zai)盛隆(long)這個大學(xue)校里、大平臺(tai)上，培養(yang)、幫(bang)助了一(yi)代代年輕人(ren)就業(ye)，創業(ye)，立(li)業(ye)；成(cheng)(cheng)事、成(cheng)(cheng)人(ren)、成(cheng)(cheng)才。不僅使他們(men)個人(ren)、家庭(ting)的(de)命(ming)運發生了根本(ben)性(xing)改變，而且帶(dai)動、幫(bang)助家鄉和遠近一(yi)方的(de)父(fu)老(lao)鄉親擴大就業(ye)，幫(bang)助地方解決就業(ye)之難，為國分憂(you)。“盛隆(long)電(dian)氣集(ji)團的(de)生命(ming)力在(zai)盛隆(long)哲學(xue)，它是集(ji)團最重(zhong)要的(de)軟實(shi)力、競(jing)爭力，也是集(ji)團長盛不衰的(de)凝聚(ju)力和創造力！”
200億(yi)元的底(di)氣哪里來
李高產
一個現年銷(xiao)售額方(fang)達30億(yi)元的公司(si)，敢狂言十年內(nei)將(jiang)銷(xiao)售額做到200億(yi)元，成(cheng)為國內(nei)電氣行業最(zui)強者。不了(le)解盛隆的人，都以為盛隆“吹牛皮”、“說(shuo)大(da)話(hua)”。
但董事長謝(xie)元德并不是(shi)個(ge)(ge)愛說大話的人，34年來他一(yi)直埋頭苦干，鮮在(zai)媒體拋頭露面，可(ke)以說是(shi)一(yi)個(ge)(ge)極(ji)度低(di)調的人。一(yi)個(ge)(ge)極(ji)度低(di)調的人，說出(chu)了一(yi)個(ge)(ge)極(ji)度高調的目標(biao)，讓人頗感(gan)意(yi)外。
盛(sheng)隆的(de)底氣來(lai)自哪(na)里？200億元目標(biao)的(de)背后(hou)，又有哪(na)些市場和管理上的(de)邏輯？
智能電網帶來(lai)市場(chang)擴容
沒有困難，只有商(shang)機(ji)。這是謝元德經(jing)營公(gong)司幾十年來的(de)經(jing)驗(yan)。他總(zong)能找到社會的(de)“痛點(dian)”，然后(hou)尋找方法根(gen)除“痛點(dian)”。實際上(shang)，誰根(gen)除了“痛點(dian)”，誰就獲得了商(shang)機(ji)。
過去，中國發展水平(ping)不高，對產(chan)品(pin)的要求也不那么(me)精致(zhi)，滿(man)足基(ji)本功能就好。現(xian)在，社會對產(chan)品(pin)的要求，不僅(jin)要滿(man)足基(ji)本功能，還要智能、節能。
電(dian)(dian)力行業的(de)現代化是美國綠色能(neng)源經(jing)濟轉(zhuan)型戰略的(de)核心，而智(zhi)能(neng)電(dian)(dian)網(wang)技術是實現這(zhe)一目(mu)標的(de)關鍵。智(zhi)能(neng)電(dian)(dian)網(wang)可(ke)以把(ba)用電(dian)(dian)設備終(zhong)端信息(xi)化，能(neng)夠及(ji)時提醒(xing)用戶什么時候用最經(jing)濟，也可(ke)以把(ba)用不了的(de)電(dian)(dian)反饋到電(dian)(dian)網(wang)里。
智(zhi)能(neng)電(dian)(dian)網(wang)建設(she)在(zai)中國(guo)目前處于初級階段，未來5到10年將(jiang)會成為中國(guo)綠色能(neng)源經(jing)濟(ji)轉型戰略的重(zhong)點。智(zhi)能(neng)電(dian)(dian)網(wang)建設(she)需要(yao)許多(duo)新(xin)設(she)備(bei)、新(xin)技術和新(xin)標準，涉及發電(dian)(dian)、輸(shu)電(dian)(dian)、變電(dian)(dian)、調(diao)度等各個(ge)環節，每(mei)個(ge)環節都有大量的市(shi)場機遇。盛隆所在(zai)的監控、輸(shu)配電(dian)(dian)設(she)備(bei)環節，更(geng)是智(zhi)能(neng)電(dian)(dian)網(wang)建設(she)不可或缺(que)的一部分(fen)。
謝元德早(zao)(zao)早(zao)(zao)認識到了這(zhe)一(yi)點，他(ta)認為智能(neng)電(dian)網(wang)是電(dian)氣(qi)行業(ye)從傳統(tong)行業(ye)走向新興產(chan)業(ye)的巨大平臺。目前，盛隆正加強研發力量，推出與智能(neng)電(dian)網(wang)建(jian)設相(xiang)配(pei)套的產(chan)品和系統(tong)解決方案。
與日遞增(zeng)的品牌影(ying)響力(li)
品牌是靠廣(guang)告打出來的，更是靠市場做出來的。十年(nian)前，盛(sheng)隆這(zhe)樣的企(qi)業，中(zhong)國有很(hen)多，規模小，不出名，談不上生產能力，經(jing)濟實力差(cha)，社會認(ren)(ren)知度和同行公認(ren)(ren)度都不高。
如(ru)今，許多同行(xing)(xing)(xing)企(qi)業(ye)都不(bu)存在(zai)了，但盛(sheng)隆卻(que)越做越大，成為(wei)行(xing)(xing)(xing)業(ye)中的佼佼者(zhe)。盛(sheng)隆相(xiang)關人(ren)員(yuan)透露，現在(zai)同行(xing)(xing)(xing)說盛(sheng)隆壞(huai)話的人(ren)少(shao)了，來盛(sheng)隆參觀的人(ren)多了。同行(xing)(xing)(xing)們普遍感覺，盛(sheng)隆現在(zai)是“無孔不(bu)入”，在(zai)哪兒(er)投標都有盛(sheng)隆的影(ying)子(zi)。
更重(zhong)要的是(shi)(shi)，盛隆拓寬(kuan)了兩大(da)“護(hu)城河”。偉大(da)的企(qi)業(ye)，都有(you)偉大(da)的護(hu)城河，這(zhe)個“護(hu)城河”的基(ji)本標志有(you)兩條：一(yi)種是(shi)(shi)低成本，一(yi)種是(shi)(shi)大(da)品(pin)牌。
現在，同行(xing)們總是(shi)感(gan)到不(bu)可思議：那么(me)大(da)的(de)一個工廠，價格為(wei)什么(me)那么(me)低(di)？北(bei)京公司(si)從(cong)一個無名小卒(zu)，成為(wei)名列(lie)前茅的(de)行(xing)業(ye)領軍企業(ye)，靠的(de)就是(shi)“低(di)成本、大(da)品(pin)牌”的(de)核心競爭優勢(shi)。
謝元德認為，性價(jia)(jia)(jia)比(bi)是最基本的市場法則。低(di)質(zhi)低(di)價(jia)(jia)(jia)是自棄，低(di)質(zhi)高(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)是自殺，高(gao)(gao)質(zhi)高(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)是常(chang)規，高(gao)(gao)質(zhi)低(di)價(jia)(jia)(jia)是超級競(jing)爭利器(qi)。盛(sheng)隆一直(zhi)采取(qu)高(gao)(gao)質(zhi)低(di)價(jia)(jia)(jia)策(ce)略，溫(wen)柔的滲透(tou)市場，品牌影響力越來越強。
獨特(te)成(cheng)熟的體制模式(shi)
好(hao)的(de)體制(zhi)可以(yi)保證企業沿著正(zheng)確的(de)方(fang)(fang)向(xiang)前進。所謂好(hao)的(de)體制(zhi)，就是(shi)用好(hao)的(de)方(fang)(fang)式和辦法，以(yi)小的(de)代價實(shi)現計劃(hua)、達到目的(de)。
盛隆的(de)體(ti)制(zhi)(zhi)很靈(ling)活，能夠(gou)應對變(bian)幻莫(mo)測的(de)外部市場。“群體(ti)老(lao)(lao)板(ban)制(zhi)(zhi)”和(he)“三委(wei)”管理(li)架構，是盛隆體(ti)制(zhi)(zhi)的(de)核心和(he)主體(ti)。這種體(ti)制(zhi)(zhi)能讓眾多老(lao)(lao)板(ban)各(ge)得其利、各(ge)負其責(ze)，能讓生產、管理(li)和(he)營銷協同作戰。
大部分企業(ye)，營銷人(ren)員(yuan)的收(shou)入(ru)都(dou)是“工資+提成”，雖然(ran)所掙(zheng)不(bu)少，但沒有自己當(dang)家作主的成就(jiu)感，且(qie)企業(ye)不(bu)鼓勵甚至嚴(yan)禁營銷人(ren)員(yuan)開公司(si)當(dang)老(lao)板(ban)。
盛隆(long)鼓(gu)勵技術(shu)和(he)管理(li)能(neng)力(li)較強的員工轉(zhuan)崗(gang)營銷(xiao)，自己注冊公司當老板。謝元德(de)認(ren)為，年輕人(ren)來到盛隆(long)，不是來做工人(ren)的，而是來學本領的，本領學會(hui)了自然就想創業，盛隆(long)應該幫助他們。
幫助(zhu)員(yuan)工成(cheng)(cheng)功不(bu)(bu)是說說就算(suan)了(le)，盛(sheng)隆通過搭建“三委”組織架構，為(wei)員(yuan)工創(chuang)造了(le)一(yi)個創(chuang)業(ye)成(cheng)(cheng)功的支持(chi)系統(tong)。各(ge)(ge)群體老板只要能拿到訂單，資金、產品(pin)和(he)(he)(he)服務都(dou)可由盛(sheng)隆提供。“三委”各(ge)(ge)司其職(zhi)，互(hu)相配合(he)，協(xie)同作戰，共同推動著(zhu)企業(ye)成(cheng)(cheng)長。“營委會(hui)”負(fu)責(ze)營銷，保(bao)(bao)證銷售，為(wei)產品(pin)尋(xun)找出(chu)路。“技(ji)委會(hui)”保(bao)(bao)障產銷平(ping)衡，提升(sheng)產品(pin)質量，降低(di)生(sheng)產成(cheng)(cheng)本。“管(guan)委會(hui)”協(xie)調、服務“營委會(hui)”和(he)(he)(he)“技(ji)委會(hui)”，確(que)保(bao)(bao)公(gong)司內(nei)外(wai)安全和(he)(he)(he)有效運轉，不(bu)(bu)斷提升(sheng)品(pin)牌價值。
“能(neng)信(xin)營創”的(de)經(jing)營方式
過去，盛(sheng)隆(long)做(zuo)生意要本錢(qian)，要流動資金。現(xian)在，盛(sheng)隆(long)創(chuang)造出了一(yi)種“能力+信用”的生意模(mo)式。這種生意模(mo)式讓盛(sheng)隆(long)至今主要依靠自有(you)資金發展，不欠銀行一(yi)分錢(qian)貸款(kuan)。
胡(hu)玉瓊是(shi)這個模式的典型代表。謝元德準備在盛隆內部復制更多的“胡(hu)玉瓊”。
謝(xie)元德(de)建議各群體老板，用(yong)盛隆(long)的(de)(de)(de)能(neng)力與他(ta)們自己(ji)的(de)(de)(de)能(neng)力，用(yong)盛隆(long)的(de)(de)(de)信譽結合他(ta)們自己(ji)的(de)(de)(de)信用(yong)來做(zuo)生意(yi)。他(ta)認為，“營(ying)(ying)”是(shi)指經營(ying)(ying)，不(bu)是(shi)簡單的(de)(de)(de)買(mai)賣、交易，而(er)是(shi)以能(neng)力和信用(yong)，用(yong)心(xin)、用(yong)意(yi)、用(yong)智慧去做(zuo)。“創”是(shi)創造，用(yong)創意(yi)、創新、創造的(de)(de)(de)精(jing)神來營(ying)(ying)銷(xiao)。
靠資金來做生(sheng)意(yi)，企(qi)業總有成(cheng)長邊界，而依靠給客戶(hu)提供(gong)專(zhuan)業系統的解決方(fang)案，則可提高客戶(hu)的粘性，帶(dai)來重(zhong)復交易。幫助(zhu)客戶(hu)解決問(wen)題，自己才會(hui)成(cheng)功，這種(zhong)生(sheng)意(yi)模式正是盛隆(long)哲學在經營方(fang)式上的延(yan)伸(shen)。
利他向善的(de)企(qi)業文化
企業成長(chang)分四(si)個階段(duan)(duan)(duan)：第(di)(di)一階段(duan)(duan)(duan)，靠(kao)性(xing)價(jia)比超高(gao)的(de)產品(pin)，精(jing)心周到(dao)、及(ji)時的(de)服務贏得(de)客戶(hu)和(he)市場；第(di)(di)二階段(duan)(duan)(duan)，靠(kao)管理、制(zhi)度(du)和(he)員工激勵控(kong)制(zhi)市場；第(di)(di)三階段(duan)(duan)(duan)，靠(kao)自主(zhu)研發和(he)開放引進技術創(chuang)新產品(pin)去主(zhu)導市場；第(di)(di)四(si)階段(duan)(duan)(duan)，靠(kao)企業文化(hua)強化(hua)組織(zhi)記(ji)憶，讓利益(yi)相(xiang)關方認(ren)同企業的(de)社會(hui)價(jia)值，實現基業長(chang)青。
許多(duo)專(zhuan)家在講，做百(bai)年企業，要靠(kao)好的(de)企業文(wen)化(hua)，實際上就是這(zhe)個意思。所(suo)謂好的(de)企業文(wen)化(hua)，實際上是指能(neng)凝聚團隊(dui)，提(ti)(ti)高品牌影響力和客戶(hu)認同的(de)一種力量(liang)。這(zhe)種力量(liang)若(ruo)變成一種信仰(yang)，就會大(da)大(da)降低(di)企業的(de)經營(ying)成本，提(ti)(ti)高企業的(de)經營(ying)績效。
盛(sheng)(sheng)隆(long)確立(li)了(le)自己(ji)的企業文化(hua)，集(ji)中體現在其確立(li)的“盛(sheng)(sheng)隆(long)哲學”——支持(chi)別人，就(jiu)(jiu)是(shi)完善自己(ji)；幫(bang)助別人，就(jiu)(jiu)是(shi)成(cheng)全自己(ji)。這種企業文化(hua)極(ji)富生產(chan)力，盛(sheng)(sheng)隆(long)的許多員工認為來到盛(sheng)(sheng)隆(long)是(shi)“找(zhao)到組織了(le)”。
西方經濟(ji)理(li)論認為(wei)，市(shi)場經濟(ji)的參與者，是主觀(guan)為(wei)自(zi)己，客觀(guan)為(wei)他(ta)人。這種理(li)論助長了市(shi)場經濟(ji)的負面作用。而盛隆卻很(hen)好(hao)地(di)克服了這一點。
長期看(kan)來，一個(ge)企業(ye)能給社會留下(xia)的(de)(de)，不是(shi)(shi)產品，不是(shi)(shi)財(cai)富，而(er)是(shi)(shi)它的(de)(de)企業(ye)文化。這種企業(ye)文化，可以(yi)凝聚共(gong)識，激(ji)勵員工，推動企業(ye)成(cheng)長，也可啟示社會，理(li)解(jie)企業(ye)的(de)(de)本質，提高企業(ye)的(de)(de)社會價值認同。
盛隆哲學(xue)并(bing)非是孔子思想(xiang)在(zai)(zai)企業(ye)的(de)(de)(de)復制(zhi)，而是干出來的(de)(de)(de)經驗哲學(xue)在(zai)(zai)盛隆的(de)(de)(de)理(li)論(lun)化(hua)和制(zhi)度化(hua)，這種理(li)論(lun)化(hua)的(de)(de)(de)過程正(zheng)好(hao)與孔子“達人(ren)己(ji)達，立人(ren)己(ji)立”的(de)(de)(de)思想(xiang)達成(cheng)了一(yi)致。
滿(man)足社會需(xu)要企業基(ji)業長青(qing)
李高(gao)產
雖然年(nian)銷(xiao)售額30億元(yuan)，有4000多名(ming)員工，但盛隆集(ji)團及其(qi)創始人謝元(yuan)德，卻并不(bu)為世(shi)人所熟知。說他(ta)是一名(ming)隱形冠軍，一點也不(bu)為過。
作為原生(sheng)態的民營企業，盛(sheng)隆(long)集(ji)團(tuan)已(yi)有34歲(sui)，遠遠超過了(le)中國民營企業的平均壽命(ming)。關于基業長青(qing)的秘訣，可以(yi)說是人言言殊，終無定(ding)論(lun)。戰略、品牌、渠道、執行力、資(zi)金、技術等等，不一(yi)而足(zu)。
其實，這(zhe)些要(yao)(yao)素(su)都是必(bi)要(yao)(yao)的，他們(men)之間的相互作用(yong)、相互配(pei)合(he)，構成一(yi)個有機的生態系(xi)統，滋(zi)養著企(qi)業(ye)的健康成長(chang)。不同(tong)的是，企(qi)業(ye)成長(chang)的不同(tong)階段，對某(mou)種要(yao)(yao)素(su)的要(yao)(yao)求有所偏重。
在謝元德看來，企業(ye)的(de)成長總(zong)有一個(ge)方向和(he)目(mu)的(de)，這(zhe)個(ge)目(mu)的(de)決定了企業(ye)在市(shi)場(chang)上(shang)(shang)的(de)行為(wei)和(he)作為(wei)，決定了企業(ye)在社會上(shang)(shang)所扮(ban)演的(de)角色，決定了企業(ye)家如何管理(li)和(he)要求自己的(de)員工(gong)。
顯然，一個眼里只有利潤的(de)企業，不(bu)可能基業長青(qing)。因為(wei)，它可能為(wei)了利潤不(bu)擇手(shou)段，使(shi)用偽劣材料、壓榨員工(gong)、打價格戰等，在市(shi)場(chang)上扮演(yan)一個“破壞者”的(de)角色。
相反，若一個企業不僅為(wei)了利潤，更為(wei)解決社會問題，不斷創新產品；不為(wei)節省(sheng)成(cheng)本，壓(ya)榨員工(gong)，而始(shi)終站在員工(gong)立(li)場(chang)上，幫(bang)助員工(gong)成(cheng)功(gong)，則更多發揮(hui)的是“建(jian)設者(zhe)”的角色。
所謂“破(po)(po)壞者(zhe)”，其實(shi)是(shi)(shi)說它輸出更(geng)多的(de)是(shi)(shi)“負能量”，公(gong)益性弱。所謂“建(jian)設(she)者(zhe)”，其實(shi)是(shi)(shi)強(qiang)(qiang)調(diao)它輸出的(de)更(geng)多是(shi)(shi)“正能量”，公(gong)益性強(qiang)(qiang)。長壽的(de)公(gong)司都是(shi)(shi)“建(jian)設(she)者(zhe)”，短命的(de)公(gong)司都是(shi)(shi)“破(po)(po)壞者(zhe)”。
世界上最長壽的(de)(de)(de)組(zu)織(zhi)是教(jiao)堂和(he)大學，一個重(zhong)要的(de)(de)(de)原因，就是這兩個組(zu)織(zhi)并(bing)非(fei)以盈利(li)為目的(de)(de)(de)。偉大的(de)(de)(de)公(gong)司，做(zuo)的(de)(de)(de)都是解決社會(hui)瓶頸的(de)(de)(de)生意，旨在(zai)“減輕(qing)社會(hui)疾(ji)病”。利(li)潤(run)只(zhi)是社會(hui)考核企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)工(gong)具，并(bing)非(fei)企(qi)業(ye)存在(zai)的(de)(de)(de)價(jia)值。
從1979年誕(dan)生(sheng)那天起，盛隆的企業文化里就參入(ru)了(le)(le)許多公益性的基因。成立之初，盛隆提出了(le)(le)“為四化建設(she)出力，為人民幸福流汗(han)”的口號。依(yi)靠這個口號，盛隆在“割(ge)資本主義(yi)尾巴”的運動中生(sheng)存了(le)(le)下來。
嘗(chang)到(dao)甜頭的謝元(yuan)德悟出了一個道理(li)：人要行(xing)善，多做好事，要成(cheng)為社會的“建設者”，誰都會變成(cheng)你的資源(yuan)和(he)資本(ben)，幫(bang)助你成(cheng)長。相反(fan)，就會變成(cheng)你的成(cheng)本(ben)和(he)包袱，妨礙你成(cheng)長。這(zhe)其(qi)實就是現(xian)在盛(sheng)隆哲(zhe)學“立人己立，達(da)人己達(da)”的萌芽(ya)。
及(ji)至現(xian)在，盛隆提(ti)出“讓一(yi)度電(dian)(dian)創(chuang)造更(geng)(geng)多GDP，讓電(dian)(dian)使幸福生活更(geng)(geng)幸福，讓電(dian)(dian)使美麗中國更(geng)(geng)美麗”的新戰略口號，其實(shi)里(li)面也都(dou)潛(qian)藏著它要(yao)輸(shu)出更(geng)(geng)多“正(zheng)能(neng)量(liang)”，為社(she)會(hui)做更(geng)(geng)大貢獻的意思。參與智(zhi)能(neng)電(dian)(dian)網(wang)建設，研發(fa)節能(neng)新產品，優化電(dian)(dian)站網(wang)絡等，都(dou)是其輸(shu)出“正(zheng)能(neng)量(liang)”的行動實(shi)踐。
一(yi)個(ge)偉大的(de)(de)人(ren)(ren)，都是(shi)(shi)能幫(bang)人(ren)(ren)成功(gong)的(de)(de)善人(ren)(ren)、好人(ren)(ren)。一(yi)個(ge)成功(gong)的(de)(de)企業，也必然要能根(gen)除(chu)社會(hui)“痛點”，幫(bang)人(ren)(ren)成功(gong)，樹立德行(xing)。但是(shi)(shi)，做善事，幫(bang)助(zhu)人(ren)(ren)，單靠好的(de)(de)愿望是(shi)(shi)不夠的(de)(de)，必須打造平(ping)臺(tai)，建立制度。
在企(qi)業(ye)成長(chang)過(guo)程(cheng)中，盛隆還將“幫(bang)”字(zi)內化到企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理(li)中，把“立人(ren)”、“達人(ren)”制(zhi)度化、機(ji)制(zhi)化。創業(ye)平臺制(zhi)、群(qun)體老板制(zhi)和“三委”管(guan)(guan)理(li)架構，正是盛隆哲(zhe)學在企(qi)業(ye)組織建(jian)設(she)上的(de)體現。
盛隆的(de)(de)工(gong)廠既生產(chan)優質高效的(de)(de)產(chan)品，更(geng)是(shi)培養優秀人才、高級人才的(de)(de)大學(xue)。任何(he)人到(dao)盛隆工(gong)作，在學(xue)成技術和(he)管(guan)理(li)本領(ling)后，只要符合盛隆規定的(de)(de)條件，即可轉崗(gang)營銷，注冊公(gong)司做老板。
老板們(men)只要(yao)有能力拿到訂(ding)單(dan)，盛隆還會(hui)提供資金、技術(shu)和服務，幫(bang)助他們(men)做成生意。這樣一來，即使資金不夠雄厚但能力較(jiao)強的人(ren)，也可以(yi)當家做主做老板，并不斷發展壯大。
因能幫(bang)助年(nian)輕人(ren)就業(ye)(ye)(ye)、創業(ye)(ye)(ye)、立業(ye)(ye)(ye)，幫(bang)助員工(gong)成(cheng)事、成(cheng)人(ren)、成(cheng)才，盛隆不再(zai)是一(yi)個(ge)單純的(de)企業(ye)(ye)(ye)，而變成(cheng)了一(yi)個(ge)創業(ye)(ye)(ye)系統。在這個(ge)系統里，任何(he)一(yi)名(ming)員工(gong)只要有才干、肯(ken)努(nu)力(li)，就有機會圓上(shang)老板(ban)夢。
企(qi)業(ye)(ye)的成長是一種內在(zai)和(he)外(wai)在(zai)的雙(shuang)重(zhong)較量。僅有(you)外(wai)在(zai)市(shi)場(chang)的成功、渠道(dao)的拓展、品牌的延(yan)伸，沒有(you)內在(zai)能力(li)的提升、制(zhi)度的激(ji)(ji)勵(li)、員(yuan)工(gong)的努力(li)，外(wai)在(zai)市(shi)場(chang)早(zao)晚會(hui)收縮。相反(fan)，而如果企(qi)業(ye)(ye)內在(zai)能力(li)很強，制(zhi)度能有(you)效激(ji)(ji)勵(li)，員(yuan)工(gong)努力(li)工(gong)作，企(qi)業(ye)(ye)的市(shi)場(chang)張(zhang)力(li)將會(hui)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)強。
產品(pin)“賣點”和顧客“買點”的(de)(de)(de)對(dui)接，企業目(mu)標和員(yuan)工目(mu)標的(de)(de)(de)一(yi)致，是(shi)一(yi)個企業成功的(de)(de)(de)根本。作為社會中的(de)(de)(de)一(yi)員(yuan)，當企業抱(bao)怨社會提供的(de)(de)(de)發展機會不多時，是(shi)否(fou)應該(gai)靜下(xia)來想(xiang)一(yi)想(xiang)：這(zhe)個社會的(de)(de)(de)痛點是(shi)什(shen)么？我能為祛除痛點做些什(shen)么？我是(shi)否(fou)幫助員(yuan)工實現了夢(meng)想(xiang)？
董事長謝元德(de)一(yi)直在思(si)考著(zhu)這些(xie)問題。不(bu)管這些(xie)思(si)考是否完全轉(zhuan)變成了(le)盛(sheng)隆的(de)實踐，但一(yi)個懷揣社(she)會抱負、救世(shi)愿望，致力根除社(she)會“痛點”，向(xiang)內和向(xiang)外(wai)都輸出(chu)“正能量”的(de)企業，其(qi)壽命(ming)不(bu)可能是短暫(zan)的(de)。
我堅(jian)信：凡是被社會需要(yao)的，都是可以基業長青的。
