擁有12個子公司、5家制造工廠，去年銷(xiao)售額(e)20億(yi)元，總部(bu)位于武漢東湖高新區的盛隆(long)電氣集團，攤子鋪(pu)得很(hen)大，老板卻很(hen)輕松(song)。
這(zhe)家主營輸配電設(she)備、系統及解(jie)決方(fang)案的集(ji)團公司(si)，有4000多名員工，其(qi)中200多名小老(lao)板。集(ji)團董事長謝元德說，成熟的管理體制能夠讓眾多小老(lao)板各得其(qi)利(li)、各負其(qi)責。
獨特的管理體(ti)制
謝元德所實行的(de)管理(li)(li)體制(zhi)即(ji)“三(san)委”：“營銷委員會”、“技(ji)術委員會”、“管理(li)(li)委員會”，分別(bie)簡稱“營委”、“技(ji)委”、“管委”。
“營委(wei)”由(you)公司群體老(lao)板組成(cheng)，負(fu)(fu)責產(chan)品(pin)營銷(xiao)，是集(ji)團(tuan)發展的火車頭；“技委(wei)”由(you)生產(chan)系(xi)統部(bu)門負(fu)(fu)責人組成(cheng)，負(fu)(fu)責創新產(chan)品(pin)、提升(sheng)(sheng)質量、降(jiang)低成(cheng)本，為“營委(wei)”輸送、培養(yang)人才和“準老(lao)板”；“管委(wei)”由(you)管理(li)系(xi)統部(bu)門負(fu)(fu)責人組成(cheng)，協調生產(chan)和營銷(xiao)，確(que)保內部(bu)團(tuan)結，提升(sheng)(sheng)外部(bu)形象(xiang)。
謝元德對“營委”高(gao)看一眼，這也是(shi)盛(sheng)隆異(yi)于(yu)其他(ta)(ta)公司(si)(si)的(de)地方(fang)。他(ta)(ta)說，一般的(de)公司(si)(si)也有(you)營銷機構，但營銷人員收入都是(shi)“工資+提成”，雖然可能(neng)所(suo)掙不少，但沒有(you)自己當家(jia)作主的(de)成就感。
謝元德鼓勵員工(gong)(gong)轉崗營銷。他認為，員工(gong)(gong)能力(li)達到一定程度后，自(zi)然會產生自(zi)主創業(ye)的想(xiang)法。盛隆應該幫(bang)助而不(bu)是阻(zu)礙他們創業(ye)。
自由組(zu)合(he)各(ge)得其利
任(ren)何(he)人(ren)到盛(sheng)隆干(gan)一段時間后，都可注冊公司當(dang)老板。
在盛隆當小老板的條件是：愿意做營銷(xiao)(xiao)的員工，個人賬戶達100萬元(yuan)(yuan)，即可注冊營銷(xiao)(xiao)部，任部門經(jing)理，自由招聘人員；個人賬戶達300萬元(yuan)(yuan)，可注冊營銷(xiao)(xiao)處(chu)，任處(chu)總經(jing)理，下轄(xia)營銷(xiao)(xiao)部；個人賬戶達1000萬元(yuan)(yuan)，可注冊營銷(xiao)(xiao)公司(si)(si)，任公司(si)(si)總裁或(huo)董事(shi)長，下轄(xia)營銷(xiao)(xiao)處(chu)。
謝元(yuan)德讓上(shang)級(ji)部門(men)自由組合下(xia)級(ji)部門(men)，并要(yao)求上(shang)級(ji)部門(men)對下(xia)級(ji)部門(men)虧損(sun)負(fu)全責(ze)。同時(shi)，他要(yao)求營銷(xiao)部每(mei)年(nian)(nian)向(xiang)上(shang)級(ji)交納(na)6萬(wan)元(yuan)，營銷(xiao)處每(mei)年(nian)(nian)向(xiang)上(shang)級(ji)交納(na)7.5萬(wan)元(yuan)，營銷(xiao)公司(si)每(mei)年(nian)(nian)向(xiang)上(shang)級(ji)交納(na)15萬(wan)元(yuan)。
因利益分配十分清(qing)晰，各層級“老(lao)板(ban)”的工作熱情很高。謝元德(de)說，當市場份(fen)額做到一定程度后，有些老(lao)板(ban)會“小(xiao)富(fu)即安”，躺在業績(ji)簿上(shang)睡大覺。為解(jie)決這個問題，他每年(nian)5月對各類(lei)老(lao)板(ban)進行“能力體檢”，凡(fan)注冊資金不足(zu)者，就會降級、清(qing)算或銷戶(hu)。
鼓勵用(yong)“能信(xin)”做(zuo)生意
胡玉瓊是盛隆群體老板中(zhong)的一位。她2001年(nian)從華中(zhong)科(ke)技(ji)大學本(ben)科(ke)畢業后，進入盛隆做技(ji)術(shu)員，后升為工程師，再后來到北京(jing)分(fen)廠(chang)當生產廠(chang)長，2009年(nian)回到武漢轉崗(gang)營銷(xiao)，成立營銷(xiao)處，很快將年(nian)銷(xiao)售收入做到8000多萬元。
胡(hu)玉瓊(qiong)創造了一(yi)種“能(neng)力(li)+信用”的(de)生意模式：依靠給客(ke)(ke)戶提供專業系統的(de)解決方案，贏得客(ke)(ke)戶信任(ren)(ren)，客(ke)(ke)戶信任(ren)(ren)又帶來(lai)新生意。她說，有些訂單(dan)金額多達上千萬(wan)元(yuan)，僅(jin)靠賣(mai)產品是(shi)不夠的(de)，還要(yao)賣(mai)技(ji)術和服務。
為(wei)(wei)更(geng)好地服務(wu)(wu)客(ke)(ke)戶，胡(hu)玉瓊(qiong)組(zu)合技術、生產、商(shang)務(wu)(wu)等各(ge)類員(yuan)工，發揮各(ge)人專長(chang)，協同作戰。她(ta)還培訓員(yuan)工成為(wei)(wei)多面手(shou)，力(li)爭首次接觸(chu)客(ke)(ke)戶就能(neng)打(da)動他們。碰到大項(xiang)目，胡(hu)玉瓊(qiong)建議顧客(ke)(ke)分批(pi)購買產品，以減少(shao)客(ke)(ke)戶的流動資金占用，同時彌補自有資金不足。
謝元德(de)認為，胡玉(yu)(yu)瓊(qiong)(qiong)不完全靠本(ben)錢(qian)，而(er)是靠能力和信用做生意，高(gao)度(du)貫徹了盛(sheng)隆(long)的經營理念。目前，他正在公(gong)司內部推廣“玉(yu)(yu)瓊(qiong)(qiong)團隊”，復制更多(duo)“胡玉(yu)(yu)瓊(qiong)(qiong)”。
湖北(bei)日報訊 記者 李高產 實習生 張(zhang)穎通訊員 曹(cao)蕊
（湖北(bei)日(ri)報2012年7月11日(ri) 第六版 經濟縱橫 數字報鏈接：）
擁有12個子公司、5家制造(zao)工廠，去(qu)年銷售額20億元，總部(bu)位于武(wu)漢(han)東湖高(gao)新區的盛隆電氣(qi)集團(tuan)，攤(tan)子鋪得(de)很(hen)大，老板卻(que)很(hen)輕松。
這家主營(ying)輸配(pei)電設備、系(xi)統(tong)及(ji)解決方案的集團公司(si)，有(you)4000多名(ming)(ming)員工，其(qi)(qi)中200多名(ming)(ming)小(xiao)老(lao)板(ban)。集團董事長謝元德(de)說，成熟的管(guan)理體制(zhi)能夠(gou)讓眾多小(xiao)老(lao)板(ban)各得其(qi)(qi)利、各負其(qi)(qi)責。
獨特的管理體制
謝元德所實行(xing)的(de)管(guan)理體制即(ji)“三委(wei)”：“營銷委(wei)員會(hui)”、“技(ji)術(shu)委(wei)員會(hui)”、“管(guan)理委(wei)員會(hui)”，分別(bie)簡稱(cheng)“營委(wei)”、“技(ji)委(wei)”、“管(guan)委(wei)”。
“營(ying)委(wei)”由公司群體老板組(zu)成(cheng)，負(fu)責產(chan)品營(ying)銷，是集團發展的火車頭；“技委(wei)”由生(sheng)產(chan)系統(tong)部(bu)門負(fu)責人(ren)組(zu)成(cheng)，負(fu)責創新產(chan)品、提升質量、降(jiang)低成(cheng)本，為“營(ying)委(wei)”輸送(song)、培養人(ren)才和(he)“準老板”；“管委(wei)”由管理系統(tong)部(bu)門負(fu)責人(ren)組(zu)成(cheng)，協調生(sheng)產(chan)和(he)營(ying)銷，確(que)保內部(bu)團結，提升外部(bu)形象。
謝元德對“營(ying)委”高看一(yi)眼，這也是盛隆異于其他公司的地(di)方。他說，一(yi)般(ban)的公司也有營(ying)銷(xiao)機構，但(dan)營(ying)銷(xiao)人員收(shou)入都是“工資(zi)+提(ti)成”，雖(sui)然可能所掙不少，但(dan)沒有自(zi)己當家作主(zhu)的成就感。
謝(xie)元德鼓勵員工轉崗營銷(xiao)。他(ta)認為，員工能(neng)力達到一定程度后，自然會產(chan)生自主(zhu)創業的想法(fa)。盛(sheng)隆應該幫助而不(bu)是阻礙他(ta)們創業。
自由組合各得其利
任何(he)人到盛隆干一(yi)段時間后，都可注(zhu)冊公司當老(lao)板。
在(zai)盛隆(long)當小(xiao)老板的條(tiao)件是：愿意(yi)做營銷的員工，個人(ren)賬戶達(da)100萬元，即(ji)可(ke)注(zhu)冊營銷部(bu)，任(ren)部(bu)門(men)經(jing)理(li)，自(zi)由招聘(pin)人(ren)員；個人(ren)賬戶達(da)300萬元，可(ke)注(zhu)冊營銷處，任(ren)處總經(jing)理(li)，下轄營銷部(bu)；個人(ren)賬戶達(da)1000萬元，可(ke)注(zhu)冊營銷公司，任(ren)公司總裁或董事長，下轄營銷處。
謝元德讓上級(ji)部(bu)(bu)(bu)門自由組(zu)合下級(ji)部(bu)(bu)(bu)門，并要(yao)求上級(ji)部(bu)(bu)(bu)門對下級(ji)部(bu)(bu)(bu)門虧(kui)損負全(quan)責。同時，他要(yao)求營銷(xiao)部(bu)(bu)(bu)每(mei)年向(xiang)上級(ji)交納(na)6萬元，營銷(xiao)處(chu)每(mei)年向(xiang)上級(ji)交納(na)7.5萬元，營銷(xiao)公司每(mei)年向(xiang)上級(ji)交納(na)15萬元。
因(yin)利益分配十分清晰，各(ge)層級“老(lao)板”的工作熱情(qing)很(hen)高。謝(xie)元德說(shuo)，當市場(chang)份額(e)做到一定(ding)程度后，有些老(lao)板會“小富即安”，躺在業績(ji)簿上睡大(da)覺。為解決這個問題，他(ta)每年5月對各(ge)類老(lao)板進行“能力體檢”，凡注(zhu)冊資金不足者，就會降級、清算(suan)或銷戶。
鼓勵用“能(neng)信”做生意
胡玉(yu)瓊是盛隆群體(ti)老板中(zhong)的一位(wei)。她2001年(nian)(nian)從華(hua)中(zhong)科(ke)技大學本(ben)科(ke)畢業后(hou)，進(jin)入盛隆做(zuo)技術員，后(hou)升(sheng)為工程師，再后(hou)來到(dao)北京(jing)分廠當生產廠長(chang)，2009年(nian)(nian)回(hui)到(dao)武漢轉崗營銷，成立營銷處(chu)，很快將年(nian)(nian)銷售(shou)收入做(zuo)到(dao)8000多萬元。
胡玉瓊(qiong)創造了一種“能力+信(xin)用”的生(sheng)意模(mo)式：依靠給(gei)客戶(hu)提供專業系統的解決方案，贏得客戶(hu)信(xin)任(ren)，客戶(hu)信(xin)任(ren)又帶來新生(sheng)意。她說，有些訂(ding)單金額多達(da)上千萬元，僅靠賣產品是不夠(gou)的，還要賣技術和服(fu)務。
為更好地服務客(ke)戶，胡玉(yu)瓊(qiong)組(zu)合技術(shu)、生產(chan)、商務等(deng)各類員(yuan)工，發揮各人專長，協同作戰。她還培訓員(yuan)工成為多面手，力爭首次接(jie)觸客(ke)戶就能打動(dong)他們。碰到(dao)大項目，胡玉(yu)瓊(qiong)建(jian)議顧客(ke)分批購(gou)買(mai)產(chan)品，以減少客(ke)戶的流動(dong)資金占用，同時彌補自有(you)資金不足。
謝元德認為，胡玉(yu)瓊不完全靠本錢(qian)，而(er)是(shi)靠能(neng)力和(he)信用做生(sheng)意，高度貫(guan)徹了盛隆的經(jing)營(ying)理念。目前，他(ta)正在公司內部(bu)推廣“玉(yu)瓊團隊”，復制更多“胡玉(yu)瓊”。
湖北日報訊(xun) 記(ji)者 李高(gao)產 實習生(sheng) 張穎(ying)通訊(xun)員 曹蕊
（湖北日報(bao)2012年7月11日 第六(liu)版 經濟(ji)縱橫(heng) 數字(zi)報(bao)鏈接：）
