浦南高速公路（福建省浦城至南平）是國(guo)家高速公路規劃網(wang)北(bei)京(jing)至臺北(bei)高速公路的組成部分(fen)，是交通部確定的全國(guo)12個公路勘(kan)察設計典(dian)型示范工程，總里(li)程244.5公里(li)，項目總投(tou)資98億人民幣。
2008年4月，武漢公司李光平(ping)簽(qian)訂了浦南高速項目(mu)1228萬元的(de)訂單，2008年9月，公司按(an)時按(an)質(zhi)完成了(le)浦南(nan)高速(su)項目的交貨任務(wu)，贏得了(le)客(ke)戶的高度評價。本報記者就(jiu)浦南(nan)高速(su)項目的簽訂(ding)與執(zhi)行(xing)采訪了(le)李光平。
記者：您是(shi)怎(zen)么找到這個項目的？
李光(guang)平：這個項目(mu)的施工(gong)方是我以前合作過的單位，通過前幾次的合作，對我們產品質量及(ji)服務非(fei)常滿意，奠(dian)定了(le)合作基礎。
記者：浦(pu)南高速的(de)項目是在(zai)福州，我們公司在(zai)那里還沒有設(she)辦事(shi)處，您在(zai)選擇這(zhe)個(ge)項目的(de)時(shi)候有考慮過地(di)理因(yin)素嗎？
李(li)光平：我(wo)個人覺得地理(li)因素不是關鍵，“酒香不怕巷子深”，盛隆深厚的(de)文化底蘊(yun)，盛隆的(de)品牌，嚴(yan)謹的(de)質量方針，一個勤(qin)奮、誠信(xin)、智慧、合作(zuo)的(de)企業(ye)團隊作(zuo)平臺，千山萬水(shui)阻隔不了(le)盛隆的(de)產品。
記者：浦南高速是國家重點工程(cheng)(cheng)項目，在與其他一(yi)些大型(xing)企業的競爭過程(cheng)(cheng)中，您認(ren)為我(wo)們公司的最大優勢是什么？
李光(guang)平：確實在投標時，入圍(wei)廠家全部是上市公司(si)，當時在現(xian)場我(wo)還(huan)和左經理談到(dao)這(zhe)個事，左經理說：“上市公(gong)司怕(pa)什么，他(ta)們(men)虛，我(wo)們(men)實，我(wo)們(men)專(zhuan)注，我(wo)們(men)更(geng)努力，這個(ge)單就是我(wo)們(men)的，我(wo)們(men)有一(yi)個(ge)優秀的團隊，相互(hu)協(xie)作(zuo)。”
記者(zhe)：您是如何克(ke)服項目進行過程中的一些困難的?有什(shen)么(me)經(jing)驗和大家分(fen)享(xiang)嗎？
李光(guang)平：這(zhe)樣(yang)投資比較(jiao)大的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，跟蹤的(de)生產廠(chang)家也比較(jiao)多，在跟進中確實有(you)許多困(kun)難，我(wo)第一(yi)次跟蹤這(zhe)么(me)大的(de)單(dan)，在思想(xiang)上，經(jing)驗上準(zhun)備(bei)不是很足，左經(jing)理幾(ji)次和我(wo)一(yi)起(qi)到(dao)福建，分析我(wo)們的(de)對手(shou)，現(xian)場(chang)的(de)情況(kuang)，把項(xiang)(xiang)目(mu)吃透，和用戶多溝通，把我(wo)們企(qi)業展開(kai)，讓他們從認識(shi)到(dao)認可(ke)到(dao)肯定。
記者：客(ke)戶(hu)對(dui)我們(men)的產品和服務的評價怎樣？
李光平：在(zai)(zai)生(sheng)產(chan)(chan)第一個標段設備的時候，用(yong)戶到(dao)武漢工廠召開(kai)機(ji)電產(chan)(chan)品鑒定會，當場(chang)就宣布(bu)：看到(dao)我(wo)們的制作流程及工藝，后面的標段產(chan)(chan)品全部免檢！現在(zai)(zai)我(wo)們的設備已(yi)大部分投入運行了，對我(wo)們現場(chang)售(shou)后的服務非常滿意。
記者：您(nin)認為我們公(gong)司在(zai)福州(zhou)的市(shi)場潛力怎樣？
李(li)光平：福建是(shi)個(ge)開發比較快(kuai)，投資比較大的省份，有我們這個(ge)項目的影(ying)響力，應該是(shi)個(ge)很好的市場(chang)。
記(ji)者(zhe)：您做銷(xiao)售(shou)多長時間(jian)了？怎么看待銷(xiao)售(shou)這個(ge)職業(ye)的？
李光平(ping)：我(wo)做(zuo)銷(xiao)售(shou)有三年(nian)的時(shi)間，銷(xiao)售(shou)這個職業(ye)富有挑戰性，能讓思(si)想得到(dao)升華，人生(sheng)價(jia)值得到(dao)提升，生(sheng)活環境得到(dao)質的飛躍，我(wo)喜歡(huan)！謝謝公司的關心！謝謝領導的支持！謝謝大家！
浦南(nan)高(gao)速公路（福建(jian)省(sheng)浦城至南(nan)平）是(shi)國(guo)家高(gao)速公路規劃網北京至臺北高(gao)速公路的組(zu)成(cheng)部分，是(shi)交(jiao)通部確定(ding)的全國(guo)12個公路勘察(cha)設(she)計典型示(shi)范工(gong)程(cheng)，總里(li)(li)程(cheng)244.5公里(li)(li)，項目總投(tou)資98億(yi)人民幣。
2008年4月(yue)，武漢公司(si)李光平簽訂了浦(pu)南高速項目1228萬元的訂單，2008年9月，公(gong)司按時按質完成了(le)(le)浦南(nan)高(gao)速項目的交貨任(ren)務(wu)，贏得了(le)(le)客(ke)戶的高(gao)度評價。本報記者(zhe)就浦南(nan)高(gao)速項目的簽訂與(yu)執行采訪了(le)(le)李光(guang)平。
記者：您是怎么找到這個項目的？
李光平：這個項目的施(shi)工(gong)方(fang)是我以前(qian)合作(zuo)過(guo)的單位，通過(guo)前(qian)幾次(ci)的合作(zuo)，對我們產品(pin)質量及服務非常滿意，奠定了合作(zuo)基礎。
記者：浦(pu)南高速的項(xiang)目(mu)是(shi)在福州，我們公司在那(nei)里(li)還沒有設辦事處，您(nin)在選(xuan)擇這個(ge)項(xiang)目(mu)的時候(hou)有考慮(lv)過地理因素嗎(ma)？
李(li)光平：我(wo)個人覺得地理(li)因素不是(shi)關鍵，“酒香(xiang)不怕巷(xiang)子深”，盛(sheng)隆(long)深(shen)厚的文化底蘊，盛(sheng)隆(long)的品(pin)牌，嚴謹的質(zhi)量方針(zhen)，一個勤(qin)奮、誠信、智慧(hui)、合作的企業團隊(dui)作平臺，千山萬水阻隔不了(le)盛(sheng)隆(long)的產(chan)品(pin)。
記者：浦南高(gao)速是國家(jia)重點工(gong)程項目，在與其他(ta)一些大型企業(ye)的競(jing)爭過程中，您(nin)認為我們公(gong)司的最大優勢是什么？
李光平(ping)：確實在(zai)投標時，入圍廠(chang)家全部是上市公司，當時在(zai)現場我(wo)還和左經理(li)談到這個(ge)事(shi)，左經理(li)說：“上市公司怕什么，他們(men)虛，我們(men)實(shi)，我們(men)專注，我們(men)更努力，這(zhe)個(ge)單就是我們(men)的(de)，我們(men)有一(yi)個(ge)優秀的(de)團隊，相互協作。”
記(ji)者：您是如何克服(fu)項目進行過程中的一些困難(nan)的?有(you)什么經驗和(he)大家分享嗎？
李光平(ping)：這樣投資比較大的(de)(de)項目，跟(gen)蹤的(de)(de)生產(chan)廠家也比較多(duo)，在跟(gen)進中確(que)實有許多(duo)困難，我(wo)(wo)第一次(ci)跟(gen)蹤這么大的(de)(de)單，在思(si)想上，經(jing)驗上準備不是很足(zu)，左經(jing)理幾次(ci)和我(wo)(wo)一起到福建(jian)，分析我(wo)(wo)們的(de)(de)對手，現場的(de)(de)情況，把(ba)項目吃透(tou)，和用戶多(duo)溝(gou)通，把(ba)我(wo)(wo)們企業展開，讓他們從認(ren)識到認(ren)可到肯定。
記者：客戶對我們(men)的(de)產品和服務的(de)評價怎樣？
李光(guang)平(ping)：在生產(chan)(chan)第一個標段(duan)設備(bei)的時候，用戶(hu)到(dao)武漢工(gong)廠召(zhao)開(kai)機電產(chan)(chan)品鑒定會，當(dang)場(chang)就宣布：看(kan)到(dao)我(wo)們的制(zhi)作流程及工(gong)藝，后(hou)面(mian)的標段(duan)產(chan)(chan)品全部免(mian)檢(jian)！現在我(wo)們的設備(bei)已大部分投入運行了，對我(wo)們現場(chang)售后(hou)的服務(wu)非常滿意(yi)。
記(ji)者：您認為(wei)我們公司在福州(zhou)的市場潛力怎樣？
李光平：福(fu)建是個開發比(bi)較(jiao)(jiao)快，投資比(bi)較(jiao)(jiao)大的省份，有(you)我們這個項目的影(ying)響力，應該是個很好(hao)的市(shi)場。
記者：您做銷(xiao)售多長時(shi)間了？怎么看(kan)待銷(xiao)售這個職(zhi)業的？
李光平：我做(zuo)銷售有三年的(de)時間，銷售這個職業富(fu)有挑戰(zhan)性，能讓思想得(de)到升(sheng)華，人(ren)生價值得(de)到提升(sheng)，生活環境得(de)到質(zhi)的(de)飛躍，我喜(xi)歡！謝(xie)(xie)(xie)謝(xie)(xie)(xie)公司的關心(xin)！謝(xie)(xie)(xie)謝(xie)(xie)(xie)領(ling)導(dao)的支持！謝(xie)(xie)(xie)謝(xie)(xie)(xie)大家！
