2月(yue)26日，武漢大學(xue)碩士研(yan)究生張繼榮（左）、姚靈翌（右）參加盛(sheng)隆(long)大學(xue)武漢創業(ye)學(xue)院先行(xing)領(ling)軍競選大會，以(yi)其精彩的表(biao)現贏(ying)得創業(ye)導(dao)師的青(qing)睞(lai)。
托(tuo)起天山不(bu)落的太陽
——描繪盛(sheng)隆電氣立足新疆、輻(fu)射西部、聯(lian)通域外、走向(xiang)世(shi)界(jie)的宏偉藍圖
武漢大學
張繼榮 姚靈翌
1、本(ben)人在(zai)新疆待一年，對新疆有感情，比(bi)較熟悉當地(di)文(wen)化，尤其與維族(zu)群(qun)眾交(jiao)流(liu)溝通方面具(ju)有一定(ding)優勢(shi)。
2、心中一(yi)直有(you)著一(yi)個做偉大的(de)(de)企(qi)業家的(de)(de)夢想，因此(ci)會(hui)非(fei)常珍惜(xi)這次機會(hui)，好好地(di)去學習、體會(hui)，奉獻自己的(de)(de)才智。我們的(de)(de)團隊目前也在創業的(de)(de)初級(ji)階(jie)段，今后肯(ken)定會(hui)在機會(hui)成熟以后，做一(yi)個強的(de)(de)企(qi)業。
3、有(you)充分的時間和精力(li)。今年(nian)暑假，11月份至來年(nian)6月。
4、通過(guo)觀察走訪和資料搜集(ji)，認(ren)為新疆是一(yi)個市(shi)場(chang)前景廣闊，盛隆產品適(shi)銷(xiao)對路的(de)國際化大(da)都市(shi)（一(yi)個被遺(yi)忘(wang)和被誤解的(de)城市(shi)），可以以烏(wu)魯木(mu)齊為支點開拓新疆市(shi)場(chang)。
（1）中(zhong)央企(qi)業(ye)中(zhong)五大發電集團如國家(jia)電網、神(shen)華集團、三(san)峽集團等能源企(qi)業(ye)來疆建設煤(mei)(mei)電基地，截(jie)至去年底(di)，準東煤(mei)(mei)電煤(mei)(mei)化工產業(ye)帶已入駐(zhu)企(qi)業(ye)43 家(jia)，其中(zhong)包括中(zhong)國神(shen)華、國電電力、湖北宜(yi)化等上市公(gong)司20 家(jia)。
入駐企業中已有(you)37 家企業取得探礦權。此外，由(you)于特(te)高(gao)壓(ya)建(jian)設對變(bian)壓(ya)器和開關(guan)的需求最大，特(te)變(bian)電工(gong)、中國(guo)西電等受益也(ye)較明顯。
（2）目前新(xin)疆地區(qu)每年(nian)變配電設備物資(zi)(zi)的(de)(de)需(xu)求(qiu)在 4-5 億元(yuan)，可以看出(chu)在未來10 年(nian)中，疆外(wai)企業到新(xin)疆來投資(zi)(zi)的(de)(de)力度會是很大的(de)(de)，每年(nian)都(dou)有 20%—30%的(de)(de)增長。
（3）近年(nian)來(lai)企業(ye)在新(xin)(xin)疆(jiang)的投資瘋(feng)長(chang)。工礦(kuang)類(lei)企業(ye)所(suo)用變(bian)配電設(she)備的投資大(da)約占總投資的 1%，因(yin)此按照目前(qian)的投資來(lai)看，新(xin)(xin)疆(jiang)地區(qu)，以開關(guan)柜、變(bian)壓器和(he)箱式變(bian)電站為主(zhu)的智(zhi)能成套(tao)設(she)備的市場容量將在 100 億元以上，經濟環境(jing)非(fei)常樂觀，盛隆公司應(ying)該抓住機遇，及時布局，進(jin)軍(jun)新(xin)(xin)疆(jiang)。
（4）新疆非常歡迎外來投資，在土地、稅(shui)收等方面的(de)支持力度相(xiang)當大(da)。
1、第一階段(duan)——近(jin)期(qi)目(mu)標(biao)：以烏魯木齊為(wei)基點，扎根新疆(jiang)，盤活新疆(jiang)，實現盛隆(long)在新疆(jiang)的(de)立足和發展壯大。（小目(mu)標(biao)）
2、第(di)二(er)階段——遠期(qi)目標：以(yi)新疆為基點，輻射西(xi)部城市(shi)。同時探索周邊國(guo)家如蒙古、俄(e)羅(luo)斯、哈薩克斯坦等市(shi)場，逐步進(jin)行(xing)投資布局，走出中(zhong)國(guo)，邁(mai)向世界，實現盛(sheng)隆成為一(yi)個國(guo)際(ji)化大企(qi)業的(de)宏偉藍圖(tu)。（本(ben)人也在(zai)做這(zhe)方面的(de)研究(jiu)，目前已經有一(yi)篇國(guo)家高(gao)端智庫的(de)論文結題）。
1、宣傳聯絡方面：
（1）政府方(fang)面：與當地(di)政府及有關部門建立聯(lian)系(xi)，召開相關的合作洽談會、招商引資(zi)會等，宣傳盛隆的投資(zi)發展計劃。
（2）同類(lei)企業(ye)方面：建立(li)并深化與上述企業(ye)的溝通交流，尋找(zhao)合作(zuo)機會，維持(chi)關系。同時探索與疆內其他企業(ye)的合作(zuo)。
（3）高校方面：新疆大學、石河子大學、塔里木大學、新疆工程學院等高校設有電氣工程及其自動化、電力系統方面的專業，一些職業院校也開設相關專業。我們也會深入這些高校宣傳盛隆理念，傳播盛隆文化，提高盛隆的知名度，讓更多祖國西部的優秀人才了解盛隆精神，并為盛隆獻力獻策。我們與這些高校招生就業辦、相關院系等建立聯系，搞好校園宣講等活動（參考武大），吸引新(xin)疆(jiang)的(de)(de)在校生、畢業生加(jia)入盛(sheng)(sheng)隆，參(can)與盛(sheng)(sheng)隆的(de)(de)建設，為(wei)盛(sheng)(sheng)隆在新(xin)疆(jiang)的(de)(de)發(fa)展(zhan)提供人力資源支持。同(tong)時與高校相關科研成果進(jin)行(xing)對接，進(jin)一(yi)步(bu)促進(jin)盛(sheng)(sheng)隆在新(xin)疆(jiang)的(de)(de)“產(chan)、學、研、用”的(de)(de)進(jin)一(yi)步(bu)結合。
（4）新聞媒體方(fang)面(mian)：與當地媒體建立溝(gou)通(tong)，尋找合適的合作方(fang)式，利用報(bao)紙、電視、網絡、APP等方(fang)式，發布(bu)投資(zi)計劃、做好招商宣傳、講好盛隆故(gu)事。
（5）參(can)與電氣(qi)方面(mian)的年會、研討會等。如新疆“兩會一網”年會等，發布投資規劃等，尋求合作機會及政策支持。
2、盛隆(long)電氣(qi)新(xin)疆辦事處(chu)（建在顯眼(yan)的(de)位置）
3、本土化 （收購與合(he)資合(he)作、重建工廠）
目前新(xin)疆大開(kai)發(fa)，對疆外企(qi)業來(lai)新(xin)疆投資政府開(kai)出(chu)的(de)條件非常優厚，在(zai)土地、稅收(shou)等(deng)方(fang)面(mian)的(de)政策支持(chi)是其他省(sheng)市所不能及(ji)的(de)。盛(sheng)隆公(gong)司(si)(si)技術又比本地企(qi)業成(cheng)熟。開(kai)關柜等(deng)產品(pin)逐漸就可(ke)以成(cheng)為現金流(liu)產品(pin)，為公(gong)司(si)(si)運(yun)營(ying)提(ti)供充足的(de)現金流(liu)，從另(ling)一(yi)個側面(mian)又可(ke)以攤(tan)薄整個公(gong)司(si)(si)的(de)固定成(cheng)本，收(shou)益頗(po)豐。
因(yin)此，我們探(tan)索的(de)進軍新(xin)疆的(de)措(cuo)施(shi)最關鍵的(de)點在(zai)于(yu)充(chong)分發揮自身資金、技術等(deng)競(jing)爭優勢，結合新(xin)疆當地(di)的(de)情況，進行本(ben)土化生(sheng)產。以煤(mei)電(dian)煤(mei)化工基地(di)進行市(shi)場(chang)布(bu)局，充(chong)分掌(zhang)握各區域市(shi)場(chang)的(de)開發進度(du)，提高市(shi)場(chang)占有(you)率。
（1） 本土化發展可以選擇收購現有企業或重新建廠兩種方式。我們將會同新疆特變、新華能、安特、馳達等品牌和商家溝通聯系，這些企業在當地的影響力大，與當地不論是政府還是供電部門的關系都非常好，我們將嘗試與之商談收購、合資合作事宜。
（2） 重新建廠工作量大，不如收購方便，但可以享受政府在稅收等方面的優惠政策，也不失為一個很好的選擇。
張(zhang)繼榮創業團隊(dui)目前就讀于(yu)武漢大學
2月26日，武漢(han)大學碩士研究生(sheng)張繼榮(rong)（左）、姚靈翌（右）參加盛隆大學武漢(han)創業(ye)(ye)學院(yuan)先行領軍競選大會，以其精彩的表現贏得(de)創業(ye)(ye)導師的青睞。
托起天(tian)山不落(luo)的太陽
——描(miao)繪盛隆電氣立足新疆、輻射西部、聯通(tong)域外、走向世(shi)界的宏(hong)偉藍(lan)圖
武漢大(da)學
張繼(ji)榮 姚靈翌
1、本人(ren)在新(xin)(xin)疆(jiang)待一年，對新(xin)(xin)疆(jiang)有感(gan)情，比較熟悉(xi)當地文化，尤其與維族(zu)群眾交流溝通方(fang)面具有一定優勢。
2、心中一(yi)直(zhi)有(you)著一(yi)個做偉(wei)大的(de)企業(ye)家的(de)夢想，因(yin)此(ci)會(hui)(hui)非常珍惜這次(ci)機會(hui)(hui)，好好地去學習、體會(hui)(hui)，奉獻自(zi)己的(de)才(cai)智。我們的(de)團隊目前也在創業(ye)的(de)初級階段，今(jin)后肯定會(hui)(hui)在機會(hui)(hui)成熟以后，做一(yi)個強的(de)企業(ye)。
3、有充(chong)分的時間和精力(li)。今年暑假，11月份至來年6月。
4、通過觀(guan)察走訪和資料(liao)搜集，認(ren)為新疆是一個市場(chang)前景廣闊(kuo)，盛隆產品(pin)適(shi)銷對路的國際化大都(dou)市（一個被遺忘(wang)和被誤(wu)解的城市），可以(yi)以(yi)烏(wu)魯(lu)木(mu)齊為支點開(kai)拓(tuo)新疆市場(chang)。
（1）中央企業中五大發電(dian)集(ji)團如國家(jia)(jia)電(dian)網、神(shen)華集(ji)團、三峽(xia)集(ji)團等能源企業來疆建(jian)設(she)煤電(dian)基地，截至去年(nian)底，準東(dong)煤電(dian)煤化(hua)(hua)工產業帶已(yi)入(ru)駐(zhu)企業43 家(jia)(jia)，其中包括中國神(shen)華、國電(dian)電(dian)力(li)、湖北宜化(hua)(hua)等上市公司20 家(jia)(jia)。
入駐企業中(zhong)已有37 家(jia)企業取得探礦權。此(ci)外，由于特(te)高(gao)壓建設對變(bian)壓器和開關的需(xu)求最(zui)大，特(te)變(bian)電(dian)工、中(zhong)國(guo)西電(dian)等受益也較明顯(xian)。
（2）目前新疆(jiang)地區每年變配電(dian)設備物資(zi)的(de)需求在(zai)(zai) 4-5 億元，可(ke)以看出(chu)在(zai)(zai)未(wei)來10 年中，疆(jiang)外企業(ye)到新疆(jiang)來投資(zi)的(de)力度會是(shi)很大(da)的(de)，每年都(dou)有(you) 20%—30%的(de)增長。
（3）近年(nian)來企(qi)業在(zai)新疆(jiang)的(de)投(tou)資瘋長。工(gong)礦(kuang)類(lei)企(qi)業所用變配(pei)電設備(bei)的(de)投(tou)資大約占總投(tou)資的(de) 1%，因此按照目前的(de)投(tou)資來看，新疆(jiang)地區，以(yi)開關柜、變壓器和箱式變電站為主的(de)智能成套(tao)設備(bei)的(de)市場容量將(jiang)在(zai) 100 億元(yuan)以(yi)上，經濟環境非常樂觀，盛隆公(gong)司應該(gai)抓住機(ji)遇，及時布局(ju)，進軍(jun)新疆(jiang)。
（4）新疆非常歡迎外來投資，在土(tu)地(di)、稅收等方面的支持力度相(xiang)當大。
1、第一階(jie)段——近期目標：以烏魯木齊(qi)為基點，扎根新疆，盤活新疆，實現(xian)盛隆在(zai)新疆的立(li)足和發(fa)展壯大(da)。（小目標）
2、第(di)二階段——遠期目標：以新疆為基點，輻射西部城(cheng)市(shi)。同時探索周邊國家如蒙古、俄羅斯、哈薩(sa)克(ke)斯坦等市(shi)場，逐步進行投資布局，走出中國，邁向世界，實現(xian)盛(sheng)隆成為一(yi)個國際化大企業(ye)的宏偉藍圖。（本人(ren)也在(zai)做(zuo)這方面的研究，目前(qian)已經有一(yi)篇國家高端(duan)智庫(ku)的論(lun)文結(jie)題）。
1、宣傳聯絡(luo)方(fang)面：
（1）政府方面：與當地政府及有關部門建立聯系，召開相(xiang)關的合作洽談會、招商(shang)引資會等，宣傳盛(sheng)隆的投資發(fa)展計劃。
（2）同(tong)類企(qi)業(ye)方面：建立并(bing)深化與(yu)上述(shu)企(qi)業(ye)的溝通交流，尋找(zhao)合作機會，維持關系。同(tong)時探索與(yu)疆內其他(ta)企(qi)業(ye)的合作。
（3）高校方面：新疆大學、石河子大學、塔里木大學、新疆工程學院等高校設有電氣工程及其自動化、電力系統方面的專業，一些職業院校也開設相關專業。我們也會深入這些高校宣傳盛隆理念，傳播盛隆文化，提高盛隆的知名度，讓更多祖國西部的優秀人才了解盛隆精神，并為盛隆獻力獻策。我們與這些高校招生就業辦、相關院系等建立聯系，搞好校園宣講等活動（參考武大），吸引新(xin)疆(jiang)的(de)(de)(de)在(zai)校(xiao)生(sheng)、畢業生(sheng)加入盛(sheng)隆(long)，參與盛(sheng)隆(long)的(de)(de)(de)建設(she)，為盛(sheng)隆(long)在(zai)新(xin)疆(jiang)的(de)(de)(de)發展提供人力資源支持(chi)。同時(shi)與高校(xiao)相關科研(yan)成(cheng)果進(jin)(jin)行(xing)對接，進(jin)(jin)一步促(cu)進(jin)(jin)盛(sheng)隆(long)在(zai)新(xin)疆(jiang)的(de)(de)(de)“產、學、研(yan)、用”的(de)(de)(de)進(jin)(jin)一步結合。
（4）新聞(wen)媒體(ti)方(fang)面(mian)：與當(dang)地媒體(ti)建立(li)溝通，尋找(zhao)合(he)適的合(he)作方(fang)式，利用報紙、電視、網(wang)絡、APP等方(fang)式，發布投資計(ji)劃、做好招商(shang)宣(xuan)傳、講好盛隆故事。
（5）參與電氣方面的年會(hui)、研討(tao)會(hui)等。如新疆“兩會(hui)一(yi)網”年會(hui)等，發布投資規劃(hua)等，尋求合作機會(hui)及政(zheng)策支持。
2、盛隆電氣新疆辦事(shi)處(chu)（建在顯眼的位置）
3、本(ben)土化(hua) （收購與合資合作、重建(jian)工(gong)廠）
目(mu)前新疆(jiang)大開(kai)(kai)發，對(dui)疆(jiang)外企業(ye)來新疆(jiang)投資(zi)政府(fu)開(kai)(kai)出的(de)條件非常優厚，在土地(di)(di)、稅(shui)收等(deng)方面(mian)的(de)政策支持(chi)是(shi)其他(ta)省(sheng)市(shi)所不能及的(de)。盛隆(long)公(gong)司(si)技術又比(bi)本地(di)(di)企業(ye)成熟。開(kai)(kai)關(guan)柜等(deng)產品逐漸就可以成為現金流產品，為公(gong)司(si)運(yun)營(ying)提供充足的(de)現金流，從另一個側(ce)面(mian)又可以攤薄整(zheng)個公(gong)司(si)的(de)固(gu)定成本，收益頗豐。
因(yin)此(ci)，我們探索(suo)的(de)(de)進(jin)軍新(xin)疆的(de)(de)措施最關(guan)鍵的(de)(de)點在于充分發揮自身資(zi)金、技(ji)術等競(jing)爭優(you)勢(shi)，結合(he)新(xin)疆當(dang)地的(de)(de)情況，進(jin)行本土化(hua)生產。以(yi)煤電煤化(hua)工基地進(jin)行市場布局，充分掌(zhang)握各區域市場的(de)(de)開發進(jin)度，提高市場占有(you)率。
（1） 本土化發展可以選擇收購現有企業或重新建廠兩種方式。我們將會同新疆特變、新華能、安特、馳達等品牌和商家溝通聯系，這些企業在當地的影響力大，與當地不論是政府還是供電部門的關系都非常好，我們將嘗試與之商談收購、合資合作事宜。
（2） 重新建廠工作量大，不如收購方便，但可以享受政府在稅收等方面的優惠政策，也不失為一個很好的選擇。
張繼榮創業(ye)團隊目(mu)前就讀于(yu)武漢大學
