集團總裁謝洪潮博士
今天，主要(yao)通(tong)過盛隆在(zai)不同行(xing)業(ye)應用的(de)幾個典型案(an)例，展現我(wo)們如(ru)何引(yin)領配用電領域的(de)智能化變(bian)革。
配(pei)用(yong)(yong)電(dian)(dian)領域之所以(yi)會出現智能化(hua)變革，歸(gui)根到底(di)是由(you)于這個時代(dai)的(de)(de)(de)變化(hua)。過(guo)去，我(wo)國(guo)社(she)會的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)需(xu)(xu)(xu)求是“人(ren)民不斷(duan)增長的(de)(de)(de)物質(zhi)文(wen)化(hua)需(xu)(xu)(xu)要(yao)”，這就帶來了不斷(duan)增長的(de)(de)(de)用(yong)(yong)電(dian)(dian)需(xu)(xu)(xu)求，從而帶來了過(guo)去20年(nian)我(wo)們的(de)(de)(de)配(pei)電(dian)(dian)設備和(he)電(dian)(dian)力工程(cheng)業務。今天，社(she)會需(xu)(xu)(xu)求已逐步轉向(xiang)“人(ren)民對美好生活的(de)(de)(de)向(xiang)往”。相應地，配(pei)用(yong)(yong)電(dian)(dian)領域的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求也正在由(you)過(guo)去“不斷(duan)增長的(de)(de)(de)用(yong)(yong)電(dian)(dian)需(xu)(xu)(xu)求”轉變為“智能化(hua)配(pei)用(yong)(yong)電(dian)(dian)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求”。
智(zhi)能化(hua)(hua)(hua)能夠使用電(dian)(dian)(dian)更(geng)安全(quan)可靠，為人們的(de)(de)(de)工作(zuo)生活提(ti)供更(geng)有力的(de)(de)(de)安全(quan)保障；智(zhi)能化(hua)(hua)(hua)、數字(zi)化(hua)(hua)(hua)極(ji)大(da)提(ti)升了配用電(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)水平，降低管(guan)理(li)成(cheng)本；智(zhi)能化(hua)(hua)(hua)還能提(ti)高(gao)能效管(guan)理(li)，為人們創造更(geng)綠色美好的(de)(de)(de)環境(jing)。因(yin)(yin)此，如果(guo)說(shuo)過去20年的(de)(de)(de)配用電(dian)(dian)(dian)“功(gong)能化(hua)(hua)(hua)時代”滿足了人們因(yin)(yin)不(bu)斷(duan)增長的(de)(de)(de)物質文化(hua)(hua)(hua)需(xu)要(yao)而不(bu)斷(duan)增長的(de)(de)(de)用電(dian)(dian)(dian)需(xu)求，那么未來20年的(de)(de)(de)配用電(dian)(dian)(dian)“智(zhi)能化(hua)(hua)(hua)時代”將致力于(yu)幫(bang)助人民實(shi)現更(geng)美好的(de)(de)(de)生活。
當前，智能化已經(jing)深入社會各個領域(yu)，無論是(shi)消費領域(yu)，還是(shi)工業領域(yu)。遺憾的是(shi)，配用電(dian)領域(yu)卻遠遠落后于(yu)這(zhe)(zhe)個時代(dai)。不過幸運的是(shi)，我們這(zhe)(zhe)樣的企業，正在通過先進的智能化技術和產品(pin)來推動(dong)這(zhe)(zhe)場(chang)智能化變革。
接下來，我將(jiang)以我們公司的幾個實際案例(li)簡單介紹一下配用電領域的智能化變革。
1、醫院、重要工業用戶
案例：北京某三甲醫院
2016年7月某天，該醫院6號(hao)變(bian)壓(ya)器配(pei)電(dian)(dian)系(xi)統發生事(shi)故(gu)，導致52條低壓(ya)出線(xian)回路(lu)大(da)面積突(tu)然停電(dian)(dian)，在這關鍵時刻，我公司(si)OVE2000系(xi)統連續推出多條事(shi)故(gu)報警和故(gu)障(zhang)分(fen)析信息。值班人員經(jing)過短暫混亂(luan)后，在OVE2000系(xi)統的幫助(zhu)下，很快(kuai)準(zhun)確定位了故(gu)障(zhang)位置并(bing)發現(xian)了故(gu)障(zhang)原因(yin)(yin)：6號(hao)DC21柜母(mu)線(xian)一個(ge)螺(luo)絲松動掉落造(zao)成相間短路(lu)（備注：母(mu)線(xian)安裝是由其他電(dian)(dian)力安裝公司(si)負責）。在找到故(gu)障(zhang)位置和原因(yin)(yin)后，工作人員在第一時間準(zhun)確快(kuai)速地處理了故(gu)障(zhang)，很快(kuai)整個(ge)系(xi)統恢(hui)復供(gong)電(dian)(dian)，大(da)大(da)減少了大(da)面積停電(dian)(dian)帶來(lai)的損失。
醫院(yuan)這(zhe)類用戶對(dui)用電安全可(ke)靠性要求特別高(gao)。一方面(mian)(mian)，如果萬一出現故(gu)障(zhang)，需要在最短時間內準確定位(wei)故(gu)障(zhang)位(wei)置(zhi)，判斷(duan)故(gu)障(zhang)原因(yin)，從而盡量減少停電時間；另一方面(mian)(mian)，用戶希(xi)望系(xi)統能(neng)(neng)有(you)效地對(dui)各種隱患提前預警，從而減少故(gu)障(zhang)發(fa)生的(de)次數。我們(men)的(de)OVE2000智能(neng)(neng)配電管(guan)理系(xi)統非(fei)常好(hao)地契合了這(zhe)樣的(de)需求。尤(you)其值得我們(men)驕傲(ao)的(de)是，目前很少有(you)其他公司的(de)產(chan)品能(neng)(neng)做到(dao)這(zhe)一點。
類似案(an)例很多，尤其(qi)值得一提的(de)(de)是，我國(guo)自行設計建造的(de)(de)第一座核電站(zhan)秦山核電站(zhan)實驗中心(xin)就(jiu)使用了我們的(de)(de)OVE2000系統。
從(cong)上面這個(ge)案例可(ke)以發(fa)現，我(wo)們為用(yong)戶(hu)創造的價值正在發(fa)生改(gai)變，從(cong)過去的交鑰匙工程轉(zhuan)變為保障(zhang)配(pei)電系統全生命周期運行的高質量(liang)。
2、供電公司與工業園區用戶
案例：某區供電公司
該(gai)區(qu)供電(dian)公司的(de)52個開(kai)閉所分布在面積(ji)超過1000平方公里(li)的(de)區(qu)域內(nei)，而運維人(ren)員相對短缺，管理相對傳(chuan)統落(luo)后，這給運維帶來了很(hen)大困難。
該供(gong)電公司(si)在(zai)詳(xiang)細分析評估了我(wo)們提(ti)供(gong)的智能配電管(guan)理解決(jue)方(fang)案的先進性(xing)和(he)實用(yong)性(xing)后，當(dang)即(ji)決(jue)定(ding)采用(yong)我(wo)們的iOVE2000系(xi)統。
iOVE2000幫(bang)(bang)助(zhu)該供電公司實現(xian)了(le)互(hu)聯(lian)網遠程集(ji)中智能(neng)(neng)監(jian)測和(he)機器(qi)人巡檢(jian)，能(neng)(neng)提(ti)前(qian)預警，及時(shi)發現(xian)故障并幫(bang)(bang)助(zhu)準確分(fen)析(xi)故障原因，取代了(le)傳統的(de)人工抄(chao)表(biao)和(he)部分(fen)耗時(shi)的(de)人工巡檢(jian)；系統監(jian)測和(he)風機聯(lian)動(dong)等功能(neng)(neng)，實現(xian)了(le)根(gen)據環境變化(hua)自(zi)動(dong)環境參數，讓配電系統運(yun)行(xing)在(zai)一(yi)個最佳的(de)環境狀態下。系統的(de)大數據分(fen)析(xi)，能(neng)(neng)夠幫(bang)(bang)助(zhu)供電公司有(you)效(xiao)調節峰谷，提(ti)高變電站(zhan)使用效(xiao)率。
從這個案例可以(yi)發現(xian)，我們的商業模(mo)式(shi)也在發生(sheng)變化(hua)，我們正(zheng)在逐漸用(yong)領先的智(zhi)能(neng)化(hua)技術(shu)和產品引領用(yong)戶的需求，而不是與競(jing)爭對手競(jing)爭。
3、政府用戶
案例：中(zhong)共中(zhong)央直屬機關洋(yang)橋項(xiang)目(mu)
業主是中共中央直屬機關(guan)采購中心，項目是國撥(bo)資(zi)金，且項目很大。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)互聯網智(zhi)能(neng)(neng)品牌柜iPanel以其(qi)引領(ling)性的(de)(de)(de)先(xian)進(jin)技術得(de)到用(yong)戶的(de)(de)(de)認可，最終整(zheng)個項目全部采用(yong)iPanel。iPanel全部通(tong)電(dian)運行(xing)2個月后，業主方又(you)使用(yong)了(le)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)智(zhi)能(neng)(neng)配(pei)(pei)電(dian)管(guan)理系(xi)統(tong)iOVE2000，并且將整(zheng)體運維交給我(wo)們(men)。這(zhe)樣的(de)(de)(de)“智(zhi)能(neng)(neng)設(she)備+智(zhi)能(neng)(neng)軟件+智(zhi)能(neng)(neng)運維”的(de)(de)(de)一(yi)體化服務，充分保證了(le)配(pei)(pei)電(dian)系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)安全可靠，不(bu)僅讓用(yong)戶方便省心，還大幅降(jiang)低(di)了(le)配(pei)(pei)電(dian)系(xi)統(tong)運維管(guan)理的(de)(de)(de)綜(zong)合(he)成本。運行(xing)實(shi)際證明了(le)用(yong)戶選(xuan)擇iPanel的(de)(de)(de)正確(que)性。
類似案例很多(duo)，山西某(mou)地方(fang)政府(fu)一項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，用戶(hu)通過實地考察見到(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)的iPanel后，再(zai)也不想用其他傳統落(luo)后的產品(pin)(pin)了(le)(le)，在眾多(duo)投(tou)標產品(pin)(pin)里堅(jian)定地選擇了(le)(le)代表當今最(zui)先進智能化技術的iPanel。湖北某(mou)地方(fang)政府(fu)一項(xiang)目(mu)(mu)(mu)，用戶(hu)也是(shi)實地考察看到(dao)了(le)(le)我(wo)(wo)們(men)(men)的iPanel后，堅(jian)決要求我(wo)(wo)們(men)(men)提供iPanel產品(pin)(pin)。考慮到(dao)當時(shi)iPanel還未拿(na)到(dao)滿(man)足(zu)這個(ge)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)電流等級的3C證書，我(wo)(wo)們(men)(men)反復建議用戶(hu)采用其他產品(pin)(pin)，出乎我(wo)(wo)們(men)(men)意(yi)料，用戶(hu)堅(jian)決不同意(yi)。最(zui)后通過努力解(jie)決了(le)(le)相關困難后，該項(xiang)目(mu)(mu)(mu)最(zui)終使用了(le)(le)iPanel。
通過(guo)(guo)此(ci)類案例，我(wo)們(men)發現，供應側改革在我(wo)們(men)這個領域(yu)確(que)實是當(dang)務之急。不是用(yong)戶(hu)沒(mei)有(you)智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)需求，而是市場上缺(que)乏先進(jin)(jin)的(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)(hua)技術(shu)和(he)產品(pin)。我(wo)們(men)通過(guo)(guo)不斷創新(xin)，正在用(yong)先進(jin)(jin)的(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)(hua)技術(shu)和(he)產品(pin)來引(yin)領和(he)滿足用(yong)戶(hu)新(xin)的(de)(de)(de)需求，同時也在逐漸改變落后的(de)(de)(de)配用(yong)電(dian)行業現狀，推動行業的(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)(hua)變革和(he)進(jin)(jin)步。
4、商業用戶
案例：清華(hua)啟迪科技園
清華啟迪科技園是高端科技園區(qu)，采用(yong)了我們(men)的iOVE2000系統，通(tong)過(guo)對水、電、氣等多(duo)種能(neng)(neng)源的綜合能(neng)(neng)效管理，致力于建設(she)一個智能(neng)(neng)、綠色、高效的高科技園區(qu)。
我們為(wei)漢川服(fu)裝城(cheng)定制的(de)iOVE2000用電管(guan)(guan)理系統，實現(xian)了互聯網自動抄表、計費、繳費和(he)遠(yuan)程合分(fen)閘功能(neng)，徹底改變了業主和(he)4000多家商(shang)戶(hu)原來抄表計費、排(pai)隊繳費、人工現(xian)場(chang)合分(fen)閘耗費大(da)量人力(li)物(wu)力(li)的(de)落(luo)后現(xian)狀，為(wei)業主和(he)廣大(da)商(shang)戶(hu)帶來了用電管(guan)(guan)理的(de)方便和(he)高效。
通過(guo)這(zhe)(zhe)類(lei)案例我(wo)們(men)可以看(kan)到(dao)，商(shang)業用戶普(pu)遍有潛在的(de)智能用電需求，我(wo)們(men)的(de)iOVE2000系統(tong)一經推出(chu)，用戶的(de)需求便(bian)被極大地激發(fa)出(chu)來，這(zhe)(zhe)類(lei)市場(chang)也有了爆炸性增長。順便(bian)說(shuo)一下，我(wo)們(men)的(de)軟件業務比去年增長了近10倍。
5、高端用戶
案例：福建某存(cun)儲器(qi)芯片(pian)生產(chan)基地（國家重點項目）
該(gai)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)生產集成電(dian)路芯片的(de)(de)國家(jia)重點支持(chi)項(xiang)目(mu)(mu)，對用(yong)電(dian)安全可(ke)靠度要(yao)求(qiu)極高，投(tou)標基(ji)本是(shi)外資(zi)品牌柜。有外資(zi)品牌為了滿(man)足(zu)該(gai)項(xiang)目(mu)(mu)特殊的(de)(de)技術要(yao)求(qiu)，還(huan)專門做新的(de)(de)3C來投(tou)標。我們的(de)(de)自主品牌iPanel在(zai)與(yu)幾家(jia)外資(zi)品牌（均是(shi)世界500強）的(de)(de)競爭中，依靠先進的(de)(de)技術和(he)解決(jue)方案，最(zui)終贏(ying)得了用(yong)戶的(de)(de)認可(ke)和(he)使用(yong)，在(zai)競爭中勝出。
過去(qu)很(hen)(hen)多(duo)高(gao)端項(xiang)目，因為對用電安全(quan)可靠度要求非常高(gao)，僅限于(yu)幾家(jia)外資品牌(pai)(pai)(pai)柜(ju)之間的競爭。今天，我們(men)的iPanel作為當今最先(xian)進的智能(neng)品牌(pai)(pai)(pai)柜(ju)，不(bu)僅能(neng)參與到(dao)外資品牌(pai)(pai)(pai)柜(ju)的競爭中，還在(zai)許多(duo)方(fang)面優于(yu)外資品牌(pai)(pai)(pai)柜(ju)，在(zai)高(gao)端市(shi)場有(you)很(hen)(hen)強的競爭力(li)。
從這類案(an)例(li)可以發現，我們(men)今天領(ling)先的(de)智(zhi)能化技術和產(chan)品(pin)正逐漸改(gai)變過去(qu)高端市場(chang)被外(wai)資品(pin)牌基本把控的(de)狀況。我們(men)逐漸跳出了配用電功能化時代的(de)競爭紅海，而進入了配用電智(zhi)能化市場(chang)的(de)藍海，并在這個藍海中引領(ling)市場(chang)。
通過以上幾個真實(shi)案(an)例，可以看(kan)到(dao)我們(men)為(wei)用戶提供的產品不(bu)再僅(jin)僅(jin)是功能化(hua)(hua)配電(dian)設備，不(bu)再僅(jin)僅(jin)是交鑰匙工程，而(er)是智(zhi)能化(hua)(hua)整體解決(jue)方案(an)。保(bao)證配用電(dian)系統(tong)全生(sheng)命周期(qi)的高質(zhi)量運行，從(cong)而(er)帶來(lai)用電(dian)的高品質(zhi)和管(guan)理(li)的低成本，讓(rang)人民的生(sheng)活更(geng)美好。
在(zai)這(zhe)個偉大(da)(da)的(de)(de)配(pei)用(yong)(yong)電(dian)(dian)智(zhi)能(neng)化(hua)變(bian)革時(shi)代(dai)(dai)，我們(men)非常幸運地(di)處在(zai)引領的(de)(de)位(wei)置，因此我們(men)也要承擔起引領者的(de)(de)責任(ren)和使命。這(zhe)個時(shi)代(dai)(dai)的(de)(de)變(bian)革，對于我們(men)公司、每個人(ren)，都是巨大(da)(da)的(de)(de)機(ji)遇(yu)。比如(ru)技(ji)術(shu)人(ren)員，不(bu)用(yong)(yong)再像過去那樣(yang)跟隨外資品牌(pai)，而(er)可以有機(ji)會(hui)做出領先全球的(de)(de)偉大(da)(da)智(zhi)能(neng)化(hua)產品來改變(bian)人(ren)們(men)的(de)(de)生(sheng)活。市(shi)場人(ren)員也有機(ji)會(hui)主(zhu)動引領用(yong)(yong)戶的(de)(de)新(xin)需求，為用(yong)(yong)戶帶(dai)來一個全新(xin)的(de)(de)智(zhi)能(neng)化(hua)配(pei)用(yong)(yong)電(dian)(dian)世界。我們(men)公司將不(bu)僅(jin)僅(jin)輸出強(qiang)大(da)(da)的(de)(de)文化(hua)品牌(pai)，也將輸出配(pei)用(yong)(yong)電(dian)(dian)智(zhi)能(neng)化(hua)時(shi)代(dai)(dai)的(de)(de)領先技(ji)術(shu)品牌(pai)。
最后祝每(mei)位(wei)，都能為實現人民(min)對美好(hao)生活的(de)(de)向往做出自己(ji)(ji)的(de)(de)貢獻，從(cong)而讓自己(ji)(ji)的(de)(de)生活也(ye)更加美好(hao)。謝(xie)謝(xie)！
集團總裁謝洪潮博士
今天，主要通過盛隆在不同行業(ye)應(ying)用的(de)幾個典(dian)型(xing)案例，展現我們(men)如(ru)何引領配用電(dian)領域的(de)智能化變革。
配用電(dian)(dian)領域之(zhi)所以(yi)會出現智能化(hua)變(bian)革，歸根(gen)到底(di)是由(you)于這個時代的(de)(de)變(bian)化(hua)。過去(qu)，我國社會的(de)(de)主要需(xu)求是“人民(min)不(bu)斷增長的(de)(de)物質文(wen)化(hua)需(xu)要”，這就帶來了不(bu)斷增長的(de)(de)用電(dian)(dian)需(xu)求，從而帶來了過去(qu)20年我們(men)的(de)(de)配電(dian)(dian)設(she)備(bei)和電(dian)(dian)力工程業務(wu)。今天(tian)，社會需(xu)求已逐步轉(zhuan)向(xiang)“人民(min)對美好(hao)生活(huo)的(de)(de)向(xiang)往”。相應地，配用電(dian)(dian)領域的(de)(de)需(xu)求也正在由(you)過去(qu)“不(bu)斷增長的(de)(de)用電(dian)(dian)需(xu)求”轉(zhuan)變(bian)為“智能化(hua)配用電(dian)(dian)的(de)(de)需(xu)求”。
智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)化(hua)(hua)(hua)能(neng)(neng)(neng)夠使用(yong)(yong)電(dian)(dian)更(geng)安(an)全可靠，為(wei)人們(men)的(de)(de)工作生活提(ti)供更(geng)有力(li)的(de)(de)安(an)全保障；智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)化(hua)(hua)(hua)、數(shu)字(zi)化(hua)(hua)(hua)極大提(ti)升了配用(yong)(yong)電(dian)(dian)的(de)(de)管(guan)理水平，降(jiang)低管(guan)理成本；智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)化(hua)(hua)(hua)還能(neng)(neng)(neng)提(ti)高能(neng)(neng)(neng)效(xiao)管(guan)理，為(wei)人們(men)創造更(geng)綠色美好的(de)(de)環(huan)境。因(yin)此，如果說過去20年(nian)的(de)(de)配用(yong)(yong)電(dian)(dian)“功能(neng)(neng)(neng)化(hua)(hua)(hua)時代”滿足(zu)了人們(men)因(yin)不斷(duan)增長(chang)(chang)的(de)(de)物質文化(hua)(hua)(hua)需要(yao)而(er)不斷(duan)增長(chang)(chang)的(de)(de)用(yong)(yong)電(dian)(dian)需求(qiu)，那么未(wei)來20年(nian)的(de)(de)配用(yong)(yong)電(dian)(dian)“智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)化(hua)(hua)(hua)時代”將(jiang)致(zhi)力(li)于幫助人民實現更(geng)美好的(de)(de)生活。
當前，智能化已經深入社(she)會各(ge)個(ge)領(ling)(ling)域(yu)(yu)，無論(lun)是消費(fei)領(ling)(ling)域(yu)(yu)，還是工(gong)業(ye)領(ling)(ling)域(yu)(yu)。遺憾(han)的是，配用電領(ling)(ling)域(yu)(yu)卻遠(yuan)遠(yuan)落后于這個(ge)時代。不過幸(xing)運的是，我們這樣的企業(ye)，正在通過先(xian)進(jin)的智能化技(ji)術(shu)和(he)產品來推動這場智能化變(bian)革。
接下(xia)來，我將以我們公司的(de)幾(ji)個實際案例簡單(dan)介紹一下(xia)配用電領域的(de)智能化(hua)變革。
1、醫院、重要工業用戶
案例：北京某三甲醫院
2016年7月(yue)某天(tian)，該(gai)醫院6號變壓器配(pei)電(dian)(dian)系(xi)(xi)統(tong)發(fa)(fa)生事(shi)故(gu)，導致52條(tiao)低壓出線(xian)回路大面(mian)積(ji)突然停電(dian)(dian)，在(zai)這關鍵(jian)時(shi)刻(ke)，我(wo)公司OVE2000系(xi)(xi)統(tong)連續推出多(duo)條(tiao)事(shi)故(gu)報警和故(gu)障(zhang)分析信息。值班(ban)人員經過短暫混亂后，在(zai)OVE2000系(xi)(xi)統(tong)的幫助下，很快準確定(ding)位(wei)了(le)故(gu)障(zhang)位(wei)置(zhi)并發(fa)(fa)現了(le)故(gu)障(zhang)原(yuan)(yuan)因：6號DC21柜母(mu)線(xian)一(yi)個(ge)螺絲松(song)動掉落(luo)造成相間(jian)短路（備注(zhu)：母(mu)線(xian)安(an)裝是(shi)由(you)其他電(dian)(dian)力(li)安(an)裝公司負責）。在(zai)找(zhao)到故(gu)障(zhang)位(wei)置(zhi)和原(yuan)(yuan)因后，工作人員在(zai)第一(yi)時(shi)間(jian)準確快速地處(chu)理了(le)故(gu)障(zhang)，很快整個(ge)系(xi)(xi)統(tong)恢復(fu)供電(dian)(dian)，大大減少了(le)大面(mian)積(ji)停電(dian)(dian)帶(dai)來的損失。
醫院這(zhe)類用(yong)戶對用(yong)電安全(quan)可靠性要求特別高。一(yi)(yi)方面(mian)，如(ru)果萬一(yi)(yi)出現故障，需要在最短時間內準(zhun)確定位故障位置，判(pan)斷故障原因，從而盡量減少(shao)停電時間；另(ling)一(yi)(yi)方面(mian)，用(yong)戶希望系統能(neng)有效地(di)對各(ge)種隱(yin)患提前(qian)預警，從而減少(shao)故障發生的(de)(de)(de)次數(shu)。我們的(de)(de)(de)OVE2000智能(neng)配電管理系統非(fei)常好地(di)契合(he)了(le)這(zhe)樣的(de)(de)(de)需求。尤其(qi)值得(de)我們驕傲的(de)(de)(de)是，目(mu)前(qian)很少(shao)有其(qi)他公司(si)的(de)(de)(de)產品能(neng)做到這(zhe)一(yi)(yi)點。
類似案(an)例很(hen)多，尤其值得一提的是，我國自行設計建造(zao)的第(di)一座核電站(zhan)秦山(shan)核電站(zhan)實驗中心就使用了我們(men)的OVE2000系統。
從(cong)上面這個(ge)案例(li)可以發現，我(wo)們為用戶創造的價值正在發生(sheng)(sheng)改變，從(cong)過去的交鑰(yao)匙工(gong)程轉變為保障配電系統全生(sheng)(sheng)命(ming)周(zhou)期運行的高質量(liang)。
2、供電公司與工業園區用戶
案例：某區供電公司
該(gai)區供電公司(si)的52個開(kai)閉(bi)所分(fen)布在(zai)面積超過1000平方公里的區域內，而(er)運維(wei)人員相(xiang)對短缺，管理相(xiang)對傳(chuan)統落后，這(zhe)給運維(wei)帶來了很大困難。
該供(gong)電(dian)公司在詳(xiang)細分析評估了我(wo)們提供(gong)的(de)智能配電(dian)管理解決(jue)方(fang)案的(de)先進性和實用性后，當即決(jue)定采用我(wo)們的(de)iOVE2000系統(tong)。
iOVE2000幫(bang)助(zhu)該供電公司實現(xian)了互聯網遠程集(ji)中智能(neng)監測(ce)和機(ji)器(qi)人(ren)巡(xun)檢(jian)，能(neng)提(ti)(ti)前預警，及時發(fa)現(xian)故障并幫(bang)助(zhu)準確分析(xi)故障原因，取代了傳統(tong)的人(ren)工抄表和部分耗時的人(ren)工巡(xun)檢(jian)；系(xi)統(tong)監測(ce)和風機(ji)聯動等功能(neng)，實現(xian)了根據(ju)環境變化自動環境參數，讓配電系(xi)統(tong)運行在(zai)一個(ge)最(zui)佳的環境狀態下。系(xi)統(tong)的大(da)數據(ju)分析(xi)，能(neng)夠幫(bang)助(zhu)供電公司有(you)效(xiao)調節(jie)峰谷，提(ti)(ti)高變電站使(shi)用效(xiao)率。
從(cong)這個案例可以發現，我(wo)們(men)的商業模(mo)式也在發生變化(hua)，我(wo)們(men)正在逐(zhu)漸用領先的智能化(hua)技術和產(chan)品引(yin)領用戶的需求，而(er)不是與競(jing)爭(zheng)對(dui)手競(jing)爭(zheng)。
3、政府用戶
案例：中共(gong)中央直屬機關(guan)洋橋項目
業主是中共中央直(zhi)屬機(ji)關采購中心，項(xiang)目(mu)是國(guo)撥資金，且項(xiang)目(mu)很(hen)大。我(wo)們(men)的互聯網智能(neng)品牌柜iPanel以其(qi)引(yin)領(ling)性的先進技術得到用(yong)戶的認可，最終(zhong)整個(ge)項(xiang)目(mu)全部采用(yong)iPanel。iPanel全部通電運(yun)行2個(ge)月后，業主方又(you)使用(yong)了(le)(le)我(wo)們(men)的智能(neng)配電管理系(xi)統(tong)iOVE2000，并(bing)且將整體運(yun)維交給(gei)我(wo)們(men)。這(zhe)樣的“智能(neng)設備+智能(neng)軟件+智能(neng)運(yun)維”的一(yi)體化服務，充分保證(zheng)了(le)(le)配電系(xi)統(tong)的安全可靠，不僅讓用(yong)戶方便省心，還大幅降(jiang)低了(le)(le)配電系(xi)統(tong)運(yun)維管理的綜(zong)合成(cheng)本。運(yun)行實際(ji)證(zheng)明了(le)(le)用(yong)戶選擇(ze)iPanel的正確性。
類似案(an)例很多，山西某地(di)方(fang)政(zheng)府(fu)一項目，用(yong)戶(hu)(hu)通過實(shi)地(di)考察見(jian)到我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)iPanel后(hou)，再也(ye)(ye)不想用(yong)其他(ta)傳統落后(hou)的(de)產品(pin)了(le)(le)，在眾(zhong)多投標產品(pin)里堅(jian)定地(di)選擇(ze)了(le)(le)代表當(dang)今最先(xian)進智能化(hua)技術的(de)iPanel。湖北某地(di)方(fang)政(zheng)府(fu)一項目，用(yong)戶(hu)(hu)也(ye)(ye)是實(shi)地(di)考察看到了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)iPanel后(hou)，堅(jian)決要求(qiu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)提供iPanel產品(pin)。考慮到當(dang)時iPanel還未拿到滿足這個項目電流等級的(de)3C證書，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)反復建議用(yong)戶(hu)(hu)采用(yong)其他(ta)產品(pin)，出乎我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)意料，用(yong)戶(hu)(hu)堅(jian)決不同意。最后(hou)通過努力(li)解決了(le)(le)相(xiang)關困難后(hou)，該項目最終(zhong)使用(yong)了(le)(le)iPanel。
通過此類案例，我(wo)們發現，供應側改(gai)革在(zai)我(wo)們這個領(ling)域確實是當務之急(ji)。不(bu)是用(yong)戶(hu)沒(mei)有智能(neng)(neng)化的(de)(de)需求，而是市場上缺乏先進(jin)的(de)(de)智能(neng)(neng)化技術和產品。我(wo)們通過不(bu)斷創新，正在(zai)用(yong)先進(jin)的(de)(de)智能(neng)(neng)化技術和產品來引(yin)領(ling)和滿足用(yong)戶(hu)新的(de)(de)需求，同時也在(zai)逐(zhu)漸改(gai)變(bian)落后(hou)的(de)(de)配用(yong)電行(xing)業現狀，推動(dong)行(xing)業的(de)(de)智能(neng)(neng)化變(bian)革和進(jin)步(bu)。
4、商業用戶
案例：清華啟迪科技園(yuan)
清華啟迪(di)科技園是(shi)高(gao)端科技園區，采用了(le)我們(men)的(de)(de)iOVE2000系(xi)統，通過(guo)對(dui)水、電、氣等(deng)多種能源的(de)(de)綜合能效管理，致力于(yu)建設一個智能、綠色、高(gao)效的(de)(de)高(gao)科技園區。
我們(men)為漢川(chuan)服裝城定制的(de)iOVE2000用電管理(li)系統，實現了互聯網自(zi)動(dong)抄表、計費、繳費和(he)遠程合分閘功能，徹底改變了業主(zhu)和(he)4000多家商(shang)戶原來抄表計費、排隊繳費、人工現場合分閘耗(hao)費大(da)量(liang)人力物(wu)力的(de)落后(hou)現狀，為業主(zhu)和(he)廣大(da)商(shang)戶帶來了用電管理(li)的(de)方便和(he)高效。
通過這(zhe)類案例我(wo)們可以看到，商業(ye)用(yong)戶普(pu)遍有潛在的(de)(de)(de)智能用(yong)電需求，我(wo)們的(de)(de)(de)iOVE2000系統一(yi)經推出，用(yong)戶的(de)(de)(de)需求便(bian)被極(ji)大地激發出來，這(zhe)類市(shi)場也有了爆(bao)炸(zha)性增(zeng)長。順(shun)便(bian)說一(yi)下，我(wo)們的(de)(de)(de)軟(ruan)件(jian)業(ye)務比去年(nian)增(zeng)長了近(jin)10倍。
5、高端用戶
案例：福建某存儲器芯片生(sheng)產基地（國家重點項(xiang)目）
該項目是(shi)生(sheng)產集(ji)成電(dian)(dian)路芯(xin)片的(de)國家(jia)重(zhong)點支持項目，對用(yong)電(dian)(dian)安(an)全(quan)可靠度要(yao)求極高(gao)，投標(biao)基本是(shi)外(wai)資(zi)(zi)(zi)品牌柜。有外(wai)資(zi)(zi)(zi)品牌為了滿足該項目特(te)殊(shu)的(de)技術(shu)要(yao)求，還(huan)專門做新的(de)3C來投標(biao)。我們的(de)自主品牌iPanel在(zai)與(yu)幾家(jia)外(wai)資(zi)(zi)(zi)品牌（均是(shi)世(shi)界500強）的(de)競(jing)爭中，依靠先進的(de)技術(shu)和(he)解決方案，最終贏得了用(yong)戶的(de)認可和(he)使用(yong)，在(zai)競(jing)爭中勝出。
過去很(hen)多高端項目，因為對用電安全可靠度要(yao)求非(fei)常高，僅限于(yu)幾家外資(zi)品牌柜(ju)之間(jian)的(de)競(jing)爭。今天，我們的(de)iPanel作為當今最先進的(de)智能品牌柜(ju)，不僅能參與到外資(zi)品牌柜(ju)的(de)競(jing)爭中(zhong)，還在許多方(fang)面優(you)于(yu)外資(zi)品牌柜(ju)，在高端市場有很(hen)強(qiang)的(de)競(jing)爭力。
從這類(lei)案例可(ke)以發(fa)現，我們(men)今(jin)天領(ling)先(xian)的(de)(de)智(zhi)能化(hua)(hua)技術(shu)和產品正逐漸改(gai)變過去高端市場被外資品牌(pai)基本把控的(de)(de)狀況。我們(men)逐漸跳出了配(pei)用電(dian)功(gong)能化(hua)(hua)時代的(de)(de)競爭(zheng)紅海，而進(jin)入了配(pei)用電(dian)智(zhi)能化(hua)(hua)市場的(de)(de)藍海，并(bing)在這個(ge)藍海中引領(ling)市場。
通過以上幾個真實案例，可(ke)以看到我們為用(yong)戶提供的產(chan)品不再(zai)僅(jin)僅(jin)是功能化配電(dian)設(she)備，不再(zai)僅(jin)僅(jin)是交鑰(yao)匙工程，而是智能化整體解決方案。保證配用(yong)電(dian)系統全(quan)生命周期(qi)的高質量(liang)運行，從而帶來用(yong)電(dian)的高品質和(he)管理的低(di)成本，讓人民(min)的生活(huo)更美好(hao)。
在這個(ge)偉(wei)大(da)的(de)(de)配(pei)用(yong)電(dian)智能(neng)化(hua)變革時(shi)代(dai)，我們(men)非常幸運地處在引領(ling)(ling)(ling)的(de)(de)位置，因此我們(men)也(ye)要承擔起引領(ling)(ling)(ling)者的(de)(de)責任和使命。這個(ge)時(shi)代(dai)的(de)(de)變革，對于(yu)我們(men)公司(si)、每個(ge)人(ren)，都是(shi)巨大(da)的(de)(de)機(ji)遇。比(bi)如技(ji)術人(ren)員，不用(yong)再像過去那樣跟隨(sui)外(wai)資品牌，而可(ke)以有(you)機(ji)會做出領(ling)(ling)(ling)先全(quan)球(qiu)的(de)(de)偉(wei)大(da)智能(neng)化(hua)產品來改變人(ren)們(men)的(de)(de)生(sheng)活。市場(chang)人(ren)員也(ye)有(you)機(ji)會主動(dong)引領(ling)(ling)(ling)用(yong)戶的(de)(de)新需求，為用(yong)戶帶來一個(ge)全(quan)新的(de)(de)智能(neng)化(hua)配(pei)用(yong)電(dian)世界。我們(men)公司(si)將不僅僅輸出強大(da)的(de)(de)文(wen)化(hua)品牌，也(ye)將輸出配(pei)用(yong)電(dian)智能(neng)化(hua)時(shi)代(dai)的(de)(de)領(ling)(ling)(ling)先技(ji)術品牌。
最(zui)后祝每(mei)位，都(dou)能為實(shi)現人民對美(mei)好(hao)生活的(de)向(xiang)往做出自己(ji)的(de)貢獻，從(cong)而讓自己(ji)的(de)生活也更(geng)加美(mei)好(hao)。謝(xie)謝(xie)！
