盛隆電氣(qi)集(ji)團(tuan)創業七公(gong)司(si)總裁袁(yuan)道金(jin)——
仗技術之“劍”笑踞市場
楚天都市報記者 龐正(zheng)
從19歲高中畢業加入盛隆，袁道(dao)金從技術(shu)崗位(wei)(wei)轉到(dao)市場崗位(wei)(wei)，再回到(dao)技術(shu)崗位(wei)(wei)，最后又(you)到(dao)市場崗位(wei)(wei)。幾番(fan)轉型，讓(rang)他(ta)對技術(shu)和市場都有了(le)深(shen)刻的(de)理解(jie)，對如何利(li)用技術(shu)優勢開拓市場，更(geng)是有了(le)獨(du)到(dao)的(de)見(jian)解(jie)和做法，并取得不凡的(de)成就。
直到現在，離開技術崗位十(shi)多年了，袁道(dao)金仍時常(chang)從技術的角度(du)思考問題、解決問題，他說：“做技術很享受。越(yue)是有(you)難度(du)、有(you)挑(tiao)戰，我(wo)越(yue)喜(xi)歡，越(yue)能(neng)顯現我(wo)們盛隆(long)的實力和(he)優勢。”
袁道金1987年加(jia)入盛(sheng)隆，至今有30多年了。在(zai)他(ta)辦公室的墻上，掛著三幅盛(sheng)隆電氣集團(tuan)的大合影(ying)。“一(yi)(yi)方(fang)面激(ji)勵我們奮進，提(ti)醒我們肩上的責(ze)任；一(yi)(yi)方(fang)面，也時時讓我們感到(dao)，盛(sheng)隆大家(jia)庭在(zai)一(yi)(yi)起的溫暖和諧。”袁道金說(shuo)。
剛進公司時(shi)，他就(jiu)從(cong)車(che)間工人(ren)做起(qi)，焊接、裝配(pei)，扎實掌握了電氣(qi)車(che)間的(de)(de)各種技術(shu)。1993年，他隨公司的(de)(de)發展來到(dao)武漢，并開始第(di)一次(ci)轉(zhuan)型，前往鄂州開拓(tuo)市(shi)場(chang)。
當時，鄂(e)州(zhou)、黃石一(yi)(yi)帶有很多(duo)水泥廠(chang)(chang)，但交通條件比較(jiao)差，又是人生地不熟(shu)的(de)，袁道金跑得很辛苦，不到一(yi)(yi)個月(yue)就跑壞了(le)一(yi)(yi)雙鞋。后來，他(ta)索(suo)性花20多(duo)元錢(qian)買了(le)一(yi)(yi)輛(liang)(liang)二手自行(xing)車，騎車跑遍各村鎮。那時武漢工(gong)廠(chang)(chang)還在籌建(jian)過程(cheng)中，客(ke)戶要(yao)求到公司考察(cha)(cha)，只(zhi)有去棗(zao)陽(yang)工(gong)廠(chang)(chang)。袁道金租了(le)一(yi)(yi)輛(liang)(liang)車，從鄂(e)州(zhou)開到棗(zao)陽(yang)，客(ke)戶參觀考察(cha)(cha)結(jie)束后，他(ta)陪著客(ke)戶返(fan)回(hui)鄂(e)州(zhou)，到家(jia)都沒(mei)回(hui)去看一(yi)(yi)眼(yan)，一(yi)(yi)干(gan)就是三四個月(yue)沒(mei)回(hui)棗(zao)陽(yang)家(jia)中。
跑動過程(cheng)中，袁道(dao)金發現，那(nei)里的(de)很(hen)多村鎮企業辦的(de)水泥廠，沒有電氣(qi)圖紙，全(quan)是憑經驗(yan)建起來的(de)，有很(hen)大(da)的(de)提升空間。
有一(yi)(yi)次，他來(lai)到一(yi)(yi)家塘角(jiao)頭水泥廠(chang)，跟(gen)廠(chang)里(li)的電工和(he)當(dang)地村長一(yi)(yi)起(qi)交談。對(dui)方(fang)一(yi)(yi)邊描述廠(chang)里(li)的用電負荷需求，袁道金一(yi)(yi)邊就(jiu)把電氣圖紙畫(hua)出來(lai)了。對(dui)方(fang)大吃一(yi)(yi)驚，既折服(fu)又感動，當(dang)場(chang)(chang)請他報價，現場(chang)(chang)拍(pai)板成交。
那是袁道金的(de)第(di)一筆(bi)訂(ding)單，13.8萬(wan)元，他到現在都記得清(qing)清(qing)楚楚。這(zhe)筆(bi)訂(ding)單的(de)商(shang)品，也是在武漢工廠(chang)投產(chan)的(de)第(di)一批貨物。
后來，那位村長又陸(lu)續介(jie)紹了多家水泥廠給(gei)袁道金，通過熟稔的(de)設計制圖技術，得(de)到(dao)了用戶(hu)的(de)高度認可(ke)和贊(zan)揚，彌補了用戶(hu)在(zai)電氣方面(mian)的(de)短板，提高了用戶(hu)的(de)效率，也讓他在(zai)不到(dao)一個月里(li)簽下3個訂單(dan)，總(zong)金額接近50萬元，這在(zai)那個年代算是(shi)比較大的(de)訂單(dan)了。
1993年，袁道(dao)金在(zai)鄂州開拓市場才(cai)幾個月(yue)，剛剛熟(shu)悉了環境，也(ye)建立了一定的銷售渠道(dao)，為響應公司號召(zhao)，重新回廠(chang)里做技術、管(guan)生產(chan)。
干一(yi)(yi)行，愛(ai)一(yi)(yi)行。袁(yuan)道(dao)金知道(dao)，要以技術指導生產，生產支持營銷。他白天跟負責(ze)市場的(de)同(tong)事們一(yi)(yi)起去見客戶(hu)，了解(jie)客戶(hu)的(de)需(xu)求，晚上(shang)加(jia)班畫圖(tu)紙、審圖(tu)紙，周末(mo)也從來沒有休(xiu)息過。
有一次，袁道金正在車(che)(che)間里工作，忽然來(lai)了(le)一隊人，詢問(wen)一款商品(pin)，要求三天內送(song)貨。當時盛隆的車(che)(che)間里沒有這(zhe)種(zhong)規格的貨品(pin)，但他了(le)解到這(zhe)是(shi)一家從未合(he)作過的重要客戶，現在又急需這(zhe)款商品(pin)，便當機立斷，一口答應：3天沒問(wen)題。
按照(zhao)以往經驗，要(yao)(yao)根(gen)據(ju)需求設計方案、畫出圖紙、購買元器件(jian)、焊接拼裝，形成(cheng)成(cheng)品，至少(shao)需要(yao)(yao)十天半個月(yue)的(de)(de)時間。但袁道金答(da)應了(le)(le)客戶(hu)，就一(yi)定(ding)要(yao)(yao)按時、保質(zhi)地完成(cheng)。元器件(jian)沒有現成(cheng)的(de)(de)，就先從(cong)別的(de)(de)產品上拆下來，特(te)殊的(de)(de)部件(jian)，緊(jin)急從(cong)全(quan)國調(diao)(diao)貨(huo)，專車運(yun)送，裝配(pei)方案不斷調(diao)(diao)試……技術小組的(de)(de)5個人，兩天兩夜不眠不休，提前把符合(he)要(yao)(yao)求的(de)(de)三臺特(te)定(ding)配(pei)電設備送到了(le)(le)指定(ding)地點，立(li)馬安裝合(he)格通電投入運(yun)行。客戶(hu)十分滿(man)意(yi)，從(cong)此開始(shi)大(da)力跟盛隆展開全(quan)方位合(he)作(zuo)。
還有一(yi)次，北京(jing)一(yi)家單(dan)位(wei)訂購了(le)一(yi)批(pi)特殊(shu)高壓雙電源柜。這在當時來說，技術(shu)難度很大，此前也沒(mei)有做(zuo)這種產品(pin)的經驗(yan)。貨品(pin)交付后(hou)，機械(xie)聯動部分不能滿足使用(yong)需求(qiu)。為確保客戶能正(zheng)常投入使用(yong)，袁道金趕緊帶領(ling)一(yi)個(ge)小團隊奔赴北京(jing)，緊急(ji)調試(shi)、整改(gai)，每天(tian)晚(wan)上忙到凌晨(chen)，第二天(tian)早上6點又準點開工，反復試(shi)驗(yan)，一(yi)個(ge)多月終于攻克了(le)難關(guan)，產品(pin)順利投用(yong)。
“做技術的(de)，肯定會遇到(dao)一(yi)(yi)個又一(yi)(yi)個難題，但什(shen)么問(wen)題來了都不要怕，努(nu)力想辦法解決。”袁道金(jin)說，“有時候一(yi)(yi)個問(wen)題沒解決，整夜(ye)都睡不著覺。但最(zui)后，一(yi)(yi)定會保證(zheng)產品優質出廠，給開拓市(shi)場(chang)的(de)同事們提(ti)供堅實的(de)后盾。”
2006年，袁道金再次轉型，投(tou)身市場。
“經(jing)常跟做市場(chang)的同(tong)事們打交道，很(hen)受觸動。”袁(yuan)道金(jin)說，“有一(yi)些同(tong)事剛開始(shi)什么都不懂，經(jing)過(guo)學(xue)習和鍛(duan)煉，成(cheng)(cheng)長(chang)為老(lao)板，帶(dai)起了團隊，這(zhe)說明我們公司的‘群(qun)體老(lao)板制(zhi)’是很(hen)先進很(hen)優秀的制(zhi)度(du)。在(zai)這(zhe)樣的制(zhi)度(du)下(xia)，我相信我去開拓市場(chang)，也能成(cheng)(cheng)功。”
剛開始，袁道金就碰見了一個大單(dan)(dan)、難單(dan)(dan)。
那時，青藏鐵路建設進入后期，袁道(dao)金有(you)機會拿(na)到(dao)了(le)11個站點的(de)(de)35KV高(gao)原型箱式(shi)(shi)變電(dian)站供電(dian)訂單(dan)。在(zai)青藏高(gao)原上裝配箱式(shi)(shi)變電(dian)站，這在(zai)以前是從(cong)來沒有(you)過，想都沒想過的(de)(de)事情(qing)。高(gao)原上空氣(qi)稀薄，爬電(dian)距離電(dian)氣(qi)間(jian)隙要(yao)比普通(tong)的(de)(de)配電(dian)設備(bei)大，當時沒有(you)成熟的(de)(de)技術(shu)。用什么規格的(de)(de)元器件，怎么組裝才能達(da)到(dao)相(xiang)關標準要(yao)求(qiu)，這些都需要(yao)自(zi)己摸索(suo)和(he)開發。
為此，袁道金專門(men)花兩三個月的時間，到全國各地去找方(fang)法，特(te)別是在高壓(ya)元器件發(fa)源地西安，長(chang)時間駐(zhu)留，到元器件廠家(jia)實(shi)地考察、請教專家(jia)。
好(hao)不容易按(an)要求做好(hao)了(le)細(xi)化的電(dian)氣圖紙，再逐個選購元(yuan)器件(jian)，拿(na)出(chu)裝配方案，袁道金一刻(ke)也(ye)不敢放松。要讓電(dian)氣開關能(neng)正常(chang)運轉(zhuan)，同時又便(bian)于(yu)操作(zuo)，設備的操作(zuo)結構(gou)也(ye)經過研發設計，反(fan)復試驗。
最后(hou)，11套4米高的配(pei)電(dian)設(she)備做好了，用十幾輛大平板車拖了二十多天拖到(dao)目的地(di)，全部合格，一次性通電(dian)成(cheng)功。
青(qing)藏鐵路通(tong)車(che)(che)那天，袁(yuan)道金在電視上看到通(tong)車(che)(che)儀式的(de)畫面，國家領(ling)導人為(wei)通(tong)車(che)(che)剪彩，他的(de)內心(xin)也十分激(ji)動，倍感榮幸(xing)和自豪。因為(wei)，讓世界(jie)矚目的(de)青(qing)藏鐵路，有盛隆(long)的(de)貢獻，而(er)且(qie)盛隆(long)的(de)工作完成得十分出色。
“從最(zui)初的(de)(de)(de)一個想(xiang)法，到(dao)圖紙(zhi)，到(dao)造出實物(wu)，到(dao)投用，這里(li)面凝(ning)聚了(le)(le)我和很多同(tong)事的(de)(de)(de)心血，最(zui)后成(cheng)功(gong)了(le)(le)，我們都很自豪。”袁道(dao)金說，“這樣的(de)(de)(de)工程，有(you)的(de)(de)(de)單(dan)(dan)位是不敢接這個訂單(dan)(dan)的(de)(de)(de)，但我們盛隆做到(dao)了(le)(le)。”
明(ming)白技術的(de)重要(yao)性，袁道金至今要(yao)求七公司所有同事都要(yao)懂技術，每月組織專家來(lai)七公司進(jin)行(xing)指導和(he)培訓。他相信，掌握了技術的(de)人(ren)，才能更(geng)好地(di)跟客戶談合(he)作，更(geng)好地(di)為客戶提供優化方案和(he)建議，降低成(cheng)本、提高效(xiao)率(lv)，實現共贏。
“利(li)用(yong)技術來開拓市(shi)場(chang)，這是(shi)盛隆(long)(long)的(de)(de)優(you)(you)勢，也是(shi)七公司(si)(si)的(de)(de)優(you)(you)勢。集(ji)團(tuan)公司(si)(si)里年齡(ling)不到三十(shi)歲成立(li)營銷處的(de)(de)老總，創業(ye)七公司(si)(si)就有幾位(wei)，希(xi)望(wang)今年能(neng)培養走出(chu)兩位(wei)公司(si)(si)總裁來。”袁道金說，“2018年集(ji)團(tuan)公司(si)(si)提出(chu)人員(yuan)訂(ding)單雙翻番的(de)(de)目標，通(tong)過盛隆(long)(long)全體人員(yuan)的(de)(de)智慧(hui)和拼搏，盛隆(long)(long)正向著更(geng)高效(xiao)能(neng)去奮斗、攀登，回報國家改革開放四(si)十(shi)年，迎接盛隆(long)(long)創建(jian)崛(jue)起四(si)十(shi)春。在‘群體老板241戰略’指引下(xia)，盛隆(long)(long)正向著更(geng)高的(de)(de)目標邁進。”
盛(sheng)隆電氣集團創(chuang)業七公司總(zong)裁袁道金——
仗(zhang)技(ji)術(shu)之“劍”笑(xiao)踞市場(chang)
楚天都市報記者 龐正
從19歲(sui)高中(zhong)畢業(ye)加入盛隆，袁道(dao)金從技(ji)術(shu)崗(gang)位轉(zhuan)到市(shi)場(chang)崗(gang)位，再回到技(ji)術(shu)崗(gang)位，最后又(you)到市(shi)場(chang)崗(gang)位。幾(ji)番轉(zhuan)型，讓他(ta)對(dui)技(ji)術(shu)和市(shi)場(chang)都(dou)有了深刻的(de)理解，對(dui)如何利用技(ji)術(shu)優勢(shi)開拓(tuo)市(shi)場(chang)，更是有了獨到的(de)見解和做法，并取得不凡的(de)成(cheng)就。
直到現(xian)在(zai)，離開技術(shu)崗位十多年了，袁道金(jin)仍時常從技術(shu)的角度(du)(du)思考(kao)問題(ti)、解決(jue)問題(ti)，他說：“做技術(shu)很享(xiang)受(shou)。越是有(you)難度(du)(du)、有(you)挑戰，我越喜歡，越能顯現(xian)我們盛隆的實力和(he)優勢。”
袁(yuan)(yuan)道金(jin)1987年(nian)加入盛(sheng)隆(long)，至今(jin)有30多(duo)年(nian)了。在他辦公室(shi)的墻上(shang)，掛著三幅(fu)盛(sheng)隆(long)電(dian)氣集(ji)團的大(da)(da)合(he)影。“一方(fang)面激勵我(wo)們奮進，提醒我(wo)們肩上(shang)的責任；一方(fang)面，也時時讓我(wo)們感到，盛(sheng)隆(long)大(da)(da)家庭在一起(qi)的溫(wen)暖和諧。”袁(yuan)(yuan)道金(jin)說(shuo)。
剛(gang)進公司(si)時，他就(jiu)從(cong)車(che)間工(gong)人做(zuo)起，焊(han)接、裝配，扎(zha)實掌握(wo)了電氣車(che)間的各種(zhong)技術。1993年(nian)，他隨公司(si)的發展來到武漢，并(bing)開(kai)始(shi)第一次轉型，前往鄂(e)州開(kai)拓市場。
當(dang)時，鄂(e)州、黃石一(yi)帶有很多(duo)水泥(ni)廠(chang)(chang)，但交通條件比較差，又是人(ren)生地不熟的(de)，袁道(dao)金跑(pao)得(de)很辛苦，不到(dao)一(yi)個(ge)月就跑(pao)壞了一(yi)雙鞋(xie)。后(hou)來(lai)，他索性花(hua)20多(duo)元錢買了一(yi)輛二手(shou)自行(xing)車(che)，騎車(che)跑(pao)遍各村鎮。那時武(wu)漢(han)工廠(chang)(chang)還在籌建過程中(zhong)，客(ke)(ke)戶(hu)要求到(dao)公司考察，只有去(qu)棗(zao)陽工廠(chang)(chang)。袁道(dao)金租了一(yi)輛車(che)，從(cong)鄂(e)州開到(dao)棗(zao)陽，客(ke)(ke)戶(hu)參(can)觀考察結束后(hou)，他陪著客(ke)(ke)戶(hu)返回鄂(e)州，到(dao)家都沒(mei)回去(qu)看一(yi)眼，一(yi)干就是三四個(ge)月沒(mei)回棗(zao)陽家中(zhong)。
跑動過程中，袁道金發現(xian)，那(nei)里(li)的很(hen)多村鎮企業辦的水泥(ni)廠，沒有電氣(qi)圖紙，全是(shi)憑經驗(yan)建起來的，有很(hen)大的提升空間。
有一次，他來(lai)到(dao)一家(jia)塘角頭水泥(ni)廠(chang)，跟廠(chang)里的電工和當(dang)地(di)村長一起交談。對(dui)方(fang)一邊(bian)描述廠(chang)里的用(yong)電負荷需求(qiu)，袁道(dao)金一邊(bian)就把電氣圖(tu)紙畫出來(lai)了。對(dui)方(fang)大(da)吃一驚，既折(zhe)服(fu)又感(gan)動，當(dang)場請(qing)他報價，現(xian)場拍板成交。
那是(shi)袁道金(jin)的(de)第一筆(bi)訂(ding)(ding)單，13.8萬元，他到現在都記得清(qing)清(qing)楚(chu)楚(chu)。這(zhe)筆(bi)訂(ding)(ding)單的(de)商品，也是(shi)在武漢工廠(chang)投(tou)產的(de)第一批貨(huo)物。
后來，那位村長又陸續介(jie)紹了多家水泥廠(chang)給袁道金(jin)，通(tong)過(guo)熟稔的設(she)計制圖技術(shu)，得到了用戶的高(gao)度認(ren)可(ke)和贊揚，彌(mi)補了用戶在電氣方面的短(duan)板，提高(gao)了用戶的效率(lv)，也讓他在不(bu)到一個(ge)月(yue)里簽下3個(ge)訂(ding)單(dan)，總金(jin)額接近50萬元(yuan)，這在那個(ge)年代算是比較大的訂(ding)單(dan)了。
1993年，袁道金(jin)在(zai)鄂州開拓市場才幾個月，剛(gang)剛(gang)熟悉了環境，也建立了一(yi)定的(de)銷售渠(qu)道，為(wei)響應(ying)公司號召，重新回(hui)廠里做技術、管生產(chan)。
干(gan)一行(xing)，愛一行(xing)。袁道金知道，要(yao)以技術指導(dao)生(sheng)產，生(sheng)產支持營銷。他白(bai)天跟(gen)負責市場的(de)同事們一起去見客(ke)戶(hu)，了解客(ke)戶(hu)的(de)需求，晚(wan)上加班畫圖(tu)(tu)紙(zhi)(zhi)、審圖(tu)(tu)紙(zhi)(zhi)，周末也從(cong)來(lai)沒有(you)休息過(guo)。
有一(yi)次，袁道金(jin)正在車(che)間里工作，忽然來了(le)一(yi)隊(dui)人，詢問一(yi)款商(shang)品(pin)，要求(qiu)三(san)天(tian)內(nei)送貨(huo)。當(dang)時盛隆的車(che)間里沒(mei)有這(zhe)(zhe)種規格的貨(huo)品(pin)，但他了(le)解到這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)家從(cong)未合作過(guo)的重(zhong)要客(ke)戶，現在又急需這(zhe)(zhe)款商(shang)品(pin)，便當(dang)機立(li)斷，一(yi)口答應：3天(tian)沒(mei)問題。
按照以往經驗，要根據需求(qiu)設(she)計(ji)方(fang)案、畫出圖紙、購買(mai)元(yuan)器件、焊(han)接(jie)拼裝(zhuang)，形成(cheng)成(cheng)品(pin)(pin)，至少需要十(shi)天半個(ge)月的(de)時間(jian)。但袁道金答應了(le)客戶，就(jiu)一定要按時、保質地完成(cheng)。元(yuan)器件沒有現(xian)成(cheng)的(de)，就(jiu)先從別的(de)產品(pin)(pin)上(shang)拆下(xia)來(lai)，特殊(shu)的(de)部(bu)件，緊急從全國調(diao)貨，專車運(yun)送，裝(zhuang)配(pei)方(fang)案不斷調(diao)試……技術(shu)小組的(de)5個(ge)人(ren)，兩(liang)(liang)天兩(liang)(liang)夜不眠(mian)不休，提前把符合(he)要求(qiu)的(de)三臺特定配(pei)電(dian)設(she)備送到了(le)指定地點，立馬安(an)裝(zhuang)合(he)格通(tong)電(dian)投(tou)入運(yun)行。客戶十(shi)分滿意，從此開始大(da)力跟(gen)盛隆展開全方(fang)位合(he)作。
還有(you)一(yi)次，北京(jing)一(yi)家單位(wei)訂(ding)購(gou)了一(yi)批特殊高壓雙(shuang)電源柜。這(zhe)在當時來說，技(ji)術難(nan)度很大，此前(qian)也沒有(you)做這(zhe)種產品的經驗。貨品交(jiao)付后，機械(xie)聯動部分不能(neng)滿(man)足使用(yong)需求。為(wei)確保客戶能(neng)正常(chang)投入使用(yong)，袁道(dao)金(jin)趕(gan)緊帶(dai)領一(yi)個(ge)小團(tuan)隊奔(ben)赴北京(jing)，緊急(ji)調試(shi)、整(zheng)改(gai)，每天晚上忙到凌晨，第二天早上6點又準點開工(gong)，反復試(shi)驗，一(yi)個(ge)多月終于攻(gong)克了難(nan)關，產品順(shun)利投用(yong)。
“做技術的(de)，肯(ken)定會(hui)遇(yu)到一(yi)個又一(yi)個難(nan)題(ti)，但什么問題(ti)來了都不(bu)要怕，努力想辦法(fa)解(jie)決。”袁(yuan)道金說(shuo)，“有(you)時候一(yi)個問題(ti)沒解(jie)決，整夜都睡不(bu)著覺。但最(zui)后(hou)，一(yi)定會(hui)保證產品(pin)優(you)質出廠，給開拓市場(chang)的(de)同(tong)事們提(ti)供堅實的(de)后(hou)盾(dun)。”
2006年(nian)，袁道(dao)金再次轉型，投身市場(chang)。
“經(jing)常(chang)跟(gen)做(zuo)市場(chang)的同事(shi)們打交(jiao)道，很受觸動。”袁道金說(shuo)，“有一些同事(shi)剛開始什么都不懂，經(jing)過學習(xi)和鍛煉，成長(chang)為老板，帶起了團(tuan)隊，這(zhe)說(shuo)明我(wo)們公司的‘群體老板制(zhi)’是(shi)很先進很優秀的制(zhi)度。在這(zhe)樣(yang)的制(zhi)度下，我(wo)相信我(wo)去開拓市場(chang)，也能成功。”
剛開始，袁道金就碰見了一個(ge)大單(dan)(dan)、難(nan)單(dan)(dan)。
那時，青藏鐵(tie)路建(jian)設進入后期(qi)，袁道金有機會拿到(dao)了11個站點的35KV高(gao)原(yuan)型箱(xiang)式變(bian)電站供電訂單。在青藏高(gao)原(yuan)上(shang)裝配箱(xiang)式變(bian)電站，這在以(yi)前是從來沒有過，想(xiang)都沒想(xiang)過的事情。高(gao)原(yuan)上(shang)空氣(qi)(qi)稀薄，爬電距離電氣(qi)(qi)間隙要比普通(tong)的配電設備大，當時沒有成熟的技術。用(yong)什么(me)規格的元器件(jian)，怎(zen)么(me)組裝才(cai)能達(da)到(dao)相關標準要求，這些(xie)都需(xu)要自己(ji)摸(mo)索(suo)和開發。
為此，袁道金(jin)專門花兩三(san)個(ge)月的時間，到全(quan)國各(ge)地去(qu)找方法(fa)，特(te)別是在高壓元(yuan)器件發源(yuan)地西安，長時間駐(zhu)留，到元(yuan)器件廠家實地考(kao)察、請教專家。
好不(bu)容易按要(yao)求做好了細化的(de)電(dian)氣圖紙，再逐個選購元(yuan)器件(jian)，拿出裝(zhuang)配方案(an)，袁道(dao)金一刻(ke)也不(bu)敢放(fang)松。要(yao)讓電(dian)氣開關能正常運轉，同時又便于操作，設(she)備(bei)的(de)操作結(jie)構也經過(guo)研發設(she)計，反復試驗(yan)。
最(zui)后，11套4米高的配電設備做好了(le)，用十(shi)幾輛(liang)大平板車拖了(le)二(er)十(shi)多天拖到目的地，全部合格，一次(ci)性通電成功。
青(qing)藏鐵路通車那天(tian)，袁道金在電視(shi)上看(kan)到通車儀式的(de)畫面(mian)，國家領導(dao)人為通車剪(jian)彩，他的(de)內心(xin)也十分(fen)激(ji)動，倍感榮幸(xing)和自(zi)豪。因為，讓世界矚目的(de)青(qing)藏鐵路，有盛(sheng)隆的(de)貢獻，而且盛(sheng)隆的(de)工作(zuo)完成得十分(fen)出(chu)色。
“從最(zui)初的(de)一個(ge)想法，到(dao)圖紙，到(dao)造(zao)出實物，到(dao)投(tou)用(yong)，這(zhe)里(li)面凝聚了(le)(le)我(wo)和很(hen)(hen)多同事的(de)心血，最(zui)后成功了(le)(le)，我(wo)們(men)都(dou)很(hen)(hen)自豪。”袁道金說，“這(zhe)樣(yang)的(de)工(gong)程，有的(de)單(dan)位是不敢接這(zhe)個(ge)訂(ding)單(dan)的(de)，但我(wo)們(men)盛隆做到(dao)了(le)(le)。”
明白技(ji)術的重要性，袁道金至今要求七公(gong)司所有(you)同事都要懂技(ji)術，每月組織專(zhuan)家來七公(gong)司進行指導和培訓。他相(xiang)信(xin)，掌握了技(ji)術的人(ren)，才能更(geng)好地(di)跟(gen)客(ke)戶談合作，更(geng)好地(di)為客(ke)戶提供優化方案和建(jian)議，降低成本、提高效率，實現共贏。
“利用技術來開拓市場，這是盛隆的(de)(de)(de)優勢，也是七(qi)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)優勢。集(ji)團(tuan)公(gong)司(si)里年齡不(bu)到三十(shi)歲成(cheng)立營銷(xiao)處(chu)的(de)(de)(de)老總(zong)，創業七(qi)公(gong)司(si)就有幾位，希望今年能培養走出(chu)兩(liang)位公(gong)司(si)總(zong)裁(cai)來。”袁道金說，“2018年集(ji)團(tuan)公(gong)司(si)提出(chu)人員訂(ding)單(dan)雙翻番(fan)的(de)(de)(de)目標，通過(guo)盛隆全(quan)體(ti)人員的(de)(de)(de)智慧和拼搏，盛隆正向著(zhu)更高(gao)效能去奮斗、攀登(deng)，回報國家改革(ge)開放四(si)十(shi)年，迎(ying)接盛隆創建崛起四(si)十(shi)春。在‘群體(ti)老板241戰(zhan)略’指(zhi)引(yin)下，盛隆正向著(zhu)更高(gao)的(de)(de)(de)目標邁(mai)進。”
